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第三百六十九集性价比很重要
唐主任已经事先知道今天的饭局中会有王晨宇
他不紧不慢的伸出手
和王晨宇握了握
说道
哦
这就是王晨宇
看上去很年轻嘛
走
咱们进去坐下说话
三个人走进了徐策立专门预定的包间坐下
王晨宇才双手将自己的名片递给唐主任
然后开始了自我介绍
当王晨宇简单的说了公利公司是国内目前排名第一的数据存储设备厂商后
唐主任笑道
呃 不错 不错
国内也有这样的专业厂商
对于我们用户来说是件好事
这样我们的选择余地也就大了
见唐主任虽然和徐策立关系看上去很好
却说话时滴水不漏
根本不明确表态
王晨宇就知道这是因为唐主任和自己完全不熟悉导致的
也就没有再继续说有关这次高院项目的任何话
而徐策立作为犯局的发起者
自然承担了活跃气氛的责任
他和唐主任天南地北的一阵胡扯
谈论的话题在王晨宇听来
就像是今天的饭局就是朋友之间的吃吃喝喝
没有其他任何目的一样
直到这顿饭吃到了最后
唐主任这才在徐策立将话题引向了这次项目时
对王晨宇说道
呃 小王啊
既然你们是国内的存储厂商
那有没有去找过戴军呢
他是负责这次项目产品品牌入围的负责人
也是技术方面把关的负责人
如果你们共利公司对我们这次高院的项目有兴趣
就得要得到戴军的认可才行
不然的话
到时候戴军报上来的入围品牌没有你们共利
那就不好办了
这是唐主任今天在饭局上说的有关这次项目最为重要的一句话
王晨宇当然明白这中间的道理
因为按照唐主任的级别和在高院中的地位
能对他这个陌生人有这么一个表态
已经是非常给面子了
王晨宇非常清楚
这个面子可不是唐主任给他的
而是给徐策立的
毕竟他是徐策立拉到这个项目中来的
唐主任和徐策立的关系
才是这件事情中最为主要的原因
王晨宇当即点头道
是的 唐主任
我正在和戴科长接触
争取让我们供列的品牌也入围这次的项目
还得靠唐主任多多关照才行
关照谈不上
只不过呢
你既然是徐总的朋友
以后有机会的时候
我会说话的
唐主任摆了摆手道
王晨宇听这句话的意思
就明白过来唐主任的话里有话
什么叫有机会的时候
无非是要在共利成功的入围品牌以后才行
假设带军那关他过不去
唐主任即便是和徐策立的关系再好
也绝对不会帮贡丽多说哪怕一个字的
这时
徐策立接过话头问了一句
老唐啊
杨主任那边儿
唐主任面无表情的说了一句似乎和徐策立这个问题完全不搭边儿的话
最近我看好像BMI的人跑我们那边很勤快
呃
CME的人也来过两次
只不过CME都是找代军
王晨宇立即听出了唐主任话中有话
看样子
刘晓似乎没有在领导的层面发力
而是将工作重点放在了戴军身上
倒是BMI
似乎已经在用户方有了支持者就是那个杨副主任
目前的态势总算有些明朗了
徐策立又问道
那这次的项目预算还是七百五十万不变
不变
钱就那么多
还是财政那边给出了一个总数
不可能再有增加的
徐总啊
你在这个项目上的胃口也别太大了
总之一句话
超过七百五十万的建设资金
我敢保证
一定到最后是中不了标的
唐主任提醒道
王晨宇在这个饭局中
基本上只能算是一个旁听者
徐丽提出的问题基本上都是他想要知道答案的问题
但是今天唐主任的一连串回答
还是让王晨宇明白了很多信息
比如这个项目预算资金的问题
按照王晨宇的测算
如果项目预算资金只有七百五十万的话
那么基本上可以宣布CME在这个项目上的死刑了
因为CME的产品价格从来都不可能那么低过
既然这个预算资金不可能增加
那么不管CME如何活动
到了最后都不可能中标
因为成本都不够
王晨宇心里相当的清楚
CME的技术和产品
如果单单的从技术角度来说
共利是比不过的
这是事实
可问题在于价格
CME的产品是很好
但是价格高昂
这就注定了如果CME想不到办法让这个项目的总预算提高至少一倍以上的话
那么就无法满足用户的要求
而从唐主任刚才的话中
已经明确了一点
增加项目预算资金是不可能的
于是王晨宇这时出生的
唐主任
其实我们共丽和徐总的想法是一样的
没有想到会在这个项目上挣那种不该挣的高额利润
我们更想的是要为高院的信息化建设服务
同时也是增加我们产品品牌和徐总的知名度
按照我个人的观点
用户不管是建设什么项目
目的都是为了系统建成后能够为业务工作提供帮助
在预算资金紧张的情况下
就应该考虑成本和性价比的平衡
性价比其实是衡量一个项目建设成功与否的关键指标
性价比高
必然会让领导更为满意
因为是把有限的资金花在了刀刃上
谁也说不出一个不字
王晨宇之所以这么说
也是因为他在这个项目中的竞争策略就是性价比
因为只有这样
共利才有机会
CME的产品是好
价格是不错
但是在于价格高昂
用户无法承担
而BMI的产品呢
有好的也有差的
如果要满足用户的预算资金要求
必然只能向用户推荐性能差
安全性也很差的产品
到时候供利完全可以在产品性能和安全性上去做文章
这是王晨宇在得知了CME以及BMI在这个项目中后
想到的竞争策略
为此
他必须要在有限的与用户领导层接触的机会中
态度鲜明的表明这一点
也算是给像唐主任这种愿意帮共利
又能够帮共利的用户方项目决策链条中的领导一个非常合理的借口
很明显
唐主任将王晨宇的这番话听进去了
因为唐主任点了点头
因然很赞同王晨宇的这个观点
这个饭局结束后
唐主任谢绝了徐策立接下来安排的好意
走了
王晨宇和徐策立也分了手
回到酒店的房间
正在王晨宇在思考下一次去见戴笠应该如何准备的时候
徐策立突然又给他打了一个电话
让王晨宇加紧对戴笠做工作的步伐和节奏
王晨宇不禁有些纳闷
因为他才和徐策立分手没多久
而且徐策立也在今天晚上等唐主任的时候
已经提醒过他了
为什么徐策立在饭局散后仅仅不到两个小时
又来催促呢
于是王晨宇问道
徐总
你这也太着急了点吧
今天晚上你不是已经提醒过我
要抓紧做戴军的工作吗
呃
怎么我们才分手这么一会儿
你又打电话来说这事啊
是不是情况又有什么变化
徐策立在电话中很是谨慎的回答道
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