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大家好，
欢迎收听新的一期淡姐趋势节目，
我是巴菲糖，
你们知道和自己的偶像一起工作是一种什么样的体验吗？
就是天天耳濡目染的看他们工作，
心里都是新心眼，
但又知道自己和他们的差距很大，
想要继续一起工作的话，
就只有加倍的努力，
整个是既幸福又忐忑的一种状态。
大家都知道之前带你去世是苦雨前辈做的，
收听量也是特别的好，
我特意查了一下，
最高的收听量达到了17.7万，
看到这个数字就感觉挺厉害的，
现在他做短视频电侦探，
他也是很快做到了200多万的粉丝量，
所以就没有时间录制音频节目了，
丹姐叙事节目呢，
也就此停滞了一段时间，
那为什么我会接着做丹姐趋势节目呢？
我们老板说你刚入职，
你想要快速提高的话，
就从趋势报告开始吧。
因为。
报告相对权威又干货，
胡宇同学最开始也是因为拆了很多的报告才成了现在的他的你又是淡姐这么多年的粉丝，
能把节目接着续上去其实也挺好的，
我真的特别荣幸有老板带路，
有前辈做标杆，
还有传帮派式的耐心的讲授帮助，
所以我来喽，
我在整理答大要问问题的时候，
发现绝大多数的问题都问，
诶，
短视频营销的办法是什么？
所以这期节目呢，
我是结合了阿里妈妈的短视频营销攻略，
艾瑞咨询出的2020年中国短视频内容全产业链发展研究报告，
还有巨量引擎发布的视频社会生产力报告来分析短视频营销的技巧，
很多听友应该都知道逻辑算法还有涨粉技巧了，
那这期呢，
我会沿着一个好的变现商业视频怎么做的路径，
从底层逻辑、
制作技巧，
如何变现给大家讲清楚，
大家都知道短视频现在已经是一个非常热门的行业了，
如果你不刷呢，
你。
小朋友也肯定会给你发几个短视频吧，
那短视频现在到底达到了一个什么样的规模呢？
为什么都来关注短视频营销了呢？
我们来看一下数据哈。
一、
8年才进入大众视野的短视频，
两年时间日活用户规模已经达到了8.18亿，
什么一个概念呢？
就是作为基础建设的微信，
他8年时间才达到了12亿，
而微信现在也开始推出了视频号了，
可见视频社会雏形已经形成，
短视频的新玩法同时也催生了新的经济模式。
据报告统计，
从2019年8月到2020年8月，
一年时间超过2000万人在抖音上获得总计417元的收入，
视频已经是商家必争的赛道了，
我想说，
如果你现在再不上车的话，
就可能真的是跟不上了，
那到底这种优质的商业变现视频该怎么做呢？
我们先从整条的视频来讲，
首先前3秒你要足够的。
吸引人，
让人有看下去的欲望，
不然就会直接刷走的。
那第二个关键点就是第9秒是价值的释放点，
就是直接抛出核心内容或者是产品，
如果他不感兴趣的话，
就直接划走了，
如果他足够感兴趣，
再过两秒，
到了第11秒的时候，
就是进店的黄金时间点，
这也是筛选目标客户的一个过程。
在我看来，
拿场景带入这种办法还是非常有效的，
就是拿大家都想要得到的场景举例子，
那从第16秒之后就是粉丝留存的一个过程呢，
他对你讲的东西感兴趣的话，
就会点击关注你，
进你的主页看看其他的视频，
或者是直接购买产品。
OK,
以上是时间节点，
报告里提出了一个法则叫无爱法则，
它是做好短视频的关键的实操技巧，
同时呢，
它也结合了上面的时间点，
就是融合起来讲的，
那分别是吸精力、
信息量、
交流感、
内化力，
还有。
和认同力，
主要是有效的沟通促进观看率呀，
互动率呀，
进店率，
还有账号的关注率，
最关键的是提升短视频的价值，
也就是变现的关键，
我们一起来看看啊。
第一个就是西经历时间节点里面说的前三秒，
争取观众的留存，
提高有效的观看率，
它是由五大要素组成的，
美，
执其明，
热。
策略一呢就是美，
字面意思非趁了解，
就是人长得好看，
要么就是画面好看，
或者场景布置的好看，
有氛围感，
那画面呢，
一定要是清晰，
颜色要统一的。
策略二就是直开门见山，
这就很好理解了，
比如说丹姐创业说的吃瓜群众们，
你知道什么什么什么吗？
还有古语前辈的电侦探今天带你揭秘什么什么，
就是一个事情都出来了，
他直接把主题抛出来了，
这样会引发观众的好奇心，
会好奇诶，
这件事到底是讲的什么样一个内容呢？
就会接着往下看了。
那说到好奇心，
第三点其实就是奇，
就是好奇心，
它是非常重要的，
我们必须要找引发好奇心的点，
比如说什么什么东西你用对了吗？
如果不知道这个你就out了。
那第4个就是名，
就是名人呀，
红人或者是名品爆品的一些短视频，
那比如说所有明星都在用的什么什么东西，
就举一个具体的例子，
策略5就是热，
是踩行业的热点或者潮流，
热点跟潮流大家都会关注的，
属于谈资的一种嘛，
他们一定会追着看的，
OK,
这就是西经力的五个要素，
美、
值、
其名、
热，
这五大要素你只要抓住一点就行了，
他就会继续往下看的，
大家可以观察一下。
那接下来看我爱法则的第二点就是信息量报告里他是这么说的，
在短短的十几秒的沟通中，
尽可能向横向、
纵向维度上做信息的延伸，
争分夺秒满足观众对信息量、
密集度的需求。
才能让人。
不感觉到无聊，
那到底怎么做呢？
我们先看一下横向增加信息量，
举个例子就是品牌同类产品测评，
比如说洗面奶的不同种类和功效是用的人群是什么，
这里要重点说一下，
大家拿个小本本记一下抖音是不允许以贬低其他产品为由来卖货的，
我们之前的视频就因为这个原因下过架，
所以大家一定要注意。
说完横向，
我们再来看一下纵向，
比如说护肤的流程，
化妆水乳、
精华、
面霜进行产品的推荐跟讲解，
假如说你卖的是乳液的话，
你就可以再说到乳液的时候，
再重点讲一下这个乳液的好处什么什么的东西。
然后第三个就是维度的拓宽，
就是我们要全方位、
多角度的剖析产品，
不能只说产品本身，
还要去说它的使用场景是什么呀，
使用的人群是什么呀，
是用的年龄阶段，
还有工厂品牌是不是很靠谱，
还有他出过什么其他类型的产品到底靠谱。
泡谱，
这些都可以选择性的涉猎到，
OK,
那这就是不同层面的信息量，
我们的信息量足够丰富，
才能够有信服力，
观众也会得到认可。
第三个就是交流感，
就是提高互动。
首先氛围是什么样的？
比如说热情呀，
活泼呀，
真诚呀，
你们两个交流一件事情啊，
对方会不会认同你啊，
我们接着往下看啊，
就是内化力，
内化力就是为了提高观众读取信息的效率。
具体怎么做呢？
分三点就是第一个就是找到观众的痛点，
比如说某教育机构的口号就是你来我培养你的孩子，
你不来我就培养他的竞争对手，
你看这一下一说就很多家长就找到了，
就报名了，
是吧？
还有两点就是激发观众的认识动机，
降低观众的认知成本，
就是降低他对你信任的门槛，
比如说前两天蛋蛋讲的蚂蚁金服的例子，
就是拿两块钱的白条问银行贷100块，
直接就形成了50倍。
的一个杠杆，
他就是直接用具体的钱数把困难的概念讲的非常清楚了，
大家可以去看一下他的报告中还有提到标题中带有修复科技、
植物抗衰、
焕白嫩肤等词语的，
互动交流的会更加的多，
我们大家可以根据这些关键词做一个参考，
把关键点加进去，
这样对品牌的认知就更加的提高了。
最后一个呢，
就是认同力，
这个属于非常关键的一点，
就是让观众认同你这个人，
这个账号它涉及到的就是人设呀，
娱乐呀，
还有知识性。
人设就是用鲜明的风格去调动情绪，
吸引你的观众，
比如说老爸测评，
他属于专家人格，
比如说程齿安的，
他属于小白人设，
还有特别多的呈现方式，
比如说生活记录类的，
剧情类的呀，
才艺美食等等，
大家都可以根据自己的情况进行一个定位。
第二个呢，
就。
这娱乐性就是为了让视频更加的好玩儿，
比如说搞笑啊，
造梗啊，
才艺、
模仿、
卖萌、
猎奇、
潮流等等，
这些观众都更加的爱看。
第3个就是知识性，
就是它的知识内容，
报告里说后台数据分析表示带有较长攻略、
干货指南等知识科普或者是传授类的短视频，
它各方面的价值都均高于行业的整体水平，
比如说知识类的账号百家讲坛是吧？
当然娱乐也是可以穿插到知识内容里面的，
它和我们前面提到的第2点信息量也是相互呼应的，
不管是笑点啊，
泪点还是槽点，
它都属于一个信息点，
如果你有表演天赋，
可以多做一些表情情绪，
因为抖音上还是偏娱乐性的嘛。
如果娱乐性不强的话，
那你就走知识类的路线，
让自己显得专业性更加强，
好了，
那这就是我爱法则的全部内容。
如果你把这5点。
图掌握住，
基本上就能做出一个达标的视频了，
如果你想做一个爆款视频的话，
你就需要根据自己的情况做自己特色的东西，
进行自我的优化。
其实报告中还提到了他们日常的兴趣点，
TOP10的排行榜中就有5项属于视频内容范畴的，
有7项属于泛娱乐化范畴的，
可以说短视频现在已经是相当的炙手可热了。
报告中除了短视频营销的办法还有直播带货，
诶说到直播带货哈，
就不知道大家有没有注意到，
前几天贾奶量单场成交历史记录达到了3.05亿，
挺恐怖的吧，
也可以看出来这个市场确实是还是非常有料的。
呃，
报告里还有上中下游的发展趋是未来是不是会工业化发展，
企业是不是短视频社会生产的新势力等等，
其实我们还可以从自己的身边就可以看短视频的一种情况。
比如说我。
身边晚上有专门蹲李佳琪薇娅直播间的小伙伴，
他们是什么样一个心态呢？
就是生怕错过了什么不买就亏的东西，
那更多的人就是买东西可能会做更多的测评，
就是比如说博主做好测评了之后，
他再放心的去购买，
根据自己的实际情况，
再比如说买衣服的话，
他们更多的不是会看漂亮的小姐姐去试穿，
而是说专门看和自己身材类似的人穿上是不是合身，
再购买，
是更加的理性消费了，
对吧？
我相信你身边肯定也是有这样的人的，
如果你不喜欢短视频，
那你可以了解一下，
为什么那么多人都在做这个呢？
为什么呢？
那也可以做一些短视频相关的产业，
比如说呃，
麦克风呀，
镜子呀，
补光灯呀，
或者是手机支架呀，
这些都是可以的，
那如果你现在特别迷茫，
属于一个待业在家的一个状态，
你不知道从事什么工作，
也可以从短视频运营开始了解一下这个新兴的。
行业到底是怎么样的一个状态？
未来找工作也可以朝这个方向发展，
OK,
那这期节目就到这里了，
如果你想获得这份报告的全部内容，
在蛋姐创业公众账号回复蛋姐趋势，
也感谢大家见证我的成长，
希望这期节目能够给你们带来一些帮助。
我是糖糖，
有什么想听的行业报告也可以在评论区留言告诉我，
拜拜喽。