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第九十八集
情况越来越不妙了
姚建有些看不起刘盖这种只晓得搞用户关系的销售
他双手一摊
说道
我也不知道这种情况
上次去安汉市就看到了
这不正在想办法吗
一边说着
姚建又指了指外尖
道
现在我们正在测试新设备
包括网络交换机也准备换个便宜点儿的国内牌子
这都是为了降低
国内品牌的网络交换机
不可能吧
现在哪个用户都没用过
估计很难推广
用户不相信啊
他们只相信科斯的产品
我看啊
很难让用户接受国内品牌的网络交换机
刘盖一口就否决了这种做法
王晨宇也知道刘盖说的是实情
他也在三真省那边跑过用户
知道目前国内的用户还真的只相信国外品牌的设备
国内品牌对于用户来说
接受度相当差
用户有种刻板的印象
国内厂商没有技术水平
产品全是照搬国外品牌的
所以用户在选择设备品牌时
首选就是美国品牌
首其量也就是在外国几个品牌中选择而已
嗯
但是王晨宇觉得
既然现在市场竞争如此激烈
作为销售人员就要多想办法去和用户沟通
不然炽天公司的竞争力将会越来越差
万事开头难
但不试试怎么知道不行
可鉴于刘盖是销售部经理
王晨宇在一旁不好直接表明观点
他只能插话举例道
刘经理
呃
证券营业部的无盘工作站不都是用的国内产品吗
我觉得用户还是可以接受国内品牌的
只不过需要多做做用户的工作
刘盖直接摇头道
要改变用户的刻板印象
很难
有些用户根本就不听
也许原来我们公司没有竞争对手的时候
还能好办点
现在可能性很小
姚建这时叹了口气道
哎
难办也得去努力呀
王晨宇这边已经想办法砍了享联公司无盘工作站的价格
我们以后的成本会比原来低三个点
如果你们销售部的人能说服用户采用国产的网络交换机
那么打起价格战来
我们目前还是有点优势
你也知道
现在的竞争并不比去年要激烈很多
要拿下单子
我们可不能放弃价格战这种手段
其实啊
你也别抵触这种做法
是马总点头同意了的
他没跟你说
刘盖哼了一声
有些愤愤不平
哼
我根本就不知道马总同意这么做
现在我们的工作
那个吴总插手的多
改天我直接问马总
王晨宇这时问道
哎 对了
今天没有看到马总啊
连吴总也没有看到
刘盖隐晦的笑了一声
压低声音道
哼
马总今天很早就来办公室了
我呀
今天来得早
所以看到他和吴总来了一会儿
还没有等到上班
就一起出去了
不过呢
今天马总的脖子上有几条伤口
看样子不知道是被谁挠的
说不定过几天还有热闹可看呢
姚建和王晨宇都听明白了刘盖的言下之意
看起来
无锡来公司当副总的消息
肯定是被人走漏到了马小乔的家人那里
所以后院起火了
估计是马小乔认为他今天的这种形象不适合被公司的员工看到
所以干脆在员工们还没有上班之前就走了
不在公司里露面
姚健叹了口气
忧心忡忡道
哎
这下子麻烦了
马总这段时间可能心思都不会放在公司里
哎
马总也是没有想明白
像吴锡这种身份的人
安排到公司里来
就是一大失策呀
王晨宇不好对老板的这种风流韵势说什么
他只能戴着耳朵听
刘盖这时也有点发牢骚道
是啊啊
吴总现在分管我们销售部后
任何单子他都可以过问
要说如果他真的有很深的人脉关系
能帮我们拿下单子也行
可他都来了这么多天了
反正啊
我是没有看到一点这方面的迹象
更看不到吴总去见用户的领导
他就负责天天的跟在马总的后面
刘盖的话没有继续说下去
但是王晨宇听懂了刘盖的言下之意
很显然
刘盖对于这个吴锡也是很不感冒的
也难怪姚建敢在刘盖面前公开抱怨
现在看起来
刘盖肚子里也是一肚子不满
这刘盖也是公司里出了名的大嘴巴
有关马小乔脖子被挠伤的事儿
当天就传遍了公司内部
基本上每个员工都听说了
而且越传越邪乎
甚至有八卦好事者
还绘声绘色的描述了马小乔被挠的细节
仿佛是这人亲眼所见一样
也许是公司里的流言蜚语满天飞
一个星期内
马小乔和吴锡都没有在公司里出现
员工有什么事情需要请示
全部只能打马小乔的手机
一个星期过后
可能是脖子上的伤好的差不多了
马小乔终于在公司出现了
王晨宇和姚健准备去向马小乔汇报有关有违网络交换机的测试情况
测试的结果从技术上没有什么大的问题
无非就是数据传输的时候
丢包率比科斯的产品稍大些
但依然在可以接受的范围内
等马小乔听完他们两人的汇报后
却说道
这件事情先停下吧
暂时不要向用户推荐有为的交换机
对于马小乔的态度发生了一百八十度大转弯
王晨宇和姚建都有些不相信自己的耳朵
生怕是听错了
特别是姚建
一听心里就急了
毕竟这关系到他的利益
他很是郑重的问道
马总
这是为什么
我们现在能找到一个降低成本的办法
为什么不用啊
刘盖的销售部那边也说
现在的单子竞争激烈
我们正需要这样的手段来和其他公司进行管
马小强叹了口气
靠向椅背
用手摸了摸自己头上那并不多的几根头发
说道
用户方那边很难接受
这个星期我也接触了好几个证券公司的领导
向他们提起过采用有为公司的网络交换机
他们都一致认为
有为的产品质量无得再制
姚健失声道
怎么会啊
有为的网络交换机目前只在电信销售过
而且用户用的还是可以的
至少我听说电信行业
有为的服务做的比科斯到位的多
而且价格也便宜的多
证券业的用户应该是没有听说过这个牌子
他们怎么能肯定有为的产品质量不行呢
马小乔摇了摇头
道
您说的有道理
不过我听几个用户领导说
科斯公司的销售经理直接找到他们
说了有为产品的一大堆的质量问题
并且呀
有鼻子有眼儿的说了几个因为有违的产品故障
而给电信用户造成了损失的势力造成这些用户的领导们现在一听到有为这个品牌就直摇头
姚建依然有些不甘心
说道
这可是科斯的一面之词
难道这些用户的领导就听信了
我们完全可以让有为的销售也去见见这些领导
让他们解释这是科斯的污蔑
甚至可以带着这些用户去电信用户那里实际去看看也行呢
对于姚建的这种急切的态度
王晨宇有些担心
他担心姚建过于帮着有为说话
而引起马小乔的怀疑
所以他想开口缓和一下这场谈话的气氛
但是马小乔却先开口对姚建说道
没用的
看来科斯公司的销售人员没有给你打电话吧
他给我直接打了电话
明说也为目前只能生产相当于科斯的两千九系列的二级交换机
四千三系列的核心交换机
有为还没有研发出来
而且有为的交换机是完全抄袭科斯的产品
连bios都是一模一样
最近啊
科斯将在国内起诉有为公司侵犯他们的知识产权
你也知道
一个证券营业部要组建计算机网络
核心交换机很重要
如果我们采用有为的二级交换机
那么科斯公司将会停止向我们供应核心交换机
你说我们能怎么选择
姚建一听
直接泄了气
他比王晨宇和马小乔都更懂技术
深知科斯的核心网络交换机现在正在从百兆端口向千兆端口进行升级
而目前的二级交换机还停留在十兆到桌面
可见科斯公司的技术实力是目前的有为所无法立即追赶上的
这就带来了一个很大的问题
用户
特别是证券用户对于网络的速度有着很高的要求
特别是对后台交易服务器的低延迟响应看得很重
如果炽天公司不采用科斯公司的产品
那么极有可能会被用户抛弃
一个单都拿不到
这才应该是马小乔态度大变的主要原因
同样
王晨宇也听明白了马小乔的话
现在因为网络交换机
特别是核心交换机完全是科斯公司在垄断
炽天公司这样的系统集成商如果得罪了像科斯这样的垄断厂商
那后果将是灾难性的
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