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重生创业时代第二百五十三集
教辅市场的竞争确实格外激烈
单单说中学数理化
随便一个书店恨不得有几十上百套不同出版社出版的教材
一个新的教材品牌想从这么多竞品中搏杀出来
确实不容易
不过这对许逸阳来说不是什么难事
因为佳阳教育十七个分部
现在已经有八万学员
而且最后这几家分部的场地都是一半投入使用
一半还在装修
所以未来学员数还会更多
另外
佳阳教育接下来还要继续扩张
中海是第一部
苏省是第二部
浙省是第三部
未来有可能跟新东方同等规模
甚至规模更大
所以自己定制的教辅教材根本不愁用户群体
哪怕只是在自己的学员内部销售
就已经有很大的销量了
等将来佳阳教育名气大了
其他的学生也会主动的购买佳阳教育的教材
那样的话
销路就彻底打开了
这是新东方早就探明的路子
很容易就能够打通
而且徐阳对佳阳教育的教辅质量是有信心的
不光是团队有实力
而且还有自己在背后提供更先进的教学理念
这批教辅最终定稿之前
自己肯定还会再统一过一遍
做一遍微调
自己毕竟做了多年英语培训
对教材的掌握也算得上精深
到时候把自己的经验都融入进去
争取把这套教辅的含金量做到最高
图书行业虽然低迷
但是好书一定会发光发热
就像JK
罗琳女士
一个生活穷困潦倒的单亲妈妈
靠着一套哈利波特赚了几十亿美元
这就是好内容的价值所在
就许阳对新东方的了解
新东方的业务里
有很大一笔收入是来自教材销售
它的名气实在太大
所以随便一本教材都有可能做到正版
销量几十甚至上百万册
利润非常惊人
新东方的教材就是老师一边教一边总结一边顺手出书
然后学校也是一边教培训
一边顺带着卖书
同时
新东方品牌越来越大
学生越来越多
书卖得也越来越好
总体来说
出版自己的教材教辅
对培训机构来说
是一个一加远远大于二的绝佳业务
如果真要用公式来表示的话
那就是a业务加上b业务
实现AB业务的互补互助
然后变成了括号a加b加上括号b加a
最后等于二a加二b
效果倍增
许逸阳自然也不愿意放弃这样的好机会
刚好陈欣琳有这个资源
那就直接从她这里出版
会省掉自己很多麻烦
想到这里
许逸阳便对陈欣琳说
陈阿姨
销量的事情您不用担心
我那个朋友主要是做培训机构的
有足够的生源消化
而且也赔得起钱
我估摸着怎么也能够首印两三万册
陈欣琳点点头
说
如果这样的话
就稳妥一些
到时候首印可以先印一万册左右
到时候如果卖得好
可以再加印嘛
很多好书
首印只有几千册
但最后不停加印
销量甚至达到几十万册
成为畅销书
说着
前些年又道
你那个朋友如果做的话
阿姨到时候可以帮他负担一部分成本
许逸阳笑道
哦
这倒是不用
到时候您就跟您的出版公司签个协议
有您这边代理出版业务
但所有的成本让他自己承担
您这边该抽成多少就抽多少
陈西您笑道
既然是你朋友
那阿姨就无偿帮忙
我们只收个实际的人力和财务成本就行
不做利润抽成了
许逸阳忙说
哦
陈阿姨您可不用这么客气
这件事情虽然是我求您帮忙
但是也是正常合作
所以您正常该怎么来咱就怎么来
陈欣琳笑着说
阿姨这边主做小说文艺青春类的图书
教辅基本上没做过
所以也没有太好的教辅发行资源
只能帮你那个朋友把出版前的问题解决掉
将来等教辅出版出来之后
可能得靠你那个朋友自己去推广
阿姨帮不上什么忙
所以阿姨也就不从中间抽成了
你帮了你佟叔叔这么大忙
找我帮这点小忙
我这边还做利润抽成了
将来阿姨也不好意思
说着
陈欣年又道
这件事就这么定了
只要你有这个需求
以后无论出多少教辅
阿姨的出版公司都可以帮你出版
但是阿姨只收实际成本
不要销售抽成
你帮了你佟叔叔这么大忙
你给阿姨一个回报你的机会
你要是坚持给抽成
那这事儿我可就不应你了
对陈欣琳来说
许阳已经帮了自己老公太多了
移动QQ的业务对老公前途的帮助巨大
可以说是受益终生
毕竟
一个体制内的企业领导
想更进一步何其艰难
忽然天降一份巨大的业绩
简直就是白送了一枚火箭呐
这其中的价值
是无法用金钱来衡量的
所以
这时候许阳找自己帮点小忙
自己怎么好意思拿分成呢
权当是送他一个人情了
许逸阳也明白她的意思
所以他想了想
决定自己也应该承她的这份人情
毕竟
现代的社会
其实就是一个人情社会
人与人之间的关系
其实就是靠送人情
收人情
欠人情还人情
如此循环反复来不断的维系加深
既然陈欣琳要还自己一个人情
那自己就踏实收着
当然
人情是要你来我往的
既然陈欣琳还了自己一个人情
那自己就不妨再送她一个顺水的人情
只当是投桃报李了
想到这里
他开始在记忆中搜寻自己能够记起来的畅销书作者
许阳的脑子里一下子涌现出了许多知名作家
包括他非常喜欢的朔爷
余华
贾平蛙等等
不过想来这些人现在已经都是大师级的人物了
对陈欣琳来说起不到什么效果
陈欣琳需要的不是绩优股
而是潜力股
潜力股
许阳的脑子溜溜的转
突然想起一个人来
于是他立刻开口问陈欣琳
哦 察异
你知道有个叫韩晗的小子吗
韩晗
陈欣琳皱了皱眉
搜刮了一下记忆
没想到这个人
于是便是摇头说道
好像没听说过啊
一旁的佟悦薇忽然说
我知道新概念作文得奖的那个人吧
好像还是个高中生
前段时间新闻上还报道过他
说是期末考试挂了七科
对 就是他
许逸阳点了点头
说
新概念去年不是挺火的吗
他是得奖的其中之一
新概念作文的图书好像也卖得很好
陈欣琳说
说实话
我是昨天才刚接手这块业务
现在还处于了解阶段
之前我一直在忙酒店行业
对这块儿也没怎么关注过
有些孤陋寡闻了
许逸阳道
韩晗这个小伙子
去年还是很出名的
他的文章在全国中学生群体里引发了不小的关注
陈金琳点了点头
问
然后呢
这个韩晗有什么特殊的地方吗
许逸阳之所以提韩晗
是因为他记得韩晗第一本书三重门就是今年出版的
没记错的话
应该是年中或者下半年才出
再加上韩晗去年刚拿了新概念奖项
所以他推测现在韩晗应该还在创作三重门的阶段
三重门是两千年最畅销的图书之一
对年轻人的影响极大
这本书据说销量积累几百万册
如果算上盗版
可能都超过千万了
是妥妥的畅销书
陈欣琳刚接手图书业务
不是想找畅销书选题吗
那不如提前让她把韩晗的三重门拿到手
于是许逸阳便道
我高中的时候看过新概念作文
对韩晗还是挺看好的
我觉得这个小伙子将来一定能够在文坛上掀起一些波澜
所以陈阿姨最好是能够抓紧时间找他见面聊一聊
问问他有没有写书的计划
如果有的话
就直接签下来
如果没有
就想办法劝他写一本
只要是他写出来
一定能够成为畅销书
陈欣您听到这话
立刻重视起来
她对许逸阳的信任度极高
所以许逸阳看好这个叫韩晗的中学生
她也不敢有丝毫的轻视
于是她问许逸阳
小许
这个韩晗是哪里人
许逸阳说
就是中海人
陈欣琳立刻说道
那行
我明天就打听一下他上学的学校
找他见面聊聊
许逸阳点了点头
笑道
陈阿姨
我建议你最好是直接给他一笔钱
提前买下他未来的五本书八本书的
许逸阳上辈子挺喜欢韩晗的
看过他的许多采访
知道韩晗从小喜欢赛车
赚到的第一笔稿费也被他拿去买车了
现在的韩晗还没写出三重门
肯定还没有赚到钱
如果现在有人愿意给他一笔钱的话
提前买他往后的几本书
也提前让他实现汽车梦
那他一定会非常高兴的立刻接受
如果拿到韩晗几本书的合约
那对陈欣琳的出版公司将是一个极大的助力
这哥们儿每一本书销量应该都在百万册以上
陈欣宁听到这话
当即点头说
行
那我直接给他三十万
预购他六本书
三十六万预购六本书
这已经是畅销书作家的待遇了
而且三十万不是全部买断
只是预付的版税
用三十万的诚意锁定一个作者后续几本书的归属
书具体卖到多少
还是要按照销量给作者支付版税的
许逸阳可以想见
还在闷头写三重门的韩晗
如果忽然遇见一个拿着三十万找他签约的出版公司老板
会激动成什么样子
翌日
陈欣琳一早就打电话打听韩晗的情况
在得知他是淞江二中高一的学生之后
连公资都没去
直接驱车去了学校
幸运的是
此时的韩晗还没有退学呢
还坐在淞江二中高一某班的教室里
心不在焉的听着老师讲课
老师讲的东西
他越来越难听明白
他去年就因为期末考试七门不及格
第二次被学校留级
当时还引发了不小的轰动
现在他觉得自己更加跟不上学校课程的教学节奏了
一个想法已经在他的心中梦雅
他打算等下学期就找个机会主动退学
否则如果自己期末考试再不及格
就要被学校开除了
自己退学总比被开除来得有面子
所以他决定寒假尽快的把自己正在创作的三重门写完
然后把它投给出版社或者出版公司出版
如果这本书能有一个不错的销量
那自己起码也能够理直气壮的告诉别人
自己将来可以靠稿费养活自己
不过
虽然想的很好
但是韩晗心里还是有些打鼓
万一赚不到稿费怎么办那
那岂不是要被人家笑掉大牙了吗
正一个人瞎琢磨的时候
下课铃响了
同桌拍拍他
在桌洞里冲他亮出了一包中华悄声
说
去不去操场抽一支啊
哎呀 不要了
韩晗摆了摆手
说 我抽不惯
老熏眼睛
同桌撇撇嘴
哎呀
好烟你懂个屁呀
不去我自己去了
正说着
班上一个女孩喊道
韩晗 有人找
哦
韩晗下意识的站起身来
迈步往门外走去
出了门
见门外站着一个中年阿姨
正诧异是不是同学耍自己
这位中年阿姨说话了
你就是韩晗同学吧
韩晗诧异的看着她
问
你是
陈欣琳递上自己的新名片
说
我是瀚海文化的总经理
我叫陈欣琳
韩晗木讷的接过名片
好奇的问
你找我有事儿吗
陈欣琳微微一笑
说
我是做图书出版行业的
刚好有一位朋友跟我推荐你
说你很有才华
所以我想来问问你
有没有兴趣写书啊
写书啊
韩晗挠了挠头
说
我现在就正在写啊
写了一多半了
陈欣年忙问
那你有没有兴趣跟我合作
如果你跟我合作的话
在正常的稿税分成比例下
我可以给你五万块钱一本书的保底金
说着
陈先年又道
对了
如果你愿意的话
我们可以签一个长期协议
我付给你三十万保底
你在未来十年里给我六本书
实际稿税如果超出三十万的部分
我也会一分不少的给你
你觉得怎么样
韩晗瞬间吓傻了
三十万
开玩笑的吧
三十万是什么概念呢
呃 好吧
自己也不太确定三十万是什么概念
不过以自己现在每个星期二十块钱零花钱的标准看
三十万简直有些多的不敢相信呢
而且如果真能拿到三十万稿费
一定能让学校老师和同学刮目相看
他们一直不相信自己能够赚到稿费
这三十万会让他们惊掉下巴
而最重要的是
三十万肯定能买辆车了吧
而且还是很不错的那种车