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大家好，
欢迎收听新那期答带友问节目，
我是那个机智勇敢正在做直播，
还这个没吃上螃蟹的蛋挞啊，
大家好，
我是那个亲亲老师傅，
我也没吃上螃蟹呃，
希望门口那帮人给咱们留了啊，
我刚才给他们洗过了呢，
应该会给我留吧啊然后那个这个青青老师，
我行使你的这个***啊，
先介绍一下今天嘉宾是谁啊，
请天嘉宾的是我们的欧哥，
应该你应该加一个形容词，
就是今天来的嘉宾呢，
是我们方脑袋的欧啊然后呢，
这档节目是干嘛的呢？
来青青老师我介绍一下，
这是一个专门给创业的朋友或者想创业的朋友回答创业相关问题的一个音频节目，
如果呢，
你也有一些问题想要问，
可以在蛋姐创业公众号回复提问，
把你的问题发上来，
我们并不会每个都选啊，
但是我们能回答的都会把这个问题选上。
上来在这个节目里面播出，
是的，
然后呢，
没回答的呢，
就要么呢是没看到，
要么呢就是不会回答，
对对对，
大家都包含多，
要么呢就换一种提问的方式，
或者呢，
就可以在丹姐的那个公众号里面自行学习，
里面有非常多深度的内容，
对吧？
然后呢，
同时呢，
这个也可以加我的个人小号来提问啊，
就是DD2019001DD2019001好，
那今天开始，
咱们今天有哪些刁钻古怪离奇荒诞的问题来第一个啊，
来自哪儿，
是谁啊好，
这个问题呃来自这个匿名朋友，
他说我想问一下啊，
现阶段做电商普通的C店还有没有机会了呢？
自己之前呢兼职开了一个淘宝C店，
经营了四年三个钻，
觉得淘宝流量很难获取，
现阶段想全职干电商，
觉得淘宝C店的机会越来越渺茫，
现在抖音兴起，
怎么看待抖音电商模式呢？
嗯，
这个问题很有意思啊，
在上上上。
我觉得应该这个鸥哥先回答，
因为上上上期上上上次上上期鸥哥撕逼了一该对个字非常凶，
你知道剪去说什么，
我只有9年，
我一直以为那段就是后面花絮的那全剪进去了，
我的天呐，
放过我吗？
没搂着知道吗？
来欧哥你开始吧，
但蛋就是让我想给他平个反，
你知道吗？
必须要平板，
就主要之前有点就是我压着他，
摁着他，
然后埋头打电摩擦电摩擦那个患。
我始终觉得人应该始终抱着开放积极的态度来迎接新的事，
你道理道理道理直生病有本事，
要不是看你生病，
哥也不会深度地去想这件事是吧？
行，
鸥哥现其实分两个部分，
一个部分说淘宝C店的问题，
另外一个部分是说就是抖音的问题，
其实就是前面，
其实上一期的那个里边，
我讲过一个，
就先要先有鸡先有蛋的那个问题。
其实就跟这有关，
首先我们要确定了一下，
就是我们到底是做什么的，
做淘宝C店，
除非你是干代运营的，
否则不要这么去考虑问题，
也就意味着你先把自己的平台栓死了，
对吧？
第二你呢，
基本上做淘宝C店就是一家店，
然后卖的东西基本上也栓死了，
那么就那你怎么发展呢？
那么在淘宝C当中，
你在比的是什么呢？
比的是运营能力吗？
比的是货好的话，
那你其实做的是产品啊，
比的是运营能力的话呢，
其实你干的代运营啊，
对吧？
其实你对自己的定位首先就有一个不清楚的问题，
几年做到几个钻石其实不重要，
重要的是你是不是知道你自己在干什么，
如果你是卖货的话，
那么其实所有渠道都有，
我们应该就是因为我懒得数，
我们应该在去年左右的话，
大家应该是能能在13个平台上卖，
所以我是做淘宝，
第一家店是在淘宝做的，
但是为什么要抗拒，
你作为一个品牌，
或者作为一个输出产品，
哪怕你不涉及到品牌，
你就是倒腾货的或者叫叫贩的都行，
你肯定是多平台投放了，
你不一定要拴死在一个平台上，
那么这个平台流量高。
值低的话，
它不过就是一个对于你来说就是一个判断的一个标尺而已，
这个平台流量贵了，
我会去别的地儿去搞这个平台的，
这哪怕这平台死了，
那么我还在别的不不生存了吧，
其实跟钓鱼一样，
就是哪有鱼去哪钓，
对啊，
所以其实最开始的就是你不要把自己拴死在一个做C店这么简单的一个事儿上来说，
那么其实从技术角度上来说，
确实是天猫店旗舰店的流量会比淘宝店要就所谓C店要更丰富一些，
然后它的整个的资源也是这么给的，
所以如果你能走天猫店的话，
天猫店确实是一个更好的渠道，
我们做投放来说的话，
确实同样的方式做直通车投放天猫店的效果确非常明显的比淘宝好，
我问个问题是说，
比如说要是C店和天猫店啊，
两家店卖一模一样的东西，
我同样花了1000块钱做直通车或者钻展，
天猫的效果一定比C店好，
对吧？
对我们的实验数据是这样的，
就我因为我们天猫店淘宝店都有，
其实数据是这样的，
而且是在这当中，
是因为天猫的产品权重天然的高，
嗯，
那产品权重天。
天的高就天然更容易被展现，
也天然的更容易被点击，
所以我能不能这么理解啊，
就是说如果把网上想成线下的话，
C店呢，
就是街店，
对，
然后天猫店就是商场超末，
对对，
有点这意思，
然后呢，
那个木，
这个其实就是从商场间来的嘛，
就是对标签下的这种感觉，
所所以呢，
其实无外乎是你呢，
比如说有一批货，
嗯，
你放在街上卖也行，
放在商场卖也对，
但是商场有门槛，
天猫店现在有些类目的必须反向邀请，
就他要求你才能入住，
所以天猫店本身是有价格的，
基本上几十万一个天猫店就是空店，
就你可以去买这样的天猫店，
它是这样的，
就是品牌旗，
尤其是品牌旗舰店，
品牌旗舰店是在所有天猫店当中权重又是最高的，
下面还有什么，
就是什么专营店，
专卖店，
那些旗舰店是最高的，
就是说你只经营自有品牌这些东西，
这样是最多的，
所以其实C店当然有C店的玩法，
然后呢，
天猫店有天猫店的玩法，
但是这些不外乎都是技术层面，
如果你以创始人的角度来说，
除非你是做代运营，
代运营，
否则你的角度在这么。
低的情况下的话，
其实是很难去发展的，
很难去发迹的，
然后再说抖音这个问题，
我前阵子呢在淡解拆书，
如果说你下个月找，
应该能够搜到最新的一本更新的台书，
叫做非传统营销这本书，
非常有意思的是这样，
这本书呢是10年写的，
他呢总结了一下前边的很多所谓的定位理论什么的，
都是都扯都扯淡，
你知道吗？
那本书大概意思清，
他大概就是diss了之前所有做这些东西的人，
他发现什么样的，
有几个点我觉得，
呃，
虽然在这个时代，
这个他那些理论不一定成立，
但是在他十年前那个理论是成立的，
他说什么呢？
呃，
真的是有一个叫，
就是越大的品牌其实越容易获取这些个就是年度低的用户，
而一个品牌一般会呈现一个，
就是比如说20%的用户会给你50%的销量，
但是呢，
剩下50%的销量呢，
可能是由剩下那些个相对边缘的用户来给的，
但是这些人有80%理解吧，
他有一点二八的感觉，
但其实呢，
是。
如果任何一个品牌抛弃了你的那些个没有什么年度的这些个普通用户的话，
其实你的品牌的增长和你的品牌的base，
你的基础这部分是会动摇的，
而且你一定觉得我们做品牌总觉得如果是一个非常清晰的一个忠实用户，
那么我们会认为他首先只买我，
对吧，
第二个是他就一直是忠实用户，
要不跳失，
要不不重视，
对吧，
但是其实他在他那个人是做咨询的，
他发现在很多统计数据，
而且是跨品类的统计数据当中是这样的，
你一直是那20%提供了50%的销量，
但是呢，
第一年的这20%实际上在第二年只提供了34%的销量，
等于就是你的这些个高年度高复购的人群在向尾部靠拢，
而你的尾部向头部流动就是粉软露露软粉，
对，
没错，
就是你的这个用户，
他是一个，
他是你的中粉，
并不是一辈子都是中粉，
第二年他就跳失了，
而他是你的一个潜责用户，
没准第二年就流动到头部了。
所以如果任何一个企业他发现就是流失率，
大企业和小企业的流失率。
其实是近似的，
就是比如说在于是你有多少可以被流失，
而且反而大企业，
这特别恐怖，
大企业的流失率比例啊，
反而比小企业还低，
比如说你这个小企业做，
比如你卖什么的，
卖卖卖，
呃，
卖化妆品的，
卖卫生巾的啊，
你可能每年损失15%的用户，
但是一个卫生巾的头部品牌只损失12%，
他说有可能因为什么呢？
因为那个头部品牌能铺更多的渠道，
能够触达更多的这样的一个饭的受众，
而对方抛弃小品牌，
很有可能是因为购买不方便，
购买不便利，
或者说由于你没没有钱投放广告，
他就忘掉你了，
这样的一个情况，
就跟可乐和江小白的故事一样，
对，
没错。
所以就是当你在做一个新品牌的时候，
你就要考虑到你在做这件事情的时候，
你的忠粉真的不一定是中粉，
你必须要尽可能的触达更多那些对你没什么感觉的人，
你才能够维持你的增长，
而且里边一个特别血淋淋的，
我们一直认为一个品牌如果做的不好，
一定是老用户疯狂跳失，
就是流失率会变得显著增高，
这才是一个品牌做的不好的一个原因。
但是在数据上发。
发现一个濒死的品牌，
居然老用户的流失率跟行业平均水平其实差不多，
而真正的原因是因为它几乎没有新入用户，
几乎没有新增用户，
这才是问题，
为什么老用户流失差不多呢？
我就查了一下淘宝的数据，
就是我们淘宝天猫，
我们的天电商后台会比较多一些，
我发现一般的老用户的复购，
第一复购率的转化率非常高，
基本在20~30，
淘宝平均复购率也就是淘淘宝平均的转化率也就是3左右，
2~30比较正常了，
也就是高出这些新用户10倍左右。
同时呢，
它的浏览时间非常短，
基本上在页面浏览只存在6秒就完成购买了，
6秒完成购买就意味着我除了标题看这东西是不是完之后，
基本就没办法拖呀，
对吧，
也就是其实老用户对于这个事儿来说，
它是一个购买习惯，
而并不在于他在筛选，
其实人们的注意力非常非常值钱，
就是比如说你一天要做很多个消费决策，
我如果做一个就比如说买糖葫芦什么的，
我就是是不是有就行了，
上次如果我买的就是电商上，
上次买的我就直接我的购物车，
然后或者说那个我的订单，
然后进到曾经购买过。
宝贝进去看一眼，
试这东西价格没变，
点进券就走了，
这就是为什么老用户流失率低，
就是因为老用户在消费当中已经成为一个习惯，
而不再去做对比，
但是新用户才是所有这些个东西的根源，
就是我们所谓的新入流量，
而这个东西我上回第三呢，
就是说的就是单就是说抖音这个转化率不好呀，
然后呢，
整个这些人呢，
不够精准啊，
但是我突然发现这是那些个品牌最希望得到的50%的浅部用户，
这些用户哪怕一万人里面只有一个人进入当中的话，
他有机会成为头部用户，
但是如果一个品牌怎么样才能不增长呢？
就是缺乏新入流量，
对，
才会死掉，
对，
所以他说的这个关键其实非常对的，
就是其实我们的老用户的流失，
你就算疯狂的保住他老用户其实还是在流失，
而且他发现做的好的企业，
做的不好的企业，
流失率是差不多的，
我们其实也有这感觉，
就是如果对你很忠实的用户，
这20%人提供了50%的销量，
你对他再怎么好，
他也在那50%销量，
他说潘婷和海飞丝都不可能让一个用户一个加。
家庭当中一年买12瓶的洗发水，
因为他们一共就能用8瓶，
是8瓶全买，
你也就这样了，
所以说他说在在一个大范围的统计数据当中，
只有2%的企业通过提高复购率而获得了增长，
而剩下的企业全部都要通过提高新入的用户来获得增长，
这个所以那本书的最可怕的一点就是告诉你，
品牌忠诚度并不重长，
你的忠诚用户不断的流动，
解决企业增长的唯一的方式就是大量的新流量，
是还有大量的浅度用户才可以，
所以所以说而抖音嘛，
我就说抖音实际上就是能够接触大量浅度用户的一个平台，
虽然说我是做信微细分品类的，
就是做咖啡下面的现磨咖啡的精品咖啡这样的一个细分品类的，
但是能够接触到更多的用户依然是非常重要的一件事情，
嗯，
还有一个点就是他说我们在做做品牌的时候，
我们总会说我要这个品牌应该是这个定位，
那个定位，
他说其实不重要，
大部分人买东西首先第一产生需求，
第二件事儿什么呢？
他脑子里会自然蹦出几个品牌，
你第一件事是成为蹦出的这几个品牌，
其中。
之一，
还有定位吗？
不不不，
他说那个理论还是他说的是他说的是品类，
对用我跟你说定位那本书啊，
开场第一章写的什么呢？
就是说在同质化竞争严重的当下，
怎么能够这个脱颖而出，
其实呢，
这个让大家记住的是品类，
品类往往意味着等于头部品牌，
比如说大家说我去搜索一下，
往往会说我把这个东西是没错的，
跟他说的其实一样的，
但是后来被定位里头的这一套东西不断分解成再去做细分定位，
再去做细分定位，
他当时就举个例子说贵格，
当时呢，
就是就由咨询企业过来给贵哥说，
说我们应该把这个麦片分成冷奶麦片和热菜麦片，
一个是用冷奶冲热奶冲的，
然后他说后来发现在冬季，
但是英国的一个统计数据，
在冬季居然就是冷奶麦片依然畅销，
不说不对啊，
这跟我们当时定位的这个细分切分市场是不一样的呀，
后来发现大家根本没有在意你到底是冷奶还是热奶。
我到。
现在就拿热奶泡冷奶麦片，
我到夏天就就拿冷奶泡冷奶麦片，
就根本就没搭理你的定位，
就是当不断的切割，
把你的定位切到非常细的时候，
实际上用户已经意识不到了，
用户脑子里边比较清晰的还是品类，
就是我要买麦片就到这个地步就够了，
就是不要再往下切了，
再往下切分，
其实用户已经意识不到了，
不排除啊，
就是定位之后又出了什么重新定位啊，
对对对，
他会在不断的切割，
不断的切割，
切割都特别小，
但是用户已经其实意识不到了，
所以我觉着那一套书啊，
我都买了红皮的，
我操我看过两本，
600重新定位，
定位600多，
一共好像20多本书，
但是我觉着就几本书啊，
应该看一看定位，
重新定位，
还有那个视觉锤，
然后我我商战还行，
它里边还有一个咖力特别有意思，
他说那个有一个那个巧克力棒，
那巧克力棒呢，
说自己是男人的巧克力棒啊，
特别特别孔武有力，
广告都是找那种就是修车的什么的，
甚至在他货架展示的时候的一个标牌说我们不卖给女生，
结果这个品牌统计下来的男女。
比例基本上一半一半，
购买者就不根本不在意你那个定位，
所以我要说的是那些书，
其实有些书为了其实就是为了卖，
卖书，
卖咨询，
然后呢，
真正有有用的，
我觉得那刚才我说那几本书大家值得看一对，
其实第一本定位说的就相对宽泛，
跟我说的那个非传统营销说的比较像，
就是清晰到品类，
然后成为他第一个想到那几个品牌，
他说甚至很多人只能想到一个品牌，
就跟定位说的一样了，
然后接下来呢，
就是看方不方便购买，
然后最后一个阶段就是不要给对方一个理由不买你，
嗯，
就你不用给太多的理由买你，
而你不要让对方给理由不买你，
他说举麦当劳例子，
麦当劳当时有一些反式脂肪酸类的这样的东西，
他的新的CEO上架之后，
解决的问题特简单，
就是不要给对方理由不买你，
而把这些个社会上比较敏感的这些个材料都换掉了，
然后麦当劳依然是销量就恢复了，
它其实是一个特简单的问题，
他就是能不能想到这个品牌，
然后购买方便不方便，
然后买到之后不要给一个理由不买你，
这就是大部分饭这个用户的购买逻辑，
而饭的这个部分用户千万不要放弃它。
就是因为虽然说他们提供的那个购买的销量看上去并不多，
50%才提供了20%，
可能是这样的一个感觉，
但是这群人是有可能像头部靠拢的，
而且这群人代表你增长的可能性，
他们的品牌渗透率，
嗯，
我觉得我觉得跟欧哥讲的是另外一个方向啊，
就是欧哥讲的是从用户角度出发，
我讲的是什么呢？
我讲的是其实是一个媒体时代的一个更替，
就是你会发现，
呃，
如果你看过吴晓波大败局的话，
里边有一个很重要的案例，
叫做秦持酒，
秦持酒呢，
当时是央视春晚的标王，
然后呢，
后来呢就挂了啊，
然后为啥呢？
是因为其实当时呢，
谁任何一个卖货的啊，
任何一个品牌，
只要能舍得砸央视的春晚，
它一定是全国人民第二天耳熟能详的品牌，
对，
因为那会儿那渠道配大媒体嘛，
因为那会儿呢，
其实在媒体相对单一的时代下啊，
就是大家注意力会聚焦，
然后聚焦在一个地方，
那会儿呢，
甚至是全国。
村人民都万人空巷，
就看一个电视剧，
渴望，
如果那会儿渴望呀，
插个广告，
我觉着插什么火是么？
对吧？
啊，
但是呢，
你说现在你植入一个带个货啥的，
对对对，
你说现在你弄一电视剧，
这也未必对吧，
延禧攻略也不行啊是吧？
所以呢，
其实这个呢，
就是一个呃时代，
那当时呢，
大家只看一块屏，
这块屏是电视，
后来大家看的其他的屏是什么呢？
比如说有电脑，
然后呢有这个ipad，
有手机，
那就会分化了，
分化之后呢，
你就会发现用户的注意力越来越分散，
就是现在呢，
你在央视春晚打一广告，
可能你要不做中老年产品的话，
好像这广告也没什么大用，
对吧？
所以呢，
就是在这样一种情况下呢，
就是他你会发现，
如果你不把这个淘宝开个店，
有赞弄个店，
朋友圈卖卖货，
然后做个短视频，
再来场直播，
好像你这货走单一渠道，
没有以前。
这么方便了，
是因为呢，
原来呢，
比如说刚在070809这这几年的时候，
淘宝电商是有红利的，
那个红利你就投钻展直通车，
你是稳赚不赔的，
就是大家都讲一个ROI，
什么叫ROI投比对吧，
产出比，
然后呢就是投入产生比，
就是什么呢？
就是ROI是几比几，
比如说我投了一块钱，
获得了5块钱的收益，
那就是1:5嘛，
所以那会儿淘宝是挣的是1:5，
一比10，
甚至对吧，
但现在呢，
你能投个1:2就不错了，
所以呢，
这个这就是我们常说的这个流量越来越贵，
但现在哪便宜呢？
我们看到的是啊，
像抖音一个用户可能获取成本是一毛，
那起码是获得的流量是便宜的，
咱再看这个转化率，
那有人看这个抖音快手的转化率其实也不低，
我上期不是也说了嘛，
一哥们做这个快手直播，
这个5万粉丝每天卖1万快钱货，
其实对于5万粉丝的号来讲，
每天。
卖1万已经很厉害了，
对，
所以呢，
其实在这块的话，
我觉着咱没必要啊，
就分清楚各自阵营，
就是我只做淘宝，
我不做短视频，
就是我还是说上上期那句话，
就是说你看你团队适合干嘛，
有团队呢，
要是适合去做内容，
那你就应该以内容，
比如做公众号，
做个短视频，
然后捎带手通过内容电商去卖货了，
然后呢，
如果你的这个团队呢，
适合数据分析，
跟讴歌似的，
那你就真应该深耕这个淘宝，
深耕这些所有有这个呃，
投放的地方吧，
就是你通过投放能够摸数据，
然后看哪个投放的是RO最高的，
我稍微差距就是，
但是呢，
所有的基础设施得要全，
就是你该有的店铺上往上上，
因为什么呢？
就是对方更容易买到你，
这就跟刚才说的那些大企业之所以能够流失率低，
获得新用户快，
有一个原因就因为好买容易，
买了总能见着，
对，
然后但是呢，
你要是说你你家沃尔玛。
CEO他大侄子，
那你还弄什么电商啊，
你直接铺货就完了对吧？
所以呢，
我觉得这还是得分析优势，
你要是真是沃尔玛大侄子，
你你就铺线下渠道，
捎带手拍个短视频完事了，
短视频那就是可做可不做，
做了更好，
锦上添花，
但是如果你要不是大侄子，
你就只认华山一条路了，
那你就得就看你自己能做啥了，
对吧？
而且当大家都会说怎么获取流量，
就这种都是屁话，
你知道吗？
就是就是是问题说的对的，
但是其实搁到哪个地方它都不准，
你想想从哪个渠道获取什么年龄段，
什么样的人的流量，
你卖的是什么样的货，
这个千变万化，
所以只要搭配起来就变得千变万化。
所以我始终认为啊，
在接下来的这个社会，
应该是内容会再重新抬头的，
为什么这也就是为什么我刚才说的就是我们需要有一部分人力储备下来，
是做新的事情呢？
就是因为变得实在是太快了，
我的能力很难去快速匹配，
因为我我一直说做内容为什么是吃仙的呢？
是因为你会发现。
你不会做内容就得买流量，
你会做内容就能通过内容吸引流量啊，
就这么简单，
然后呢，
做内容的人呢，
如果有产品的话，
他自己就卖了，
有一话他就找人，
在红利期蛮荒时期的时候，
那时候你买不着什么内容，
都是先做内容的人做内容获得第一批了，
当他有有了丰厚而且稳定的流量之后，
才能去卖流量，
这个时候流量价格已经高了，
就是其实买流量的人必须等到平台相对稳定了才能买流量，
这初期的时候连内容都没有，
哪有流量啊，
对吧？
所以所以我还是觉得大家应该学学什么新媒体内容怎么做，
这个才是长久的技能，
我个人觉着啊，
嗯嗯，
那得有你这种天分呀，
不，
这这不是什么天分，
我原来卖礼品的有他们什么天分，
就是说那你那那你比如那你公司或者说你可以有这个部门嘛，
因为不一定他这个会一直追溯到就是我们做这些产品，
因为现在所有的线上和线下的产品，
你会发现生命周期变得越来越短，
嗯，
我看日本的书的时候觉得哇这一个汽水从30年代一直卖到现在，
哇真。
真带劲，
但是说实话太难了，
如果你追求这个实在太难，
你跟可口可乐似的，
卖了100年，
一直卖这么一个东西，
除了换包装，
里边这家人基本就没换过，
这个对于企业来说太难了，
而大部分的产品的生命周期甚至连一年都打不到，
就火过这一阵就完了。
所以小米来说，
所谓首战季决战，
就这东西能不能火，
其实第一枪就知道了，
然后能火到接着跟不能火的找新的，
你能打出去就就就算，
对对对，
所以基本上7~9个月的一个食品的一个一个周期就已经有了。
那么其实你在生产产品的时候，
就要考虑到产能的弹性，
渠道铺哪个渠道，
生产什么样的内容，
在产品生产的时候就已经有内容了，
比如说凉白开这种产品，
金麦郎的凉白开这种产品就自带内容，
所以其实当大家有内容思维之后，
实际上从产品端，
从每一个细胞就开始有内容，
这才是一个未来产品研发的一个方式，
他才有可能首战解决段的时候占领人们的一个心智，
我给大家翻译一下啊，
就是罗哥说什么意思，
就比如产品做自带内容属性，
就比如说这个拿华为这P30PRO来说的话，
其实它把。
把这个摄像头做到50倍变焦，
这本身就是给内容方啊，
一个内容点，
一个着力点，
要不我操，
我说啥没得说，
对，
然后呢，
骁龙八五这对吧，
对对，
因为听不懂，
50位变焦其实没大用，
平时日常拍月亮用，
用不了什么50微变焦，
但是它做到极致之后呢，
就会有人拿这个点去写相关的文案呀，
去拍短视频呀，
去做各种测评啊，
去拍月亮做这种短视频呀，
对吧，
所以那其实就是做内容属性对吧，
所以未来产品越来越会他的内容会前置，
就是会到产品研发端就开始已经植入内容，
所以我觉得就是在整个产品研发当中，
产品经理越来越横向的贯穿整个的部门，
从生产原料，
然后到产品定位，
然后到销售渠道，
所有的其实一定会有一个，
至少是一个能够副总裁这个级别的，
他因为他要调度所有能力，
然后从头到尾的来跟一个产品，
所以其实一直在往前前说，
你发现从产品生产研发一直到公司组织架构，
都会由于最后销售渠道的变化而。
是向前延伸，
然后那开店也是这样，
那个我们不是有一个线下沙盘客，
不是一小网红嘛，
小红客的那个刘琦，
其实做线下门店也是靠产品自带传播属性，
也就刚才说内容属性，
然后呢才会有人拍照发朋友圈是对，
嗯，
就是他就有他个模式框架啊，
你你说到这，
所以所以所以你其实发现啊，
生意不分线上线下，
只分一套思维方式，
嗯，
啊这套思维方式你找过之后，
你会发现，
你看这个货能不能卖，
怎么卖，
内容就出来了，
然后呢，
他有没有卖点，
你就找出来了，
有卖点，
拍视频也是拍，
写文章也是写，
然后呢，
写出来就有人看，
看完就是转化，
在哪卖都一样了，
就所以你注意看，
像矿泉水这种东西，
或者说水这种东西，
凉白开就是一个特别有意思的定位，
前面的话我说我自己是矿泉水，
是说是纯净水，
基本上就掰不开镊子，
其实对于用户来说就有点陷入到我说非纯的销。
那一套就我们看到的都叫水，
其实你那些定位我根本看不见，
就是我根本不知道你在怎么定位，
你定了半天其实我也没感觉，
但是唯独像凉白开这种，
他才能够真正扯开一个空间，
让大家有传播的一个余地，
第一这个词太具，
就是传播性感，
对，
而且我居然发现他把这个商标注册了，
按说这种词是非常难注册的，
一定是找了很多的啊，
不管是关系啊，
花了很多的资源才能注册这样的词作为商标，
这样就导致了就突然撕出了个新品类，
嗯，
没错，
好嘞，
那这个问题我觉得可以了，
就是熟水透熟水，
所以我觉得水，
所以我觉得以后啊，
听友们不用老问说这两个渠道该选哪个，
成年人不需要选择，
对，
都是都要，
就是传我们原来做电商的时候，
还还觉得就电商算一个新物件，
现在就真的是就就是基本功，
就镇商真基本功就你得让人家能买到你，
你得找个渠道吧，
你得铺货吧，
这就是基本功，
嗯，
然后不过我在这说一个故事啊，
就是这故事，
我觉得感触还是挺大的，
原来我做礼品那会。
给合伙人，
然后呢，
这合伙人呢，
最开始呢，
是我第一份工作，
我就一份工作，
这第一份工作这个的领导，
然后后来我创业的时候就把领导收编了，
成我马仔了，
然后呢，
后来他就跟着我一起做零品，
心态可以了，
然后然后然后你听我说一下，
然后呢，
在这个2014年的时候，
其实我们从09年开始创业，
呃，
008年创创业，
09年他加入嘛，
然后呢，
我们一直做一四年，
那那会儿我的经历呢，
就是每天去研究研究怎么做电商，
我不是说过我做过一个四个钻的淘宝店，
然后研究研究怎么做产品，
我不是说过嘛，
我做一双烤商的手机壳赔了几十万，
然后我就研究研究怎么做这个花草茶，
然后怎么做这个新媒体，
就当时我自己做一公众号，
然后后来又研究做这个音频对吧，
然后呢，
但是我那个合伙人啊，
就一门心思就是研究礼品，
然后呢，
他也不算研。
不吧，
他他也不跟着我研究，
他就觉着我这事假大空，
然后你就会发现，
现在我们俩这个也几天没见了，
前一阵发信息，
我说你干嘛呢，
他说回这个昌平老家打一工，
我说什么工啊，
他说不方便说，
说的不好，
我说说没事，
然后他说殡葬街，
然后然后就就是每天开车拉死人，
所以你看就是这个命运啊，
就从那个节点上同时就走了两条岔路，
所以我倒是觉着就是说不管你现在做的是什么啊，
你其实可以去关注关注新的东西，
然后去试着弄一弄，
只要不赔钱，
或者是只要不太赔钱，
或者太耗费你的精力，
或者影响你主业，
你都可以去嘛，
都可以看看嘛，
对吧，
没准玩着玩着就成主业了，
人家对人不就深入殡葬界了，
人还不让你不方便说，
你往节目里边说嘛，
你这人真真是浪的。
我跟你说这人嘴太。
以后有啥事不跟你说，
真的，
我下一说老子还有一个故事呢，
更加鸡汤，
你说什么吗？
就是前两天我们参加一档节目了，
所以你要说大海的想的那个大什么大海，
然后那个我参加一档节目，
就是一招聘节目，
山东卫视播，
叫什么求职高手，
然后我去那做导师去了，
然后我为什么去那节目，
当时那导演组叫我啊，
一开始辅导演好看，
一开始我不想去，
后来我为什么去了，
然后瑞霞还挺反对，
然后说你去可以啊，
别说话，
所以就大家可以看到的是头几期我一句话没说，
整个两期我就出说了一句话，
然后为什么是这样呢？
是因为我记得我在1011年那会儿迷茫的时候，
我我创业你知道啊，
创业每天都特这个焦虑，
对吧，
然后呢，
就焦虑的时候啊，
我当时就在想到是礼品公司，
要真的哪天干黄了，
我也得上这档节目，
找一好工作去，
你知道吧，
然后然后呢，
自己挺勇敢的。
******，
当时然后这个新节目也是李想主持的，
你知道吧，
还是那帮人，
然后我就我在想，
你说这个真的礼品公司干黄了，
我得去找一个好工作，
体面工作呀，
到时候他们问我什么问题，
我得回答呀，
诶你看这是我去的原因，
我就想我就是说哪怕我不说话，
老子也算圆个小梦想，
你知道吧，
就是得过去那现场是吗？
坐哪不重要，
就得得到那对对对，
就我没想到不是求职者啊，
哎，
那你不是还有一故事吗？
就是你关于当主播的事候，
也是一挺励志的故事，
什么什么主播，
不是你不是说你从小梦想就当主播，
结果后来真的去当主播，
对吧，
我从小我就想当个主播主持人，
结果****做了两年代，
你创业，
北京人民广播台不是让我录档节目，
录了2年多，
操，
其实大胆市上还是发生挺多挺传奇的事，
就是我觉得他绝对是当这不算传奇，
你知道吗？
就是你关于想象力的。
一个人把一件事做到相。
对，
极致吧，
我不能说我这事做极致就是做到相对做了对吧？
什么叫相对极致，
就是跟你一起做的人都**不做了，
你还做这事就差不多对吧？
然后你一问欧哥，
当时他来来撸代理创业那会儿，
他心里怎么想，
我真的就是9年义务制教育，
你们这帮孙子就玩玩票，
仅此而已，
对吧，
没错吧，
看唠家常了呢，
不是我要说的是什么呀，
我要说的是这个感触很大，
感触很大呢，
我也希望这个朋友们啊，
就是听节目的朋友，
呃，
你既然天天听我们节目，
就肯肯定是想创业嘛，
你想创业能不能有长，
没人真当相声听了吧？
啊，
能不能有长性这件事儿我觉得比什么都重要，
比你知道瑞幸咖啡的商业模式啊，
比你知道小黄车为什么死啊要重要很多，
对吧，
知道那些有毛用啊，
对啊，
嗯，
也有道理。
组长，
这个事儿就挨打莫过于心死啊，
而且就像辽宁那课里边讲的一样，
就是真正一个企业死亡实际上是主导这个人的心死，
就是主导这个人就失去战斗意志，
这个企业才会死亡。
所以其实刚开始的时候，
除了拼资源，
拼财力，
拼脑力等等等等，
其中还拼的一个就是大家到底有多大心想把这事做成，
有多大心想继续往后走，
这也就是为什么我其实做创业接触的人其实挺多的，
尤其蛋蛋接触创业者更多，
我其实特别不怕的是海归，
嗯，
因为海龟的身上的那个卓越的劲头，
让我感觉到就是他有太多后路，
就是有太多后路的人反而不可怕，
那怕的是那种就是就是那种就就只为一这一口食，
对就就是没没这买卖，
他今今儿晚上家里老婆孩子没饭吃，
这是最可怕的，
所以这也是为什么这个最后咱们党组织能取得最终胜利的主要原因，
是是是，
所以真的有的时候在创业当面不用怕一些个就是就是资历特别好或者怎么。
上的大部分的时候，
你就你就我说的再稍微深一点，
就是我们其实这群草根创业者的话，
是追求不确定性的，
是玩命的，
然后但是通常来说，
家里有权有势，
或者说整个教育背景非常好，
他随时可以找一个很高兴的工作的话，
他是追求确定性的，
就是我本来就已经这么好了，
我要不就是better更好一点点，
嗯，
但是我没有那个心想要让我回归草根，
让我让我没没房子住，
没饭吃，
所以其实他们份上，
对对，
所以他们其实是有太多后路，
他们稍微碰一碰的话，
就可以想，
那我其实找一个工作能过得很好，
但关键像蛋蛋这样的话，
其实他找不到工作，
对，
是这样，
但我侄女啊，
我侄女现在跟青青一样大，
然后然后呢，
哎，
这差了辈那个那个，
所以我说叫他叫叔嘛，
说呀，
然后他们家特有钱，
北京两个大别墅，
我操北京两大别墅你想想吧，
啥位置啊，
然后呢，
这个燕郊，
而且呢也不错，
家里也算是正局级啊，
你知道吧，
然后呢，
也是海归留洋回来的。
然后最。
工作在哪儿，
泰康人寿啊，
然后就踏踏实一文员，
我就想不明白，
但是其实是确定性啊，
就是确对对，
但是我就想不明白这件事，
为什么我有两套别墅，
我可也当，
为什么会这样，
难道不应该就是对吧，
就闯一闯吗？
但是人家其实继公那解个闷，
即使在泰康人寿当一个文员，
呃，
很不痛快，
很不爽，
人家也不走，
人家也不愿意创业就就不需要嘛，
不是，
就是大家思维方式不一样，
一个是存量思维，
一个是增量思，
这就是出生环境不一样导致的，
最后的决定不一样，
你你要是一无所有啊，
你没啥可失取，
那没啥事输的对吧，
你做所有事都是增量了，
所以，
所以，
所以我要跟你说的，
青青，
你现在也没啥可输的，
我知道我刚准备泡绿梗，
所以我家对我从来不设定任何的这个局限性。
想干嘛干嘛，
扑腾去吧，
你再过两年呀，
就更没啥可输的了，
所以呢，
所以她说的那个没啥可输的，
跟你说那不是一个，
所以该找个男朋友就好，
你真好不好身体好就行，
对嗯，
所以我开始养生了嘛，
刚弄一养生壶，
然后养生茶开始备起啊，
朋友们可以捐点枸杞过来啊，
就有，
有时候真的就是有那种做好的枸杞的，
我可以花钱买，
联系我做好了可联系什么呀，
然后那个中关村创业大街，
这个觉得靠海办公楼305，
对对对对，
打打打住打住，
就是确实我就觉得有时候自己在想的是你刚才说的花草茶，
我还想问问你之前真做我还他真做他还咨询过了我是吗？
我还**有一商标呢，
叫压米替我，
但从做起，
我猪八戒请了300块钱一设计，
设计的事我觉得可以啊，
就就我想最近研究一下养，
现在商标下来了，
我这商标还能使，
刚下来咱做为衍生品对吧，
然后弄点养生茶，
对这个女性这个对吧，
不过前两天看了一个3。
逍克的一报道就是跟我当时想法完全一模一样，
一模一样的已经包装都一样的一款茶，
融了500万牛没事，
咱现慕融更多嘛，
对吧，
行，
那咱就这就到这儿呗，
唠家成下个问题好好好，
哎，
真的波哥想法一模一样，
就包装都是那种立体三角茶包啊，
啊现在这种非常多啊，
500也不多，
好我们下个问题啊，
这个听友叫Jerry，
然后我，
然后你知道没完，
然后我立马啊就把这个那个500万的那个融资那个文章发给当时我想拉的那个合伙人一起创业做茶的那个人了，
诶你觉得如果你当时做，
你现在能融到吗？
你就那人现在在滨岛行业工作没有没有，
然后那个人看完了，
这不就是当时咱你想做那个茶吗？
我说啊，
我说当时你要做了，
现在跟着我吃香的喝辣的了吧？
不，
不猜那个人是谁，
想不起来大白老师，
大白。
是啊，
真的真的你你出门就问他去，
那你幸好你当时没做，
我我我我现在发现你这个性格吧，
你真的不适合做那种实体，
真的就是你跟李云龙是一样一个性质，
就不考虑成本，
不考虑这些具体东西，
找找一个欧哥这样的赵刚是吧，
对，
就是你得找一个会算账的，
就是对算账的，
然后就考虑这个成本，
所以咱公司瑞霞不就是赵刚吗？
对呀，
所以你你这老李你不能这样，
你你就是一个就是就是那种领导是往前冲的这种感觉，
你要是找的是各种的不可，
就各种的可能性，
各种的不确定性，
各种机会，
对吧，
发现机会的那个人，
哎嗯，
行了，
带他在待一uncle口，
对以前以前我我老爱就是打击，
但就是老爱怼他，
然后觉得天马行空，
其实我现在觉得一个项目如果想要往后火，
还真的需要有一个有想象力的人，
你光有瑞霞也不行，
按部就班了，
是是，
这段咱们会剪进姐夫里吗？
咱们会剪辑节目里吗？
他当面说。
无所谓，
不不我我我再说一点，
就是再说一点，
就是当时我听那个你想东的课里边有一个特点特别有意思，
就是我们来说不确定性的时候，
通常来说其实是意味着两种，
两种不确定性，
第一种不确定性呢，
是说这玩意儿是可以算出概率来了，
但是它不确定能不能成功，
你知道吗？
另外一种呢，
是完全连概率都算不出来，
就一点都不确定那种，
一般来说，
在西方管理学当中说的企业家精神里面，
面对不确定性说的是后面那种，
就是啥也没有，
就你没地儿算账去，
就是你敢不敢干嘛，
就这么一点，
你敢不敢干吧，
能面对这个叫企业家精神，
能面对，
能算出概率那个，
那都是经理人该有的，
该有的素质，
而所有的创业者，
企业家精神其实都是你面对一个完全算不出概率的不确定性，
敢不敢投入资源，
敢不敢外面往里边去做，
能不能有笃定的一个一个坚定的思维和向前走的这方向，
所以这就是创业者的这个所谓创业禀赋和经理人的这东西的一个提的差异，
所以经理人是不会去面对这种不确定性的，
就这种完全抓到不着的不靠谱，
在他眼里就是不靠，
对就是不靠。
谱了，
所以今天你说的那种觉得天马行空不靠谱，
实际上是因为他面对那个不确定性，
是一个连概率都算不出来的一种不确定性，
但是也因此他才是创始人，
他才能够有这种我们所说的高大上一点叫叫创业者精神，
或说才有这个禀赋，
他才能做这样的事情，
我觉得真的有创业者精神是绝对有的，
所以大家可以看本书啊，
叫硅谷钢铁侠，
我最欣赏的其实不是乔峰，
是马斯克，
为什么呢？
因为这大哥干的所有的事儿都是后者的不确定性，
而且呢，
其实他当时卖payp炮挣了好多钱，
基本全砸进那两家公司了，
一个是，
而且还建了一堆债，
对，
一个是特斯拉，
一个是做火箭那个X，
因为它的整个的目标面对不限定性是能不能成为一个，
就是让人类成为跨星系种族，
能够在火星殖民跨星系种族，
那你说这可不就是后一种嘛，
就是概率都算不出来的不确定性，
然后一点点再往前推，
推成一个能看到一点确定性的事在做，
所以大家可以看这个两套书啊，
两本书，
一个叫这个货币战争，
讲的是这个people怎么。
他最后打败E贝崛起的，
然后就是美国支付宝怎么干过美国淘宝的，
然后呢，
这本书呢，
也是讲了马斯克怎么挣的第一桶金，
然后后来呢，
这这是硅谷钢铁侠，
讲的是他怎么做火箭，
怎么做索斯拉xpa，
嗯，
优秀，
哎呀你这多这么多书呢，
得捧一下，
你可以看这表情，
我每天都读很多的，
优秀优秀优秀，
好，
那我我不比欧哥看的书少多多多，
因为毕竟长得都好几岁呢，
自从讴歌3提那一年打击了我之后，
我就胎换骨倍增啊，
你知道我为什么看书吗？
因为为了就是多鸡汤点啊，
我跟你讲我为人为什么要看书人看书啊，
咱不讲宏观的那些什么，
什么增长眼界啊，
提高认知，
就一点，
之前有一孙子呀，
然后说跟我讲了好多，
说你这个怎么着，
怎么着说就跟我哥说我90义务教育，
就你这还狠啊，
然后呢，
你家给我。
好多故事讲好多故事，
我听到我就觉得特牛逼，
这哥们儿，
后来我就看了一本书，
压所有故事都那本书就是金百忠老师，
没没有啊，
没有，
后来压所有的知识故事都是那本书里的，
我就顿时觉着，
哎，
这这种人真傻逼，
然后所以呢，
你要想哎就是揭露一下身边的傻逼，
你就多看点书啊，
对吧，
为啥你这心态真是非常接地气，
很实用，
优秀优秀，
这样才能坚持，
对吧，
你要要太难就就有太多宏观不容易坚持，
觉得算了，
干嘛呢？
那我们可以下一个问题了吗？
可以，
嗯，
鸡汤喝够了吗？
你喝够了，
我喝够了。
然后下个问题来自杰瑞，
他说我现在朋友有一家店做化妆培训，
纹绣这个皮肤管理，
美甲美睫，
反正就是这个相关的美容美发美美美容相关的这个化妆纹绣是主打项目。
然后老店刚搬到。
纸，
它在上海这个什么什么某一个地区的万达，
然后面积是160平，
在当地有一定的知名度，
现在想要做平台，
想要把美容美甲业务承包出去，
招一些合伙人，
把店做成一种共享平台类的店，
这个思路对吗？
该如何开展？
嗯，
其实如果你看过我们那个美容美甲行业的测评的话，
你会发现啊，
其实现在大部分的这个美甲呀，
其实都是一些相对啊，
我说相对啊，
文化素质没那么高的这个小姐妹干的，
然后他们其实啊也没长性，
就是今儿这个城市这个地儿干一个店，
然后挣了点钱把周有人离职，
特奇葩，
我们当时做测评采访了一些小姐妹，
有人有人去离职，
或者有人想走的，
原因是周边这一圈外卖吃完了，
没什么新鲜劲儿了，
然后我想换一个区域，
这么奢侈呢，
仅此而已，
所以你就想外卖还决定离职率啊，
对对对，
所以你就想想吧。
所以呢，
我觉得他就是做这样的一个共享平台未必是件好事儿，
但是我们之前去年投了一家公司，
是在西安的一个网红的美容美甲店，
叫好看plus，
就是你今天正好看，
然后那个西安开了四家店，
都是网红店，
然后呢我们是的股东，
然后然后呢，
就是那个模式，
还是我比较看好的，
就是他所有的店呢，
都打造的是那种呃小公主风，
就是呃首先TT米兰，
然后或者什么什么粉，
然后呢就特好看，
进去就有拍照欲望，
然后同时呢，
美甲呢是这种呃，
引流获客，
然后更多的是美容挣钱，
然后他其实那个每个单店呢，
都开在商场里，
而不是开在街边，
首先逼格上去了，
就跟那个呃，
你们现在看到的美甲店都是像一点点这个快乐柠檬，
而他看那个都是喜茶喝奈雪那样一点点很厉害的一点点结边点喜茶奈雪而生的，
就这样说的就是这种感觉。
然后所以呢，
她那个模式好在哪儿呢？
就是首先她可以把很多小姐姐发展成她的下线，
就是既然你来我这儿容美睫美甲，
那你一定对美妆产品有需求喽，
对吧？
那我相信你不光你有你的闺蜜也有喽，
那你卖你的闺蜜的话，
你还有佣金哦，
然后你就就是一套完整的微商模式了，
那我觉得这个模式其实可以用到更多的美美甲店的啊，
他做那个共享你会发现做的很累，
这个当二房东的话，
他又不能收整租钱，
收整租钱就不算共享了，
就算二房东了，
如果你要是不收整租钱的话，
你每天大量的精力都是自己扛着房租找下家，
我又想起雅朵了，
这个模式，
我我我说一个就是我这只写俩字，
我看这问题的时候就写分租，
就是因为什么呢？
呃，
他说想把业务承包出去，
招一些合伙人，
把店做成一个共享平。
台类的店，
他学了很多互联网类的这样的就是词汇，
但实际上这个业务本质就是分租，
对他其实就是分租，
所以其实在分租上来说又有什么好处呢？
其实并没有太多好处，
但是其实分租还是有很多不同的想法的，
就好像说在就是当时采访大小的时候，
一鹏不也说嘛，
他们的白天夜间模式他特别奇葩，
就是他挑谁来，
我可以只抽点，
咱不收房租也抽点，
抽的也不高，
但是呢，
你来必须得给我带流量，
理解吗？
就是我白天的咖啡馆，
晚上酒的话，
你必须自成体系，
你不能成为我的一个附庸，
而我们之间的这个关系实际上是共用一块场地，
然后呢，
***要运营自己的品牌，
让自己的品牌变得更好，
同时互换粉丝是这样的一个一个基础，
所以光想来卖东西的不好意思不行，
你必须得是努力的在发展自己的品牌，
然后我们共同来做一一圈人，
因为健像啤酒和进口咖啡这个人群特别的靠才行。
所以如果说你。
把它做成分租的话，
那么其实它是个房东买卖，
它其实没有任何的增量上的一个优势，
除非你能把所有的这些东西是一个网红品牌聚集地，
或者互相之间互为流量，
而且就是如果一旦你这些人进来是以分租这种方式进来的话，
那如果他有一天有空窗期呢，
他走了之后话，
你要再招一新的人来，
那你这业务架构不就不就乱了嘛，
流量产品没有了，
所以其实关键是你要去怎么考虑这个问题，
我觉得更多的他是觉得可能自己运营起来累，
想招一个人进来，
但是如果他光是分租的话，
没有任何优势，
没有任何实际的商业上的意义，
意义他必须想到更高一层，
才有可能把这事儿盘活，
嗯嗯，
所以我觉得在这块他把这事儿想简单了，
就是先去看我们的测评文章，
然后同时呢，
去还是得洞察人性，
就是这个人性呢，
可能是真的这个美甲的从业者，
他们为什么要租你这儿，
他干嘛不找一块新地儿，
对吧，
然后呢，
同时呢，
呃，
这个行业其实在美业行业有一个共享的叫南瓜车，
也融了钱了，
然。
他是怎么做的，
他是发现很多洗剪吹的大工啊，
就是干着干着就好像有自己开个店的梦想，
然后但是呢，
他们当他们真的开店，
往往又扛不过半年，
然后一堆家当呢，
又能买了，
就都得卖二手卖废品，
所以他看到这点的说，
那不如我在全国各地开各种各样的南瓜车的，
这个洗脸的店设施都给你准备好了，
然后我有线上的APP，
线上的APP呢，
这个跟滴滴似的，
这边有用户想剪头的，
然后那边呢有美甲师，
你们在这个就近接活，
美甲师呢，
你想用我这个场地，
每个月给我3000块钱，
然后你就可以在这使，
然后我呢线上给你获客，
这是一套完整的共享模式，
如果你仅仅是出租场地的话，
那个就要二房东，
嗯，
啊好的，
还有什么要补充吗？
我有没有，
所以他我一个大老爷们能求到现在就不容易了，
所以他最应该做的是把他现有的客户变成私域流量，
然后看看怎么去转换，
对，
但我觉得说这个。
挺像你刚才说那个，
那个就是变成合伙人，
那个就是你说的美甲，
其实跟那个模式，
他说的是我感觉是有一点点像的呀，
呃，
就是没有利益深度绑定的合伙都不算合伙，
我觉得早**散，
嗯，
行，
那我们下个问题，
嗯，
那这个听友叫低空飞行，
他说这个曾经从事服装实体零售10年，
同期淘宝店6年，
现在想转行做电子烟生意，
最近电子烟的这个打压很大，
国家的这个政策还不太明朗，
不知道现在入场是否合适，
想帮忙分析一下，
想法是说找到这个社群团购和这个地推商家，
社群团购的呢，
我直接发货，
地推商家呢，
这个首单货我来铺，
第二单以后就让这个商家花钱上货，
你们觉得这事靠谱吗？
电子烟是吧？
嗯，
电子烟，
反正现在日子都不好过的原因是好像不光国家有禁令了，
是现在国际好像出美国也。
可以没关系对吧，
对啊，
所以呢，
这块的话，
我觉得它会受政策影响和波动比较大，
然后呢，
你如果是找地推往那些便利店呀，
什么那些投放的渠道去铺的话，
呃，
我现在其实倒看到有些便利店有卖的，
但是嗯，
有卖了一款就不可能卖两款了吧，
我觉着是这样吧，
所以呢，
我觉得它其实是一个时间生意，
就是你如果能抢得过这个时间，
能快速铺你的货，
然后呢，
同时靠后边腌弹，
对对对，
然后同时呢，
靠这个政策没明确的实施下来之前挣一波钱，
我觉得还是有机会啊，
这电子烟为什么要打压呢？
其实抽那个比抽真烟伤害还大呢，
那你们为什么要抽这个，
我这个IQOS跟那个电子烟雾化的那个还是两码事，
你这个是对身体好吗？
我这个IQS呢，
是它不是为了你戒烟或者替代或者电子烟那种，
你可没收钱，
你是打广告啊，
就就说一说呗，
然后它的目的是它的作用是干嘛的，
它的作用。
是让你到哪都能抽，
比如开会的时候抽，
开车时候抽，
就没有孩子的时候抽，
对吧，
因为他那个毕竟烟过滤了嘛，
基本都闻不到，
然后它也它也属于一种真烟的极度模仿的仿真了，
它是靠电加热嘛，
然后呢，
那个其他那个现在市面上咱们现在所说的那种电子烟呢，
都是跟那个就是一个加热杆，
里边有各种各样的这个烟油，
然后通过加热杆加热烟油产生雾化，
然后大量喷烟，
那个抽的烟跟真烟的效果还是有本质区别的，
而且抽完了一嘴油模糊在嘴上挺难受的，
对吧？
然后所以呢，
那个那个其实那个其实是靠着卖耗材挣钱的，
就跟那个胶囊咖啡机似的，
也本身那个烟杆没多少钱，
但是呢，
你抽200口就得换烟弹，
那个烟弹挺贵的，
你要是持续抽，
你就不断的买烟弹，
它其实靠卖耗材挣钱的。
所以呢，
这个东西呢，
我觉着，
呃，
国家现在呢，
反正不鼓励不支持，
然后也有像relax这样的公司融了好多钱了，
所以现在政策也不明显，
那我觉得你要这么做呢，
其实他刚才说那种做法呢，
咱们卖什么东西都可以用这样的方式，
这个无可厚非，
我想说一下对吧？
嗯，
就是你不卖电子烟也你就卖大闸蟹，
这么卖也可以这么卖，
只要你能找到这样的人群，
对对，
他这么做没毛病，
但是我说的是电子烟这个产品跟大闸蟹其实某种意义上是一样的，
就是卖时间的，
跟时间赛跑的生意，
你的执行力更强的，
效果更好，
你就能卖的更多，
就是你要有一个中共铁军，
那你肯定比杂牌军玩的棒，
对吧？
嗯，
好了，
那有补充吗？
我我要把这个这个其实最早的电子烟的话，
其实是如烟，
当然在央视打了一堆广告那种，
但是其实的话，
这是一个特别典型的一个营销界的一个定位案例，
最开始如烟是干嘛呢？
说让你帮你戒烟的。
对，
但是后来呢，
电子烟的生行是我不告不帮你戒烟，
而是我告诉你怎么样不招人烦的抽烟，
E一下这市场就不一样了，
你知道吗？
一下就所有人都开始抽烟，
因为我不让你戒烟，
因为反人性戒烟这事儿，
那所以他其实是这么火起来的，
而在这个领域为什么有这么多的钱进来呢？
是因为大家发现这东西就是一个拿着烟杆卖耗材，
然后呢，
抽吃了口之后不换烟的这么一个情况，
那么辟出来的这个新的市场就变成了一个与虚无作斗争，
因为没有巨头，
所以谁往前能够先获得更多的新用户的话，
就有可能有很多持续稳定的老用户而这么来做，
然后他做这个的话，
我当时其实看的是做了10年的实体零售，
做了6年的淘宝，
呃，
突然把之前所有的供应链，
还有所有的这些资产全部都抛掉，
然后呢想转做电子烟生意，
同时呢，
还需要去找那些个做社区团购或者地推电商的，
我想知道他这前面这10年到底是沉淀了哪些资源，
因为如果说我们做了10年生意，
手头没有那些个真的能够拿出来拨罗菠罗是比别人。
强的这个能耐的话，
其实就就挺失败的，
因为其实我们觉得所有经历获得都会变成财富，
只不过有的时候可能是你没有认为那个东西是财富，
而就像刚才蛋蛋说的，
就如果这些个方式，
社区团购或者地推商家或者社区团购所有人都能做的话，
就意味着这不是个长线买卖，
而且这这些电子烟的品牌又不是你的的话，
其实到最后你就是一个做嫁衣的人，
你看你什么时候收手，
什么时候那个那个停止为对方服务而已，
就是这个东西根本不是一个长线的一个一个生意，
如果你能找到，
别人也能找到，
那我为什么过你这一道呢？
另外最近有好多电子烟的品牌想找我们，
说能不能合作帮着找加盟商，
我我都拒绝了，
为什么呢？
因为我真的觉得电子烟这个放加盟，
它不是正规的加盟，
这是第一啊，
那充充其量存代理，
第二什么呢？
第二是呃，
万一国家政策下来了，
你有多少加盟商，
坑了多少加盟商，
对是嗯，
好的，
那还有吗？
所以我觉得还是做生意，
尤其是老生意人这。
这其实老生意人，
我特别愿意跟老生意人聊天，
就是因为他们一般来说都会有哪些个，
我们其实我们现在算做了第5年，
第6年生意的话有很多，
呃，
我们愿意听到对我们有价值的这些经验，
觉得他们更多的应该根植于他们已有的这些经验或者渠道上去做增量的生意，
而不是说夸大豆客，
我觉得原来的都是落后的，
都是失败的，
然后去做一个全新的事情，
尤其是电子烟，
它是一个群，
呃，
新市场，
新渠道，
而且还是一个一个，
怎么说呢，
新买卖，
新人群，
全新的话，
其实室败概率会更高一些，
好的，
那我觉得这个问题差不多了，
单子差点弄为四象线啊，
四象线对啊，
对吧，
老矩阵对，
在老市场，
老市场老产品，
咱别咱别聊，
要聊又聊半小时成，
那我们下个问题啊，
大家可以搜索安索夫妻，
这我觉得他可以考虑在淘宝，
就在在淘宝上卖点别的生意，
电子烟好不让挂淘宝吧，
我不知道，
没搜过。
没没考虑过这个问题，
就就就对吧，
很多做那个服装零售的，
要么就是有商场资源，
要么你就开，
你要是其实你想一下，
嗯，
为毛微商能拿面膜切朋友圈呢？
嗯，
因为很多女性愿意在朋友圈下单买面膜，
嗯，
那为什么很多男性不能在朋友圈买电子烟呢？
嗯，
我买雪茄都是在朋友圈买的哦，
所以你的意思说其实在朋友圈也是可以卖的嘛，
对啊，
但你看他10年哪怕沉淀的人脉，
那都是都是资产。
嗯，
我现在越来越觉得，
其实所我们所谓的欧玛尼，
或者说这种老企业或者老人来说的，
他们其实有很多的资产，
只不过他们不认为那个东西是个资产了，
觉得新的这些东西才是能够就是扭转乾坤或者怎么样，
但其实不是那样，
要真是，
嗯，
要其实要真是通过卖这个烟特别得劲，
不抽不抽烟的人抽，
人家都喜欢，
你就送根烟杆就好了，
然后送着烟杆烟。
这不跟那矿泉水似的，
就不跟那个桶装水似的吗？
对吧，
你定15桶，
然后我就送你饮水机，
就这差不多，
嗯，
行，
那我们就下个话题喽，
下个话题听友叫井盖，
他说我家是云南丽江，
现在有个想法呢，
不知道可不可以啊，
发现我们听友才是最有想象力的，
我们有一个小院在公园边，
然后现在想要把小院做一个小型游乐园，
给一岁到五六岁的小朋友做一个可以玩做手工，
再提供给大人洗照片等等这样的服务的一个这个这个这个小项目，
然后类似于这样的一个休闲场所，
再提供一些小吃，
您觉得靠谱吗？
他通过什么挣钱？
是只通过洗照片挣钱吗？
那肯定不是只做洗照片，
那做手工肯定要收钱的呀，
小型的游乐园呀，
小型游乐园在公园边上，
但是你知道有一个问题，
就是现在开那个孩子那个淘气堡来，
类似那种好像都不怎么样了。
原因就是那个东西800年不。
换，
所以呢，
一个孩子其实对于孩子来讲也没什么福口，
对吧？
所以呢，
当他的这个办卡没了，
消卡消完了，
他绝对不会再办第二张卡，
然后或者孩子过了那个时间段，
他就不会再去那什么了，
所以我觉着他如果做这么大的物理场景的搭建，
我觉得有点浪，
对吧？
这形容词啊行性感，
嗯，
你觉着呢，
我认真的，
我觉得这样啊，
呃，
首先呢，
我第一个没看明白，
就是他从哪挣钱，
嗯，
到底是卖吃的挣钱呢，
还是说手工挣钱呢，
还是说洗照片挣钱呢，
还是怎么样都可以挣钱啊，
不一样，
就是你终究终究要分出一个利润的，
一个引流的业务，
要不然的话，
你三个都挣钱的话，
那么我去专门的我洗照片，
我去直接照样还好不好，
这其实还是跟定位有关，
就这三个加起来是成为一个买卖，
就比如说我正好要印照片，
同时我手边还带一个孩子过来，
把孩子寄存在这，
然后顺便去洗个照片，
然后呢，
顺便我还饿了，
还吃点东西，
它不是一个强相关的一个行为。
实际那还不如在**足疗店干一套技房，
我当时所以我当时看那个我就写了几个关键词，
我说第一个是到底是他伺候是游人还是本地，
因为丽江还是一个相对游客比较多的一个地方，
如果是游人比较奇怪，
就是如果是游人的话，
你的整个的布置就必须特别的民族化或者当地化，
让你体验当地的一些游乐设施啊，
或者怎么样的，
你针对游人是有可能的，
比如说我作为家长来说，
最糟心的就是我已经很累了，
但是孩子还没有累，
他的电还没有放光是吧，
我会找一个家人，
比如说洗照片，
然后能够吃一口东西的时候，
但是同时因为你带孩子去景区的话，
肯定希望他能够获得一些个景区这样不一样的文化，
文化氛围或者风格，
诶做一个针对于景区的这样的环境是有可能的，
而且关键是你这个地方是不是在景区对吧，
你这个地方是不在景区，
有大量的游人，
那接下来甚至你都能作为一个茶歇，
或者一个某一个缓冲的一个就是接团的一个地方，
让大家觉得舒服，
我当时在那个北京北边有一个餐厅，
餐厅特别有一个大院子，
然后里边餐厅外边就是一幼儿园，
然后所以大家特别愿意带孩子玩，
其实是能把孩子先扔外边。
踏踏实吃顿饭，
你知道吧，
其实是这么一个，
能够让所有的这几个业务线能够串成一个行为逻辑，
就是我是做一件事儿，
比如我是游玩，
然后正好遇到我也累了，
我也需要洗照片，
但是洗照片这个事回家洗也行，
不是洗照片这个事的话，
这个这东西洗照片你是胶片，
你还是对就频率太低，
而频率很低也不知道是什么场景，
这这也不是照相馆啊，
对，
还有吃能吃成什么份儿上你也不知道，
唯独的可能比较刚需求的就是寄存一下孩子就寄存一下，
但但但是你说如果寄存孩子这事儿真不是伪命题的话，
为什么商场里没有一个专门寄存孩子的店子，
对，
但是其实海底捞和那个那个宜家是有的，
专门寄存孩子，
就是就是你看啊，
如果寄存孩子这件事真的是特别强的刚需，
我认为每个商场大的烧瓶帽都应该有一个专卖店，
那个专卖店就是寄存孩子按小时收费，
一小时5块对吧，
然后你对吧，
这个宠物是一样是是这意思吧，
他通过这就直接挣钱了，
但是为什么每个商场都所以。
小才说这个地方它必须是一个民族性的，
如果接待游人，
就是因为他觉得我带孩子来这儿就是为了干这个的，
我顺手让孩子体验一下这种这种风情，
然后呢，
同时我还能歇黄口街歇一手，
如果它真对是本地人的话，
就是我刚才说的那个，
这几件事儿搁在一起吧，
它不是个场景，
你知道吗？
就是很奇怪的一个场景，
我到底要干哪件事儿，
那么如果只干其中一件事儿，
剩下俩事儿对我来说都是累赘，
对，
都是就是不正常的一个东西。
还有就是你在这儿做这件事儿是不是不可替代，
而且用户啊，
其实走到你店门口，
他会有一个进去的恐惧，
他不知道今天干嘛了，
他要洗照片，
门口挂一柯达，
他他他就他都不用想，
他自己进去了，
他有需求进去了，
你作为一个手工馆，
你当一绘本管，
他也进去了，
但是你说这个事儿他没有理由进去，
所以我觉得很就真的是这样，
就是你要定位，
你要想做的是啥，
诶我我我前一阵子去商场，
然后有一商场那00层不全是那个小朋友的那种掉芭蕾的呀，
照照片的呀，
就是小孩。
这个儿童相馆，
结果突然旁边有一个美甲店，
我当时心想我说怎么美甲店呀，
后来我想这是寄存家长的，
你知道吗？
还在后边跳芭蕾，
然后我门口坐着一帮这个就是爸爸妈妈们在门口坐在看手机，
然后但旁边还有一个美甲店，
那里面肯定是有人的嘛，
对对对，
其实这种，
那其实要是这逻辑的话，
他可以开三家店挨着开，
但是他说的等待场景了，
等待场景那关键是你想想你会带孩子去出去玩的话，
会找一个做手工的地方，
他必须得是一个特别特殊的手工才可以让样他就得完成一段时间，
然后如果是对于本地人来说的话，
也很奇怪，
就是其实你说这并排开萨店就完了，
干嘛搁一个院里头100平隔三间，
对对，
人家不就是个就是个吗，
一个小型的起不起照片，
这事主要咱们不知道人家为啥要做对吧，
人家有可能人家还拍有关系，
对，
也有可能负责拍，
你要负责拍也行，
你们毕竟在这个公园旁边嘛，
比如像这种东西你要跟个景德镇，
然后呢，
正好这是个做陶艺的，
然后呢，
这带孩子陶艺。
顺便给你拍照片，
当时就能洗出来，
然后对吧，
然后甚至还带一些茶歇，
些茶歇跟一些这些做出来的烧陶的工艺品有关，
这是一套，
然后再卖点茶叶，
对，
这这是一套，
这个吧，
就有点捏不成一套，
对嗯，
我现在觉得，
所以我觉得足疗店里盖一淘气堡应该能捏成这样，
哇家伙啊，
从小就接受教育，
不是不是看着孩子也能做足疗了啊，
然后最后就是不可替代，
如果这片区域当中真的这几样东西都没有，
就缺你其实也行，
但是我觉得对于开放性的市场来说，
这种可能性比较低，
或者只有短期的一两个月，
你独家对对对，
就是就这种有可能性就很低了，
那么其实我就说你是针对本地人还是针对游人，
那么你如果要把这三个东西捏在一起的话，
你就必须要考虑把这个东西做成一套东西，
让人觉得这个体验是一个完整体验，
是高于3家门店罗列的，
如果等于3家门店罗列都很奇怪，
因为等于罗列的话，
其实你的标因为你的标牌不清晰，
就导致对方在认知上来说是有障碍的，
那么其实你还不如三家文件罗列显得有，
就显显得对。
能够自自取所需呢，
没错，
而且吹去吹牛逼的时候也可以说我是三国品牌的创始人，
就在一条街，
然后你的你的点永远在这儿，
他说你你让你就产生这种学习驱动的因远都是这些点优秀好我们我觉得时间差不多了，
这个可以吗？
可以了，
那我们就打住可以嗯，
再打一波广告吗？
可以啊，
你打吧，
咱们刚才提到了很多个品牌，
比如说如果要听我的拆书的话，
对带你创业公众号回复拆书，
然后的讴歌是到现在应该有30多本了吧，
30本，
三三十多本这个创业者必听的这些书籍啊，
讴歌是里面夹带各种私货，
然后不光是有书里的内容，
所以我有时候觉得拆书这件事不是为了解决环解焦虑，
而是提供社交货币，
哎呀，
让这个人显得有优越感，
我对蛋蛋来说容易吹牛逼，
要不就是陆杰没火嘛，
我没有，
而且我的拆说有一个好处，
就是你听完我的拆书再去读一部原著，
你就好像读了两本书一样。
那么前两天我还出。
给那个海淀区图书城讲拆了一本定位呢，
哎呀哎呀，
优秀优秀，
然后就感觉终于这边乃是乌压压一片人鼓掌，
徐州人采集漂响声雷动了，
对不对，
然后行，
那我们哦对，
这是拆书嘛，
然后其他是有这个店长的课，
应该是这个期节目播出的时候左右，
应该也快开了，
然后店长课包括网红门店课，
还有抖音的课程，
然后公众号回复关键词，
或者是直接在公众号里面点击那个首页，
然后我们最新的课程呢，
都会在公众号里面去陈列上去，
然后还有我们11月6号到8号深圳沙盘课，
大家如果想来的话，
在南方的朋友可以去深圳哟。
然后具体的报名方式在带你创业实名订阅号回复沙盘即可，
然后闲的蛋疼的话，
愿意听我们俩唠嗑的话，
然后分别这两个抖音号呢，
就是嗯，
抖音号就巴比特咖啡，
对对8是那个提手旁就是大对大写的。
手房不是手里边一个一撇一捺的一个8对大，
那是什么，
那是对手里边一个别来试试节目卖货吧，
对咱咱咱们就如果听节目觉得欧哥讲的不错啊，
去这个芭比的咖啡的抖音号下单买包豆子好吧，
那对得都得有一个那个什么，
有一个那个什么暗号暗号暗号暗号什么暗号直接买就完了，
那买你知道是从哪来的吗？
销量销量增长你知道吧，
那也不一定，
你能确定是从哪来的吗？
这是那他这个可以备注什么的，
能备注号能备能备方脑袋欠着还还是这梗啊，
还是这狗好嘞，
然后大家踊跃购买啊，
然后可以去想了解更多的那个创业知识，
不是什么创业者咖啡的知识，
可以关注巴比特咖啡的抖音号，
嗯，
所以我觉得欧哥你就得多卖点胡具和磨豆的粉呀，
乱七八糟的，
这样才能卖耗材，
嗯，
对对对，
是这样的，
是这样好嘞。
那这期就这样了，
OK,
咱们最后说就slogan结束本期节目，
用我们的弯路为你铺路，
单点创业，
下期再见，
拜拜拜拜。
赤道的边境，
万里无云天很清，
爱你的事情说了千遍有回音。
岸边的丘陵崎岖多平浪入侵，
我却很专心分辨的辨你的声音，
用南极的平将爱奇极，
我用心永不融化的是爱你的这个决定，
这成功对抗中你反应逐渐渺小的风景，
景景景景，
景色分明，
我加速引景，
抛开远方的黎明，
深世的回忆。
你像一个铭记，
我对着流星祈祷是真心。
为爱变心，
我一心一力的热情早已颗心，
只为了你。
我用谎言传递爱情，
为爱飞行脱离你心引力的热情。
我在宇宙走你的环境。
为你降临。
极道的边境，
万里无云，
很很清，
爱你的事情说的清听有回音，
岸边的丘陵崎岖不平，
浪入侵，
我却很专心跟你的，
听你的声音，
用南的冰将爱结晶，
我用心永不融化的是爱你的这个结定做成功对抗揍你反应住渐渺小的风景景景景景色分明，
我加速已景抛开远方的。
黎明生去的回忆，
像音和铭记。
我对着流星祈祷是专心。
为爱飞心脱离地心引力的热情早已颗只为的你，
你。
我用光念传递爱情，
为爱飞行，
脱离的吸引里的热情，
我在宇宙中你的幻境。
为你降临。