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好，
各位伙伴们大家好，
欢迎收听5分钟搞定投资人BP撰写和路演的实战攻略。
我是深负加速器的创始人陈不红，
上两期我们聊到了写BP和路演前要理清楚的4个问题的前两个第一个叫为什么要写BP，
第二个叫给谁看？
那么今天我们来聊第三个问题。
啊，
叫做要达到什么目的，
以及第4个问的有多少时间，
我们先说写BP和路演，
你要达到什么目的呢？
大家可能都会说，
拿钱。
啊，
大家想想，
我已经聊了这两期了，
这第三期，
如果你持续的听起来，
你会觉得，
哎呀还不错，
这个项目听了这么多投钱吗？
你要有说手上有钱，
你投给我吗？
欢迎啊，
投给我们，
我们永远都缺钱，
投吗？
肯定不投，
大部分人不会这么简单的投的，
对呀，
我聊了两期了，
你都没投钱，
你在那上面聊5分钟，
投资人就会投你钱，
不是你傻就投资人傻。
所以，
究竟BB和演的目的是什么？
为了了解他的目的，
我们来做个比方。
投资人和创业者之间的关系是什么？
其实是男女关系，
投资人是女神。
创业者是宅男，
然后宅男追女神，
宅男要怎么样才能追到女神呢？
各位有这样的经验吗？
相信都这个谈过恋爱或者结了婚了，
宅男们你们是怎么追到女神呢？
女神们，
你们又是怎么样被宅男追上的？
仔细想一想。
是一上去灾难就说，
我跟你说啊，
我三环一套房，
四环一套房，
五环一套房，
我爸干什么的，
我妈干什么的，
我们家里开的车是多少排量的，
什么牌子，
这个家里养了什么狗，
吃的什么狗粮，
你会这么说吗？
我相信90%的人不会这么说，
对吧？
你这么说的话，
恨不得就差最后一句话了，
我都跟你交代完了啊，
你看能不能这个跟我结婚，
要不然咱先去如家一下，
肯定不会这么说的吧？
女神被你吓跑了，
好，
那你平常追女神的时候，
你第一次见面的目的是什么？
说的直接一点，
是为了见他第二面，
约女神的第二次是为了约他第三次，
第三次是为了约第4次。
为什么我要说到次这个数字，
因为在BP里是类似的，
很多人在BP1给出来，
路演一给出来，
哇吧拉吧拉吧拉，
一堆的详细内容啊，
好的不好的都写，
大量的信息量，
投资人根本就看不过来，
听不过来，
反应不过来。
BP的目的是为了让投资人能够约你路演，
路演的目的是为了去约约谈第一次约谈的目的是为了约第二次的约谈，
这就是我们刚才所说的4次的原因，
因为在4次见面，
3~4次建立了信任的话，
后面慢慢的投资人会认为你这个项目他三个字叫做记住三个字感兴趣，
他对这个项目感兴趣了，
他才会对这个项目。
进行自我催眠对的，
我现在用到这个词叫自我催眠。
整个BP和路演的过程，
其实是对投资人进行催眠的过程，
5分钟搞定投资人，
其实是5分钟催眠投资人，
是教你如何通过催眠让投资人认可，
建立信任，
最后拿到钱的过程。
你怎么催眠一个女神？
宅男追女神的唯一方法是让女神倒追。
宅男记住，
永远追不上女神，
女神就像投资人，
有一堆的人追她，
有一堆长得比你帅的，
有一堆比你有才华的，
那你记住，
你的特点一定是别人没有的。
宅男要追到女生唯一的方法是让他不停的感兴趣，
哎呦，
不错哦，
然后再释放了，
哎呦，
不错哦，
哎，
还真的不错呢，
哎哟，
还真的不错呢，
越来越不错，
于是他会给自己洗脑，
你是个不错的人，
即使后来在爱上你之后发现你不是怎么样的，
他也会给自己继续的催眠。
即使他那样我也喜欢OK。
所以BP和路演的目的仅仅是感兴趣而已，
让投资人对你感兴趣，
如果说你的BP递过去，
能够投资人约你路演满分。
路演完，
投资人给你一张名片，
说我们约一约，
聊一聊，
满分。
好，
那么陈柏恒不仅会给到你原因、
结果，
还会给到你方法论。
感兴趣三个字说的简单，
怎么达成催眠2个字，
怎么达成催眠会有方法论。
三条你记好，
可以做笔记，
第一个叫做给予大量有效的正向信息，
第二个叫做避免无效和负向信息。
第三个让他保持高度的注意力集中，
就像大家看到那个电视上扯淡的那个催眠啊，
拿一个钟或者拿一个什么呃项链在你面前晃啊晃啊晃，
晃你就催眠了，
这其实是让你啊，
当然这个是有点扯淡啊，
但这其实是让你怎么样保持注意力集中。
我平常在我自己的现场的课里面，
我会我会有一个案例，
但是我们今天在通过非视频的交流，
我们就没办法看到这样的一个案例，
我来说一说这个过程吧，
大家可能都玩过一个游戏，
就是我会跟大家说，
我说大家注意啊，
注意注意看我这里，
注意看我这里，
这时候我会伸出一只手指，
我伸出一只手指，
我跟大家说注意看我这里，
注意看我这里，
全体都仔细看，
仔细看这是多少，
这是多少，
快速告诉我一二三看，
快速告诉我是多少，
大家说一。
接着我会立刻翻出我的第二个手指，
我说这是多少，
这是多少？
我摆着两个手指，
大家会说2，
我说没错没错，
注意看这里，
注意看这里，
这是多少？
我翻出一个手指，
三，
三个手指，
我说1+1等于多少？
大家说说3很蠢对吧？
1+1怎么会等于三？
可是现场90%的同学会回答1+1=3。
这就是个简单的催眠，
我告诉你，
第一个注意看这里，
注意看这里，
这是多少，
这是多少？
我这么喊的时候是什么？
获取注意力，
让大家注意力集中。
第二，
我给大家这是多少的时候，
我竖起一个手指，
这叫什么？
有效的正向信息，
这所有的信息是你可认知、
可识别、
可反映的，
我发出2的时候，
它的正向信息，
有效信息在增加。
当有效信息、
正向信息增加的过程中，
你就会被这个有效信息、
正向信息带往第三个方向。
不管第三个方向是否正确、
符合逻辑，
你往往会承认第三个信息的正向性。
什么意思？
一开始我说我是干什么的，
好不好，
好我怎么干的，
是不是应该这样，
就是我说我干的过程中出来一些数据怎么样，
你说对。
不错，
最后我说那你投不投，
你说对呀，
投啊。
就这么简单，
是不是好不好，
对不对，
那投不投。
其实最后的投不投跟前面有没有逻辑关系没有，
但你记记住，
只要前面的逻辑关系都正确。
人会自然进入最后的答案也正确的这样的一个误区。
我这里不是教大家骗人，
这不好，
你是烂项目就是烂项目，
聪明投资人仍然能看的出来。
但是如果你是好项目，
却不懂得催眠，
那么很有可能投资人最后没办法意识到你是个好项目。
所以催眠是一个非常重要的技法。
我会在这一系列的我们的这个栏目的课程里试图催眠大家，
我也会让大家感受到这个催眠的有意思，
我会布一个非常大的催眠的局。
然后当你们忘记的时候，
你们一定有一天会忘记一些事情，
或或者到哪一期的节目的时候，
你一定会进入我挖的某一个坑，
我会让你们进坑，
然后在你们要进坑之前，
我会告诉你们，
Stop,
停下来，
请来吧，
你被催眠了。
OK,
我把这个话放在这儿，
99%的人都会到时候进坑。
好，
那好，
我们回来总结一句话，
BP和路演达到什么目的？
要让投资人感兴趣？
我们再来进入下一个问题，
BP和路演你有多少时间？
这个问题又拆成两个，
有多少时间？
这个问题又拆成两个，
第一个叫做投资人有多少时间看你的BP，
第二个你有多少路演时间？
投资人大家可以想一想，
第一次看到你的BP的时间大概是多长时间翻看你BP的时间。
看完你的BP，
有的人会说20分钟。
10分钟，
15分钟。
3分钟5分钟都不对。
我今天告诉你。
专业的投资人快速的看你的BP的效率最高可以达到10秒钟到1分钟，
我就这么看的，
10秒钟到1分钟看完你的BP，
有人说扯淡，
10秒钟你们翻都翻不完，
对呀，
谁说要翻完了，
我现在带着大家来看一份BP啊，
模拟一下听众朋友们，
你们是不是有做TOC项目的，
就是面向终端消费者的项目，
好面向终端消费者的项目。
我翻开你的BP的第一页封面，
我就可以决定要不要继续往下看，
有一句话叫做封面烂回收站，
什么意思？
TOC项目我们刚才说到了是早期项目，
看什么？
看团队对吧？
我通过看你的封面，
我就知道你的团队有刚性缺损，
不适合TOC项目。
TOC项目靠的是基因的，
有些项目你一看他的团队就适合做TOC。
有些东西一看就知道不适合做TOC的项目，
没有那个基因，
比如说我看到这么丑的封面，
我一下就知道你没有UI吗？
你没有产品经理嘛。
或者说你的创始人没有产品思维，
没有交互思维嘛，
那你还做什么TOC的项目呢，
他一定不是好项目，
这么丑的BP拿出来，
所以直接怎么样回收站，
那我这个是不是不用10秒钟。
对吧？
那我们接着往下看是什么？
你以为我会按照你的顺序继续看你的那一页一页吗？
不一定，
我会跳着看，
我会扫两眼你的简介，
大概知道你在什么行业，
大概会怎么干，
有个大概的感性的概念，
然后我刷拉到倒数第二页，
倒数第二页我看什么？
看你融多少钱呢？
我不知道你融多少钱，
问的时候怎么确定你在哪一轮呢？
我不知道你在哪一轮，
我怎么拿刚才我们第二期的时候提到的。
那个标尺去衡量你呢，
就是种子轮，
天使轮，
PreABC的美感的标尺去衡量你呢，
所以我先拉到倒数第二页，
我看到哦，
你融300万，
OK,
标准的天使轮。
于是怎样？
那我就看了天使轮怎么样的项目能投3期我们提到了团队牛，
有跑通的运营数据来证明你的团队执行力和商业模式就可以投了。
所以OK，
那我就倒回去先看团队，
团队牛不牛，
团队不牛，
回收站团队牛，
OK,
我们继续看数据有没有跑通，
典不典型，
是不是证明了商业模式和团队执行力，
证明不了。
回收站证明得了，
OK,
留存这份BP还能继续往下看，
请问我完成这样的一个流程，
1分钟够了吧？
我没有骗你们吧，
10秒钟到一分钟看一份BP，
所以你们写了一个月甚至几个月的BP，
结果呢，
投资人不到一分钟看。
那好，
今天，
今晚陈博恒跟你交流一分钟看BP，
你还会跟投资人发那一份长达几十页上百页的BP吗？
我相信你不会了，
那应该发什么？
你们可以开始做笔记了，
从现在开始给投资人发邮件。
请在一份邮件里发两份BP，
一份叫做简版，
也叫路演版。
另外一份叫做完整版BP这两份BP这两份文件注意一下，
发上去的时候文件名的前缀请你修改一下，
把简版或者路演版。
以及另外一个叫完整版，
这个前缀放在前面。
啊，
这几个字放在前面做前缀。
让投资人在一瞬间打开他的邮件的时候，
立刻知道这里有两份BP，
并且一份是简版，
一份是完整版，
他知道先去看哪一份，
他会先看哪一份，
请问他一定会先看简版，
所有人都不会先去看那个完整版，
如果给他简版的话，
那简版里写什么东西啊？
简单来说就是****嘛，
不给他大量的信息，
只给他简单的勾勒的标志性的信息，
并且有非常大的明显的字给展示出来，
让他快速的大概的抓取到这个项目的本质和项目的大概情况，
那么他感兴趣的时候，
他怎样？
等他下午喝茶的时候，
他再翻出你的BP，
一点一点的一页一页的往下看。
这个时候他是有耐心的，
因为他心里已经对你感兴趣，
之后他进入了深层次的交流，
在产品经理一看就知道这是个什么样的套路，
这叫降低用户门槛，
好，
接着我们来说有多少时间的第二个值问题，
叫你有多少路演时间。
如果你平常去看路演，
去路演场路演，
你会发现大部分的创业者在路演的时候讲不完，
讲不完的原因是什么？
你看他的BP你就知道了，
3分钟的路演，
8分钟路演，
10分钟的路演，
他居然用一份BP打天下，
用3分钟版的BP讲10分钟的路演没得讲，
有10分钟版的BP讲3分钟的路演，
你根本讲不完。
所以不同时间版本的路演要配合不同时间版本的BP。
OK,
今天就跟大家先分享到这里，
从下一期开始，
我们会仔细的展开每一页的BP究竟该怎么写。
我们下期再见，
我是陈鹏。