00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/f48eedfe00e74c1f0404742a83f53e19.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
而非策略性成本
就是和创造绩效无关的开销
例如一次我们可爱的人力资源部提出要增加一台复印机
理由很充分
现在的一台不太够
常常需要排队等后k
我们充分尊重这个提议
但经过观察
所谓等
无非每次三五分钟
而大多数时间是不需要等的
结果是
当然不批
后来过了很久
真的一台复印机不够使了
我们也没买
为什怎么增加这无谓的固定资产
所以我们去租了一台便宜的二手机
并且规定尽量使用这台租的
满负荷后才使用自己的那台
我们肯把省下来的钱给员工免费提供更漂亮的职业套装
因为那能让顾客看得到
能提高业绩
为什么要花在复印机上呢
顾客不会跑到你公司观察你复印机的新旧
更不会关心你复印机是租的还是买的
而你最关心的利润
对 是利润
正从这点点滴滴中变换出来
同样是一百万营业额
利润可能是十万
如果深度挖掘
我可以帮你在三个月内把利润增成二十万
想想看
不去节省
想把利润翻倍
把一百万营业额做成二百万
是不是这比那更辛苦
我希望你明天就行动
跟你的供应商讲
能否把供货价格降下来百分之一
别小看百分之一
他很可能答应
因为少嘛
但对你来说
减少百分之一的供应价格
可能在利润上变成增加百分之五
再次声明
做生意别像个守财奴
但能省的必须省
对待非策略性成本
要像杀父仇人般痛恨
告诉你的员工
四处省钱可能挺麻烦
但省下来的钱
会有一部分会陆续出现在他工资单上
对我们而言
多次把十几万元捐赠给春蕾计划救助失学女童的行为已经变成了例行公事
但我们从未皱眉
因为想到这钱是从一张张双面用的复印纸
几毛钱的做出租车差价或从供应商那里省出来的
就开心不已
嗯 五 前瞻力
价值链
产业链与核心竞争力
视野 高度 格局
看任何企业问题
都首先站在产北链看价值链
然后站在价值链看核心竞争力
站在核心竞争力的高度上看品牌
营销
成本控制一系列的药材
你所处产业链的位置决定了你是否需要品牌建设
分析了价值链
才知道往哪发力力
蓝海战略的一大特征
用俗话讲就是偷梁换柱
表现为把顾客不是很注意的环节大刀阔斧正调或者极力减少
将省下来的成本狠狠的砸在目标顾客最能感觉到价值的环节
蓝海战略的最大价值在于那套加减乘除的工具和思路
要站在月球上看地球
站在三环路看北京
你最多看方圆一里地
站在京广中心楼顶
你能能看遍朝阳区
站在珠穆朗玛峰顶
你能看全中国
站在月球上
你才能看到全世界
这是一个视野问题
也是一个前瞻力的问题
学艺术的都知道
想成为大师
眼界比技法更重要
眼界上去了
技法容易跟上
眼界上不去
技法越练后果越惨
早日退格
被定死在降的层次
做企业
视野很重要
眼实站得更高一些
别企业层面之上还有金融层面
有一句老话
未来国家间的竞争就是企业间的竞争
不全对
因为一个金融武器就能把你洗白了
日本企业曾经多嚣张
赚了美国人多少钱
帝国大厦说买就买
美国人更牛
你先赚着
我不理你
一九八五年九月
一个广场协议大阴谋
利用金融武器就把日本多少年赚的钱袭走
你会往前包里赚钱
我直接把你钱包偷走
东南亚曾经欣欣向荣
赚了不少钱吧
一个金融风暴被美国人洗走多少钱
韩国人拼死干活
倾国家之力扶持那么几个超大企业
现在算算
在金融危机中被美国人占了多少便宜
韩国妇女捐金子捐首饰
挽救半天大宇
轻轻松松被老美洗走
就算今天的三星
现代
所谓的韩国品牌
韩中国企业
你知道美国人在董事会里占了几个席位
你中国人就算会造汽车了又如何
那个产业链已经没有高额利润了
反观老美在干嘛
通用
福特都亏得半死了
老美也不着急
把精力全扑在中东
辛辛苦苦捏拿伊拉克
你以为他们累疯了
把事业放大
你们全都会造汽车才好呢
都买得起汽车才好呢
汽油我卖给你们天价就行了
视野
视野问题
安公公滞留的可悲就可悲在
没人告诉他
没有视野高度
你永远沉浸在底端混乱着
东抓西抓
思考不明白很多事情
好在我站出来了
讲给安公公听
能不能明白
就看造化了
产业链分析
利润
企业存在的基础和目的
企业存在的基础和目的就两个字
盈利
认清这一事实
才好继续下面重要的推论
来
让我们继续分析
企业要盈利
是你的主观需要
但是客观要求是什么呢
就是你的企业能够创造价值
这就快接近核心了
创造价值是关键
小贴士
马克思主义政治经济学教材中说
价值是凝结在商品中无差别的人类劳动
管理学所讲的价值不是这样定义的
其含义更接近于沃伦新号巴菲特给出的解释
w格就是你付出了多少
价值就是你得到了多少
怎么创造价值呢
不是你拍拍脑袋就行
要做的就是第一步
分析你的企业所在的产业链
例如一双百丽品牌的女鞋
其产业链顶端是从牛羊饲养开始的
难道你的企业作为一个农场也要建设品牌
有病
难道一个MM买双百丽会问你的皮子是安公共牌小牛皮吗
产业链往下走
皮革柔制产品设计
生产 制造
分销商销售
粗粗一看
作为百丽商标拥有者
可能会整合生产制造环节
也可能整合销售或设计环节
但几乎不太可能整合一个皮革柔制厂
有名如耐克
原生产制造也全部外包
大家不也很熟悉了
在这里我要说明的是
什么叫做事业
你站在一个高度上
就容易明白自己的企业应该干什么才创造价值
所处产业链的位置决定是否需要品牌建设
你站在系统整合的位置当然最好
创立品牌往往带来最高利润
当然风险也最大
所以好好去建设品牌是有前途的
但如果你站在皮革柔织厂角度呢
你创立个品牌
消费者根本不知道啊
也懒得知道
麦当劳用的牛肉品牌你关心
多做一点点研发
提高点成品率才是正途
如果你的企业是设计公司呢
专门给大牌子做设计
做品牌
简直是做地雷你想干嘛
如果消费者知道了百丽最好的鞋款都是你这个安公共设计师设计的
请相信百丽老板一定会把你阉割掉
让你彻底变成公共
才不会有潜在危险
你如果作为设计公司
大概不用我讲你也明白
人才战略才是日日夜夜念资在资的
高级设计人才是你的最重要资产
建立点企业文化
给员工多培训培训
洗洗脑
应该没错的
不一一分析了
到这儿
该明白的都明白了
脑子笨的一辈子糊涂
什么品牌建设
科技研发
渠道培养
企业文化
都是一味一味的药
什么时候用
分量用多少
取决于你生的是什么病
对症下药才能见效
如果不管什么病都给个建设品牌药方子
吃不死人都见鬼了
分析完了你的企业所在的产业链位置
大约知道哪种药对你有效
就该进入下面第二个环节了
价值链分析
第二步
分析你的企业的价值链
就是说
你给产业链下游最最下游就是消费者喽
提供了什么价值
小贴士
价值链的概念是由美国哈佛商学院的迈克尔
波特mickeliportal于一九八五年在其所著的竞争优势一书中首先提出的
他认为每一个企业都是用来进行设计
生产 营销
交货等过程及对产品起辅助作用的各种相互分离的活动的集合
还说百丽这个品牌首先定位在给中高端客户提供女鞋
确定了这个价值
就容易往上追溯价值链了
如果你是百丽品牌持有者
要不要进驻王府范电地下和国贸商城两家国内顶级卖场销售
你想进
人家也不踩你呀
你当自己是顶级品牌
firego进了也没人买的
终端销售也不能选择地摊或农贸市场
否则中高端女性肯定不买
呵呵
其实大家也都明白
百丽这种定位
一定要进入华联
百盛这种商场
因为这种商场的消费者恰恰是中高端消费者