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第一百四十集试探性的合作
其实
对于像陈波这种以前没有打过交道的外企厂商销售人员
王晨宇也是不可能相信陈波真的在这个项目中只会绑定炽天公司一家系统集成商的
哪怕陈波真的向他做出承诺
王晨宇也不会真的就相信
反倒是以前有过合作的刘晓如果这么说
王晨宇倒觉得可信度大一些
毕竟他在刘晓那里是挣过钱的
有利益关系
只不过这个项目中
刘晓的做法让王晨宇很不爽
所以他才会找陈波来和刘晓竞争
只有这次真的将博康成功绑定
做下了白头山证券山城营业部这个单
打的刘晓有些痛
刘晓才会明白他的那种做法是错误的
才会在以后的项目中高看王晨宇
而不会再有什么其他的心思
所以
王晨宇其实真实的意图
并不是想让陈波就一定做出承诺
而是只需要陈波表态愿意和炽天公司合作就可以了
这其实是在项目合作中
系统集成商与涉及厂商之间的争夺项目合作主导权的一个博弈的过程
而王晨宇现在就想抓住这个主导权
为了让陈波信服他在项目中对用户方有很强的影响力
王晨宇故意云里雾里
他说道
你既然知道这个项目
想必用户方的情况也有所了解吧
你应该是去见过雷旭东吧
不管是你被山城本地的公司带着去见雷旭东
还是你自己直接去见的雷旭东
我这么跟你说吧
这个项目我们赤天公司还没有最终确定和哪家设备厂商合作
我现在也不要求你对我承诺只绑定我们一家系统汽车商
你自己可以去判断
看看我们赤天公司和雷旭东
李总
盛总他们的关系如何
等你有了结论后
我们再谈具体合作的细节问题
这个就是我的手机号
以后啊
你有什么进一步的想法
可以随时和我联系
听话听音
陈波对于王晨宇表露出来的暗暗强势感到有些惊讶
因为他其实就在几天前直接去山城找过雷旭东
也被雷旭东推到圣洁那里见过圣洁
但是不管是对雷旭东还是盛洁的见面
陈波都没能达到自己的目的
因为雷旭东明显的对他
对博康的产品没有多少兴趣
而且据他判断
雷旭东似乎在项目中的决定权也没有像其他证券营业部的电脑部经理那样大
而圣洁甚至根本对于服务器采用什么品牌有什么概念
和圣洁见面的时候
和陈波讲了一大通有关博康产品如何如何好
圣洁没有给予他一点反馈
不管是正面的反馈还是负面的反馈都没有
这一度让陈波有些气馁
因此
他也将注意力放到山城几家经常做证券行业的系统集成商身上
接触到了几家公司
聊起这个项目
这些公司的老板都是满口答应可以在这个项目上合作
可以仅仅是口头上的空头支票而已
并没有什么实质性的内容
这也一度让陈波感到束手无策
用户方他没有丝毫的进展
反过来找系统集成商
也同样没有任何实质性的进展
他甚至一度担心
这个项目中用户和系统集成商都被普惠的刘晓给全部搞定了
没有给他一点施展的空间
刘晓算是他的老冤家了
只要在证券行业内有单子
必定就会有刘晓的出现
他只是在用户那里有谁远远的看过刘晓
但是双方并没有什么接触
他们之间的关系可以说以水火不容来形容
毕竟在项目中
不是他赢就是刘晓胜
双方都是在为了保住外企这个销售职位在拼命的努力
回到眼前的白头山证券公司山城营业部的项目上
今天王晨宇给他打的这个电话有些出乎于陈波的意料之外
因为炽天公司以前全是在和普惠公司进行合作
每个项目都推的是普惠的产品
看上去炽天公司内部的人和普惠有着很不一般的关系
甚至可能是利益关系
今天王晨宇既然打来这个电话
也表露出了一个意思
那就是王晨宇和普惠之间的合作好像出了点什么问题
不然王晨宇也不会给他打电话谈合作了
而王晨宇在电话中透露出的强烈自信
让陈波有点心惊
因为他接到这个电话以前
从来不知道炽天公司也在跟踪这个项目
一般来说
在一个项目的前期过程中
外企厂商的销售也会多半知道在这个项目中会有哪些系统集成商在参与竞争
但是往往很多项目到了最后
才会冒出来一个以前大家从来都不知道的公司来最终的中标
嗯的对的
所以基于这种情况
陈波决定
不管王晨宇为什么要突然来找自己合作
他都必须要表个态
拉住赤天公司
而且从目前的情形来看
说不定赤天公司还真有可能成为一匹黑马
于是
陈波笑着说道
王经理啊
我当然愿意和炽天公司合作
而且我希望以后我们之间可以长期合作下去
而不仅限于这一个项目
我现在可以承诺的是
只要你们公司能让用户采用我们博康的产品
什么都好谈
不管是价格还是技术支持
我们博康都会对你们全力以赴的支持
当然
如果你想要我们在这个项目中独家支持你们公司
我也需要一些证据来进行证明
这不是我故意想这么做的
你也知道
在项目中的变数啊
是很多的
如果你能进一步提供这样的证据
我相信我们之间还有很多细节可以谈
陈波当然要表态愿意合作
但他不是一个傻子
也不希望王晨宇将他看成一个傻子
所以他说的话也留有余地
当然
他也暗示了王晨宇
如果真的在这个项目中
王晨宇有这个能力中标使用博康的产品
那么他不介意给王晨宇私人一些好处
这是一种利益诱惑
陈波很清楚
只有利益方面有诱惑
才能真正刺激王晨宇帮他推博康的产品
利益关系
永远是在商场上最牢不可破的关系
而这种事情
陈波可是已经做过很多次了
那好吧
我们先说到这儿
这个项目啊
我相信会有合作的机会的
当然
也可能是长期合作下去的一个开端
王晨宇笑着说了这句模棱两可的话
挂了电话
他相信陈波一定还会去通过各种手段来证实自己是不是说的真话
而他更相信
这周内
不管是盛杰还是雷旭东
都会被他搞定
剩下的就要看吴锡对李免兵做工作的情况了
到了下午
马小乔的电话终于来了
听上去马小乔神清气爽
对王晨宇问道
小王
上午你说你应该能搞定盛洁和雷旭东
具体的是什么情况
说来听听
可以
王晨宇只能详细的将他和盛洁见面的情况说了一遍
同时也汇报了盛洁暗示的意思
想让赤天公司安排一次盛洁全家去西川的旅游胜地旅游
对于这个要求
马小乔没有任何犹豫就一口答应了下来
只是王晨宇一定要想办法办好这件事情
将盛洁拿下
据体的行程让胜杰确定好了再具体安排
而王晨宇在汇报和雷旭东见面的情况时
心中总是会对刘晓给出的信息有些疑虑
这也导致了王晨宇在向马小乔汇报的时候
只是说从雷旭东那里拿到了建筑图纸
准备做网络布线工程的方案
并且还会在本周将雷旭东单独约出来
继续试探雷旭东的想法
对于雷旭东
王晨宇不知道怎么回事
总是对这个人有些拿不准
虽然目前雷旭东在察觉到赤天公司和李免丽以及盛洁的关系不一般后
好像表露出了一些态度的转变
但是王晨宇依然对雷旭东的真实想法看不清
一切还要等到和雷旭东单独谈过之后
他才心里有底
马小乔对于王晨宇的工作进展还算满意
至少在一上午的时间
就有了这么多可以向他汇报的东西
说明王晨宇的工作效率还是很高的
而王晨宇也特别提醒到
马总
按照您的布置
李敏兵那边是吴总来负责搞定
的
按照道理来说
我不好多说什么
但是从我目前听到的传闻来看
山城远景公司在这个项目中
好像也很努力
所以提醒吴总
要尽快的搞定李敏兵才是
不然我在下面做的工作会被白费
没有一点价值
马小乔听了王晨宇的这话
有些不高兴的说道
搞定一个营业部总经理
不是你想的那么简单
特别是以前从来不认识他
更是需要花上一番功夫
无锡竟然能通过关系找到李敏兵
而且从昨天晚上李敏兵带着圣杰愿意和我们一起吃饭喝酒的情况来看
至少李免兵对我们公司不是排斥的
这一点
你不要多管
这个项目啊
你只管做好我安排给你的工作就行
还有啊
你不要去相信那些传言
在项目的前期
传言很多都是错误的信息
如果你相信了的话
很容易会被错误的诱导
我今天会再去找找李总谈一谈
然后就回荣城了
无锡会一直留在山城
紧盯着里面兵的
项目中有什么情况
你要多给无锡汇报
这个项目以他为主
听众朋友
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