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想自己
也想别人
前半夜想想自己
后半夜想想别人
这也是一句流行于江浙一带的俗语
是说一个人做事不能总想到自己的圆满
还要能够为别人考虑
要能体谅别人的难处
要能为别人分忧
一句话
一个人不能不想自己
但想自己的时候
也不能不想想别人
吴雪岩常常把这句俗语挂在口头上
他自己也确实是一个很能为别人着想的人
吴雪岩帮助王有龄解决解运草米的难题
由于松江曹帮的帮忙
因为松江漕帮在上海有一家很大的通运米行
现存十几万担大米
吴雪岩需要说动曹邦首领将这十几万大米借店给浙江海运局
以完成他的就地买米之际
吴雪岩以他的见识和懂门槛
深得松江漕邦行备最高的魏老头子的赏识
被尊为门外小爷
关于请曹邦借店大米的要求
也得到了满口答应
不过从言谈当中
吴雪岩也发现曹邦此时管理具体事务的当家人有武有没有说出的难处
曹邦的难处根子在此时朝廷已经提出的糙米由河运改为海运的动议
江南苏
嵩
泰一带向朝廷输送粮食
一直是由南起杭州
北抵京师的运河水运
所以称为漕运
负责漕运的船都是官船
分驻各地
称为漕邦
漕邦自然是靠漕运吃饭
不幸的是
黄河淤积逐年加重
有些河段成为名副其实的地上河
春水船如天上行
已经无法治理
而运河受到黄河影响
航运状况也越来越糟
天旱时节经常断流
由此
道光年初
朝廷就有了糙米改为海运之意
到此时
海运已经在浙江试行了糙米改海运
自然是断了靠运河运输糙米的漕帮的生路
对于松江曹帮来说
目前正处于极艰难的时期
一方面无曹可运
收入大减
邦里已经拉下了很大的亏空需要填补
同时邦里兄弟的生计也要维持
另一方面
还要设法活动取消海运
恢复河运
到处打点拖勤
也需要大笔资金
本来那十几万大米
早已定下托货求现的原则
以夫邦内急用
如今垫付给浙江海运局
虽有差额可赚
但将来收回的仍是大米
实际上完全违背了托货求现的宗旨
只是尤吾此时碍于魏老爷子的面子
加上他自己也是一个江湖上走走的汉子
故而不愿意将难处说出口罢了
至于胡雪岩
则绝不愿意已经知道别人有难处
还要假装卖糊涂
他的原则是
一不能只要别人帮自己的忙
而不顾别人的难处
也就是不好只顾自己不顾人家
如果别人有难处
则宁可另想办法
也不能勉强别人
二
要能够把别人的难处当自己的难处
知道了别人的难处
就要尽力帮忙解决
也正是有这两个原则
吴雪岩坚持弄清了曹邦面临的艰难
并请信合向曹邦贷款
以帮助曹邦渡过难关
实际上
由于漕米改海运
许多钱庄怕担风险
已经不愿意向曹邦放款了
这就是所谓将心比心
为别人着想
其实从商务经营的眼光看
能够为别人着想
许多时候常常也是为自己的生意铺平道路的一种方式
至少客观上可以收到这种效果
比如吴雪岩能够主动为曹邦着想
并帮助他们解决困难
就既有他个人品性在起作用
也有他作为一个生意人从生意的眼光看问题在起作用
吴雪岩知道
曹邦当家人有武
虽然宁愿克己
不谈自己的难处而爽快帮助自己
但如果自己知道别人有难处而不为别人想想
那自己就成了半吊子
自己与曹邦的合作也就只此一次
再不会有第二回了
事实上
也正因为胡雪岩没有做半吊子
他也由此与曹邦结成了牢不可破的伙伴关系
吴雪岩其后的私茶生意
军火生意
如果没有曹邦的合作与支持
几乎都是很难成功的
从某种意义上说
想想别人
或者为别人想想
其实客观上也就是在为自己想