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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
筹码放出之后
陆恒就一副轻松的模样看着几人
你们觉得怎么样
要是可以
小廖就去拿合同来
我们两下把合同签了
交定金
然后呢
再选个良辰吉日来提车
要是觉得还不满意啊
我们也不强求
就当大家交个朋友
买卖不成啊
仁义在
陆恒端起夏朝芳放在他面前的一次性纸杯
吹了吹扑面而来的热气
然后轻轻的啜饮
热水入喉
本来因喝酒洗澡这说话积累的干涩感瞬间就去了大半
陆恒的条件放了出来
剩下的就是他们的事儿
说实话
陆恒刚才那番话说的是在情在理
不管谁听了
都会觉得事实就是如此
陆恒没赚到什么
但是只要身处在陆恒这个位置的人
譬如苏伦
他就会知道
这些都是屁话
该赚的还是要赚
只是多与少而已
陆恒的价格让下来仍然赚
跟他说的一分不赚走个销量完全是不搭边儿
但是他是商人
商人凭什么生存呢
无非就是利润
也许有人说是诚信
但是诚信也是建立在有利润的情况下
没有人会拿自己的生计跟别人讲诚信的
都活不下去了
还打肿脸充胖子
这绝对不是陆恒的作风
优惠给了
愿不愿意接受呢
那就是岳珊珊他们的事儿了
即使他们不同意
要求再降价
陆恒也不会同意
一般情况下
销售经理就是拍板定价的人
陆恒这个老板出来
就一定要有那种一锤定音的效果
要么买
要么就不买
若是陆恒这个身为老板的人还去跟客户讨价还价
那就太掉份了
对面这几人
今天也算是因缘际会走到一起的
这时候勉强算是站在了同一阵线
陆恒的意思是团体优惠
个别包牌的事也就囊括在其中
如果有一两个人不同意
那也许这小型团购其他人就做不下去了
嘀嘀咕咕的坐在一起讨论着
也不避讳恒成几人
气氛挺热烈的哈
仔细听就知道
大部分还是同意的
几分钟之后
要买车的几人都纷纷开了口
陆总
我接受你的报价了
呃 就这样吧 哎
小亮
你把合同拿来
早点签了
我这也算完成了这买车的事儿
哎 陆总啊
虽然我觉得你们肯定还有的赚
但是我也不准备再讲了
话都说到这份上
我定了
叽叽喳喳的诉说着
陆恒呢
也一一回应
本来想掏烟给几个男的散一下
才发现洗澡时候烟和打火机都丢在了三楼
廖帆见机快呀
立马把身上那盒玉溪献给了陆恒
陆恒挨个发言
有不抽的也不强求
廖帆
你拿五份合同过来吧
就在这儿签
廖帆是兴奋的冲到了前台
在左左的恭喜中
利索的取出了一叠合同
来到谈判桌上
刷刷刷的撕下五份
正规的购车合同啊
是一式四份
一份客户保留
一份公司财务留存
做月底的工资统计
另一份呢
会交到内勤处
方便统计售出车辆
最后一份由销售顾问自行保留
但是也有简易的购车合同
一式两份的
一式三份的都有
目前恒成采用的就是一式三份的
因为现在内勤和财务部啊
都属于田小冰一个人
完全没必要再多弄一份出来
五份合同
廖帆两份
赵根两份
陆恒一份
这分散的书写
很快就将车型
颜色 车价 定金
赠送装饰这特殊要求都写好了
陆恒是最先写好的
他把手里的合同递给了岳珊珊旁边的昕薇来
昕薇是吧
你看一下合同上有没有什么不对的地方
如果觉得可以了
那就在右下角购车人那签上你的名字
哎
顺便把电话号码留下
如果没有手机
留最常用的座机号码也可以
昕薇说了声谢谢
接过合同仔细查看
对于先前约定好的优惠看的是十分仔细
啊
陆总
佣金可以刷卡不
我这没带这么多现金呢
昕薇细长的手指夹着三张轻薄的纸
看着上面的定金五千发问
陆恒点头
啊 当然可以
如果没问题
签字之后啊
我会让小廖带你们去二楼的财务室交定金的
然后你们保留一份合同
我们公司财务和销售顾问一人留一份
同时也请你们放心
这合同上有我们公司的公章
是具有法律效力的
到时候如果是因为我恒成这方导致无法按时交车
那你们是有权退还定金的
但是相反
如果是因为你们的原因不想提车
补交剩下的车款
我们是有权不退回定金的
白纸黑字
清清楚楚
昕薇抿了下嘴唇
看了看一旁的岳珊珊
岳珊珊已经在恒成这边待了一下午了
此时也觉得很累
见昕薇的样子
解释道
啊 是这样的
所有的四s店合同都是如此的
签吧
没问题的
当初我买车也是签的这种合同
本来就是双方你情我愿的事情
责任细分的很清楚
于是在所有人的见证下
昕薇第一个签下了自己的名字
莫昕薇
陆恒接过合同
赞叹了一下
哎呀 这字好
名字好
当然人更好
被一个看起来事业有成的公司老总称赞
莫昕薇忽的害羞了一下
岳珊珊笑着
嘿 原理也大
陆恒一直都是这样
陆恒轻松的把合同撕下的一页交给了莫昕薇
然后把剩下的递给廖帆
廖帆
待会儿他们把合同签完之后
你就带着大家去田小冰那把定金金交了
事情到了这一步
就非常的快了
有莫昕薇
珠玉在前
那大家纷纷毫不犹豫的在合同上签下了自己的名字
特别是买瑞虎的那个年轻男人
接过合同时呢
基本没怎么看就签字了
陆恒提醒着
哎 先生
你不仔细看一下
他笑着说道
我相信啊
你们不会骗我的
你们这么大公司
又不是只做我一单生意
陆恒是呵呵一笑
宾客尽欢
合同签完了
交了钱
剩下的就是放礼炮和砸金蛋了
虽然剩下金蛋也就那几个
但是大家砸的还是无比期待
从上午一直幸存的行车记录仪被莫昕薇砸中了
这让她高兴不已
简直比陆恒给她优惠两千块还要高兴
然而这一个行车记录仪成本不足一千块
送走岳珊珊时候
岳珊珊再次邀请陆恒去市区玩的时候呢
要找他
陆恒对此当然不会拒绝
只是考虑自己的情况
也没把这时间定死
回到公司的时候
才发现这一群人围着廖帆叽叽喳喳的讨论着这组客户
赵根也是高兴的狠狠的夸了廖帆几句
就连田小冰也惊奇的跑了下来
刚才一口气收到了两万五千块定金
这可把她吓着了
没想到开业的时候有这么一门大单子
经过这么一个事儿
时间的时针早已划到了下午的五点一刻
陆恒换过了齐白熊
指着侧面的时钟
你马上把那块钟下了展厅
不要摆钟
然后大家齐心协力做一下清洁
现在五点一刻了
也不会有客户看车了
做完之后
咱们开个会
开完会下班
汽车四s店上班时间一般都是在上午八点到下午六点
更多的呀
是早上八点半到下午五点半
因为这两个时间段前后基本没什么客户进店
陆恒开始让田小冰和赵根拟定的考勤
也是从上午八点半到下午五点半
当然
这是冬季
如果到了夏季
可以适当的延长
下班时间呢
可以放到六点钟
这几天苍首的天气明显变暖
连续出了好几次太阳
不过人嘛
到了冬天肯定是回家早
即使是恒成开业
人群也持续到了五点一刻
在赵根的指挥下
一群人帮着夏朝芳做清洁
展厅里最脏
不仅有小礼炮留下的纸屑
还有砸金蛋时候留下的碎壳
而且最多的是人来人往产生的垃圾
烟头 泥土 纸屑
还有一些吃东西时不小心丢下的垃圾
厕所呢
也干净不到哪里去
恒成一二楼一共才两个厕所
本身就简陋
今天人还多
这夏朝芳累死累活的维持清洁
仍然留下了肮脏的痕迹
陆总
这一楼的洗手液和卫生纸都用完了
夏朝芳忐忑的看着陆恒
手里戴着红色的橡皮胶手套
她刚刚把两层的厕所都清洁完
陆恒点点头
哦
用完了很正常
我恨不得每天都用完
这杂物间里还有备用的吗
卫生纸倒是有
可是洗手液没了
本来以为两瓶洗手液就已经用很久了
没想到这一天就用到了一瓶半
陆恒想了想
呃 这样 夏大姐
你以后有关这方面的事儿啊
就找田小冰
你统计一个日常消耗品的单子给他
从他那领钱采购就是了
卫生纸我看了
以后啊
全卖抽纸吧
客户用着方便
而且也贵不到哪里去
嗯 好的
我明天就去找田小冰
不仅是展厅内部
外面的坝子也是脏得要命
这孟郊是位于苍首主城和郊区的一个交通要道
来这儿的呢
有很多人开车的
也有徒步的
各种泥巴灰尘是数不胜数啊
赵根帮礼仪公司的人把舞台拆除之后
就指挥廖帆用大水管子死命的冲刷
黝黑的脏水顺着门口的小水沟流入到下面的排水管道里
也许是大家今天都卖了车了
还都完成了任务
所以一个个的都挺高兴
做起事儿来也是干劲十足
尽管有人脚下生泡
嗓子干哑
做清洁时也是毫不拖沓
清洁做完时
天色都已经非常暗了
夏朝芳要回家给孩子做饭
所以陆恒就让他先走了
至于其他人
包括左左全部留了下来
陆恒坐在二楼办公室里闭目养神
这里赵根给他装了一台挂式空调
价格不贵
一千多块钱
温度还可以
比直接烤火炉要好得多呀
像财务室那边就没这么好了
只是买了个热风扇
让人在冬天这不冷而已
不一会儿
公司员工就陆陆续续的进了办公室
待到人齐之后
陆恒睁开了眼
微笑着看着大家
大家今天看起来都挺高兴的呀
想来今天业绩不错嘛
田小冰
你把今天的订单数量给我说一下
我听听完成了几台
田小冰不假思索的说道
今天一共提交了十六台汽车订单
十六台啊
陆恒敲着桌子念叨
嘴角呢还不自觉的向上翘起
不仅完成了自己给他们的目标
似乎还超出了不少来着
哎
你们都说说
今天自己定了几台车呀
另外还有没有谈的好的
但是没有当场定下来
值得后续追踪的客户
呃 王雪
从你开始吧
王雪微微愣了一下
得到赵根鼓励的眼神之后
想了一会儿才确定的说
今天我订了三台车
分别是瑞虎高配
QQ六和旗云
至于后续追踪的客户
我没有
不过倒是留了几个电话号码
陆恒肯定地点点头
啊 不错
完成了三台车呢
本来只给你定了一台的任务啊
没想到你超额完成了
值得表扬啊
你留下那几个电话号码
也不要放弃
继续追踪
没事的时候呢
就过去打个电话
吹吹牛
也不一定要谈买车
你就跟他们聊聊家常就行了
哎
你也不是小姑娘
这面子放开一些
很好跟人沟通的
继续加油吧
王雪郑重其事的说道
好的 陆总
我会继续跟踪的
陆恒又问道
说说你今天的感受
这下王雪有点为难了
我
我也没什么感受啊
叫我说也说不出来
赵根开口道
王雪
你可以说一说
你对于今天这种人流量比较大的活动有什么看法呀
接待客户时有什么困难的地方
自身的收获等等
你都可以跟陆总谈一谈的
王雪似懂非懂的想了下
嗯 看吧
也没什么
只是觉得这种大活动应该经常搞
人多好卖车
不然只是等待几个节假日
可就没啥车子好卖了
困难倒是有些
我没怎么参加过这种活动
唯一一次还是在广源的时候
不过那时候我卖的车也是陆总你帮我谈成的
所以今天遇到这种人挤人的情况
我反应挺迟钝的
要不是赵经理帮我
我估计第二台车就搞黄了
陆恒用大拇指蹭了下脸庞
对王雪说道
一回生二回熟
下次啊
就轻松多了
对于你
今天卖三台车是很不错的
以后公司呢
还可能会展开这方面的活动
你得记得多补充一点专业知识
我很看好你的
好了 王雪
说完了
该你们了
就王国强吧
陆恒看着安静的坐在一边的王国强
王国强的性格跟赵根很像
话不太多
可以说不说话的话
都不会注意到他
但是这人很有责任心
干事积极
完全弥补了话少的缺点
也能刷一把存在感
而且每当他与客户交谈时
就完全像变了一个人一样
说话呢是滔滔不绝
专业术语说的那叫一个高大上
判若两人就是他工作和平时的状态写照
国强
我知道你在这一行做两年了
算是老销售顾问了
赵经理跟我说过
你参加过很多次活动
大型车展也去了不少次
所以我就不问你这方面的问题了
能今天订了几台车呀
能后续跟踪的客户有多少
王国强早在陆恒问王雪的时候
就已经思索好了
此时陆恒问起
不加思索的回答道
呃
今天订了四台
两台QQ
两台瑞虎
然后能后续跟进的号码有九个
其中五人意向强烈
他们给我的答复是回家和家人商量一下
我觉得这九个电话题
我还能再成两三台车
要是运气好的话
四台也有可能
不错 好好干
你是老销售顾问了
还是赵经理亲自带出的徒弟
经验丰富啊
平时的时候呢
你多教王雪他们一些东西
争取呢
早点把我们这个团队这每个人呢
都打造成销售精英
陆恒取出一包烟来
站起来给抽烟的几个人每人丢了一只过去
至于左左和田小兵啊
只有无奈的坐到旁边的通风地方去了
王国强点燃陆恒发来的香烟
说了声谢谢
深深的吸了一口
然后缓缓的吐出来
仿佛将这一天的疲劳都通过烟雾吐了出去
陆总过奖了
我的经验也很有限
不过呀
能帮忙教的
我都不会吝啬的
今天廖帆表现的很好啊
一口气拿下五台车
换做是我
我也做不了这么好
能跟他们纠缠这一整天
陆恒也笑了
是啊
廖帆别的优点没有
可就能跟客户坐下来一谈就是一整天
哎
我记得你第一次卖车
也是跟客户谈了整整两个小时吧
廖帆挠了挠头
挺不好意思
嘿嘿
哎 是啊
那时候还是你出面帮我拿下来的呢
陆恒摆了摆手
哎
当初就跟你说过
能跟客户坐下来谈这么久啊
也是本事
要不然当初我干嘛帮你啊
好了 说一说
今天同时跟五组客户谈生意
有什么感受
这可不是一般人能做到的
说到这儿
廖帆就来了兴趣了
眉飞色舞的
呃
其实刚开始时候
我只是跟那个叫莫昕薇的美女谈的
后来又多了她两个同伴
那时候我有点慌了
因为她们要的是同一款车
到最后呢
另外两组要瑞虎和a三的客户聚拢过来时
我差点就扛不住了
不过我就想起当初我在广源谈的一个大单子事儿
哎 对了
那个单子也是陆总你给我的呢
有了那次经验
我心里啊
就有了底了
反正啊
我就当她们是一组客户
也不去想需要表现的其他角色
反正呢
就一个字 稳
不管她们问任何关于汽车配置优缺点的问题时
我都是知无不言
但一旦回到价格问题时
那我就稳着不动
死活不往下降价
并且一再强调
这是最优惠的价格
公司能做活动的时候有很多
但是啊
开业只有一次
这个价格
不管什么时候都没有今天便宜
赵根也很赞许的说道
廖帆守价守的挺好的
到我这里时
我都还有很大的让步空间呢
不过考虑到岳小姐是陆总你的朋友
我才适当的让了一点出去
最后情况陆总你也知道
到了你那儿
盈利空间还是有的
廖帆憨憨的笑着
今天一天
他心里啊
比谁都急
身边的同事一个个都开张了
只有自己还在那苦熬着
可是让他放弃莫昕薇那组
他又舍不得
所以只有苦苦的谈着
这一谈就是一天
连赵根出动都搞不定啊