哈喽，

大家好，

欢迎收听新的一期达戴尔问节目，

我是你们在杭州划着船等着上岸领盒饭的蛋蛋，

我是那个看着蛋蛋领盒饭的青青老师傅，

青青老师傅，

因为我们俩现在呢是身处异地，

我呢可能在杭州或者上海或者是南京，

而星星老师现在在北京的录音棚里，

然后首先介绍一下我们这是一个什么样的节目，

我们这个节目呢，

是一个回答我们听友关于创业相关的问题，

如果你也有创业相关的问题想要提问，

可以到公众号丹姐创业菜单栏点击勾搭蛋姐，

就可以找到问题的提问区了。

然后我们今天节目我觉得可以正式开始了，

嗯哼，

在正式开始之前，

我还是要多说一句，

是什么呢？

就是说上期呢，

我们有点不正经，

或者有点跑题，

或者有点这个没有划水了，

划水了，

然后让很多这个听友啊在底下吐槽骂街，

然后你们说的都对，

然后呢，

我我我们还在底下回复哦，

谢谢您正肯的评价。

然后我们确实上期啊，

继续叫有点跑题，

然后就太嗨了，

怎么呢，

我发现主要是这样的，

就是咱俩就是一忙就没时间聊天儿，

就这聊天节目里开始聊聊天就回答问题，

就是偏了，

就所以呢，

主要是一开始抱着一个没把大家当外人的心态呢，

发现还是有点距离的，

是不是，

对对对对，

所以大家请放心，

我们从今往后啊，

还是注意我们每期节目的核心关键词重点是什么，

所以今天咱们正式开始，

咱们只聊创业相关的话题来吧，

第一个问题是谁来哪？

我再插一句是以后啊，

你跟那个听友之间保持一些距离，

结果有美感，

我也在插一句，

有听友也回复说评论说说那女的少说话，

还有人提问问题，

说那个男的在旁边干嘛呢？

别搞笑了行不行？

是不是来搞笑的？

这个话题不展开，

一会儿又被骂，

开始第一个问题，

第一个问题来自我们听友跳白小白，

他说，

亲的蛋蛋。

和老师傅，

我想问一下现在做私家烘焙有没有出路，

我现在想跟朋友一起做，

我朋友是做蛋糕的，

做了10年，

现在他开的一家实体店生意还挺好，

但是现在他觉得开蛋糕店不如以前好干了，

现在想从私家烘焙这方面发展，

想从孩子和宝妈这块入手，

我这边呢有一部分宝妈的资源，

想问诞总有什么好的建议？

然后括弧，

诞总，

我特别想去沙***学习学习，

听了这么多的节目，

貌似被诞总洗脑了，

开车的时候不听代演，

创业总觉得少了点什么，

但是我们有自己的品牌，

只有一个加盟了别人家的婴幼儿水浴馆，

现在还干得特别凄惨。

然后想听一下蛋蛋有什么建议，

然后先不回答沙盘克没问题，

免得又被人说评论和诟病，

然后咱们就直接说第一个问题，

就那个私家烘焙啊，

是这样，

主要是看你的人生目标有多大，

因为你如果人生目标是做一个大的公司，

然后能做出一个百电的品牌，

那我觉得这个私家烘焙可能没你想象中那么大，

就是它不。

好做成那么大，

但是如果你是说比你上班强，

又有一定的稳定收入，

而且呢还每天干得很开心这件事儿有的干，

为什么呢，

有的干呢，

是因为其实你一般的私家烘焙呢，

可能都是宝妈带一些小宝宝过来呢，

去做这种体验式时光，

对做体验式手工呢，

拿走还能吃，

你知道吧，

所以呢，

这种呢就平效它一定不会高，

但是它会能够有源源不断的客户，

只要你的位置啊，

或者你的宣传力度够的话，

那他会有源源不断的客户，

包括这些宝妈也会转介绍用户，

那么因此呢，

我觉得首先他不是一个大生意大买卖，

但是他能做一个小而美，

同时为什么说它不是一个大买卖呢？

是因为就这种事儿呢，

嗯，

我觉得它核心在于获客和后续呢，

得有这么一个人去领着大家去引导式的去做成这么一个成品，

那么因此呢，

其实它的技术含量你做多高也没多高，

你要说它的。

这个标准化有多强，

它也没多强，

所以这件事儿导致了他其实不可能做那种全国性的强批量化的强复制，

那也就是说你想做成一个全国性的品牌很难，

但是呢，

你要做一个地方的一个网红店，

这也许是可行的，

然后这个网红店呢，

那无非就是说有小孩的体验空间，

然后呢，

有这种成品的这种蛋糕，

然后可以去售卖，

包括一些利用一些网上平台，

可以去做一些外卖啊，

然后或者做一些微信的这种微商都是可以的。

所以我就觉着你先明确你想把这事儿做多大，

如果你就是说，

呃，

一年能挣那么一二十万，

这件事儿是可以的，

这件事儿是有发展的，

但是你说这一年要能挣个一两千万呢，

这件事儿挺费劲，

还嗯是挺费劲，

不能说不可能，

但是同时呢，

做蛋糕呢，

也分做不同品类的蛋糕，

比如说有那种。

西式蛋糕还有那种，

比如软欧包，

然后呢，

你快别提软欧包了，

好多人都在问软欧包你什么时候推荐，

我们还在考察中，

大家不要不要急啊，

然后就是说你要给他不同的品类也行，

然后呢，

同时呢，

你得想想你怎么基于你这个用户群体，

让它持续的把一个相对低频的东西变成一个高频，

那是用什么样的方式绑定，

是储值吗？

比如说他交了300块钱，

能在这儿体验10次是吧，

然后还能带走10次蛋糕，

这种方式你不就能先办卡再销卡了，

一种模式嘛，

你也许就能慢慢的把这事儿做得更稳定一些，

嗯，

当然这些都属于营销和用户的运营范畴了，

就有点，

其实就我的感觉就是有点像培训，

就赚这个培训的钱，

其实那我们这样吧，

问一个相关性的问题吧，

就正好大家可以一起去思考，

这个问题来自我们听友叫玉师傅，

他说我发现。

家电清洗行业17年到18年出现爆发式的增长，

而且很多都是加盟店，

这个行业入门门槛比较低，

也没有什么特殊的技术要求，

所以从业人群现在特别多，

但是他们却不懂得如何做营销、

做活动，

如何拉单子，

我就想办一个针对这个行业的线上影响培训，

本身我做的是一个维修服务的平台，

家电亲戚也属于分类的业务，

也比较了解，

不知道蛋蛋有什么建议，

这个问题我觉得一样就在于他们可能都不是特别有技术含量的那种内容，

但是都是瞄准了关于培训相关，

我觉得这还不太一样，

原因是什么呢？

之前那个烘焙蛋糕是属于什么的培训呢？

是属于兴趣培训，

就是他有没有结果或学没学过这本手艺其实不重要，

而那个是属于生存技能培训，

知道吧，

生存技能培训，

但是有一个核心的问题就在于像一般的家电清洗维修的这些从业者的话，

我只是说大部分啊，

没有任何歧视啊，

就是说他。

其实对学习和培训没有意识到是能改变他们生活，

或者能改变他们人生的，

所以他们往往不会为了知识付费，

就是说教会他们要去学习，

这件事儿本身就有教育成本，

那这这这个回答很贴近，

所以就是说他们本身就不觉得学习是件对他有意义的事儿呢，

你让他去做这样的培训，

他也许不会来，

但是呢，

从换一个角度来讲啊，

很多人觉着中国挣屌丝的钱不如挣高端人群的钱，

但是我觉得挣哪边钱，

只要你想好了这个底层逻辑就好，

那这个底层逻辑是什么呢？

中国现在最大的一个叫货拉拉，

它也是一个，

基于这个货车司机原来都是跑单帮的，

然后跑单邦，

无组织，

无纪律，

然后整一票是一票，

然后吃完烧饼没下顿，

这么一个工种，

然后他现在做了一个平台，

就是整合了这帮人，

就是把他们整合在一起，

给他们发单派活。

吧，

那其实现在基本上你看所有的面包车什么的都现在贴着撒子儿货拉拉，

然后我们下雨打在北京下雨打不着车，

都打货拉拉，

所当货给拉回去，

对吧，

听说秒叫秒到那种，

所以我是觉着他那种方式改造一个相对基数比较大，

人员素质相对低的这么一个群体的话，

是直接有效的，

那些人最关注的是什么，

最关注的不是你给我提高多少知识认知，

而是你给我一个月多挣多少钱，

他们是从产品和功能上解决了这个行业的问题，

然后现在他想要解决的是想要通过教育去解决，

通过培训解决，

解决不了就比较难，

那不是他们强刚需，

他们强刚需是在赚钱，

但是你又很难跟他们讲清楚，

你学完这个就能够赚到更多钱，

诶想到这个，

我觉得什么样培训课，

你知道你要打广告，

是你知道什么样培训课特别吃香的就是就是知识付费类的教育课，

比如说他告诉你你怎么去卖这堂课。

因为本身做知识教育的课，

他对知识付费他是认可的，

他又特别会去卖一些课，

听来说，

诶我怎么去卖课，

就是在这里面没有教育成本，

对吧？

所以你看成功学什么的也是比较受欢迎的原因也是因为他能够让一些人短期内蒙蔽自己的心灵知道，

所以呢，

在这块儿的话，

我真觉着你与其针对这些人去做教育相关的培训，

不如想想怎么能够直接帮他提高收入，

所以这件事儿呢，

如果你真的还是想从培训教育这块切，

我也不建议你从那种特重的那种线下的培训教育，

反而是要缺线上的知识付费这块怎么做呢？

这块呢，

我不建议你做那种特强的付费东西，

你应该做的是那种相对的免费，

然后接地气，

听得懂，

用得上，

然后里边在树立各种典型和案例，

然后让他们呢，

很轻易能获取到，

但是不是放在喜马拉雅这样的平台上，

而是放在哪儿呢？

像快手。

你你懂吧，

像快像快手这样的地方，

你可能拍一个短视频就告诉呃空调心理的怎么着，

能够帮他更加节约时间，

然后比如说你一天干原来干8个活儿，

现在干通过这个方法干10个活儿了，

那这个抖音又不能赚钱，

呃通过抖音卖课，

你听我说啊，

那先建立起这些人，

看完这些视频觉着诶你真专业，

然后你再用这样做成一个小的社群吧，

然后在社群里再推出一些其他的线上的产品，

他们可能就会相对认可你，

你知道吧，

然后我我个人觉着啊，

产品和服务现在已经是一个同量级的东西，

是先有产品还是先有服务，

还是先有服务，

还是先有产品，

这件事儿不好说了已经，

所以就是说你其实现在是没有一个产品的，

你的产品可以定位为是那个课程，

但是你的服务是什么呢？

你服务应该是比如说给他们一些免费的东西，

让他们先认可。

然后加入一个社群，

每天在社群里分享一些家电维修清洗的小知识，

然后这算服务，

你懂吧，

然后真正他们认可这个服务之后，

你再去推课程，

也就是推产品的话，

他们也许才会买单，

希望对你有启发，

还没说完呢。

而而以前呢，

大部分的公司都是先做产品，

再做售后服务，

现在其实已经变了，

应该是服务先行，

再有产品，

产品再迭代，

你能理解这句话吗？

你重新讲一遍，

就是以前的公司啊，

都是先有一个产品，

基于这个产品谁买了再做这个服务售后的，

而现在呢，

应该是你先就有对用户的服务，

其实就是先建立了社群，

获取了用户，

用户之后再拿一个产品给到用户，

但你不就这样倒来嘛，

所以这个才是他应该去想的问题，

嗯，

OK,

希望对你们有帮助，

我给你们讲，

我刚才就怕你们没听清，

我要大蛋重新讲了一遍，

他白了我一个白眼。

好，

我们可以下一个问题了吗？

可以来自我们听有家黄林，

他说我想打听一下现在网红的泡面小食堂类的店加盟需要注意些什么，

我今年35岁，

有自己的工作，

家里人也很忙，

如果投资的话还是希望请人打理，

现在基触加盟费是4万左右，

旗舰店是6万，

区域独家代理是10万，

另外自己需要租房子装修，

加盟公司负责配送培训，

想要蛋蛋在节目里面谈一谈，

像这样的网红店，

他会不会一阵风过后就不行了？

这个问题我在问之前我还百度了一下什么叫网红小泡，

我知道你还真知道呀，

优博学就是，

就是一架子上都各种泡面，

然后你可以配各种的那什么东西，

然后拿一小锅自己在那吃，

就是他的客单价在15元，

然后仿就是那个装潢可能还是比较小清新的，

听说有100多种泡面，

你说在在在找项目，

我能不了解业务吗？

我不得，

这个各行各业都了说要说要所所。

说一下这个网红，

所以呢是这样，

其实其实我是建议大家呢，

对于网红品牌呢，

相对持更谨慎的态度去加盟，

因为我们商学院沙盘克有一个大网红品牌，

做饮料的，

就是他那个饮料呢，

是可以在买的时候给你一个答案出来，

他现在从一暂开的第一家店到现在其实已经五六百家店了，

前两天也传出点负面新闻，

原因是啥呢？

原因可能是品牌的商标logo，

然后这块儿注册的有一些问题，

然后包括对后续的加盟商***支持，

所以呢，

其实为什么会出现这种负面新闻呢？

换做任何一个人，

他的团队再强大，

他也不可能在半年之内开600家店，

而且保证每家店都OK，

我说是在初创阶段啊，

像周黑鸭，

像绝味这样的品牌可能也许行，

但是呢，

像一个初创的品牌，

靠着抖音一叶而红的这种品牌的话，

它绝对没有能力在3个月左右服务。

那么。

多人，

所以呢，

我是觉得这是一个最大的风险，

第二个风险什么呢？

就是商标风险，

那可能你干着干着突然发现这个商标不属于你，

也不属于这个总公司，

是属于另外一家公司的，

那就很被动了，

就等于你干摘牌儿，

对你干着干着就摘牌儿了。

那第三是什么呢？

第三是方便面这个品类啊，

其实是这样，

就是说他能做别人也能做，

壁垒并不是很高，

如果真的过了那阵风的话，

其实挺麻烦的，

对吧？

所以呢，

我是觉得基于这三点呢，

你要认真考虑，

就是说首先你加盟这个品牌，

他现在已经开了多少家了，

他有没有能力帮你去做好，

他未来还要开多少家，

在短期之内。

第二呢是什么呢？

第二是它的品牌商标，

这些企业信息有没有问题，

然后第三呢，

就是说这件事的核心壁垒在哪儿，

如果这个壁垒就像那个出答案那个东西似的，

一台设备，

这个设备在哪都能买到，

所有的奶茶店都能出答。

那这就不是壁垒了，

对吧？

呃，

所以呢，

就是我觉得基于这几点呢，

你要看它能不能行，

同时呢，

你再按照一个正常的连锁加盟的一个这个店去看三个维度，

就是简单化、

标准化和专业化。

所谓简单化是什么呢？

简单化就是说即使它是一个很复杂的产品，

或者是一个很复杂的商业模式，

他也能简单化的输出给一个加盟商，

让加盟商傻瓜式操作，

就是能把一个半成品变成一个成品，

然后售售卖出去。

第二呢是标准化，

就是说不管你是店内的VI和SI，

以及这个你的服务流程，

还有你的出产品的流程都应该是标准化的，

每家店都应该参照一套SOP手册去执行的。

第三是什么呢？

第三是专业化，

就是说我刚才其实已经提到了，

就是说你的产品也好，

服务也好，

有没有壁垒，

像海底捞的壁垒在服务那，

那可口可乐品牌就是壁垒，

那像还有一些东西呢，

是只有这家有，

那就是产品是壁垒。

所以你看看你这个要加盟这个品牌具不具备这三个特点，

对吧，

就我觉得感觉这个店其实它卖的是场景，

你比如说泡面，

你从网上代购，

你都可以买到别的国家的泡面，

因为它其实打的也是说有100多种泡面，

除了中国的各种都有，

但其实这个东西只要你能买到泡面，

你在家里煮也是一样的，

所以我觉得可能卖的韩式场景和感觉不得不说啊，

泡面其实是我吃到最好吃的面，

然后你知道吧，

尤其是尤其是拿锅煮那种啊，

我跟你讲前两天真吃的一个挂面，

知道就是我觉得超好吃，

我当时觉得比泡面还好吃啊，

改天可以分享给你，

但但是你刚才说对了，

就是说现在一切的交易场所都是场景化的，

然后他其实营造出了一个厂，

但是这个厂呢，

你想想啊，

如果是一个懂行的人，

他自己这儿仿，

拿照片就仿了，

我刚想到就是他客单价是15块钱，

其实15块的面我买过一次，

是什么时候呢？

就是我们去吃那个就是串。

面的时候，

里面会有炒方便面，

那个你可能是在那个场景下，

你愿意花15块钱买一个，

但是你说你平常买个泡面，

其实盒装也就是几块钱袋等等，

可能两三块，

这个溢价我觉得有点过高，

可能那比如说这个麻辣烫啊，

这种东西，

可能他一个店里面卖的东西你都能找到，

你也能买到这些菜，

但是人家是品类多点，

你不可能把所有餐买回去，

其实那个就是午餐的一个场景，

但这个场景一直叫深夜场景，

但是这还有一个问题，

比说最大问题在哪儿嘛，

就比如说你加盟了一个这样的一个泡面的小店的话，

你可能干个三个月之后，

你就不从他那儿进泡面了，

你可能就自采去了，

去新发地这样的农贸市场，

当你一自采加盟商品牌都挣不着钱了，

挣不着钱的时候，

他就会呃去思考，

我收了你一笔加盟费之后，

我3年收不着你钱，

这这事儿我到底为什么要管你，

不是对于加盟商来说，

我都叫你加盟费了，

你后来都不管我了，

所以这就变成一个矛盾了。

所以。

嗯，

这些问题都要考虑进去，

嗯，

所以还是说你要知道你加盟本费买的是什么，

这个东西买的是否是一个技术或者说一个壁垒的东西，

当然了，

还有另外一大块儿的那个大范畴的选址问题，

就你说你这个15块钱的面啊，

你开的帽里头这个毛利率够不够，

然后场租高不高吧，

能不能挣点钱，

你要开在一些街边儿呢，

比如社区，

社区谁**天天到你那吃泡面，

所以呢，

这个我现在租下来分析的话，

肯定也是在商业街，

写字楼，

然后和这个商场，

那就看你这个毛利够不够了。

OK,

那我们下一个问题吧，

这个问题还聊挺久的，

不过我还挺感兴趣这个的，

就是这个东西到底能活多久，

嗯，

我觉得还能火一段。

嗯，

好，

我们下一个问题，

好，

下一个问题来子，

我们听友叫馒头饰品，

他说自己呢不太想上班，

立刻辞职去做生意呢，

不太可能，

现在是淘宝，

就是卖一些配饰，

然后不。

***的话也不是很理想，

然后就想问一下，

这个美牙仪呀，

护颈仪呀，

这种代理就是微商模式的销售可以去做吗？

我朋友呢是在卖的，

我买了一个美牙仪，

感觉还可以，

一元招代理，

我就进去听了一下课，

总之就是拿货越多，

然后升总代赚的就越多，

售后服务也还可以，

那这样的事情自己是否可以尝试呢？

其实你有点被洗脑了啊，

先跳出来冷静冷静，

就是说类似这样的微商代理的方式呢，

其实很常见，

你不卖美容仪，

不卖这个护颈仪，

你也有面膜化妆品能卖呢？

其实如果你要铁了心干微商的话，

那你不如干一个更好卖且利润更高的吧。

所以呢，

我觉得就是说卖什么不重要，

重要的是你能够发展出多少个下线，

以及你有多少个终端用户，

这才是核心的。

如果你的朋友圈里没有对这个产品感兴趣的，

你加盟这个产品，

然后前期压了很多货，

那不是砸手里了吗？

那你就被逼的去发展下去。

只要下线呢，

也被你坑了以后你就没朋友了，

所呢我不是反对微商这种分销二级也好，

三级也好的模式，

而是我是觉得这种模式挺好的啊，

主要还是选品，

就是说你选一个什么样的品类是蛮重要的，

现在我听他们微商做得好的说，

现在微商已经流行轻奢了，

就什么叫轻奢嘛，

以前的微商呢，

都是卖那种9块9包邮的东西，

就是拼多多卖啥他卖啥那种你知道吧，

然后现在是啥呢？

现在是卖那种所谓的轻奢的产品，

就是说我在微商买了一这东西，

化妆品也好，

吃的也好，

包包也好，

然后我带出去，

或者我吃的话，

在当地是有一种能够让我觉得我很装逼的那种感觉，

你你懂我意思吧，

一切动就是说就是就那种感觉，

就是说我吃这个我跟别人不一样这个感觉，

或者我用了这个化妆品，

我我我很牛逼哟，

微商已经不走9块9包邮线了，

他走的是什么呀？

他走的是那种轻奢款。

专门铺微商渠道的，

而普通地方买不好买，

所以呢，

我不觉得大家干微商有什么不好呢，

我是觉得大家在选品这件事儿要谨慎，

嗯，

选天毛利高，

你进哪个，

不是你进哪个议员加盟的那那个微商群你都能被洗脑，

但是你的核心的底线应该是这个品到底适不适合我卖，

我的个人标签属性是什么，

以及我能够通过这个品怎么卖，

你想明白这件事儿，

你再去卖钱怎么这么快？

想多了啊，

想多了星星老师你现在不单纯了，

想象中就去，

你现在不单纯了啊，

就是我都没往那边想，

你怎么能？

哎呀，

你说一个花季少女怎么能往那边想呢？

我说什么了？

你说说马上七夕了，

不是今天是七夕对吧，

这个在七夕的当天，

你说你居然能想这种龌龊下流无耻问题，

打住打住。

我就笑了一下，

你怎么蹦出这么多话，

我什么都没说呀，

武家庄的人民要教育好武家庄的子弟子女呀，

很很好啊。

下个问题啊，

来自我们听友叫果肩，

他说本人最近听朋友介绍，

但你创业，

听了几期很是激动，

特别是听了打旦我问之后觉得来对的地方，

今天像诞总和这个青天老师咨询以下问题，

我呢是一名摄影师，

然后在西藏某地区，

几年前呢，

看了一个工作室，

做的业务是纪录片、

专题片，

大型活动录制等等业务操作方式是我接活，

然后让几个年轻的热爱影视工作的人一起做，

本人始终都参与，

那我对他们是不给工资，

按任务完成情况给费用，

任务是不定期有的，

这两年开始业务量有增长，

甲方要求也高了，

现在为了把业务做的更加正规，

也让核心的两个人，

B是做这个动画监后期，

C是做编导兼摄像的，

想让他们全身投入到影视业务中，

想要成立一家传媒公司C。

沟通能力比较好，

认识的人也比较多，

B呢，

比较内向，

但是能够安心做好后期等业务，

A呢是想，

A就是他自己，

他自己是想要成立公司之后到内地学习做导演，

想要深造一段时间，

但部分远程搞定业务可以帮他们去解决，

然后自己投资的设备有50多万，

设备三年内不会淘汰，

家长还有15万流动资金，

如何让他们参股会比较好呢？

B因为家境情况几乎没有钱可投，

麻烦二位给个建议，

是这样啊，

其实如果你们现在没成立公司的话，

我给你最好解决方案，

可能跟你想的完全不一样，

是什么呢？

如果我是你的话，

我可能不会成为这家公司的创始人、

CEO,

而是我会跟这三个年轻的人说，

诶，

小伙子们，

你们都还很有前途，

不如你们成立一个公司，

然后呢，

我呢以设备或者资源入股，

占你们点股份，

我持续不断给你们接单，

这样的话呢，

有一个好处就在他们的积极性就很高了。

因为这公司是他们仨的嘛，

然后你可能给他们投一个早期的种子，

是拿你那套设备投进去，

还是你给他们10万块钱，

反正不管怎么说吧，

你能给他找到早期的用户就行，

因为他骑手能挣钱嘛，

我觉着你要当大股东的话，

或者你当这个公司，

你传营公司的话，

你还是不能调动起三个人积极性，

因为他们三个人说白了，

即使你给他们分股了，

他们也是给你打工的，

你知道吧，

但是如果你鼓励年轻人创业，

然后你呢，

让他们成立公司，

你拿你那套东西占个10~20是吧？

啊，

我刚刚上个问题，

我还想说你就像一个创业的江湖郎中，

现在我觉得一个江湖骗子啊，

不是什么叫，

你仔细想想，

年轻人当比如说这件事儿，

在这套系统里，

我只是一个给你介绍活的人，

而且我比你们年轻人有钱，

那么那我是不是应该鼓励你们去创业，

然后呢，

跟我分钱。

把风险放在你们那儿，

而不是放在我这儿，

对我懂了，

对吧，

所以他现在呢，

是一种存量思维，

就是手里拿一锤子，

看哪儿都是钉子，

你知道吧，

你先把锤子扔喽，

你就跳出一件事儿，

你现在想你没资源没设备，

那人家是不是不跟你玩儿，

那人家自己能不能做一个小的小工作室，

也能去别处接活，

也能在你这儿接活，

你无非是他的一个渠道方，

还给他提供了一个早期的一个天使或者种子投资，

或者是拿设备给他们，

让他们去免费使用你包括这个设备，

你50万你都可以做融资租赁嘛，

就是说我呢占你们20%，

然后呢，

我给你源源不断的找活儿，

当然了，

你们也能去别处找活儿，

同时呢，

我有50万的设备，

我可以给你们做融资租赁，

就是你们每个月要还我多少钱，

一直还在两年多，

在没还清之前呢，

你们不管还钱还要还利。

同时呢，

你们还得。

多分我点分红，

当还清了之后呢，

你们就不用多分我那点分红了，

所以比如说没还之前，

你每年分我30%，

还清之后你每年分我百之20，

然后我占你的实际股份呢，

就百分20，

这三个人会更有积极性，

然后还去什么读书啊，

你这成立公司都创业了，

对这不更稳定嘛，

他们自己会有自负盈亏的意识，

他们自己会有生存的本地的老板，

所以这个才是我觉得一个创业老油条，

应该办出了一件是吧，

你应该说道貌岸然一些，

要鼓励他们去创业吧，

年轻人是要多给机会的嘛，

你是他们背后的男人嘛，

我这辈子就给别人打工吧，

我觉得打工蛮好的，

没有什么风险，

因为你想啊，

当他们实际的产权主体从那3个年轻人变成他自己的时候，

房租他自己交吧，

这仨哥们工资他得出吧，

然后活儿他得找吧，

然后那仨哥们也不会自己找活了吧。

还得调动，

还得跟人商量，

那你在那儿兼职创业，

你是不是还吧？

我觉得你换个思维想想人性本身的东西，

你就知道怎么调动它吗？

嗯，

好，

那我们下一个问题，

嗯，

你回答这个问题之前我觉得也挺坏的，

但是刚才那个问题我觉得有一种那种江湖郎中好像在把脉的感觉，

等到这个问题突然话锋一转，

就奇怪了吧，

其实我内心啊，

不是这么想的，

其实你就是这么想的，

你每次去讲课就说，

哎呀，

我对别人是这样，

我对你们可不这样的，

都一样啊。

好，

下个问题来自我们听友叫牛饮水，

他说这个新老师傅既然加了，

就不能放过你，

他是私信给我的问题，

他说是这样的，

我呢是师范学校毕业，

做了大半年的老师之后，

辞职回到自己的城市找工作，

某些原因呢，

被兄弟怂恿去拿了几个净水器的一个品牌代理过来，

然后有耗子的大地域全都有一口的等等，

然后不知道你们有没有听说过，

那现在呢，

就是我们是一个销售型的。

公司，

可是现在团队散了，

本来4个人，

现在只有2个人，

除我之外，

另外一个人也不怎么上心，

感觉现在就我一个人在那瞎干，

你觉得我是要继续坚持下去，

还是给自己找份工作，

找个好的销售平台好好去学习一下，

我现在很迷茫，

不知道应该怎么做，

求解答。

然后括弧，

我在东莞啊，

有没有好的项目可以适合这边做的可以介绍啊，

是这样，

就是我觉得该坚持还是该放弃呢？

主要看你，

你觉着对这个事儿的销售到底有没有兴趣，

或者你认不认可这件事儿，

以及你对他的未来是怎么想的，

如果你自己都觉得你是被忽悠，

误打误撞的去卖了这个东西的话，

那我觉得你就别坚持了，

现在就止损。

什么叫止损呢？

不光光要看显性成本，

就是说你进了多少钱，

货没卖出去成库存了，

那个是显性成本，

而隐性成本是你的时间青春对吧，

所以呢，

你要综合考量，

就是说这件事儿，

如果他们都走了。

你还对这件事有没有兴趣，

或者你自己认为这件事儿能不能做成，

但你创业那会儿也都走了，

我靠，

我一个人找嘉宾录节目、

剪片子，

不是照样坚持下来了吗？

原因什么？

原因是我觉得这事儿有意思，

我觉得他能做成，

而且我跟不止一个人说，

这是我离成功最近的一次，

对吧？

你要没有这个心态的话，

你就别干，

然后就适应一下，

我成功我弄死你，

然后我觉得就是即使这个团队赛你可以再招人啊，

所以不论我们大家是做产品的代理啊，

还是做加盟，

一定要找一个自己喜欢的，

就但凡散了，

你还有心力说再去重新找人做，

怕的是重点就带几个人，

哎，

其实这个蛮可怕的，

如果你聚集在某几个人，

人一走，

这事儿做不成的话，

就最好考虑一下，

但是反正我也跟别人再说嘛，

就是说真要自己想干成一件事儿，

谁走了这事儿也得干，

然后同时呢，

谁走了都不是天塌下来的事儿，

当你经过这段时间的时候，

你再回头看，

那都不叫事儿，

自己走了他就没了。

对对对，

嗯，

他说这个东莞这有没有什么项目介绍，

以前有项目介绍，

现在没了，

以前什么项目啊，

那很多就是习大大下来之后就没了，

好，

我们下一个问题来下，

然后找项目的话，

可以关注我们公众号找会员加入到你会员有更多的项目推荐，

呃，

很多很多会员卡在东莞没了，

诶蛋嫂听这段了吗？

回去好好问一下，

这是什么卡呀，

你说这都是，

这个都是演绎出来的效果，

这为了叫节目更好听，

我不得不插，

这种演绎的故事都不是在我身上真实发生，

晚了晚了是解释也没用了。

下一个问题，

那就是我们今天最后一个问题，

来自我们听友一家阿豪军，

他说一家实体的书店，

后台通过团队来帮用户筛选几个大类内的精选书籍，

每周分几个类来推荐相应的一本书。

减少客户对于进入书店就。

就是繁杂书籍的一个挑选，

店面的其余位置来供客人喝茶喝咖啡，

后期由客户的体验和新任来打响自己的品牌，

可以让出版方的投资以及介绍费介入作为主要的盈利点，

这种形式不知是否可以拉到投资大，

那能否讲一讲风投具体是个什么，

以及风投的条件。

首先我觉得你这种形式未必能拿到投资，

也很难拿到投资，

因为你那个是基于一个他给不给你钱才能决定的是就是这件事儿是否是对方的刚需才能给不给你钱，

所以你的生存希望建立在别人手里，

那我觉得这件事儿挺麻烦的，

那怎么能拿呢？

其实你刚才已经说对了2/3了，

就是说你现在呢是有精品的书推荐，

也就是说现在其实不管音乐还是书籍啊，

都流行什么呢？

流行书单或歌单，

所以这个呢，

其实我觉得还是挺好的一件事儿，

就是说现在其实海量图书，

不如就给他一本，

对的，

那这个你想对第一步，

第二步呢，

是他通过这里头还能买。

饮品咖啡，

然后那个饮品咖啡一定比书的毛利要高一些，

这个事儿也是对的，

但是如果你再能开辟出一块地儿，

放一些更高毛利的，

比如文创产品，

同时还有一块地儿是能做一些小型沙龙和分享的话，

那这个书店就完整了。

而这样一家书店呢，

其实对标是云集柚这样的新兴业态，

云集台湾的成品书店，

日本的鸟屋都是这样的一种模式呢，

其实它真正的营收模式呢，

拿我们边上的延吉，

我觉得店长很熟啊，

就是说他的盈利模式呢，

重点是靠卖咖啡，

卖办会员卡，

同时出租他的场地，

然后挣钱，

真正卖书挣不了多少钱，

但是这也就是在穿越大街。

而真正烟酒挣钱的方式什么呢？

就是说跟星巴克一样，

就是我去各个好的地方拿地，

然后这些地呢，

比如说有些好的商场，

它缺一个书店的一个综合的活动，

它需要一个综合的文创空间，

文化空间，

那么因此呢，

他就会想找。

这个商场里想找一家书店进来，

那如果这个书店里也有咖啡，

有活动场地的话，

他没事儿还能做点签售会的话，

就能帮商场引流，

那么因此呢，

商场是愿意欢迎这些书店进来的，

那书店呢，

本身又不怎么挣钱，

所以商场会给他补贴，

那因此就是房租减免或者流水倒扣，

所以我觉得你用这种模式倒是给你拿着钱，

你说你用那种方式的话，

呃，

一般出版商，

出版社什么的不会给你太多钱的，

因为人家有更多的渠道，

人家不指望你这一个点儿，

他写了一个出版商投资以及介绍费作为主要盈利点，

所以其实投资不能是盈利啊，

投资只是期望更多的收益，

你做一件事儿的一个支点，

如果你不能拿，

拿人家当投资当做你的能力点，

然后再来说，

为什么你这事儿还拿不着钱呢？

是因为你是还是一个线性发展的一个过程，

什么叫线性呢？

全球最大的4家管理咨询公司就有2家，

一个叫。

哦，

麦肯锡一个叫艾森哲，

艾森哲呢是500强，

麦肯锡就不是，

为什么呢？

就是因为一个是线性发展，

一个是指数级增增长，

那线性级的是什么样？

它就是像比如麦肯锡，

它是靠团队为团队杠杆去做这种知识和这种经验的输出，

那么也就是说这个团队有多少时间，

他就能输出多少，

对吧？

而艾森哲什么样呢？

艾森哲是把自己的经验知识做成了一套软件，

然后那个软件它做成了，

它卖多少套，

边际成本为零了，

所以呢，

我觉得你要考虑怎么把你这事儿变成一个指数增长，

是为什么资本只投指数级增长的事儿呢？

这话又长了，

就是说一个正规的投资机构啊，

它必须要在5~8年内去退出，

就是买你其实是为了卖你，

投你也是为了今后有人接盘，

或者你能上市，

为什么是这样呢？

是因为他们背后也是有金主的，

比如一家公司管理了20亿的资。

跟这20亿哪儿来的呢？

这20亿其实是一些上市公司，

一些煤老板，

一些大土豪，

他们手里的钱，

他们一定会做财务拆分，

比如说青青老师现在有100亿，

他100亿绝对不会都放民生银行里存，

拿定期的，

他会怎么做呢？

砸死他会他会先他会拿出一部分放银行，

这是低风险低回报，

他也会买一些基金，

相对中风险中回报，

也会买一些股票，

同时呢，

也会买一些固定资产，

再有呢，

那你说100亿还不得剩个几十亿啊是吧，

那那那那那个那不是算了，

那个是做什么呀，

那个是做这个高风险高回报的事儿，

那什么是高风险高回报，

投个大检，

就是投个大姐，

有可能挂了，

有可能是吧，

上市，

所以呢，

就是他这个钱呢，

它是有预期的，

就是说你首先要跑过银行和整个大盘吧，

但是他又不会投他，

或者那你说一挖煤的煤老板他也看不懂，

单你创业怎么办，

这会儿他就需要找专业的。

投资人去帮他管理这部分钱，

所以你们现在看到的投资人其实内部人设就是理财顾问，

大哥身边的理财顾问，

然后大哥拿出一笔钱来给他，

让他去投一个项目，

这项目可能投100个，

最后出俩出俩腾讯拼多多这样的就回本了，

还大挣一票，

然后要是都投是吧，

那个这个大姐往期过的很多嘉宾，

那可能就没了。

所以呢，

我要跟你说的什么，

我要跟你说是你现在这个业态呢，

很难拿到正规机构的钱的原因，

就是说大哥们不想跟你每年分红，

让你一点一点增长，

大哥至少让你今年是1，

明年是10，

后年是100，

你知道吧，

因为大哥的退出方式只有三种，

一种是你能上市，

一种是你被像研究这样的更大的公司所收购，

第三种呢是嗯，

你自己回购，

按照约定价格回购股份，

所以如果这3种达不到的话，

大哥为什么要投你呢？

那么因此也就讲出。

做一个资本的原理嘛，

买你就是卖，

为了卖你，

所以其实你说那条呢，

首先把你的生存权利掌握在别人的手里了，

第二呢是它是一个线性级增长的事情，

第三是什么呢？

第三你并没有发现你这条赛道同行们的经营本质，

你这条赛道同们都是像烟机那样玩地产的，

就是羊毛出在猪身上，

狗买单，

所以呢，

就是说你一定要找到你自己业务上边的非连续性，

什么叫非连续性呢？

就是说比如大家都是做书店的，

也就是大家都是做马鞍子的，

你突然出了一汽车，

那就是非连续性，

对吧？

所以大家都是卖书的，

这是哪本书上看的呀？

我知识比较冗杂，

然后比如说大家都是卖书的，

那都是靠一本一本往出卖挣钱的时候，

那你家了一咖啡，

你就找到非连续性了，

但是如果大家都是书咖，

那你想想你是不是得靠商业地产或者。

其他的东西商你前怎么做呢？

我再告诉你啊，

比如说你去一个万达，

新开的万达，

正好他没有书店，

没有书店这会儿你挤破脑袋进去了，

进去他可能会给你一个相对便宜的价格，

比如说你周边的做餐饮的都是20块钱一天，

然后呢，

你是10块钱一天，

那这样呢，

你就跟别人差10块钱，

如果你拿了一个600平的地儿，

你可能自己卖书加咖啡加活动空间，

也就用了400瓶，

那剩下200瓶干嘛呢？

你是不是可以往里头弄一烘焙，

你是不是往里头可以弄一些文创产品，

而这些呢，

不是你把他请进来你卖，

而是你当二房东收押租子，

诶这个这个就是政策上是可以允许的什么？

呃，

各地方都可以谈，

主要谈的是商场，

所以谈不上政策，

但是你可以做的隐性一些嘛，

就比如说你的书店内部就有这样的业态，

它不挂牌儿就好啊，

就经营的是别人，

就是说包括你要能。

他这样一个业态，

进商场，

你可以拿四拨，

你收四拨的房租就好了，

买四拨人呢，

卖咖啡的，

卖面包的，

然后卖书的，

还有这就是卖书的，

卖小产品嘛，

直接也可以租给别人嘛，

授权给别人嘛吧，

然后卖文创产品的，

然后还有一波租场地的广告公司，

完事对吧，

完事完美对吧，

然后你就没风险了，

亲，

你因为你只要15块钱一平米租出去，

你10块钱一平拿就好了吧，

这种是可以拿到风头的，

去年我们那朋友不是拿了拿了不少的钱，

我觉得今天节目就这样，

不知道大家是否还满意呢，

如果不满意依旧可以在节目辖留言骂我们够不见呢，

怎么这么呢？

大家如果想了解单点创业的会员体系和如何成为会员呢？

都可以在单点创业的公众号左下角找到那个会员中心，

大家可以没成为会员体验一下。

嗯，

怎么成为会员，

或者是会员都有哪些东西，

反正我们现在推出了4个项目，

然后我们在下下周吧，

应该再推一个项目，

那个项目呢也不错，

是一个纯外卖的项目，

然后同时呢，

我们现在也在跟一个做瑜伽的在谈，

然后同时呢，

我们也在跟一个做这个小餐饮的在谈，

所以这几个项目呢，

我们都找的还不错，

所以大家给我们点时间，

我们也在不断完善自己的后台，

因此呢，

已经成为会员的记住一件事儿，

尽快的去兑换你们那个会员的码，

这个码呢，

我们的客服琳琳和这个芳芳都已经发给你们了，

就是一对一发给你们微信上了，

你们点一下就OK了，

然后呢，

如果没点的尽快点，

然后如果已经点的话，

那你就不妨关注一下这个项目，

然后同时呢，

如果你觉得这个丹姐还真的是一档不错的节目，

也不妨给我们宣传宣传，

那今天就这样，

然后更多的会员服务呢，

可以往后再等一等，

我们还有更多的内容去是上新今天。

这样，

然后最后呢，

大家请关注带你创业的实名公众号淡姐创业微信搜索就好了，

那用我们的弯为你铺入大姐创业，

下期再拜拜拜拜，

哪有讨论什么胡芦话题，

今然不知道大家骂骂他们吗？

骂咱们是今天混个话题吗？

能来骂的越难听我们越开心，

老师现在不光无耻下流龌龊还不要脸了，

咱们这样以后就是想聊天话戏里聊对不对，

不浪费你们的时间，

然后是这个是影响完播率不波我跟你说就那那天就在想那个就是阳阳光彩虹小白马，

你知道特级的能量，

非得给大家推荐小白马特，

然后今天那个开始放这首歌，

大单会的那个什么去吧阳我躺想你就得想感都一样，

没办法，

还恨它干嘛，

还管它干。

啊，

心底要记得你是内内个内内内个内个内内内内个内内内个内个内内刚彩虹小白马滴滴个内滴答我是内内个内内内个内个内内内内个内内内个内个内内阳光快虹小白马滴滴答滴滴答滴滴答滴嗒滴滴答滴答滴滴答滴滴答滴，

你是阳光彩虹照白马，

你是最强哒最棒强哒最强哒最发光哒，

拦不住你，

发扬你是最好。

哒，

最俏哒最妙哒最骄傲哒尽情的盛开吧，

你就是最强哒最棒哒最强哒最发光哒，

尽情让你哄她，

你是最好哒最俏哒最妙哒最骄傲哒阳光是彩虹小白马生活是笑话，

别哭的厅堂别在意，

疯狂不乐是理想，

心要你哄烫，

一切会好的，

一切都来吧，

天地随你耍你是内内个内内内个内个内内内内个内内内个内个内内阳光彩虹小白马滴滴哒个滴滴哒我是内内个内内内个内个内内内内个内内内个内个内内阳光彩虹小白马滴滴答滴滴答滴滴。

答滴答滴滴答滴答滴滴答滴滴答滴滴答滴答滴滴答滴答滴滴答滴滴答阳光彩虹照白吧，

你是最强哒，

最强哒，

最强哒最发光哒，

拦不住你撒扬，

你是最好哒，

最强哒，

最亮哒，

最骄傲哒，

尽情的盛开吧，

你就是最强哒，

最强哒，

最强哒最发光哒心只要霓哄它，

你是最好哒，

最强哒，

最强哒最骄傲哒阳光彩虹小白马，

你是最强哒，

最强哒，

最强哒最发光哒，

拦不住你发芽，

你是最好哒，

最强哒，

最妙哒，

最骄傲哒。

尽情的盛开吧，

你就是最。

哒，

最棒哒最俏哒最骄光哒，

尽心要霓哄它，

你是最好哒最俏哒最亮哒最骄傲哒阳光彩虹小白马。