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第三百一十二集不相信一面之词
和我联手运作项目的是三真省证券公司网络信息部的总经理刘威
你可以打听一下
三真省证券公司内的IT项目都是由谁来主持设计和建设的
这个项目一旦运作成功
塔司备份软件部分的出货额至少有一百k
按照我目前掌握的消息
这个项目招标在一个月内就会进行
估计中标的系统集成商下单的时间会在中标后的一周左右
我等会儿就把用户的塔丝招标参数发给你
OK
既然你把这个case操作到了这个阶段
那就很好
不过我需要刘威的电话
到时候我以厂商赛欧兹的名义和他联系一下
专门的飞到春城去拜访他
再怎么说
像刘威这样的用户
不可能仅凭你们共列这个总代理
而不和厂商的人沟通
就能直接决定采购我们塔斯的备份软件吧
不过你放心
这个case我去见刘威
是在帮你们攻略
来进一步的巩固以前的工作
不会有什么负面作用
李伟东信心满满的说道
对于李伟东要刘威的电话
准备去直接接触刘威的做法
王晨宇有些不以为然
因为他和刘威之间的关系
早已经不是普通的用户和销售之间那种关系
而是非常紧密的
因此李伟东去见刘威
根本起不到任何的作用
当然
李伟东这种做法在王晨宇看来
依然还是有种对王晨宇所说的情况并不完全相信的意思
王晨宇没有丝毫的犹豫
直接将刘威的手机号告诉了李伟东
同时也说道
汤姆斯
你和刘威直接联系我不反对
但是我认为刘威可能不会答应见你
因为他和你完全都不认识
只认识我
所以很多事情上
他是不可能跟你说实话的
李伟东用笔记下了刘威的手机号
再次信心满满的说道
这个我自己会进行判断的
倒是这个case
我们之间要多沟通才行
这可是一百k的单
无论如何也不能丢了
王晨宇挂了李伟东的电话后
立即掏出手机给李伟东发了一条短信
通知刘威
塔斯软件的销售李伟东可能要给他打电话
还准备到春城去拜访他
刘威回短信很迅速
也很简短
电话联系可以
其他的不奉陪
我只认你
当李伟东在两分钟后拨通了刘威的手机后
首先自我介绍道
刘总您好
我叫李伟东
是塔斯软件西南区的销售代表
刚刚我从朋友那里找到您的手机号
听说您这边有数据备份的项目
所以想和您约个时间
看什么时候您方便
我想过来专程拜访您
刘威啊了两声
然后回答道
呃
李经理也是吧
最近啊
我们公司是想上马一个数据备份项目
欢迎塔斯软件作为备份软件厂商来参与我们这个项目
但是啊
目前我们还找对市面上各种厂商的产品进行对比
方案的设计上呢
还没有一个完整的思路
不过我倒是对一些国内厂商进行过咨询
也大致了解过目前国内数据备份的解决方案
你专程来跑一趟也没什么必要啊
这样吧
你把你们塔斯软件的技术资料发一份到我的电子邮箱
我先看看看再说吧
我这边呢
马上还有一个会要参加
先这样吧
刘威的口吻很是公事公办的味道
给李伟东一个软钉子碰
然后就挂掉了电话
这让李伟东愈加的怀疑王晨宇所说的是不是真话
从刘威的话中
特别是那句对国内厂商进行过咨询
和王晨宇有点关联
但刘威从始至终都没有明确的点出贡利和王晨宇的名字
李伟东极度怀疑王晨宇和刘威可能有过接触
但是王晨宇却将这种普通意义上的接触夸大了无数倍来告诉他
而且刘威委婉拒绝了李伟东去拜访的请求
更让李伟东不怎么相信王晨宇说的话
因为在他看来
如果王晨宇真的已经将塔斯软件的招标参数让刘威写进招标文件的话
那么刘威是不应该拒绝和他这个塔斯软件厂商的销售进行接触的
因此
被刘威挂掉电话的李伟东
决定无论如何也得从其他渠道来了解刘威
这人是不是在用户方项目流程中非常的关键
同时
他也必须要想办法见见刘威
他一直坚信
只有在和刘威进行面对面接触以后
才能有他自己的独立判断
而不是只听王晨宇的一面之词
现在他已经拿到刘威的手机号了
也和刘威通了电话
自然也就不是项目的局外人了
李伟东坐在办公室里想了想
决定还是要从系统集成商那边入手去了解项目的情况
而现在已知这个项目参与的系统集成商
就是张奎告诉他的恒天软件公司
李伟东抓起电话就给张奎打了过去
向张奎汇报了他已经接触上了用户
并且项目正在招标之前用户设计方案的关键时刻
当然
李伟东也将王晨宇通报的情况向张奎进行了说明
同时指出王晨宇的话不足为凭
他需要联系恒天软件公司在春城的人
更加的深入和准确的了解这个项目的很多细节
而李伟东之所以迅速的向张奎进行汇报
还有个目的就是要挽回他在张奎心目中的不良印象
不管怎么样
在张奎打了电话臭骂他后
不到半个小时
他就能大致的了解到项目的一些情况
同时找到了用户方的一个关键人物
还建立了联系
这至少说明他的工作效率是非常高的
果然
在听到李伟东汇报情况以后
张奎的态度好转了一些
将恒天软件公司总经理的电话给了李伟东
同时也叮嘱李伟东要多渠道对王晨宇说的进行证实
同时不得将供利完全抛开
万一王晨宇和刘威的关系真的很好
那么就更应该支持王晨宇去运作这个项目
当然
张奎在幕僚还故意讽刺李伟东道
汤姆斯啊
你得要努力了
看看你第一个季度的数字还是零蛋
我都为你着急啊
我也知道你和共利荣城那边那个叫王晨宇的人不怎么对付
但是我要提醒你
你可不能证实了王晨宇的这个项目上有着重要作用后
还故意的将供利方面给排除这个case
因为那样一来
会危及到这单子最终的结果
我们需要的是这一百k的数字
至于王晨宇和刘威之间有什么猫腻
我们要全然不知情
不然我们就得面对公司内部合规部门的挑战
总代理
可就是为了这个原因才会存在的
而且共利这个合作伙伴在市场上还是有他们的优点
至少在很多区域内
他们的触角很深入
比我们自己的sales的接触面更广
这次这个case就是一个很典型的例子
我明白 boss
李伟东低眉顺眼的回答道
他已经听出了张奎有种警告的意思
当然不敢违背张奎的话
拿到了恒天软件公司总经理手机号的李伟东
立即给对方打了过去
电话接通后
他首先自报了身份
然后问道
听说贵公司在参与三珍省证券公司的数据备份项目
其实这个项目我早就在跟踪了
我今天打电话来
只是想了解一下贵公司在用户方的工作进行到哪一步了
看有没有可能我们双方合作
去共同拿下这个case
电话那一头的恒天软件公司负责人很自信地回答道
那好啊
我们公司在春城有个办事处
而且在三镇省证券公司那边也有着相当好的用户关系
只要你们塔司全力的支持我们恒天软件
我可以向你保证
你们基本上不用做用户方的工作
就等着收单好了
哦
那可真是再好不过了
那这次的这个case
是用户方哪个人在具体管招标书的编写和负责招标呢
另外
这个case据你们了解
会在什么时候进行招标啊
李伟东不动声色的追问道
他当然也不可能相信恒天软件公司负责人这种信誓旦旦的保证
为了测试对方是不是真的有很好的用户关系
他故意没有说出刘威的名字
看看对方怎么回答
嗯
毕竟现在在项目中
只要和项目稍微有点关联的系统和集成商
为了向厂商要资源
都会满口的说大话
这种做法在国内的IT圈内是非常普遍的做法
恒天软件公司总经理为了让李伟东相信自己的话
也同时为了和塔斯软件绑定合作关系
他很自然而然的回答道
嗯的
用户方那边有一个叫刘威的人在负责整个项目的方案设计以及编写招标书
并且负责招标
这个人和我们公司的关系相当不错
就在上周
我们公司还在他手中中了一个标呢
刚刚才签完合同
当然
我们在用户方也不仅仅只有刘威这一个关系好的用户
刘威的领导和我们公司的关系也相当好
不然我也不可能对这个项目有那么强的自信
至于这个项目的招标时间
现在倒是还没有能完全确定
不过从用户方目前在业务上遇到的问题来判断
这个项目将会非常快的进入招标流程
李伟东听完以后
自然而然地过滤掉对方那种自我吹嘘的话
这种话在他听来
可信度也不会那么高
只不过有一点他倒是证实了
刘威在这个项目中的作用非常关键
其次
对方似乎只知道招标会很快
但是却不给出具体时间
这一点
貌似王晨宇倒是对招标时间有一个相当准确的判断
听众朋友
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