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重生九七小甜妻第二十一集试探
李朝源周身空气一冷
目光冷冽地盯着林小夕
小丫头
你不会又想反悔吧
这么玩人可有些过了
什么
林小夕愣了愣
顺着他的视线移到自己手中的作业本
这才反应过来
感情对方认为自己在坐地起价
她合上作业本
淡淡一笑
李总说笑了
生意人讲求的是诚信
诚信的基础是信任
试探是信任的开端
只有经过了试探
才能知道合作对象是不是靠得住的人
合作才能愉快不是吗
若您觉得刚才的试探冒犯了您
那您也可以选择不合作
不合作
因为你的一句话
我们千里迢迢来这儿与你谈合同
难道还不是诚意啊
小丫头人不大
脾气倒是不小
说话的是同样怒气冲冲的赵昱
林小夕还是神色淡淡的
生意人坐地起价和看人压价都是平常
方才你们看我年纪小故意压价是试探
我佯怒要走也是试探
这会儿我的试探结束了
你们若觉得受不了
那也可以不合作
他转头看向李朝源
源哥
你怎么说
声音戛然而止
因为李朝源已经从林小夕手中抽走了作业本了
半晌
李朝源合上本子
神情复杂的直视林小夕
你把这么详细的计划给我们看了
就不怕我们明面上同意
私底下却直接去乡下收桐子原料吗
李总心里应该很清楚
现在已经改革开放二十年了
你们作为桐子终端消费的工厂
始终收不到一斤原料
究竟是为什么
我当然不怕你们直接去收
林小夕淡淡一笑
神情间全是毫不在意
而李总更明白
不会有人比我更加适合做你这笔买卖的合伙人
听到这话
站在一旁的赵昱脸上全是震惊
他虽然没看见林小夕计划书的内容
也从这些话里听出了玄机
这小丫头不是不懂行
而是太懂行了好吗
他们这些化工厂
受制于原材料被桐油厂垄断
一直以来都是只能买成品桐油
正因为如此
所以昨天在接到有原材料可以收的时候
虽然对方并没有说多少
语气更是含含糊糊
可是他们还是来了
目的只有一个
他们需要一个引他们打开原料渠道的帮手
正想着
李朝源手里的作业本递到了他的手里
他粗略一看
第一条便是
论如何打开桐油市场原材料渠道的大门
赵昱猛地抬头看向林小夕
确实
没有人能比她更适合做这笔单子的合伙人
若是换个更贪心的人
把价格提到一块二
他们恐怕也会同意
合伙人
这么说
林小姐你还有其它的想法不成
说起来
李朝源现在心里面的震惊其实丝毫不输赵昱
这个林小夕自跟他们谈判之后
身上所透出来的气势
让人完全忽略了她还是一个十三四岁的小丫头
他对林小夕忽然来了兴趣
你想怎么做我们的合伙人
是想让我们买下你的计划书
还是再提高这一次的收购价
抑或者
你还想有股份
股份
林小夕眉头一挑
端起茶杯抿了一口
待觉得唇齿留香之时
忍不住眯了眼睛
她已经有很久感觉不出这么香的味道来了
这些我都不要
我的要求是
这一次你们收购到的原料
我要求每斤提三毛的介绍费
至于收购价
她再次饮了一口茶
三到五毛
你们自定
啊
林小夕的话让赵昱忍不住叫了一声
你这样不是很吃亏吗
之前她讨价还价下来的八毛收购价
她回去随便压低一下
利益可绝对比这个三毛介绍费高
林小夕笑了笑
从书包里又拿出了一个作业本和一支原珠笔
递给了李朝源
这上面是一份保密协议
李总签完后
我就告诉你们原因
她的眼睛亮晶晶的
如同夜空中的星星一样动人心魄
被这样的眼睛看着
李朝源只觉得心底惊起一道涟漪
让他有片刻失神
等他反应过来的时候
那个作业本上已经签上了李朝源三个字
看着保密协议上面最后一条
如若违约
将要赔偿乙方一百万的名誉损失费
李朝源心底自嘲一笑
他这算是被美色迷了双眼了
谢谢李总
林小夕看着作业本上面的李朝源三个字
笑得眉眼弯弯
这一刻
事情才算真正达到了她的预期
心底的喜惊那是怎么也控制不住
你现在可以说原因了吗
李朝源有些没好气地道
当然
在赵昱好奇的目光中
林小夕把作业本在书包里面放好
其实很简单
这事如果是由我去做
今年过后你们还会陷入以前的境地
虽然不再是桐油厂垄断原材料
却会变成更多我这样的人扰乱市场
而如果由你们直接去做就不一样了
你们可以通过这一次的合作
在村民当中竖立良好的信誉度
也可以根据实际情况同村民们签订供货合约
这样你们未来两三年的成本自然会降低
就算那些桐油厂的贩子们反应过来恶意提高价格也只是强弩之末
毕竟供需价格是由市场决定的
你们开拓了这条路
必会成为行业的开拓者
尽管在未来这样的模式会被其他同行效仿
然而作为第一个打入原材料市场的人
你们只要操作得当
在村民中的信誉却是无人可以取代的
哼
说得这么冠冕堂皇
难道不是因为你怕村民知道你在中间赚了差价
影响你们家在村民当中的声誉吗
声誉
林小夕淡淡一笑
赵助既然说到声誉
那就应该很清楚
我的这份计划打破了现有的利益链
这种得罪人的事
不是没人想过
而是没人敢做
与其说是声誉
还不如说我要确定一个既有魄力在村民中树立良好信誉
又能保护我这个中间人利益的合作伙伴
说到这里
林小夕把目光移向李朝源
所以我才有之前的种种试探和刚才的保密协议
赵昱目瞪口呆地看着林小夕
小小年纪能把这件事从牵线收取中间费
再到善案后处理的滴水不漏
原本就是想闷声发大财的事
竟然还能讲的这么大义凛然
从脸皮厚度到心计
让他这种经常在外跑销售的人都有些叹为观止
现在的小孩子不上学都这么厉害了吗
赵昱看了自家老板一眼
深深有了一种危机感
哎呀
林小姐好口才呀
你这么一说
我们如果想在村民里树立良好的信誉
收购的价格必须要公道令人信服
而林小姐三言两语的
还但让我们不能压低收购村民的价格
还要给你三毛的介绍费
不止如此
还要帮你保密
真是做的一手好买卖呀
赵昱啧啧道
林小夕低头抿了一口茶
没有说话
赵昱已经转头看向李朝源
李总
你怎么看
李朝源看着林小夕垂在身侧握成拳的左手
似笑微笑
既然林小姐这么坦承
且这件事受利的也确实是我们公司
那照例
你跟律师把合作协议打出来
签好以后
给她们七万五的介绍费
这个小丫头
还真是有意思
林小夕听到他这句话
心里的石头总算落了地
从笋钟宾馆出来
林云华夸林小夕
闺女
刚才你跟那两个后生谈价的时候
可把妈吓坏了
就怕没谈好把这事砸了
没想最后不但没砸
还多赚了一毛
这可是五万块啊
我闺女可真厉害
语气里面的骄傲
就像林小夕已经拯救了世界似的
林小夕摸着还黏糊着的左手
十分赫然
也不是
我当时也挺紧张的
妈你都不知道
我当时手心里面啊
可都全是汗来着
你还小嘛
林云华不以为意
语气里面仍然是满满的骄傲
又是第一次谈这种生意
已经很厉害了
十五万呢
谁家闺女有这么厉害
她决定不在表扬自己这件事上跟妈妈沟通了
好在林云华已经把话转到了别的地方
听那两个后生的意思
乡亲们的桐子应该会按五毛钱一斤收
天哪
咱们以前辛辛苦苦把籽剥出来
也不过才这个价格
现在想想
那些收桐籽的贩子
每年得赚多少黑心钱
妈
做生意的都是这样的
以最低的价格买进来
然后以最高的价格卖出去
赚中间的差价
以后我们家做生意也得这样
你总能说自己心黑吧
林小夕有些无奈道
啥
我以后也要这样
林云华紧张起来
闺女
你这么一说
妈都有些害怕了
我和你爸都老实
这万一真做生意做不好
咱咋办
要不然咱还是别干了
林小夕不同意
妈
之前不是说好的吗
到时候用这钱在县里买一个铺面做生意