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一个人的能耐再大
也是十分有限的
想要成就一番事业
就必须获得大家的支持
牡丹虽好
绿叶扶持的俗语就形象的指出了只有依靠众人的力量才能办成大事的道理
与这个俗话意思相同的格言并不少
如众人拾柴火焰高
一个篱笆三个桩
一个好汉三个帮
独木不成林
单人不成众等等
话语虽然浅显
道理却很重要
像武大郎开店
高的都不要
或像梁山伯的王伦秀才嫉贤妒能
最后只能是孤家寡人
难成大事
吴雪岩长于计算
谋事周到
公关厉害
招数高明
所做之事多能办成
这是他的本事
对此他也很自信
然而仅靠他一个人的本事
只能唱独角戏
顶多一个个体户
不会成为一个集钱庄
私行 典当 军火
粮食 房地产
生誉于一体
经营范围涉及浙江
江苏
上海几乎半个中国
甚至还把手伸到外国人那里去了的红顶商人
他成功的秘诀在于能用人
也就是集中大家的力量为我所用
从而创造出经营上的奇迹
胡雪岩的用人
一是内部聘用
二是外部利用
在聘用职员上
他不拘一格选拔人才
只要有所长
即大胆使用
如小船主老张
老实忠厚
人缘好
其妻对司检业较为熟悉
胡雪岩就投资一千两白银聘他当私行老板
刘庆生本是一个钱庄站柜台的伙计
但人很精明
是可造之才
吴雪岩就用他当阜康钱庄的挡手
陈世龙是一个类似街头混混的小青年
还好赌
胡学岩发现他很机灵
也能管住自己
是个可堪造就的小伙
就收他当伙计
而且还肯下本钱培养他
要把他造就成一个如谷迎春那样的康白度
如此这般
吴雪岩为自己网罗了一批十分能干的帮手
他不仅善于识别选拔人才
而且能根据他们的专长各有所用
充分信任
老张当司行老板
为人老实
才能有限
胡雪岩却一再鼓舞他大胆去干
刘庆生当富康钱庄党首
胡雪岩就放手让他独当一面
并不过多的干涉刘庆生的经营
对伙计的信任
使这些伙计能留住心替胡雪岩效力
在对外部人员的利用上
胡雪岩也是巧借东风的高手
或以情动人
或以礼服人
或以利诱人
吴学岩均能恰到好处的打动对方
从而使对方与自己合作
湖州府衙门的户房枢办御寺虽只是一个小例
但因他在地方经营多年
不仅熟悉这里的风土人情
在地方上有一定的影响
而且掌管着征粮征钱的榆林策
胡雪岩要代理湖州府库
要在湖州做生资生意
都要借种他的力量
胡雪岩对他采取情力并用的手段
帮他处理家务
和他联手做生意
在湖州生司萧杨庄采取与他利润分成的方式
获得玉寺的大力支持
胡雪岩为了帮助王有龄说服姬鹤陵进新城安抚造反的刁民
用的也是攻心之术
姬鹤陵是个穷困潦倒的候补知县
以丧配偶
落下一大群孩子
欠了一大笔债务
他虽然有勇有谋
因恃才傲物
性格耿介
不为人所用
王有龄要安抚新城县造反了百姓
必用此人
吴雪岩暗中给姬鹤林赎回当铺的衣服
还清债务
还替姬鹤林物色了一个丫鬟做妻
令姬鹤林感激不尽
冒死进新城去安抚造反的百姓
吴雪岩替王有林解决了一大难题
也使他和王有龄的关系更近一层
为自己今后的发展找到了稳固的靠山
吴雪岩深知绿叶的重要
也是从绿叶那里获得支持的好手