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曾国藩兵法十三
四川适用知府冯卓怀并本调大营拆违自川启程日期有心得
在太平天国如秋风扫落叶一样席卷清蜓的无数步履时
曾国藩能够独挽狂澜
这除了对手本身的原因外
也与曾国藩的才德有密切的关系
这段文字所提倡的武道
有其目的与特定内涵
至今对后人仍有重要的启迪
能够做到身到
心到 眼到
手到
口到的官员
在曾国藩的时代是凤毛麟角
即使在今天
也是寥寥无几
在这则短文中
曾国藩提出察人与知人的谋略思想
齐桓公是一位爱护人才
委政于贤的杰出政治家
齐桓公所以能称霸诸侯
最根本的原因是他爱惜人才
委政与大贤
桓公与相国管仲本是有贤隙的仇人
在他们共同为政的前几年
其关系如果稍微处理不慎
就会引发贤隙
影响两人的合作关系
同时
管仲是被皇公试怨而用的人
内心难免有不少顾虑
他们之间互动的主动权完全在皇宫一方
皇宫对管仲使用上的信任
专一和对勿往之言的巨斥
无疑对他们的合作关系的巩固与发展产生了决定性的作用
的确
皇宫与管仲的关系和传统的军令陈奉的君臣关系大相径庭
然而
这正是皇宫的英明所在
自己追求的是非常之伟业
而管仲是非常之人才
任用非常之人才而从事非常之工业
一定要用非常的用人策略访求人才
察人不但要知好人
能人
还要善于监察
监察之术源于韩非子内楚说左上
由于该书是以君王的统治术为主题
因而有许多篇章便在论述如何看透臣下的心理
韩非子的察监术有观听法
义听法
辖治法
道言法以及反察法
嗯
所谓查听法
就是不要片面根据一件事实
而要全面性的综合判断
观听不参
则食不闻
此言大意是
如果看到的和听到的不符
就不能了解真情
这如曾国藩指出必须将己事之效与所论相结合以求访人才一样
人往往有这样的弊病
对于喜好的事乐于接受
对于厌恶的事则加以排斥
如果所观之事令其愉悦
那么有关此事负面的评价就不愿意去听
如果所听的是令人欣喜
那么有关此事的恶劣现象也不愿意去观了
了解君主这个弱点的奸邪及拧沉
往往口出蜜言
或者只让君主看到他所喜欢的一面
嗯 唐玄宗时
李林甫任兵部尚书兼中书令
这是宰相的职位
而且是皇帝的本家
权势显赫
真是不可一世
他能输能画
论才艺倒是不错
他有一套谄媚逢迎的本事
采用种种手法讨好玄宗和玄宗的心腹宦官及宠妃
他依靠这套特殊的本领
在朝中高居相位达十九年之久
他和一般人接触
表面上总装出一副平易近人的态度
说一大堆好听的话
使人以为他真是一位难得的忠臣良将
实际上
他是个地地道道
阴险狡猾的老狐狸
根据资治通鉴
唐玄宗天宝元年记载
李林府为相
凡才旺工业出其右
即为上所
后侍卫将逼急者
必以百计去之
凡济文学之事
或扬之于善
但以肝言而阴现之
是为李林甫
口有密
腹有贱
因此即使听到令人满意的话
也必须用自己的眼睛加以佐证
即使看到令人满意的情形
也必须倾听多数人的意见
不仅对封建君主如此
对现代人而言
这也是判断情报真假时的基思维与准则
所谓一听法
是指识破隐秘在群体之中的滥竽充数者
不一听
则治迂不分
这种方法是说
若不一一听取每个人的意见
便不能查知每个人的能力
韩非子内楚说左上举了一个预言以为例证
齐宣王使人吹嘘
由于喜爱合奏
于是经常在宫中召集三百人合奏
南郭处士自称是吹嘘名首
也参与合奏
并得到丰厚的俸禄
宣王死
闵王继位
新王不喜欢合奏
命越人们独奏
南郭处士训即逃之夭夭
这种方法不一定仅限于分别听取每个人的意见
而应被一因时制宜的巧妙应用
所谓协治者
就是佯做不知以试探对方
韩阳侯有一天故意把一片剪下来的指甲握在手中
假装遗失
严厉的命令道
剪下的指甲如果丢掉就不吉利
无论如何也要找到
于是进士们在房间里到处搜寻
却始终一无所获
一名进士悄悄剪下自己的指甲
交出来 说
找到了
在这儿呢
韩阳侯就这样知道了谁是说谎者
韩非子对这种称为辖志者的监察之术做了这样的说明
辖志而问则不治者
治遐治一物
以隐为辩
狭至
就是虽然知道
却佯装不知
也就是说
佯做不知而询问
则得以明白不知之事
熟知一事
则得以明白其他隐晦之事
如果使人察觉到我们已经知道
对方就会采取相应的对策
对有以为我们不知道
对方才会无所戒备的显露出其真实的形态
所谓导书者
是以谎言考验对方
倒 就是颠倒
倒言就是倒错其言
用与事实相反的话来看透对方心理的方法
燕国有一位名相
叫做子之
有一次
他正与部下交谈
突然说
刚才从门口跑过来的是匹白马吗
显然
这是个谎言
没有
没有什么马跑出去呀
没有看见呀
大家异口同声的加以否认
但是其中一位却走到门外去观看
接着又回来报告说
确实有一匹白马跑了过去
子之由此知道左右谁是不诚实之人
所谓反查法
是说从相反的立场寻找动机
韩非子说
事起而有所利
其施主之有所害
必反查之
如果发生某种事件
起主要作用的是因此受益之人
在有人迫害的情况下
也可以据此推断是受益者所为
韩非子中记载
韩喜侯入狱
在玉盘里发现见了小石子
韩喜侯忽来进士询问
负责御室的官员被免职
有递补的人选吗
有的
招他进来
韩喜侯严厉的问道
为何在浴盆里放石子啊
那人见无法隐瞒
只好招认说
因为只要负责的官员被免职
小的就可以取而代之
所以才不仅限于主观的分析
还能同时站在对手的立场上寻找其动机
这是识破奴嫁对手的一种方法
在古代社会中
统治者和部署之间
统治集团内部人与人之间
相互利用
相互猜忌
相互倾轧的关系层出不穷
统御者为了确保自身的利益
往往会由此衍生出许多洞察他人心理的谋略方法