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第四百二十四集最终敲定
阮广民听了付勇的话
依然有些犹豫不决
他说道
可让我来当这个小白鼠
我还是有点担心啊
因为采用这种新产品的话
还是有一定风险的
更何况
其他国外厂商
特别是CME这个国际第一流的存储设备厂商都没有推出这样的产品
我采购了这种新产品
怕会有不少人说我的闲话啊
毕竟我采购数据存储设备
主要还是要存放我们集团军品和民品的重要数据
王晨宇一听
不得不针对阮广民的这种担忧又进行了一番解释
阮哥
你可能对于这些国外厂商的某些缺点不太了解
因为这些国外厂商
包括CME有个致命的弱点
那就是大公司病很严重
特别是沙特技术不是这些存储设备厂商自己研发的新技术
而是硬盘厂商搞出来的新技术
这些国外存储设备厂商总会非常的谨慎小心
而这种厂商的内部流程非常繁琐
尤其是在面对新技术硬盘上
顿了顿
王晨宇继续说道
尤其是这些国外的数据存储设备厂商本身呢
原有的产品相当好卖
也能卖个高价
所以啊
在没有其他竞争对手推出新技术产品来竞争的情况下
他们主动推出新技术产品的意愿是相当低的
而且你可能知道
这些国外的存储设备厂商是将他们的磁盘阵列和硬盘是打包卖的
我们就以CME来举例啊
选用他们家的磁盘阵列
那必须采购他们的CME硬盘
其他市面上的硬盘放上去
根本就不能识别
而且CME的硬盘售价要比市面上的硬盘贵很多
甚至翻倍
这并不是CME自己也生产硬盘
CME销售的硬盘虽然也打着CME的牌子
但实际上CME也是采购各大硬盘厂商生产的硬盘
只不过呀
CME为了卖高价
而故意在硬盘的固件中写入了一小段控制代码
这样才能被他们的磁盘阵列识别
而由于萨特硬盘推出的时间并不算太长
很有可能啊
CME还在和各大硬盘厂商进行洽谈
还在讨论如何在萨特硬盘中写入CME的控制代码
按照我的预算
塞亚密业真正要推出基于萨特硬盘的磁盘阵列产品
将会拖延到今年下半年
甚至年底去了
王晨宇之所以专门的将CME拿出来举例
也是觉得阮广民如此犹豫
和上次他们双方相谈甚欢
并且阮广民对于共利的技术能力很认可
有不小的态度上的变化
造成这种变化的原因
一定是CME的销售给阮广民又洗过一次脑
毕竟阮广民自己曾经告诉过王晨宇
CME也瞄上了他手里的这个单子
所以王晨宇才会向阮广民彻底剖析CME很多的弱点
让阮广民自己去思考
CME销售人员反对采用特硬盘的数据存储产品
到底是基于什么考虑和思路
当然
王晨宇也不愿意将阮广民逼得太狠
双手一摊
说道
阮哥
我们上次见面时
你就说过
国外厂商对于像贵单位这样的用户是有一定歧视政策的
而你也提到过你的期望
希望能在保证大容量数据能被存储下来的前提下
兼顾性能和效率
如果按照以前的那些硬盘规格
这两者是相互对立的
鱼和熊掌不能兼得
他的这番话
又让阮广民的注意力放在了自己的技术需求上来了
因为他很清楚
不管阮广民采购什么产品
哪家的产品
最终还是为了要解决神州机械集团信息系统中的问题和痛点
紧紧抓住这个问题和需求不放
阮广明终究还是会妥协的
果然
阮国民想了半天后
终于点了点头
道
你这话觉得倒是有道理
如果要达到我所预期的目标
将我们集团有限的每一分钱都花到刀刃上
还真是需要一个完全解决我们信息化系统问题的有效手段
那行
我也这次赌一把
就确定采购sata硬盘的磁盘阵列
将这一条写到招标书的技术部分中去
作为一个必须要满足的硬性指标
王晨宇立即追问了一个他最为关心的问题
那阮哥
招标什么时候开始啊
阮广民下定了决心
就不再犹豫
很肯定的说道
就在这个月
项目资金啊
早就到位了
只不过呢
我一直没有能确定最终的技术方案和采购什么样的设备
所以啊
一直没有进入招标程序
王晨宇毛遂自荐道
既然阮哥已经做了决定
我觉得要不招标书的技术部分就交给我来写吧
阮广民笑着用手指点了点王晨宇
道
小王啊
这是必然的
难道我还能比你更懂
你们共利的产品啊
当然是需要你来写招标书的技术部分
我怕自己写的话
总会出现什么技术方面的疏漏呢
付勇在一旁笑了
他见阮广民直接表态让王晨宇来写招标书
就知道阮广民这个单子算是跑不掉了
双方谈妥以后
付勇和王晨宇没有在阮广民的办公室里多呆
直接告辞出来
回到了付勇的办公室后
王晨宇向付勇提醒道
今天和阮国民的这次见面
我们总算是说服了阮国民
但是这次的这个项目啊
阮国民是不是真能一个人说了算啊
我觉得不能掉以轻心
哎 对了
你那边和他们集团的高层领导有没有什么接触
做没做什么工作呀
富勇慢条斯理的
同时相当有自信的说道
他们集团的老大我都见过好多次了
一起吃过几次饭
基本上没有太大问题
你是知道的
金黑省的市场环境是什么样的
所以根本不用担心
当然
这些情况我以前没有和任何人说过
连阮广民也同样不知道我这些动作
王晨宇当然不会傻傻的去探究付勇和神州机械集团的老大之间是怎么谈的
这种事情他还是不知情最好
于是王晨宇笑着说道
既然是这样的情况
那这个单子我们拿下的可能性就非常大了
反正产品和技术这一块
软广民已经认可了我们公利
再加上老妇你的人脉关系
可以说到了招标的时候
做好围标等等的流程
如果还能让这个单子跑了
那真是奇怪了
付勇点头同意道
那你就赶紧的写招标书的技术部分
等着我的好消息吧
眼看着神舟机械集团这个单子的前期工作已经准备就绪
王晨宇当然心中有了底气
他也很清楚
从目前的情况来看
似乎并没有其他竞争对手能够对他产生威胁
哪怕是CME这种国际一流品牌的厂商也不行
可世事难料
特别是在金黑省这种特殊的市场环境下
保不准哪个厂商找到更加过硬的关系
从上面戴帽打招呼下来
即便是从技术层面
他已经说服了阮广民
得到了阮广民的认可
依然可能会有变数
虽然王晨宇感觉付勇做事情很稳当
应该是做过用户高层的工作
有一定的把握
但是王晨宇不想将所有的承担希望都寄托在付勇的身上
他觉得应该趁着目前的大好形势
赶紧推进这个项目的招标
再有比较大把握的这段时间
先拿下单子再说
因此
王晨宇回到酒店后
就紧急开始写技术解决方案和招标书的技术参数部分
把能够控标的几个主要的技术参数特地的标明
然后发给了阮国民
然后他给付勇专门的打了个电话
让付勇催促阮广民尽快的提交招标申请
同时让付勇开始发挥以前做好的用户高层关系的影响力
尽快的批准这个项目进入招标程序
付勇当然也非常关心这个项目的招标流程进展情况
他在听到王晨宇说已经将招标书的技术参数发给了阮国民以后
立即开始了行动
没有丝毫的拖延
此时的王晨宇也只能等着付勇和阮广民的消息了
其他事情也做不了
于是趁着有时间
他又给陈燕打了个电话
想约陈燕见面聊聊省图书馆的项目
了解一下这个项目的进展情况
陈燕并不再接黑手
好像是出差了
只能在电话中匆忙的和王晨宇说了几句
就挂了电话
王晨宇不知道陈燕是真的这么忙
还是另外有原因不和自己说有关省图书馆这个项目的进展
他的心中不由得有些担忧
于是他想到了杜东
杜东不管怎么说
也在跟进这个项目
说不定他能从杜东那里了解到一些情况
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