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大家好，
欢迎收听新的一期达戴尔文节目，
我是那个依旧戴着***在封闭空间跟五星星诶录节目的蛋蛋啊，
你干嘛喊我大名儿啊啊，
跟武家庄的青青老师傅去录节目的蛋蛋，
大家好，
我是新老师傅啊，
来大梁子发个声音吧，
今天今天我们请来一个知识渊博的嘉宾啊，
叫刘洪良同学啊哈喽，
大家好，
然后我是为二次奔赴刑场的，
这个刘洪良，
你上次录完节目没有挂证明你身体的素质，
讲呀，
我这要真了也就***了，
大家也见不着我了。
刘红梁同学呢，
在**期间还去了趟澳门赌场是吧，
然后掌握怎么样，
险些被这个人给***了，
差点没回来北京，
所以说大家**期间，
尤其是一情间最好别乱跑，
在家老实呆着吧，
我又没没没懂，
你说你在24就走了，
我本来25要走没走，
青青老师本来都。
都跟这个娇娇老师傅，
两个老师傅都定好了去日本的行程，
行程结果临了临了出门之前箱子都准备好了啊，
真的我就买了新旅行箱，
去了也就回不来了，
没有我奶奶给命中然奶奶说你那去了就被***就回不来了，
然后我们就赶紧给退了，
结果过两天真就很多人回不来，
让你奶奶看一部电影，
叫人在囧途说什么都能成就，
太搞笑了。
我们接下来这个节目吧，
这个节目呢，
是给一些想创业和再创业的朋友啊，
提供一些创业相关问题的答疑，
所以大家如果有相关的问题啊，
可以在单点创业的实名订阅号啊订阅号回复这个提问，
就可以提交你的问题了，
我们呢会捡那些我们能回答的问题回答，
如果没念叨你的问题，
要不就是问题太多没赶上，
要么呢，
就是我们回答不了，
我们当没看见好吧。
大家呢，
尽量提问题的时候啊，
提得详细一些，
写的具体一点儿，
要你要问我说，
诶那2020年什么最好干？
这个问题就太空洞了，
没有灵魂知道吧，
就很难回答啊，
没有灵魂我们来看今天的第一个问题，
来自听友叫进宝，
我们家猫叫招财，
招财进宝可以他说这个主播们好，
我现在呢，
在新一线城市做中式手工卡通面点，
用果蔬天然颜料制作而成，
做了两个多月了，
一直靠微信线上销售，
但订单呢就不是很理想，
我想问一下怎么能打开市场，
或者有什么更好的产品卖点，
始终感觉这个靠微信线上销售太单一了，
能帮忙分析一下这个健康手工食品的行业趋势吗？
在我觉得这块得分两面说啊，
一个是在有***的情况下说，
一个是在没有***的情况下有***啊，
其实这样的手工又没有食品。
卫生许可证的情况下啊，
我觉着你应该产品滞销了吧，
这应该都不太敢去买，
谁敢买啊，
然后你万一又飞沫线上嘛，
就我最近吃的东西都是我得一手就继续做的嘛，
就自己做，
而且买的都不是半加工的，
所以我觉着呃在***情况下，
咱们就说啊，
就是说我觉得这个***呃短的话三暂完事儿，
然后长的话可能得今年年终，
但是不管怎么样，
我觉得这个长尾的影响啊，
应该呃会持续到今年的五六暂，
所以你先决策一下，
你扛得住扛不住，
如果你扛不住的话，
尽量这条线先停一停，
因为你如果持续到六暂，
还不能通过这个主营业务有任何的收入，
然后我觉得你等于就荒废了2020年整个半年的时间了，
所以呢，
这是在有***的，
那在没有***的情况下，
你这事怎么做好？
咱可以聊聊对吧啊，
大娘子了解这个健康行业的手工食品的趋势吗？
这个这说实话，
这个行业虽然没有那么了解，
当然也可以稍微说两句啊，
因为第一呢，
就是大家明显能看到第一波90后已经要30了，
而这一波人呢，
就是提前已经拿上保温杯，
已经泡上枸杞了，
徐用老师我都马上养生壶了，
就是对近，
但是你看就在这个当下，
这聊天当季，
我这个还拿着我自己的保温杯在跟大家点，
你也是90后啊，
你他就是那个30的，
我就是那30的人，
虽然没有泡枸杞，
但是必须得时刻拿着保温杯，
这个就是我们这一代人吧，
其实对于这个养生这个概念啊，
基本上是深耕于心，
就是你只要是在营销上，
如果能够打一个很好的点的话，
你这超级养生慢这个这比如说你这养生面点，
比如说能治熬夜啊，
改善睡眠质量啊，
其实很多强免疫力很多东西，
它其实尤其是消费品啊，
最核心，
最核心的还是你打的哪个点，
你。
说你自己的销量不好，
无非就是两个方面嘛，
一方面就是可能是找的人群不太对，
或者说推广方式不太对，
对吧，
另一方面就是你卖这个东西它本身可能特点不是很突出，
因为现在已经是一个产能过剩的时代，
大家能选择东西太多了，
对吧，
我能够我能够直接去面包店里买，
对吧，
人家还是有品牌的，
我还能直接在淘宝上买，
我为啥要买你的呢？
对吧？
所以说你核心的话还是在于你这养生面点，
这养生俩字儿，
你到底是怎么能够给养给他包装到点，
我个人就觉得其实这事儿其实很简单嘛，
你看现在这帮90后程序员都都都这个谢顶严重，
对吧，
你说你这个东西加点什么黑芝麻，
你就说防谢顶，
你你没毛病啊，
对吧？
你这事儿确实是这么回事儿啊，
你还能这个改善头头发发色对吧，
其实还是在于你你怎么去吧，
这个这个这个特点突出，
我觉得啊，
他现在关键是没有传播渠道，
只能在微信上卖，
那该咱们这又来了咱们的法宝短视频。
是吧，
在那我觉得他这个不是不适用短视频啊，
我这点我我跟你们要很大力的反驳，
第一呢，
我觉得这东西超级适用短视频，
为什么呢？
还是因用我我之前我跟大家可能听了上期节目，
我带领这个咱们的素材小组啊，
看了这个上千的短视频，
包括查这个抖音好物网，
看了上百个直接入前时的这个榜单，
最核心，
最核心能够卖的好的是什么呢？
就是那些你直接就摆照片，
你可能摆，
或者说你摆你的就正好是照照片更简单嘛，
你就一个一个换你自己卖，
卖的这个养生小面点的这照片儿，
然后加一个特别畸形的音乐，
刘宏良同学，
你得先了解抖音块的规则，
像那种嗯，
算是三无产品啊，
又不属于预包装，
它很难在正规渠道销售，
因为不会让他上架啊，
掉坑里了，
他没有他没有证儿哈啊，
因为因为你。
在淘宝上有见过卖他们曼可多面包的，
对啊，
你可以你可以那什么呀，
你可以感兴趣加我微信啊对兄弟你还是有机会的，
没问题，
你重要的是歌让更多人传播，
而且而且抖音快手其实有同城的对吧，
你只要这篇视频火了，
你的同城的这帮人也能看到你，
大家都可以找你定了对不对，
所以说你流量是对的，
一定要去找到更多的这种方式方法吧，
就是我们这短短视频神器对吧，
什么外物接客短视频，
所以所以所以所以我我这块说细一点啊，
刘洪梁的意思是什么呢？
就是你如果走抖音快手拍视频内容系流量，
你是无法直接挂小黄车销售的，
因为你那个东西一是入口，
二保保质期比较短，
三是没有这然后然后呢，
你如果想，
嗯，
不仅仅局限于微信上卖，
有更多的人能关注你，
那你可以做短视频内容，
但是你要通过做直播，
让看你直播的这些用户啊。
加你的个人微信号，
然后你才能再回到微信上卖，
可能你现在呢，
微信好友1000人，
那今后可能你是5000人，
两个号三个号这么慢，
仅此而已，
直播说实话也可能是有点累，
不是不是他没法在短视频上直接说你加我微信公众号是微信号我知道就主页嘛，
他只能是通过短视频的内容吸引到人关注他，
然后在有关注的时候开直播，
在口播的过程中说你可以加我微信啊，
微信号什么什么什么，
他只有这一条渠道，
我觉得其实可以一直优秀的产生内容，
比如说你做这个这持面点的过程啊，
你这东西怎么养生啊，
你上哪儿淘到一个什么深山老老老林里的这秘方儿，
养生秘方儿啊，
就这些东西拍成一个一个小电视剧，
然后大家都看你主页了吧，
我觉得刘咱们现在在讨论一件事儿，
是什么事儿，
你想没想过现实情况说啊，
就是说，
呃，
大家都是一个存量思维，
就是说。
这哥们儿决定说我要卖这个养生面点，
然后所以咱们给他出一招做短视频，
但是你有没有想过，
如果我做，
我靠着做，
教你怎么做烘焙这件事儿啊，
短视频真做了100万粉丝，
我绝对不再卖我这面包了，
我也挺好，
我有这100万粉丝，
我绝对卖点别的东西了，
这不挺好的，
所以呢，
其实这个是什么样的一个故事呢？
就是说嗯，
你不用抱着存量思维去思考你的问题，
现在可能你会做烘焙这么一个手艺，
然后呢，
你就非要把这个烘焙这个手艺啊做成成品卖出去，
这是一种思路，
但是你你有没有考虑过，
你把做烘焙这个手艺啊交给更多人，
这个胶的过程中也能卖出去，
还能传播，
而且他还不牵扯到证照的问题，
对吧？
所以我我倒是觉着，
其实有手艺这件事儿，
没必要非拿着一锤子就找钉子去。
锤子也可以，
看人也。
可以剁肉，
也可以干别的嘛，
我觉得从实操的角度上讲啊，
可以两条腿走对吧，
你你都一拍一拍，
看哪个这个效果好，
没准你就跟着擅长去交，
没准你更擅长直接摆拍你这好吃的，
反正哪个咱们就咱们自己小小企业灵活，
哪个有效果咱们就往哪回到***这块儿再来说啊，
他现在在抖音快手教怎么做小烘焙，
利用家庭现有的那种设备，
比如就是一平底锅，
就是一个灶台，
不没有烤箱的情况下，
怎么能够快速做出一个烘焙，
他如果能教这些拍成视频的话，
点赞在这个体间会很高，
因为大家都出了门，
比说青青老师不就天天在家里琢磨这些小甜点啊，
饭呀，
你就教青青怎么用蒸饭的那个锅做一个面包出来，
他就愿意去尝试，
但是你要跟他说，
你这个做这个烘焙，
你首先得准备我操100种原材料，
另外呢，
你得有一个烤箱，
高端烤。
然后那他就放弃尝试了，
嗯，
所以你就得应该是结合现状，
然后期间大家的需求，
而且我觉得如果你要有新的话啊，
就最好就是直接做一点儿这种主打功能的，
比如说诶防感冒的，
预防感冒双黄连面点是吧，
你来点来点听天没准就炸了，
那味可给窜少来点少来点我我觉得你们刚才说的就是特别戳我的点，
就特别戳我，
我不知道我从什么时候开始啊，
我就特别希望我吃的每一个东西是有用的，
就是有些东西可能吃了我如果觉得没什么用，
就没有什么健康上的东西，
我就不愿意吃，
我必须要知道我吃的意义是什么，
其实这是一个趋势，
趋势在于9095后有一种叫精致穷的屌丝小资生活啊，
这跟屌这个精志琼屌丝生活有啥区别，
就是比如说像我们这种高端的人士啊，
那一定是舌尖上中国选用高端的食材。
然后但是你们**穷啊，
这你没有设备，
你没有条备啊，
但是你们又想过的那种稍微不一样，
相对经济加两枸杞就是对自己好一些，
就是对得起自己，
而且更看重健康，
这事儿你咋咳嗽，
你这一咳嗽吓得我这心里一颤，
所回来回来接着录，
然后所所以呢，
其实在这块儿为什么很多这样教人做吃的的账号会火，
是因为他满足了精致穷呃穷又想精致这波人的，
但是你看，
比如说我刚才想说的，
其实还不是这个点，
我觉得你们说这个点还蛮好的，
但我刚才想说的是，
比如说我要是吃面啊，
就就他说面点，
假如说他有面包啊，
还有面食，
如果我买这个面条，
他家这个面条里面是有萝萝卜啊什么之类的，
我觉不定烧好几年啊，
就比如我可能我吃萝卜对我眼睛好，
我就一直想要多补充些萝卜，
但是我生吃萝卜我总不行吧，
我也没时间天天炒萝卜吃啊。
但是如果他让我。
面呀，
或者说我日常吃的东西里面就有了萝卜，
就那么土盐，
就是维生素，
就是萝卜里面的代表这个维生素的各种，
呃，
这个含量如果有的话，
我觉得就会让我觉得，
诶，
就我不用吃那么多东西，
我就可以有这样，
确实从销量上来讲，
那些比如什么鸡蛋挂面呀，
菠菜挂面，
确实比普通挂面对于娘精人来说更好，
我还挺看这个的，
就是我就看里面有啥，
所以你要给他一个点，
就就是加黑芝麻，
长不长头发，
治不治黑白头发不重要，
不重要，
重要的是你让他心里觉得他操有用，
所以说刚才就像刚才我说的一样，
就是主要是功能上你能够满足他一个幻想，
但但是我也不建议他非得自己做出来卖，
他可以教别人怎么做，
你说每个人一天你吃再多东西，
它也是有有限的吧，
所以你如何在吃有限东西中补充你所有需要的这种这个含量，
所以我所以我跟你说啊，
现在有。
新的听友听到这一块儿就应该自己拿起手机啊，
做一个什么账号呢？
做一个就教这个穷人怎么精致生活，
是的，
因这个号我突然开了一个脑洞啊，
包括你这个面点的话，
你不用说的面点呀，
你如果做成那种养生零食对吧，
你现在那坚果袋儿多火呀，
那些玩意儿你弄一那什么双黄连球是吧，
我吊双连出不来了，
什么那个对吧，
百蓝根百蓝根藿香西对吧，
藿藿香正气，
藿香正气巧克力吧，
你这这其实都挺有意思，
你们都会往胶囊那个方向走了，
不是不是好吃，
你得好兼好吃兼具这个功，
就是如何对未来我觉得零食变得更健康，
这绝对是一个趋势，
反正只要你自己啊，
要想卖，
你就得有征兆，
然后我觉得这个问题回答差不多了，
咱们就可以下一个问题了，
下一个问题下一个问题，
看这就非常好，
叫秋天的阿苗，
他说亲爱的蛋蛋，
星星和妹子嘉宾。
的坐标是三线城市，
一直听到你的节目，
现在也关注投融资方面的资讯，
你看人家关注投融资啊，
下一个是刘荣良送分题啊，
对对送分题，
然后前两天还看了一个做隐形牙套的公司融资了，
又是送分题啊，
送分题就我们这仨人就红梁带过牙套啊啊刘天天我操早中晚刷刷两次牙，
就每天光刷牙的时间占工作的百分之多少，
然后这个他说自己看了一些资料，
觉得这个行业还是挺不错的，
市场做了一些了解和调查，
想听听大佬们对这个行业的了解和分析。
大佬行这事儿吧，
虽然按说这地质通融资行业又我要带着牙套儿，
但是我真没怎么太仔细研究过这事儿啊，
但我知道确实是这个牙医诊所，
据说是这个现在仅次于整容医生最挣钱的这么一个行业，
这个我是知道的，
而且整牙整牙就很赚钱。
而加成资本还投了一个做牙套的，
而且整牙率这个事儿吧，
在我国应该是以每年百分之不知道具体数字，
但是非常高的比例在往上升，
而且会越来越高，
这已经算美容整形了，
而且基本上据我了解啊，
在美国的话，
基本上百分百分之八九十的孩子们对都会去整牙，
咱们中国的这个整牙率就是为了更齐更美观嘛，
就是大部分人的牙长得不会是成我这样的，
反正啊，
你那其实如果按标准的这种最好的肯定也不算，
然后再整一整，
对对对，
包括其实咱们人均GDP今年也上了1万美金了嘛，
这是一个很重要的一个关，
一个一个坎儿，
就是大家对于这个消费来说，
肯定会越来越精细化，
然后对于美的追求肯定会越来越变态，
对吧，
所以说咱们现在可能整压率应该还不足10%，
应该百分之个位数，
我觉得这里边市场空间和市场增速，
你肯定产生一个特别好的一个市场，
但至于这个你要做这个隐形牙套，
我觉得核心还是在于你怎to。
既能够出到绳索，
或者说你直接突C，
那比如说咱们又可以祭出万能的短视频了，
别别别这别别别，
这个不适合啊，
这个不适合，
那不见得你想你想你这个牙套如果要做成美瞳呢，
对吧，
你要能诶，
特别漂亮，
夸夸夸换各种颜色，
然后换各种的这种可爱的这种东西，
变成一种装饰品，
现在牙套多丑啊，
我现在天天戴牙套，
可我戴***，
我太高兴了，
这么着还能给我颜值加点分儿，
因为隐形牙套，
隐形牙套我觉得如果说要花点心，
年轻人其实更必须要个性，
我觉得其实牙套你要真是玩一皮卡丘牙套也挺帅的呀吧，
玩蛇尖那帮人，
那我觉得我觉得我觉得这个有点超出我们80后的认知啊，
一颗牙上一个80后写着呢，
真的，
但但但是我觉得他的题目是隐形二号这事儿是不是风口，
可不可干，
他是说想要了解一下这个行业，
他是看到的还不错，
就是融资啊，
有很多项目在融资资讯上也不错，
关键是。
呃呃，
确实我也听过说有资本方说提过说有投资过相关的，
然后只是说大趋势啊，
大趋势就像刘洪兰刚才描述的，
就是说大家对美的这个认识会更重了，
然后同时呢，
也愿意在这个美上花钱，
那整牙这件事儿呢，
其实以前算医疗，
现在算美容整形，
所以呢，
我觉得我现在发现身边人整整牙的人越来越多了，
但是大家整牙呢，
基本还是带一铁箍，
然后一代带个一两年，
那那隐形牙套我不知道它具体功效是什么，
刘红郎，
你知道隐形牙套，
牙套其实跟这个铁箍啊是一模一样的，
但是诶这么说的话，
其实我突然想到了一些这个牙套里边的痛点，
就铁牙套特别方便的一点是它不用摘，
隐形牙套是一副一副的，
两周一副，
这事儿就特别麻烦，
原来我女朋友，
我前女友她就带这个牙套，
哎哟，
就丢了好几次，
我就跟她直接那次去武汉玩，
诶，
我怎么去武汉了，
去武汉。
玩五暂的事儿啊，
五暂的事儿，
别说去武汉没事儿，
五暂的时候去武汉的时候跟他一块吃小龙虾，
吃了倍儿高兴，
吃完之后牙套给给扔那儿了，
我靠，
我们俩本来准备看复联4的，
然后结果赶紧打车回去，
在那垃圾箱里刨了，
刨了三两牙，
龙虾最终找着了，
牙套在垃圾箱里刨，
还能就是透明牙套真把找着了，
最后你功夫不会有些人刨俩小时垃圾，
说这事儿其实就是一个特别大，
他卸下来忘了拿走，
你每次吃饭的时候你都可得卸下来，
一般的话就一个拆巾纸给包起来，
但是你这个东西吃高兴了，
有时候都给忘了，
对吧，
或者吃激动了，
所以说这事儿其实是一挺大的痛点，
每个这个人都丢过牙套，
而丢了牙套之后，
你这两个礼拜，
因为牙套都是，
比如说54副，
都是提前给你安排好了，
从从一副到54副啊，
等于你中间不好补，
有些那种高端的还是从美国直接寄过来的，
你一下你这种就就而且他我我当时其实也整过牙，
受了一年多的苦之后，
就是因为后来戴那个牙套之后，
我就是俩周没戴，
然后。
我那个牙套带不进去了，
对，
然后就回去了，
所以我就就又回来了，
现在的牙这么磕碜，
所以说其实这里边儿呃，
痛点和问题还挺多的啊，
因为这个行业其实也是比较老，
也基本上是没有什么核心，
我觉得你选这行业肯定是没问题的，
至于刚才就是刚才咱们比如说刚才咱说的丢牙套的痛点呀，
丢了一副这个补不上这些痛点啊，
如果说有一个国内，
而且这里边现在国外已经是一个垄断的一个行情行情了啊，
但是说白了，
那个牙套99%都是咱们中国产的啊，
这里边儿其实存在着巨大的信息差和利差，
如果你要能够解决好这两个痛点之后，
然后然后再去做的话，
我觉得其实还是挺有市场的，
所以它其实现在咱们不知道它是一个渠道方还是一个生产研发方，
如果生产研发方按照刘宏良说那个是没没有任何毛病的，
就是解决痛点，
在现有产品上做迭代升级，
然后如果渠道方的话，
这事儿就就就有问题，
你比如说呃，
他是无权去。
改变这个生产方的这个研发的方向的是吧，
我明白，
但是如果说就是因为现在其实供应链，
包括那些小的工厂，
其实是越来越柔性化，
越来越灵活的，
你其实要有点野心，
你是其实机会去往前，
其实这玩意儿跟做手机壳一样，
大家做牙套的时候你做壳儿，
就大家做手机的时候你做个壳就完了，
但是这个据我了解，
但是这里边儿的核心啊，
核心其实还是在因为这个事儿没有一个TOC的平台，
核心资源全部在医生那边，
医生就是诊牙克诊所，
他给你推荐什么，
你也不知道啥牌子，
他就跟你说那是美国的，
那是韩国的，
这是中国，
你要哪个吧，
所以说这里边儿其实非常的混乱，
跟打玻尿酸是一样，
C基本上是一片混乱，
根本就大家不懂这个牙套，
所以说这里边儿我觉得搞可能搞定牙科诊所啊，
更重要，
其实这个回到咱们的神器啊，
如果你在这个领域是一个短视频大V，
你其实可以呃引导民众去选什么品牌的，
但不不。
不但是这个牙套你你想啊，
因为是定制话，
你知道吧，
每个每个牙套必须得根据你这个牙的情况，
然后去这个医生再去给你定制，
如果说你这边虽然有名儿了，
但是你得铺啊，
这东西你得扑到你看啊，
想假说说你是现在是一个在抖音上的一个呃，
在牙科领域特别专业的一个民间大V，
你是可以给他们解答一些基础的牙科问题的，
同时你也可以给他们推荐一些牙科诊所，
那在这种情况下，
其实你就可以去跟你推荐牙科诊所，
去谈相关的后续的产品的合作呀什么的，
其实新氧当时就是这么做起来的，
新氧是美容整形行业最大的微信公众号，
它是因为有了这个公众号之后，
才慢慢的做成了一个美容整形的平台，
不过我说实话，
我觉得这哥们儿咱给他挂这条是一条最大且。
相对来说有点难走的，
他不说要资本的角度去，
那什么吗？
解是他要是以资本的角度去，
那什么只有这条，
只有这条是可以融资的，
往大了想的就是说白了是比如说啊呃，
你看新氧它是做整个美容整形行业，
那如果现在有一个平台是只做口腔整形行业的垂直的美容整形平台，
我觉着是有机会的，
就像有了淘宝之后也会有聚美优品一样，
你能体会吗？
是其实本身医美是一个超大的行业，
然后里边又分为这个青衣美呀，
美牙呀是吧，
美甲呀吧，
各种美吧，
这其实里边是确实是有是吧，
所以如果我我说我我说我是做一个垂直更细分的一个在电商领域这条走得通的，
那为什么在美容整形这个这个领域有了信仰。
呃，
和更美这样的大平台之外，
咱们不能作为一个垂直领域的一个，
关于这个整牙的一个平台，
我就告诉你全国在各个地区哪个品牌的隐形牙套最好，
哪个牙医诊所好，
然后我能给大家提供什么样的福利，
大家可以呃同步做整牙美，
嗯，
整牙社社群，
比如说那刘洪良跟他前女友都是上了这个社群的一个患友病友两个人，
然后互相认识了是吧，
然后呢，
慢慢的彼此走得更近，
然后直至会友一样会有直走到嘴，
嘴对嘴的沟通是吧，
反正说实话啊，
这哥们儿啊，
如果说你要真是能够做得很好，
做到一个无论是在抖音或者说公众号，
你能做到很大，
呃，
就是还不错的一个流量，
包括你能够签一些牙一诊所，
也欢迎你来找我啊，
对吧，
我觉得你这个事儿如果真就做大了，
还真有机会能拿到投，
所以其实我我真我真觉得他。
可以认真的研究一下新仰的这个项目的案例，
我当时认识新仰金星的时候是2015年，
我们俩一起录那个大乌须，
看那个节目，
那会儿金星还是一穿大裤衩的一个，
呃，
草根创业者呢，
现在也在男心心中充满了怨气，
现在人家已经上市新闻大大克上市了，
谢又一位录了蛋上市了，
就之前他经常会说啊，
这面照片墙上死了1/3，
但是还有1/3可能已经走起，
所以我跟你说我啊甄选嘉宾的是眼光还是有一定的建树的啊，
是是是是是真的，
那会儿2015年你说信仰，
他其实就是一个类似于自媒体一样的一个呃公司，
然后有微信，
微信频频发十万家，
然后他为什么发十万家呢？
是因为他做了一个这个美容整形的一个社群美容日记嘛，
啊整形美容日记呢，
那后来呢，
他最后呢，
走到线下连，
就是去签约那些商铺做得跟美团。
是的，
只只是在美容整形领域的美团，
然后这不就成平台了嘛，
然后拿更多的钱，
然后上市了，
那其实最开始的原点可能就是写文章做一个号，
对吧？
对，
而且说实话，
这里边还有一个很大的信息不对称，
是大家非常非常担心整完了效果不好，
因为这毕竟是一两年的事儿，
而且得受了这么大的苦，
心想他其实不就做的就是刚才那说那个美容日记，
就是，
诶我帮你看，
就是这个诊所做出来多少牛逼案例，
把这东西数理互联网化，
这个数据库化，
而你要把这牙整顿好了，
这做成案例，
因为现在都是一个诊所，
一个诊所案例，
你要做成这种大数据的，
对吧，
这个东西会非常非常有意思，
是而且而且呢，
就是大家在看电商，
你会发现，
你说淘宝已经成巨头了，
京东也差不多巨头了，
那为什么还会有聚美优品，
因为聚美优品当时只卖美妆，
所以他只是切了其中一个品，
他就切成功了，
咱不说现在怎么样，
起码那会儿它成功了，
他也上市了。
而且。
而且我觉得它可以除了隐形牙套之外，
因为隐形牙套必备的一个东西就是洗牙套，
那机子如果说你能够把这机子给做好，
因为那这个机子上其实也都是医生推荐嘛，
如果你从机子上能够杀出一个，
比如说类似于小米那种品质机，
又便宜，
然后又比国外的还好，
没准也是个机会，
我觉得这是两条啊，
一个是往产品那条走，
一个是往平台那条，
但是你要想做平台上来，
绝对是不是平台，
绝对就是一个一个点，
这个点可能就是一个内容切入，
你先做成一个自媒体，
让更多的整牙的人能看你这个号，
然后你建立信任之后，
有话语权之后，
你才能给他们横向推荐，
就我觉得那个信仰做起来也是布局，
就是他不是因为公众号做得好才行，
就因为他后面做得太厉害了，
就是有了公众号之后的动作，
还是你我听曾经听一个投资人的，
嗯，
跟我说啊，
我不能说是谁，
反正投了信仰就是错失，
投没投啊，
就是当时呃金星找他，
嗯，
他。
犹豫了很久没投，
然后他现在特后悔，
他他当时跟我说的是我操，
当时**新疆有什么呀，
找我来的时候就一**公众号，
我**当然不投了，
谁能想到是今天他这儿的原话，
所以所以害人是吧，
不是所以所以我我我的意思是所有现在的平台可能都是基于一个小点，
然后就出崛起了，
这个东西其实太多了，
包括前一阵咱那个嘉宾网吧全球购，
之前也就是一个这个母婴公众号嘛，
然后来现在成这个最大的这个西南地区这个母婴店，
那个宝妈全球购，
当时是以50万粉丝的一个母婴微信公众号，
然后呢，
偶尔一次发了篇文章，
然后****，
然后说我们想开个线下店，
但是我们又没钱，
这有于有没有愿意跟我们众筹的，
就这么着，
开了他第一家店就起来了，
然后一步一步做起来，
现在成为一个连锁加盟企业了，
2000多家店，
全国，
你看诞姐今年要走的是什么也是。
通过一个音频的一档节目，
慢慢的我我可能今今年要做成一个短视频的MCN，
这就是一个成长一个点，
但是你说你说咱们直接做一个短视频行不行，
很难，
嗯嗯，
所以就就是你的整体的线条，
你的这个布局还是很重要的，
我们下个问题好不好，
这个问题就到这里啦，
然后期待这个凉凉摘下牙套的一个瞬间，
咱们把咱俩的封面改成凉凉的牙，
那会下降好多的收听率。
好下个问题来自听友叫金盏花，
他说丹总及嘉宾你们好，
感谢有这么好的平台提供创业者学习，
我自己原来做母婴门店销售，
现在跨行创业，
加盟了一家旅居养老品牌，
旅居养老品牌啊，
旅游居住啊，
对，
这个在小区一楼有店面，
呃，
所属海滨旅游城市，
目前呢，
主要就是这个候鸟老人的拈及。
针对这个50~75岁。
港者提供异地旅住慢节奏无购物管家式U玩服务，
属于垂直细分领域，
门店开业8个月，
目前还是亏损状态，
自己也面临资金周转的问题，
如无好转将面临关键负债，
希望诞总能够指点方向，
万分感谢，
这事儿挺重的，
这事儿呢，
呃，
我觉得呃他其实挺难做的，
一个原因在于现在有两种方式，
一种是什么呢？
一种是像我爸我妈那样，
就是说呃，
上了一辈子班儿就退休了，
然后呢去海南买套房，
然后一到节假日啊，
没事儿就去海南，
你像我爸12暂走了，
现在还没回来呢，
就是自己在那儿住也挺好，
他他他他没到啊需要人看护的那个年龄，
然后呢，
第二种方式就是需要看护的，
就比如说我也是一北京老头儿，
然后呢，
七八十岁了，
这会儿呢，
你说子女呢，
可能都是在一个事业打拼期，
也没有时间去看护，
也都是独生子女，
怎么办，
那你。
只要送到养老院呢，
身边就会遭到这种道德上的批判，
人性上的指责，
这是中国人的特点，
然后然后呢，
嗯，
你那怎么办呢？
你你你一个工薪阶层，
你又不可能给他送那种特别高端的那种会所级的养老，
那那那可能你级你是养老，
你又出于你又出于良心的谴责，
你你又实在没时间管怎么办？
有可能你会给他有两个选择了，
这块有俩分支了，
找一小保姆，
或者是给他去外地去怎么怎么样，
但是现在年轻人尤其独生子女不愿意给找小保姆，
老怕这个小保姆跟老头啊好上，
然后最后怕被打了，
不是最后分家产，
你这画风又带歪了，
真的真的你是不了解这个，
真的，
然后呢，
所以呢，
其实呃，
出于这一点，
可能有些人会选择做候鸟式的。
呃，
这个呃老人，
然后呢，
给他送到一个环境优美的地方，
海边度假，
然后呢还有人看护，
但是呢，
费用可能会更高，
但是在中国人的认知理念中，
这条啊其实还是不太走得通，
因为毕竟这养儿防老这句话是说了几千年的一句话，
所以呢，
我觉得在中国目前做养老，
呃，
尤其是这种养老，
可能是没有什么太多群众基础，
他一劲儿的去走公开的渠道去宣传，
可能也不会打动什么人，
最好的方式是什么呢？
最好的方式是呃口碑相传，
没有别的更好的宣传途径，
对吧？
我个人我对我个人对于这个，
首先养老肯定是一朝阳行业，
这个肯定是没话说，
然后我之前还也有一朋友，
他其实也算还算挺优秀，
之前也是做这种投融资对接吧，
算是他也认识好多很多投资人，
然后商业认知也挺高。
美国留学生。
一直在做养老这块儿的教育，
然后他是想通过教育这块的话去切旅游，
其实他相当于比你还多做了一步，
但是呢，
他其实做的也不能说不好，
他自己的那个那个，
我记得他自己做的那个养老课程还上了得道，
应该是对，
但是他自己做了之后发现很难，
难点在于哪儿呢？
就在于其实真正他不就是老人，
他不像孩子，
孩子的话决策权其实在家长，
呃是在这个咱们年轻一代，
而老人的决策权还是在自己，
就跟那帮老头老太太，
他非要买这个保健药一样，
你管不了他，
但是老人对于这是旅游啊，
包括这些花钱这些事儿啊，
他心里内心他就是抗拒，
有抵触的，
他是很抗拒的，
所以说你所以说他就是我那朋友，
他现在做这个方面，
他发现大家来免费听，
你读也挺好，
你让我掏钱吧，
我心里就开始难受，
你甭科甭主任让我掏很多钱，
因为我听了听你这个东西应该还挺高端。
应该掏的钱并不少，
所以说其实现在的就是或者说近10年或到近五年，
这帮老人的观念还没有到那个阶段，
比如说蛋蛋老了，
他没准说愿意花点钱去享受，
对，
但于这个年龄疼的话，
说实话，
我个人觉得60后，
7070后可能好点了啊，
50后60后这帮人，
他这帮老爷老头老太太他们还是相对保守，
是是我我我妈我爸就是5060后，
就是你会发现他们其实现在家里不缺钱，
他们就是为了省这个冲马桶的水啊，
每天**采用滴灌式接法，
就是习惯啊，
就是就习惯你吧，
然后家里什么东西都不舍得扔，
弄得家里跟仓库似的，
就都是这样，
但是你说他们真缺钱吗？
也不缺钱，
这是时代的漏，
所以说那个咱们想想啊，
你说一线城市正是如此，
那二三四线肯定是更加的费劲，
所以说想赚这一部分人的钱，
说实话还真是挺费劲的。
四线。
从我们目前了解到这个信息啊，
但是咱们除了说悲观的这种行情，
咱们也给他一些解决方案，
其实你会发现啊，
再怎么样的老人去一次卖假药的洗脑会也**就买了，
那那那首富你听我说呀，
就是一个假药可能10块钱成本卖3000，
那为什么老头老太太这么节省，
愿意花3000块钱买他其实他其实是在整个过程中啊，
给老头老太洗脑这个事儿是帮你能延延年续命，
就是能够长生不老，
花钱多活两对，
他是有这个概念，
他给老头老洗脑了，
而且呢，
有人去做第一个头养的话，
就会有羊群效应，
就会有很多人，
所以所以我不是说让你去骗老人，
既然你的这个养老项目很好，
你如果用他们那种卖假药的方式给老头老太太洗脑去，
这个正规的很好的。
的养老院我觉得是一种方式啊，
就是它不算骗，
因为那个卖假药是纯骗，
10块钱东西当3000卖，
但是你这个是有价值的，
只是说老头老太太在你这种正规的介绍下，
他不容易被感感动或者感染，
他不容去做决策，
那你就得思考，
为什么现在很多互联网公司在学微商，
是因为大家在做互联网的时候发现一个集体的焦虑，
就是卖不出去货，
但是微商呢，
我操都觉得特别low，
但是都**卖不出去货，
所以很多互联网公司在去年前年都疯狂的去学微商，
然后我觉得这个是一个结合，
就是说如微商***为什么不好？
***不好是他没有实际的东西，
有价值的东西给到你，
所以他要***，
但是如果你有实际有价值的东西给到别人，
然后别人也感受到这个价值了，
你你只不过需要用那套方式去营销它而已，
我这边也可以给大家提供一个思啊。
正好也听蛋蛋说完之后开了个小脑洞，
呃，
反正我听这么个意思，
你现在这个呃，
养老院基本上也是空置率基本上百分之，
呃很大几十吧，
对吧，
你其实不如的话，
就像他们所说的，
用会销或者说用其他的方式，
呃，
去把这帮老年人你以免费入住的方式你给体验着，
诶让他在这儿体验感受感受完了之后呢，
你说我也可以给你免单学拼多多，
诶你给我发一批朋友圈，
或者发一批老年人社团里，
你说我在这儿真是太爽了，
这辈子也没活过这么开心的这么几天，
诶你用这种方式，
第一把你的控制率解决了，
第二你看他们大爷不用发朋友圈儿，
大爷们只说你给我带了一新老头儿啊，
我给你免一个月子，
他他他没朋友圈，
你你不要小瞧这些是你说的大爷们是在5060后，
但是他们服务的是七八十岁，
八九十岁的大爷，
80岁，
所以那些大爷们使的都是非智能手机。
低老头机，
所以那些老头儿只能是口80岁，
这确实是只能找病医院的病友们互相这个口口相传一下，
所以所以呢，
在这块儿呢，
我觉得其实呃，
只要你能够承诺你的后续产品和服务是良心的，
那你其实可以用那种卖假药的方式去获客，
我觉得这是对的，
免费就是咱免费，
老头们都喜欢免费卖假药，
为啥能卖就先让你先给你免费测血压嘛，
对吧，
先测血压套嘛，
第二次来给你一锅，
下次给你一盆儿，
然后**就对吧，
所以他其实应该学一学那种卖假药会销的方式，
只不过把这种方式用在正道上啊，
还有就是机构或者说其实多做点儿这种活动啊，
就老是我跟你说，
现在人家玩了溜着呢，
我爸去海南住住住俩月，
我靠，
经常参加那种陵园旅游团，
就是海南本地，
当地的导游，
然后说陵园，
结果到。
在买他们2000块钱锅，
然呢，
但是买锅为什么他买了呢？
一锅牛逼不粘，
二呢，
买锅送一电动车后你还不买对吧，
我再送你扫地机器人啊，
虽然那个电动车跟扫地机器人都**不怎么样吧，
但是起码锅卖出去了，
你懂我意思吧呢，
其实这样的方式是可以在这部分特殊人群内建立起营销转化的，
那你把它用到你的产品和服务里，
前提我说的前提是你的产品和服务要真正有价值，
有良心，
对得起这些老人，
2000买一贵扫地机器人1就相当于就像买手机送汽车吧，
那我觉得那这个问题还有要补充吗？
没有，
我觉得那这期节目差不多，
我也觉得差不多，
而且我觉得其实我咱们给他的招儿都是挺挺有用的，
接地气的，
他可以试一试，
大家可以那啥好好的思考思考。
好，
然后看看对刘说你得跟我撕逼啊，
你要不撕逼咱们怎么怎保证节目收听量，
就是你们这这这这观点过于一致，
你看老马和讴哥怎么火起来的，
都是骂我火起来的，
所以我就是嘉宾的一个，
怎么说呢，
是嘉宾火起来的垫脚石，
我暗中观察蓄蓄力，
咱们不着急，
找找槽点，
积攒一下槽点，
老马来到地上来这怼我摁到地上摩擦，
我觉得这个节目就可以了，
如果大家有创业相关的问题，
可以在单眼创意的订阅号回复提问，
然后就可以把问题提上来了。
另外我们的订阅号呢，
**后改版了，
就是会有更多抖音快手相关的呃，
案例和趋势的内容给大家呢，
我们觉着大家如果感兴趣这块儿的话，
也可以关注一下我们的订阅号实名单点创业啊，
好吧，
我们的抖音课呀，
包括我们目前就是***期间送出的这个免费卡，
目前还在赠送中，
大家可以。
你去订阅号里面领取，
嗯，
那今天就这样，
就是我们敢死队的这个***期间第二期节目，
希望大家能满意，
多多这个鼓励，
少些吐槽，
然后也希望大梁子今后呢能够怼我，
把我当成你人生中的垫脚石吧，
希望大家要健健康康，
平平安安，
那今天就这样，
最后收集我们所感来接受本期大淡文，
用农安为你铺大姐创业，
下期大拜来拜拜我，
你想在街上路的两旁转小巷，
在东北飞机的工厂墙上哦洲有些时候单纯的愿望全摆上当新娘，
嘿，
我又绕了广场看你看那觉的电视像在歌唱歌厅内容。
我的心情很炫哦，
我一个人站在红绿灯前看天上漫天长，
我继续在街上晃一晃，
花脸的落地窗很漂亮，
决定了感情运改装的方向。
爱可以是一种习惯，
单纯的习惯，
恋爱心上之来之外有一种勇敢。
召河在回家的路上想一想，
爱如果变难看，
就要放感心的是没有标准的答案，
但确认。
了第一瓶就得满，
注意踩到狗尾巴就像触电一样，
千万别攻击别人最脆弱的地方，
在餐厅打过玻璃杯也别慌张，
碎碎平安，
保持仪态，
准备付胀，
就算看到恐怖画面，
心故作真强，
嘴唇发紫，
脸色发青，
干脆扑到你肩膀看电你感动就哭，
好谁就笑你，
免得内伤。
如果男朋友头瞄辣妹流口水，
叫他自拳，
捏他100问，
他总会懂，
爱情只来之外，
只有一种勇敢，
脚和原谅我还在个人情异想在街上。
重到我们两仓转你墙上大动们飞弃的工场枪上。
哦，
就要对你的重任无满你自己。
我伴着芭蕾爱我弱的广场，
看一刻闹趣的电视，
站在歌唱歌自难勇敢，
我的心情很强哦，
我一个人站在红绿灯前翻天窗，
我看天看天上天上。