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嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期答大尔问节目
今天呢
我们还是请来了这个
嗯
卖白粉的这个周老师
大家好
我是那个人见人不爱蛋蛋也不喜欢的大凯老师啊
刚才大凯老师在录节目前啊
接了一个电话
然后那个
人家找他去啊
上课 然后呢
大凯老师说
好好好啊 然
然后人说这个课程一万九千八哟
大凯老师说
哎呦
最近忙啊 忙
不是 他没说
我就知道
肯定有钱的事儿
你知道吧
我就说
我得看看我的排期时间
你
你邀请标心说你会去吧
我
也许他会给我免费名额
对
那个排期啊
周大凯呢
就是免费
也可能去
也可能会去
但是只要收哪怕一块钱
周大凯肯定即使做个足疗都算这个档期被占了啊
你知道吧
所以
大家能知道这个当代的小企业家都是如何不是
我们时间很贵的
你知道吧
我们一天能赚点钱钱对不对
好吧 呃
今天为什么先介绍嘉宾后叫主持呢
因为我今天又来了一个不一样的妹子是吧
来 纳兹
发个声音啊
哎 大家好
我是迪丽娜兹
大家可以叫我纳兹
你
你真叫迪丽娜兹
人真假的
人心
人心娘小姐姐
我天呐
啊 那怎么了
但是 大哥
草率了
草率了
你一定要小心对面这个嘉宾
这个嘉宾呢
呃
我认识他三年
但是他也
但是却因为他认识了四个女孩
不不不不
你错了
你要警惕
一句话 你看
我是偶尔才来一次
所以不会有什么威胁
对 偶尔
是偶尔再来一次
但是我却认识她身边的四个女孩
主要是防狼防盗防老板
你知道吧
就你们老板
已经猥琐到了一定的程度啊
这个
不能这样说
我们老板
我们是老板粉丝
所以
你是粉丝转化来的是吗
是 是 大哥啊
之前是我抖音的粉丝
并不是音频的
但凡要听我咱们达档尔问的节目
就不来了
可能就不来了
所以去我公司了
反正 来吧 纳兹
这个
我希望当是你对他的回答
也不要抱有太大期望
然后呢
该怎么念问题怎么念
来 开始念 纳兹
老师多指教了
指教了
不敢被称为老师
好好 来
我们来听第一个听友的问题
第一个听友叫郭盖成
嗯 丹姐创业 好
我的创业是帮助一些设计师来开发周边并进行销售
目前
我们和一百多个设计师进行了合作
手上有数十家工厂资源
可以做到零库存设计
生产 销售
及先获得授权
在设计产品
制作效果图上架
上架出售产生订单后
安排给工厂生产发货
呃
交易完成后
给设计师版权分红
但目前呢
我们遇到一些问题
尤其是品牌和宣传方面
第一
我们的产品在消费者眼中
会有两个品牌
一个是设计师的品牌
一个是我们自己的品牌
这种双品牌的商品
我们该如何运营
嗯
我们有两个slogan
一个是让世界看见你的设计
另外一个是遇见你喜欢的原创设计
第二个问题呢
是我们最近也想做短视频宣传
但用商品作为短视频的内容
感觉很像做广告
就很纠结
希望蛋蛋能赐教
比心 ok 那个
那你先
先好好好好好好
这个
希望我的回答呢
能给周大凯老师一个启发
我以为你说给我抛砖引玉啊
让让
你不会待会江王才尽啊
然后这个是这样啊
其实他现在呢
我 他这种
这种模式
是啊
我觉得挺像我一朋友公司的
我一朋友干嘛的呢
就是洛可可
贾伟
然后我跟
我跟老贾呢
其实是商宣同学嘛
就是他现在做了一个平台
叫做洛克
洛克呢
就是大家知道啊
洛可可是一个工业设计的公司
就是帮很多的产品设计的
他的外观
专利外观呀什么的
比如说什么小米的音箱啊
比如说喜马拉雅的音箱啊
那些都是洛可可设计出来的
那么他其实原来的贾
老贾走的路是什么呢
就是他一一家公司
手底下养了几十个设计师
然后派活
叭叭叭叭
就跟人设计
然后发工资那种
对吧
但是你会发现啊
在这种领域呢
其实设计师很难被留住
因为每个设计师内心都住着一个独立设计师的梦
就是每个设计师都想去自己去搞一个有自己署名的一个作品啊
所以呢
你就会发现
这么玩
留不下人
留不住人然后怎么办呢
所以呢
有一个模式呢
他后来就采用了
呃
你可以管他叫阿米巴模式
也可以说他就是洛克自己
洛克自己创造的一个模式
叫洛克
就是说
很多的设计师
独立设计师
你可以在我这洛克平台上接活
我呢
因为有这个广告主资源
我给你派活
就跟猪八戒一样
你去抢单就好了
然后也会有评级评分
那么这块呢呢
我就觉得很像他现在遇到困境
其实我相信啊
他也是留不住人啊
然后
然后用这个设计师版权跟人分红
然后呢
但是我他之所以现在有两个品牌呢
是因为人家设计师要求署名的
对吧
仅此而已嘛
所以 我觉着
如果是我的话
可能啊
我就会变成一个什么呢
变成一个这个领域的m
森森
我跟这设设计师合作
是合作的关系
不是雇佣的关系
然后呢
我的优势是什么
我的优势是我可以给你找个订单
你的优势是什么
你给我最好的设计
因为有人最好的设计
我给你找个下家接盘对吧
然后数的谁的名呢
我可以孵化一个一个的小的设计工作室
每个工作室呢
可能我都占相应的大股
这个设计师呢
占相应的小股
然后
但是设计师呢
他可以去署平他作品
他可以做自己的品牌
这个是一个现在相对很成熟的一个一个机制了
每个设计师可能会是成立一个自己的公司
然后呢
我每个公司都会以这个他们的总公司的方式占股
那么
那每个公司可能就是一个品牌
所以
我觉得这样的既能够让设计师们有更强的工作动力和工作欲望
创作欲望
同时呢
也能够保证整个平台的流水收入
我觉得这是一个最好的方式
然后他说第二个问题
说做这个短视频宣传容易被广告
那是因为你没理解内容
那是因为他没理解内容
他理解内容就知道你不能天天老王卖瓜的拍视频
你可能
比如说 我是
假如说我是一个
呃 做设计的
对吧
那我能讲的东西其实很多
比如说
我讲开工厂有哪些问题
这
这可以常当成一个内容吧
如何经行一个有有序源源不断订单的工厂
这是支持吧
这是一个支持类账号
那么
如果我想吸引的是
比如说买家
那 那我
我可以做什么呢
我可以做的是
呃
同样一个东西
low逼设计和牛逼设计有什么区别
八二巴八展示
那也是一种内容啊
对吧
那我觉得这些都不是广告
只是说
他做成广告
是因为他脑老中做一个账号
就只能根据他们现在现有的业务来去做这个产品的宣传而已
所以他把它做成了一个广告号
对吧 啊
你有什么补充的吗
没有补充咱们就下一个问题
大哥啊
我觉得蛋蛋说的好
我们下一个问题啊
好 我我我
其实我觉得啊
就
我一直在思考
就是这个蛋友其实问了一个非常好的问题
但是这个问题非常难回答
因为其实已经不是一个问题
这个更像是一个项目咨询
或者是一个经营思路
对
就是这个东西
就是这个蛋友的问题呢
是需要掰开了揉碎了
然后整体的去去分析的
那所以
其实我们时间有限
我们只能给一些
就是粗浅的一些建议
其实我个人觉得
这个蛋友是抱着一座金山
或者说抱着一个非常大的一个宝藏
但是不知道怎么用
因为其实我觉得这个蛋友已经有两点非已经是超越了百分之九十九点九的创业者
首先一个
你看他做产品
可以没有成本
零库存做产品
这个很牛
就是以销代产
以以代
这就是先先定
就跟卖团购的模式
就是先卖出去
我再做货
对对对对对
这个就很牛逼了
这个 这个
你像我们
我们做这种快销品
做这种金术品的是
我们最头疼的就是压货
对
周大凯一直想达到你这种境界
周大凯招这么多年
一直没有达到你这个境界是吧
你说
一个没有达到这个境界的人
如何给一个达到这个境界的人回答问题呢
你说你任意起步是吧
啊 零库存 就能
就 就可以做
做就先卖出去
再 再生产
第二个就是
你有数百位设计师
所以
其实我觉得你纠结的点在于
你根本还没有想清楚
你到底要干什么
到底要做什么
因为你又想推自己的平台
你又想推设计师品牌
其实这个所谓的你的这个自己的品牌
是不存在的
你自己的品牌就是平台
其实你就是像他在娜说的
他的品牌是tob品牌
就是 对
你就是他
他的品牌知名度是要建立在设计师
没错 没错
其实我觉得我给这个蛋友一个思路
你要学一下
to在是市面上的经纪公司怎么做
经纪公司包装明星是怎么搞的
其实你就是那一样
你只是换
你只是换了一个内容而已
人家是包装明星
你是包装设计师
我觉得这个没有什么可纠结
你就是要打造设计师品牌
是
是你要把设计师推出
推出来 你想
你一百个设计师
你要叫一百个品牌
我这个品牌行了
我就要多一个品牌
就是
不行换下一个
你看现在市面上的经纪公司
没哪一个公司没有一百个艺人
其实你仔细想
咱们德云社不就这套路
对呀
一年捧一角对吧
然后他永永葆青春
对呀
然后他是复利增长啊
他捧出小月月来
然后又捧出十个来
这十个人
一个人可能能赚两百万
当十个人的时候呢
可能能赚的是两个亿
根本就不是两千万的事
所以你一定要意识到这个问题
你要做好的
无非就是说
把授权
把设计师怎么样绑在你这个平台上
当你的平
平
平台孵化出了两到三个非常牛逼的
非常知名的
非常火的设计师以后
你的平台已经就很有名了
你就是这个设计师行业里的扛把子平台
所以
他自己公司那个品牌的知名度
核心要给那些设计师
tob的
让所有不知道这个品牌的设计师
然后主动的去投奔他
你没有必要让大家
让消费者知道你这个
你这个平台的品牌
就是大家买
一定是基于这个这个设计师买的
因为是这个设计师出的东西
是他的灵感
是他的才华打动了消费者
每个设计师又有他自己的灵
又有他自己的特点
又有他自己擅长的东西
所以
其实你如果这样想的话
你还有什么纠结的呢
对吧
你就是推设计师
当你解决
就是你只要解决了问题
说这个设计师喷火了
不会跑掉
或者说
在几年之内
他的产出永远大多数是是被你所收割的
是 这就OK了
他核心要给的是这些设计师赋能
赋的什么 对
他的核心竞争力应该在于供应链
没错
和这个商业化
对啊
设计师的核心竞争力在于他自己的设
设计 对
那设计师变不了钱的
所以你要帮他拿他的设计变钱
这块
他才是你
他不可以脱离你的一个主要原因
没错 没错 所以
所以 其实
实我觉得
如果这个东西想明白了
你就不会困惑说我做短视频
感觉我像在做货
做 做广告
做宣传 对
因为如果是设计师的话
他有太多的点可以挖掘了
他到底是怎么产生灵感的
你就想
设计师 对
这个设计师的个性是什么样的
对 对吧 然后
嗯
他的粉丝喜欢他
肯定是喜欢他某一些特质
或者喜欢他某一些他的这种才华的东西
那这个东西
他是怎么被创作出来的
是是是 所以
所以
其实他即使做新媒体
做抖音
也应该是基于这一百个设计师
可能打造一百个账号
每个账号就是捧这个设计师
这独立的设计师的一个IP
对
然后这些账号的归属权
都归你总公司
对 而且 你要
其实你只要这个事情想明白了
你就一定要把你的商业跟我们的商业也去区分开
因为我们是要做通货
我们是要追求边际成本就最低
无限接近于零的
周大凯玩的是货存货货的周转率
对
你玩的不是周转率
对 我
我其实要做的就是说
怎么把我的成本再压低一些
然后把我的量再做多一些
但是你不是追求量的
你就是要是怎么样把客单再提高
就是设计师品牌
它就是这样的
一件t恤卖两千块钱
有道理吗
没有道理
所以 这个事
往往后发展啊
我说后发展展
可能到第第三部
甚至第五部
第十部的时候
他如果想把后端的这个集团公司的品牌往前端走
他可能做一个全球卖手店
然后里边装的都是他旗下设计师
对对对
就完事了
所以
你一定要意识到
你手上最值钱的根本就不是产品
而是这些设计师的版权
你
你其实要打造的是怎么样有一双挖掘以及发现发逼设计师的慧眼
嗯
以及你造他们的一套方法论
没错
因为你想
郭德纲刚开开始在讲相声的时候
一场二十块钱
现在没有两万块钱
你想听到郭德纲的相声吗
那是不太可能的事情
嗯 对吧 所以
这个才是未来会很有很有就是价值感的一个地方
包括得到
你看
得到其实现在做的也是类似这个事
你这边玩的设计师
得到玩的都是有知识的老师
对吧
你这些老师都不是得到的员工啊
就是大家互相合作
然后呢
这个产品最后一个课程呢
版权归得到所有
得到负责去销售
去帮这些老师捧红他们
放到他们个人IP
然后这些老师呢
通过麦克
首先有一定的收入
同时个人IP起来了
在这个平台上成长起来了
他去
比如说像刘润
他出去讲的课
以前可能 呃
以前可能一条是一万
现在变成一条十万了
那这是双赢的一件事儿
对 对吧
所以我觉得他这件事啊
核心在于老板的胸怀大不大
对 老板啊
**什么才能要挣啊
这事干不了
对 没错 没错
就是
所以你看
他会有纠结吗
对啊
我又是产品
又涉及师
我到底包装哪个
没错
我又是自己的品牌
又是设计师的品牌
我该怎么办
没错没错
所以你想明白了
就不存在这个
所以你看看
我当跟周大凯啊
同时说要做这个短视频
MMC
为什么我们做起来
他没做起来
为什么呢
这是为什么呢
因为他是什么钱都想赚吗
对
因为我是什么钱都想赚
是吗
自己男词有有什么要补充的吗
就发出了淫荡的笑声
首先啊
我看到周大周大凯老师对他们的深深的羡慕
因为觉得人家就是拥
拥有金山银山的感觉
还有点稍微批评他们身在福中不知福的感觉
就是我的感觉啊
嗯
然后就是我听完完你们说的
我觉得 他们
他们其实最重要的问题就是要留住设计师
然后他们不是应该纠结说我们有两个品牌
我们应该更着重于宣传哪一个品牌
而是他们就应该宣传他们的设计师
让他们设计师的知名度上去了
然后他们整个公司才会走的更好
他们设计师也愿意留在他们这儿
没错
我觉得他有平台思维
是 是的
他要有平台思维
没错
OK ok 嗯
那咱们下一个问题
对
你还有什么要补充的吗
周大 没 没了
我不敢了啊
没事 没事 没事
你肉起来
不赖你
不赖你
不赖你
赖这个市场太残酷
主要是赖你
赖你
那咱们下一个问题
嗯 好
下一个问题
这个听友叫圆圆珠宝
嗯
他的问题是说
我是做线下实体珠宝的
客单价在千元到几十万元之间不等
现在线下营业额也不太好
想要寻找新的突破口
以及销售人员流动很大
大部分
大部分销量都是我作为老板亲自卖的
一直觉得这个客单有点高
所以不敢做电商和直
直播带货
想要问问蛋蛋
什么时间进场比较合适
如果客单高
不适合进
嗯
不适合进入电商加带货
是否用客单相对较低的珠宝去试水电商和直播带货会更合适呢
我觉得这块你应该有发言权了吧
我非常有
来吧 不 不
但是我想听听你怎么说
我们请嘉宾啊的目的是让嘉
不
我就想听听你怎么说能喧宾夺主啊
你就说你不知道怎么说
最
最近我在这个抖音上
确实关注了几个卖珠宝的账
哎
我也是峰回珠宝一大姐姐天拿一手电给一帮小黑砍价那个啊
我
我关注了啊
然后一般就叫哈宣啊
反正就是这一批矩阵
你买了吗
我没有啊
我对那你们那些就是油腻男的东西
我都不感兴趣
你知道吧 嗯
然后 所以
所以呢
这个我要说的是
其实你再不进这个这个这个鱼啊
就晚了
咱别观望了啊
还问我说现在是不是最好时机
你已经快赶不上了
对对对
然后呢 其实
其实呢
你会发现
在快手上
在三年前
就已能在快手卖拖拉机了
然后我
对吧 所以呢
这个我觉得实客单价高与低
不是最大的障碍
你是可以用策略
你刚才说的
说先用一些客单价低的珠宝去试水电商
这是战术问题
并不是战略问题
战略问题是我该不该进
我怎么进
那是战略问题
然后呢
进去之后
我是先用客单价低的试水
还是直接打个中高端
那是战术
所以呢
我觉得从战略上讲
你赶紧进
对吧 啊 啊
你的那表情
没事儿没事儿
不 不是比
是嫌弃啊
好 然后呢
至于怎么进呢
其实最简单的一个方式
我觉得所有人都是从模仿开始的
什么模仿呢
比如说周大凯
他学会走路
那肯定模仿那些已经走路的人啊
对吧
那他对不对
然后 对
我自己就走了呀
周大凯做电商
他肯定也模仿那些做电商的人家对吧
他不可能自己创啊
所以呢
其实我觉得
模仿这件事儿
不算抄袭
你最简单方式是在抖音上搜珠宝这两个字
看看你那些做的好的同孩都是怎么玩的
你照着他们的方式去拍
照着他们的方式去直播
你一定就会做起来
因为你是在线下沉淀了这么多年
有自己的核心产品和供应链的
所以呢
你现在差的无非就是同行知招
比逼跑跑了两年
人家摸出出一套路
但是以你的聪明才智
我相信看个十天半个月
你就知道人家怎么玩了
对你他照照顾房总可以
再不济
再不济你把人家那个人挖过来就可以吧
是吧
是这意思吧
啊
周大凯惯用的战术吗
啊 我操
我可不这样
那个
这个问题其实我觉得特别有意思
然后 呃 我
就是我
我正好这两天在关注珠宝
然后我会有很多
因为我最近看那个抖音直播
包养哪个女孩子没有
没有 嗯
就是看一下
为什么 我
我认为啊
就是我想给这个蛋友就是提
提的一个点就是说
你真的就是
可能你的线下思维太重了
然后你根本就没有花时间去连了解这个线上的这个套路
就是直播珠宝是有毒的
会上瘾的
我切石头会上瘾
我是天天到是看
对 然后你看
然后首先一个我想跟你说的就是说
你真的进场已经晚了
就是淘宝直播占百分之六十以上的销售额就是珠宝
对
那现在其实
呃 就是 你看
现在就是抖音直播
哈
抖音直播现在是一个大的风口
然后趋
趋势非常好
然后其实无非就是两部分
一种是标品货
就像我们这种预包装的
已经就是标准化的
嗯啊
然后有迹可寻的
有价可比的这样的一些产品
另外一种是像珠宝这样的非标品货
一个东西一个价格
哎 对对
然后为什么说它有毒呢
因实他为什么非常适合直播呢
其实这个老板已经把就是呃
遇到的情况已经都说的很明确了
就是现在我们
比如说我跟蛋蛋
我是我们是不可能到线下的一个珠宝城去买东西
因
因为我看看到珠城
我们就看到了三个字
就是会被宰
嗯 对 知道
因为我们不懂
明白吧
所以其实珠宝这个东西
但是为什么它会上瘾呢
因为它这种非标品的东西
而且它是属于其实偏向于艺术品
就是为什么你看我一个从来不懂珠宝的人
最近看我就会上瘾
会入迷
因为那些石头真的太漂亮了
龙牌观音啊
然后你的守护神
比如说你是什么属相
你有对应的一个守护神
你首先我们中国人都有这样的一个根基在
就是你自然会信啊
像什么
包括什么
什么猴牌孙悟空啊之类的这些题材
你就会感兴趣
一定会有男人喜欢的
女人就喜欢什么金豆子
金叶子啊
珠子
镯子这样的东西
我听过一个最拙劣的泡妞的话
是跟有我有一哥们儿跟你的性格类似
然后拉着
拉着他女朋友去**的周大福买了一个最便宜的小金豆
挂一红绳
就一根 说
说就一小金豆啊
四百块钱
就
就丫说了一什么话
他媳妇瞬间就**爱他了吗
他说呀
媳妇儿
我给你买这个
不是让你啊出去炫耀的
我是让你贴身带着的
你要真想要
我给你买一大金链子去
然后这个干干使的
这就在于
哪天你真要是被人拐卖了
手机丢了
联系不上了
你可以找一个老农
把这个金豆子给他换一碗饭
真的 真的 我操
那
那为什么他跟我像呢
**
你 你们
你们的话术是基本类似的啊
所以呢
这
这是不是就是最近流行的低情商回答和高情商回答
对 对对对 哎
所以 大哥 要
要是你男朋友跟你这么说
你会
你会怎么办
我如果不是我这种语气和表情啊
呃 你会信吗
嗯 那种时候
在那种场景下
可能还是会比较感动
但是完完这次一下
忽悠成本加高了
现在听过你们这个以后
我就知道了
啊 学会了 所以
所以 所以呢
其实不是 呃
周大凯刚才说的精神寄托
信仰也好
还是我说那种东西
其实你在网上卖珠宝
已经你要打破一个观念
就是现在很多人去线下店买珠宝
反而怕是假的
但是 但
但是去网上买珠宝
我跟大家说啊
但凡是一大平台
嗯
你起码得有点认证吧
没 没啊
就是
其实我想说的点就在这
就为什么珠珠其实特别是适合从线下转到线上
首先一个
线下
像我们年轻人
是不会逛的
嗯
除非你有非常明确的需求
我想去买珠宝
嗯
你才会去那些店
或者去那些珠宝城
对
一般珠宝店也都是巨聚拢性的
都是在一个珠宝城里边
对 所以
没有流量
当然没有转化了
有了一个流量
所有的人
那老板
都跟**红了眼似的
恨不得一个几千块钱东西卖你十几万
宰你
就是周大凯十一点半去KTV的状态
对
所以 但是呢
线上就不一样了
因为这个东西
它有玩的属性
你看
虽然蛋蛋是吧
很low
不懂玉
但是呢
他会玩核桃对吧
他会玩鸟
会 会
这老北京还是会有一些这个喜欢的文玩的一些东西
其实它有有
有一样的属性
所以这个东西
大家都有猎奇心
而且大家知道
玉是有价值感的东西
所以线上他能够很好的解决这个信任的问题
所以 你看
蛋蛋刚才说了
已经说到点上
就是
玉我可能不上瘾
切石头我上瘾
所以看别人切石头也上瘾
所以他其实有很多种拍法
对
视频拍切石头
对对对
你说的这样
你直播卖货
我
我现在关注的这个
就是因为他每一期没有一个是在卖石头
都是切石头
都是切石头
然后他就是说
哎 我自己
我是老板
我在这坐着
然后过来说
哎哎 老板
我这有好石头
然后他跟这个人砍价
啊 这个东西
石头八千还是两千
他报十万
我最后两万块钱拿下来
现场切
切出来以后
哎呦 赚了 哎呀
亏了
这个石头怎么怎么样
给你讲一些知识
你就觉得很有趣
但是他如果说
哎
你看我这个戒指多少钱
什么拔七八算没戏了
这就是广告
因为肯定是王婆卖瓜子
卖自种瓜子
所以
其实首先一个
你可以借助自媒体
去把这个石头的知识
或者找一个你觉得别人有会感兴趣的点
然有我会看到很多人是
呃 他现 他去
比如说我懂石头
然后我到那些市场里边去
我到那些原始产地去
缅甸呀什么的
我去淘石头
然后比如说我来砍价格
然后拍给观众看
其实最后他
其实大家最后会发现
最后大家发现
最后大家发现其实是在北京郊区的一个棚子里
然后就都是大了
一直播间请了一小黑
都是这样的套路
都是在卖
然后直播间带货
他也非常有技巧
他就是请一个主播在那卖
然后那主播永远会站在观众的角度
然后我来帮你砍价
就比如说 哎
这个石头好不好看
蛋蛋 来 好看
扣一扣一
你不要管
你就负责喜欢
我帮你砍价
然后这个货
主播是没有货的
主播只是负责卖
比如说这两个姑娘是货主
你们来上货
嗯 你们上货
比如说 来
这个石头多少钱
十万是吧
蛋蛋
喜不喜欢
喜欢 两万 对
然后一万五
对对对
我也是看了好多这样账号
所以啊
这位朋友
具体拍什么样的视频
怎么拍
你真的不用问我们
对 你 你去去
你就抖音音搜搜索珠宝玉
对对
一堆堆账号
你就把那粉粉最多的
你看看人家怎么拍
对
你去照着拍就好了
对
而且就是说
这个老板呢
他自己已经说了
说大部分销量是你做的
我觉得这没有没有什么问题
你老板
你就是应该自己卖
而且你能卖出去
说明首先一个你对石头懂
再一个
你有货源
再一个 你
你知道用户的心理是什么
因为其实买石头本身他真的没有价格
这个东西
你说它值三千还是值三万
他可能有些标准哈
但是呢
就是在这个区间里边
他真的没有一个标准价格
所以更多的是用户心理
为什么大家在直播间能够成交
是因为原来比如说我要去买石头
我是我跟货主是一对一的
咱们就这个石头就价论价
我没有参考性
那现在直播的时候呢
这个不行
好吧
我再给你换一块这家货主的
不行
我再给你换一家
嗯 然后呢
是同时三百人在看
所以为什么会动销呢
是因为一些便宜
这东西
真的有人会抢
是是是是是
就是因为你就会觉得我不懂
总会有人懂
嗯
而且你这么大平台
你在现场去卖
你总不能骗人对吧
然后这个东西啊
两百块钱了
还怎么样呢
大家都抢了
那我也就抢一个吧
我只要看见有眼缘
我就抢 但是
但是张小凯说的
都是演员
是眼
眼睛看缘分
看
看着有演员
其实得有眼员
但其实也得有演员
对 我跟你说
真的都是演员
所有的货主都是演员
哎 然后那个
我跟你说
就套路
就是这个石头
十万 然后说
说贵贵的
别卖了 来万
然后呢 哎呀
不行不行
你卖出么
我怎么卖呀
然后伸手就要抢
你知道吧
然后 哎 你 不行
我要给我的
我要给我的粉丝卖
我操 就两万
赶紧拍
就没看到有一个货主真的把货抢回去的
最后全部卖了
你知道吧
但是这个过程很有趣
对对对对对对
所以
所以我觉得你啊
真的不要觉得别人low人那种方法最直接有效
或者
其实我觉得还有个思路
就是说
你不一定你要做这个直播的
或者是做一个大号出来
就是因为你完全可以
因为你看他们直播间
他其实也就是搭了一个流量平台
他有流量
然后他们的卖货的方式都是一个石头十万
他收百分之十的服务费
就一千块钱
而不一万块钱
嗯 一千块钱
他就收一百
呃
就收十块钱
搭一个介介平台
对
搭一中介平台
所以
你如果有货
你自己不想做这个事情
你不会卖
你就可以去找这样的平台嘛
对吧
其实无非就是把线下的流量导到了线上
是
而且有了这种剧群的效应
其实转化会更好
是是是
然后你视频也可以做一些如何鉴别好珠宝的一些技巧
对对对
知识就真的去分享就是
其实我觉得像这样的东西
最重要的就是信任问题
嗯
你只要能够有一多粉丝
真的死心他的信任
你会帮他挑好货
你会帮他鉴别是就妥了
嗯 哎 纳兹
这个问题回答完了
是不是对周大凯有点另眼相待了
嗯
一直我上一个问题听完
我也觉得戴凯老师非常的知识渊博
这脸都红了
那到底是我好
还是前面的嘉宾好
那还是行蛋蛋最好了
哎呀 别别别
我整个脸
脸也红了
哎 我呢
这个讨个大的啊
我 我只能说
达达尔问档节目呢
自这个创立到现在啊
这么多嘉宾来来回回走走
走走去去
呃 我只能说
我比周大凯老师略强一点
但是确实
那些嘉宾啊
确实比我 呃
强不少 是吧
略强一些吧
好吧
那咱们下一个问题吧
啊 哎 这个问题
我其实还有点
ok
因为我就是
嗯
就说这个直播啊
因为我每次看
看到那个珠宝的直播
我就感觉我穿越回我小时候
看那个电视上买东西
其实电视上卖东西
当时
当时最新我的
可能也是那个卖珠宝的这些
因为很好看呀
我觉得那个时候电上卖的东西
可能珠宝这一类
也是卖的比较好的吧
只要九九八
但时
我想告诉你了
就是说
其实我觉得这个是平台的魅力
以及平台的作用
就平台是在真正的让我们对等化
你原来看的电视
它是单向的
就是所有的东西都已经是套路
都已经制作好的
你还是没你沟输什么
然后我这个逻辑和套路怎么样让你去转化
你还是没有沟通选择和这个互动互动的余地
但现在平台是真的就是你看我
我已经连续看了两三天的这个玉石的直播了
嗯 会发发现
真的就所谓的节奏
直播间的节奏真的很重要
当一个节奏好的时候
你卖什么都卖出几千块钱的东西
一两万的东西
普普通框框的抢
而且他们是二十四小时轮播
一个主播六个小时
播完换一个
播完换一个
每个主播有自己的特点
但是当节奏不好的时候
就是有一些真正懂货的人
或者是有一些东西你叫的价格不合适
或者你这个品质跟这价格不相等的时候
就会被打乱
嗯
然后他所有的就是他这个号实时都最起码保持在四百人左右的一个实时观看量是很大的
相当于四百人同时来选你这块石头
其实对主播的压力也是很大的
对你只要卖不好
你只要没说好这个东西
他就卖不出去
所以在这样的一个情况下
这就是平台的魅力
平台能够让四百人同时来去看一个这个玉石
然后同时去选择
同时决定抢或者是不卖啊这么一个状态
所以我觉得
呃
但是
其实我觉得这也是商业
就是商业结构的一种
一种改改变
其实我觉得要比电商购物的效率更高
要 要高很多
就是你真的在这里
如果比如说你会砍价
或者你会砍石头
你真的可能能捡到漏
能淘到好的东西
但电视购物
我告诉你
他是不可能让你占到便宜
对
因为那都是量产
对 而且
我感觉电视购物有很多假的吧
嗯
不能说是假
就是说
可能毛利率百分之九十以上吧
对吧
差不多吧 啊
卖**全国玉玺
操
买回来之后还给你个证书
嗯
你 你 你去一卖
然后九
九千九百九十九买的九十九都没人收啊
就这个东西
嗯 哎哎
太黑了
真的太黑了
嗯 所以
还是支持这位听友做抖音的
实在不知道怎么做抖音
可以来买我们的抖音客啊
是
是我们的抖音课购买方式啊
大姐创业的订阅号
回复抖音这个关键词即可
嗯嗯
好的
那我们来下一个问题
下一个问题是来自听友甜甜向上吧
大家好
我在一个三四线小城市生活
是个单亲妈妈
之前在微信里销售一些母婴类产品
我之前也有过一些新零售的经验
我最近一直在观察行业的情况
发现因为疫情的缘故
新零售
新零售中
清洁类产品
像眼霜
面膜
修复产品卖的最火
所以想要问问蛋蛋和嘉宾们
上面卖的好的产品里面
我
我该如何做选择
以
以及重新创业进入新零售
有没有什么建议能给到我
我该做怎么样的调研
或者有什么注意事项
嗯
我觉得这跟你差不多吧
清洁类产品
我觉得这个其就是清洁类产品
面霜 眼霜 修复
呃
我觉得除了清洁类产品
都能卖吧
我觉得主要要卖清洁类的产品
我那个
这个问题
其实就是跟我的
跟我现在做的事情很很垂直了
其实 然后 呃
首先一个
我我我
我挺认可这个这个宝妈的
就是这个蛋友
因为 呃
从她的问题上能够看出
首先一个
她是有思考
有思路 对
有思考
而且就是有经验啊
而且就是她有敏
比较敏锐的一个市场洞察
其实有是有这个sense在的
就是
呃
其实就是疫情的缘故
导致比如说像清洁类产品
包括消费类产品
的确有一个很大的增长
因为包括就是我们最近也在研究
就是出海
就是亚马逊这些跨境电商的一些东西
就是全球的疫情
其实真正的推动了所谓的这个电商的二次革命
就是让大家让这个电商又越到了一个新的高度
就大家很多以前还不太习惯的消费习惯被养成了
嗯啊
然后更多的人有意识去呃
选择这个购物
而且不光是买产品
开始
开始产生这些购买服务的这些行为
但是口红最近销量下降了
因为大家都戴口罩啊
对 所以就说 呃
但是
但是整体的这个电商销售
现在其实是一个很好的风口
那 呃
我觉得这个蛋友呢
就是说
我觉得是可以研究一下
就是比如说视频号和抖音这样的平台
其实你看我们
呃
最近的一些回答
其实会大量的提及到到抖音
因为抖音真的是一个特别好的一个流量红利的一个状态
就跟在零七零八零九年那会儿
大家一提就让你干淘宝去是一样的
对对对
是一样对吧
一三一四
一提就让你干公众号
对 是一样的
没错
就是因为抖音其实在电商上是有一些
呃
解构和重造的
就是对整个商业形态是有些结构的
就是我简单来说
我们为什么我们作为电商人
或者我们作为品牌人
为什么特别看好抖音
我们的预测就是说
原来淘宝孵化出了很多所谓的淘品牌
比如说像三只松鼠啊
完美日记这样的
你看
完美日记现在都上市了啊
而且都是开始收购国外的一些品牌了
那其实它所谓的前期的流量红利和增长
就是淘宝扶持起来的
嗯
那现在其实我们更看好的是抖音
抖音一定也会浮出很多的抖品牌来
嗯 对
因为就是抖音和淘宝
我们可以称之为电商的二点零和三点零
对 那淘宝呢
就是说所有的东西是死的
是平面的对吧
你看到的就是商品本身
它是冰冷的
嗯 抖音呢
是让商品跟消费者互动起来对吧
他通过各种视频
各种动态的状态
把二维变成了三维对吧
然后让你从各个角度
你想象不到的角度了解这个东西
其且他在塑造产品品牌的同时
塑造出了很多的人
就我们自己的一个感感受就是
我们现在其实有很多
呃
中小的KOC在合作
其实就是跟这个战友是一样的情况啊
就是宝妈
然后自己有一些时间啊
然后呢
自己做一些这个内容
嗯
然后其实销售的产品也都差不多
其实我觉得所有的宝妈本身都自己带有这个传播属性
就是因为宝妈你自己在带孩子的过程当中
你本身就是会学习到
或者会啊
总结出很多带育儿和这个带娃的一些经验和知识
可以分享
可以去传播
而且你本身就有信任基础
因为谁都不相信妈妈会对自己的孩子不好
对吧
那第二点呢
就是因为你以前已经做过一些新零售
你在销售上是有
有经验的
比如说
你知道怎么选品
你需要怎么去做一些
呃
基础的运营和操作
对
其实你所要学习的
就是抖音的这个具体的操作方法
仅此而已
这个东西
有一天两天
有两天三天都摸索会了
是是是 所以
其实我觉得就是
呃
而且就是你之前做一些
呃 微商
就是微信里边的一些销售
肯定也会积累一些粉丝
我觉得就算微商吧
对
就可以比较好的把它导流到你的视频号
以及导到到你的这个抖音上去
对 呃 其实 呃
我觉得他这个刚问的问题啊
说这个
我要重新创业
然后我这个像这个清洁类和眼霜面霜修复
到底该卖哪个
对 卖哪都行
卖哪个都行
对
卖哪个都行
因为
因为我觉得这是一大类
这大类
类就在 在
就叫妆妆类嘛
对对对对
是是 那么 你
你要卖美妆类呀
你就得翻大前
前端内容该出什么
信什么人
对吧
你不能说你讲一商业财经内容
对
吸引都是像我跟朱亚凯这样的男粉
然后最后卖他眼影去
这就不合适嘛
对吧 所以呢
其实你只要是卖美妆类
你卖什么品都行
但是前提是你想
如果你想变成一个美妆的一个卖货特别好的一个宝妈
那你就得想
你前端内容拍给谁看
他们感兴趣看什么内容
对
如果是我的话
我可能就会更细分
对
什么叫更细分
对如拍
我就教那些像我一样的宝妈
如何在产后还能恢复精致妆容
如何在孕期还能有精
就是让老公看着
你**不是一黄脸婆对吧
就是
就是就那种装
因为我在抖音上看过很多
就是以前都是卖衣服的
后来卖衣服的细分了
有这个
有一个账号叫一百二十八
一百二十斤的心仪
那那个小姐姐呢
就是一个一米六几的个
一百二十斤
然后呢
他就只卖给这些微胖女孩
教她们怎么穿更显瘦的衣服
然后呢
所以呢
卖美妆也是这样
如果你去跟那些像安纳兹这样小姐姐拼那种给年轻小女生那个
呃 美妆
你拼不过他对吧
那么你应该怎么办呢
你就给那些跟你同龄人
你就教他们
我也是这个
这个生了三年的宝妈
你也是
你看咱俩
哎
我为什么不知道珠光你就黄了呢
对吧
他就
他应该是打一个某一特定人群的一个特
特殊刚需
然后他的
他的品呢
只是针对这个特定人群的
比如说
我相信啊纳兹现在还用不上SKtwo神仙水
一是价格
二是它还
怎么不是
二是它还没那岁岁
神
神水都**老
老 不能说
神仙水都是一些
些了
上个年纪的
的些妇 妇女
你怎么知道
你
你见谁**二十岁就开始用神仙水了对吧
就是
就比如说 有
有年轻的女孩
她用的肯定不是去皱
不是蛋蛋
你说这个话
你就真的很外行
你知道吧
就说明你真的对这个女性的这个男
你说那足
我
我是用不起
对不是
我跟你说
只要用心 我
我一定会用的
告诉你
我告诉你
就是对女生来说
尤其上脸的东西
一定是预算内最好的
不不不
我我我我我我我不会有人说我换一种表述方式啊
我换一种表述方式
那OK
这就加了一维度吗
就是说
我果拍视频
我就比如说我
我只给那些像我一样
月薪在五千左右
且生了一个娃
岁数在三十五岁左右
哎
就这个区间的这个女性
给你们提供一个
呃
平时日常职场社交什么的需要的一个呃
护肤产品和者美妆产品啊
然后呢
这个同时呢
就是比如说同样都是去鱼尾纹的
那么有ABCDE
可能呢
我就告诉你a
我的内容就是
什么呢
这你看
咱们同样去鱼尾纹
a适合是十八到二十五岁小姑娘
为什么
b适合**的五十岁以上
为什么
这个评测啊
对对对
不是我
我要小知识告诉你
然后咱们为什么这个岁数女人适合这个产品呢
因为怎么怎么怎么说
然后我讲的是这样的知识
然后你懂吧
那她接下来卖的东西呢
你看
他卖的东西呢
他说清洁类
眼霜 面膜
修复这个东西
也得基于的是五千块钱产品的女性
然后且是三十五岁以上的女性
四十五岁以下的女性
她恰巧用得到和买得起的东西
对吧 嗯 啊
那你可能推太贵了
就它不ok嘛
是吧 嗯
呃
我个人是这样觉得的
就是蛋蛋说的那个点是对的
就是说
这些产品都可以卖
嗯
但是我个人觉得是说
呃 不要牵强
或者不要勉强
就是大家一定有自己擅长的领域
就虽然是宝妈
但是其实比如说宝妈
或者说是女性
这是属于两个领域
这两个领域里边能够涉及到的领域和产品非常之多
嗯
你是不是真的懂
就是其实对于别人来说
你既然要卖东西
就你要不然你就特别会去了解和这个抓取卖点啊
你特别善于去把这个东西去推销出去
要不然就你真的有一些心得
就是你比如说蛋蛋所说的
我在产后恢复的这个过程当中
或者说我在带娃的这个过程当中
我真的
比如说 哎
宝宝的绘本
有 有几十种
就是这个绘本
宝宝最喜欢学了以后
他的这个 啊
这个
这个变化最大
或者说
产后恢复
就是说我用了这么多这么多的东西
哪个是最适合的他
其实 对 我
我懂你意思
就是说
我没必要非得聚焦在这个年龄段
这个输入区间的女性的美妆
就是 就是
就是这个年龄段
这个输入区间的女性
她的一切都可以卖啊
就是说 嗯
卫生间
然后比如说美妆
对
然后比如说这个给她孩子的绘本
对啊
然后反正比如说什么健
健身裤啊
就是
就是反正适合这个年龄段和适合这个输入区间的女性的所有东西
它都可以去用一种
呃
自己亲身代言的体验的方式去讲
哪个
你应该选哪个
给你一个指引吧
对 对 是的
其实我觉得
呃
我觉得最重要的反而不是说产品怎么选择
或者怎么卖
就是当你有了流量的时候
你都可以卖的出去
像我们自己合作的这些KOC
他们自己在直播的时候
或者在视频
他每一期视频带的货都不一样
嗯 但 但是呢
就是每一个宝妈有自己的特点
对吧
然后比如说你
你比如说你要卖后肤的产品
你最起码你自己的皮肤要还是要过得去的
有滤镜也行
那 那你 比如说
那你在直播的时候
人家就会要求你直播去看直播的时候
我也看过
不是也是一个小瘦子吗
啊
是是是是是
有道理
有道理啊
你要这么说
我也没什么可反驳驳对吧
对
所以我觉得关键是说
你怎么样
因为现在有很多宝妈在打造这个人设
就是
而且就是你现在入场
其实也已经有点晚了
有点晚
你怎么你
你自己的特点到底是什么对吧
你真的怎么样能够在这么多宝妈里边打造出属于你的一个人设
是 是
我觉得这个反而是你要多花时间精力去想的事情
是觉是你得得予予
这个宝妈的性格的这个说话方式
他的这种拍视频的节奏
对啊
对
然后我欢迎这个宝妈加入你们森林海
来找我们合作
啊 对 在这个
在这个
就森林海营的这个
天猫回复客服
这个抖营是什么玩意儿
就是抖音
就森林抖营
森林海营
你刚不是说一抖音吗
啊 抖音 抖音啊
我的森林海萤
你是个海营
森林海洋的这个
找客服回复这个
我是宝妈啊
我要找刘大凯
我要让他
我要让他这个给我钱啊
那个他们的客服就只会拯救他凯
然后说 老板
你
你还记得大明湖把那个贾鱼河吗
啊
没事儿
然后打字
有什么要补充吗
嗯
那你们验收一下我的听课成果
啊 就是 嗯 我 嗯
就是给他的建议
在买什么好
呃
选择什么产品这里
给他的建议就是说
不用纠结这个问题
而是 嗯
你可以选择从用户这里做细分
嗯
就是蛋蛋之前说的嘛
是跟他有一样这个年龄段的
然后薪资水平或者说
在自己在在这个某个领域
选择自己擅长的
像大凯老师说的这样
然后思考就是自己有什么特点
嗯
可以在现在众多宝妈中可以胜出
给自己带来流量
然后这通过这两方面
可能才能做到更好
而且
要进场的话
就尽早进
现在已经相对比较晚了
不要再纠结了
是
这是我的听课成果
还可以吗
可以以
那你有对他有什么建议议吗
嗯 我
我
有什么建议议
有什么建议议
那你对周大凯有什么建议吗
大凯老师经常来做客
哎呀哎呦
谢谢
终于说出了心声
这是周大凯在本地创业
呃 五年间
第一次有人主动邀请咱经常来啊
是吧 周大凯
从来没有人这么邀请你
对
真的没有啊
嗯
那你今天这个
到时候要不就作为我最后一期吧
为什么这么不给我面子吗
因为你揭起了我的伤心事
嗯 然后这个
周大凯
今天你又没有出现这个菜市场的梗
我对你很失望啊
我也是有期待的来着
就你还期待这个呢
那我给你讲个茄子的故事吧
要不然或者丝瓜也行
你不要让我后悔说出那个邀请的话好吗
好吧
那今天就这样啊
今天这个
大家如果觉得最后周大凯老师又这个马上露出狐狸尾巴
然后本性必露
大家可以在这个这个评论区打一个这个
周老师臭流氓
那然后来这个这个回复一下
好吧
那今天呢
我们欢欢乐而有干货的打点问又到此结束了
那今天呢
这个
我们最后说句我们的slogan来结束本期节目
带你创业
下期再见
拜拜