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第四百三十一集真实原委和意图
对
就是这个意思
以前你不是提醒我要注意曾馆长吗
后来我想尽办法
才算是和曾馆长建立了联系
他直接给我说
需要我们考虑
给他留出一定的空间
只要能满足他的要求
他保证你们的供利产品和盛华公司中标
这件事情啊
他一个人就能说了算
陈燕解释道
一直以来
王晨宇都在耳闻增馆长为人做事非常强势
但是这一次陈燕告诉他的消息
还是让王晨宇有些震惊
至少在他以前的经历中
还真是从来没有碰到过这么做事情的用户方领导
嗯 当然
这可能与曾馆长这个人的性格有关
也与曾馆长即将退下去
发生心态变化有关
可不管怎么说
既然曾馆长敢于这么说
自己过去也并不是直接做什么
只是代表厂商做出一个承诺
王晨宇当然愿意明天非这么一趟的
可王晨宇也不是对销售工作什么都不懂得牵手
他明白
像金黑省图书馆这么大的项目
必然要经过一系列明面上程序才能真正的拿到手
比如写招标文件
找一家专门的招标公司进行公开的招标
然后投标
评标
宣布最终中标结果
公示等等
只有完成了这一系列程序后
中标公司才能真正的能够和用户方签订合同
这当然是因为金海省图书馆项目是公益性的项目
全部是由财政出钱
可按照陈燕的说法
似乎这些程序都不在话下
莫非那个曾馆长有那么大的胆子
敢于忽略这一切
王晨宇认为这是绝对不可能发生的事情
陈燕并没有完全说实话
而是隐瞒了一些信息
于是王晨宇问道
陈总
你的意思我基本上明白了
呃
可我还是有点怀疑
就算我按照你的意思
明天飞过来和曾馆长谈了以后
并不能就确保一定中标吧
这个项目的招标必然是面向社会公开进行的
难不成曾馆长有那么大的能量
能控制住招标过程的一切
陈燕见王晨宇质疑
解释道
我明白你可能对这件事啊心存疑虑
所以才打这个电话来和你沟通的
很多招标程序上的细节呀
我不方便过多的告诉你我是怎么操作的
但是有一点我请你相信
但便是这种公开招标采购
我们盛华公司也是一样能够完全控制得住
你只管明天来和曾馆长面谈一次
剩下的事情就不用管了
我会利用盛华公司的所有资源来做好后面的事情
当然了
你也得给我们一个非常优惠的成本价
我们公司如果没有足够的利润空间
很多事情就办不好
更何况
神州机械集团的那个项目
后面我们听你的
没有去插手
也算是给你足够的面子了
所以
省图书馆的项目
我们是肯定要利润的
王晨宇立即反问道
那你说说
你们上华公司需要多少利润
陈燕沉吟了一小会儿
这才回答道
我们都知道
这一次这个项目是省图书馆数据存储的第一期项目
后面还有第二期
甚至可能有第三期
而这第一期的项目预算是在一百三十五万
其实我们盛华公司的老板本身觉得这个单子的金额不大
所以他给我透了个底儿
这个单子至少得有四十万的毛利才足以能够运行
王晨宇当然知道省图书馆的技术需求和需要存储多少数据
自然根据这些也计算出共利的产品要满足用户方的这些需求
出货的成本价会有多少
因此
他立即在心里默算起来
经过他的计算
他突然发现
如果按照他目前手上的价格权限来算
能够出货给盛华公司的成本价只有七十三万
按照陈燕所说
盛华公司需要四十万的毛利
那么盛华公司能够接受的成本是九十五万
九十五万和七十三万之间
还有二十二万的空间
王晨宇立即兴奋起来
如果明天去见曾馆长
假设曾馆长的胃口很大
他也能从这二十二万空间之中抠出一大部分来满足对方
这样一来
说不定自己还能从中摸鱼
有一点小赚
他立即为自己能浑水摸鱼挣钱想到了一个借口
于是故意装作有些为难的说道
陈总
你们盛华公司的老板的胃口也太大了点吧
四十万的毛利
这毛利率都快有百分之三十了
更何况还有曾馆长那边
我还不知道他有多大胃口呢
陈燕见王晨宇觉得盛华公司的利润过高
赶紧解释道
王经理
这个毛利率似乎看上去有点高
但是用户方的工作
以及后续一系列招标程序方面
我们公司可都是能够保证全部控制
要做到这一点可不容易
也有成本的
真正把这些成本刨出去
我们能剩的百分之二十纯利就不错了
一个连纯利都没有百分之二十的单子
做起来可就没有多少意义了
另外
你不用担心曾馆长那边
他这人说的直白点
胃口并不像很多人那么大
我曾经试探过他
他的意思是十万
你明天来见他
只要能代表你共利公司的厂商
能给他这个承诺就行了
你无论如何也得想想办法
将你们共利的出货价控制在八十五万以内
否则这个项目我们盛华公司做不下来
你们共利的产品也无法中标
事情就是这样的
王晨宇一听曾馆长的胃口并不大
立即心中一阵狂喜
因为这就意味着他能从中赚到十二万的空间
这可是笔不小的数目
于是
王晨宇继续装作很痛苦的样子表演道
陈总
呃
既然是这样
我只能努努力了
说句实话啊
这个价我都没有权限
得要到总公司领导批才行
你也知道我们厂商的操作模式
要去领导那批个特价
必然要编故事
拿出一个让公司领导信服的正当理由出来才行
陈燕听出了王晨宇的口风有所松动
趁热打铁道
王经理
这个单子的情况就是这样
我不管你想什么办法
反正啊
只要能将八十五万的价格批出来就成了
事情就是这么简单
王晨宇装作想了想
这才提出一个解决办法
他说道
这个项目我当然想拿了
既然你那边那么有把握
我看是不是能够找一个特殊的渠道来供货呀
你不知道
我们共力对于打开金黑省市场一直在想办法
前段时间啊
神州机械集团的那个单子
算是第一个在金黑省的单子
因此啊
公司领导认为
我们应该在金黑省设立一个省级总代理来帮我们卖产品
毕竟啊
我们分公司如果每次有什么事情都飞过来
成本太高了
我已经找了一家公司来做这个总代理
就是中标神州机械集团那家新意公司
也得到了总公司领导的认可
为了扶持这家总代理啊
我们共利会给新意公司一个非常优惠的价格
如果你们中标以后从新意公司拿货
那么八十五万的价格就没什么大问题了
就是不知道你和你们公司的老板能不能接受
王晨宇说出这种操作方式的时候
心中其实很担心
因为他觉得陈燕这人不一定会相信这个理由
陈燕的上司
也就是盛华公司的老板
也不一定能认这个账
原因其实也很简单
在IT圈内
这种厂商总代理的销售模式虽然很流行
但采取这种模式的全像是国外的CMEBMI
普惠等等大公司
而共利只是一个国内的小厂商
很容易被盛华公司的老板看出什么端倪
而不同意这种操作模式
要知道
盛华公司的老板
王晨宇虽然没有接触过
但盛华公司毕竟是金黑省本地的最大系统汽车商
这种级别公司的老板不可能心眼少
经验不丰富
一定是在圈子里混了很多年的老油条
万一对方看穿了王晨宇提议的这种操作模式
其实就是王晨宇自己想从中搞鬼的话
这个单子是铁定做不成了
因此
王晨宇在说这番话之前
就做足了铺垫
说话时的语气很诚恳
而且并没有把话完全说死
只是向陈燕提出了一个可能的建议而已
他的手心里
此时其实是捏着一把汗的
也不知道陈燕这人是没有多少经验还是怎么着
反正他是一点没有察觉到王晨宇的真实意图
反而说道
既然你有这种操作模式
能让我们的成本控制在八十五万以内
那么就这样办吧
其实我是不管谁来给我们盛华公司供货
反正啊
只要到时候和我们签合同的金额是八十五万就行
别的我不管
王晨宇一听
装作有些疑虑
提醒道
呃 陈总
那我们就说好了
按照这种方式操作了
你能不能说服你们公司的老板也认可这种操作模式啊
别到时候我们两个之间说好了
最后你们老板又给推翻了
那可就麻烦了
陈燕极有自信的回答道
这个你放心
曾馆长
是我搞定的
其实
要不是因为要利用盛华公司的资源来确保整个招标过程中的环节能够控制得住
我还更愿意拿着我的丰泰电脑去签这个单呢
所以
实际上我是在借盛华公司的一些资源做事
也许我自己钱挣的少点儿
但是能确保这钱能挣到手
盛华公司的老板是不会管这些细节的
这个单子和你们共利来谈
全是我说了算
听众朋友
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