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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者雨去欲续播音
乔北
之前说过
苍首区啊
是一个飞速发展的城市
而在发展过程中
肯定会有很多人富起来
自然衣食住行这些东西也会慢慢的发展起来
陆父陆母走的就是一这一行
只是这一行成本低
但是门槛也低
只要有点本钱就能进来
这也是导致后来陆家服装店倒闭的原因
太多同行了
竞争太大
陆恒想要快速来钱
自然也要走衣食住行这几行
只不过他走的是行这一行
上辈子
陆恒读了四年大学
还有两年像无头苍蝇一样什么工作都做
到最后四年才投身汽车销售这一行
可那时跨入汽车市场却是太晚了
客户越来越刁钻
越来越专业
同行价格也压得飞起
往往就是客户在网上把车看好了
然后一家又一家的比较价格
即使你有再好的销售技巧
可没有一个合适的价格
你也卖不出去车呀
中国汽车市场
在前十年就是卖车
在后十年就是卖价格和服务
有太多如陆恒一样的汽车销售精英感叹
要是他们能回到零八年以前
凭借着他们熟练的销售技巧
肯定能赚得盆满钵满
优质的服务态度
专业的汽车销售方法
再给一个双方都能接受的价格
一单就这样成了
可在二零一五年这些时候
你就是把腰杆低到土里
客户也不买账
他就要最低的价格
你不给
他就一家一家的问
这时候比的是四s店老板的背景
能给出什么样的价格
跟你销售员可没什么关系
所以
有无数汽车销售顾问想着
要是回到以前的汽车市场多好啊
而陆恒恰恰就重生到了二零零六年
这一年
中国的汽车市场一般比前几年差点
但比之后要好的太多了
苍首还正处于一个高速发展的时候
陆恒自信
再次投入汽车市场
他绝对做得会比其他人好
而昨天在学校听到那声鞭炮声啊
他就知道是什么了
苍首区第一家大众四s店开业
也是整个苍首区唯一一家汽车四s店
作为第一个吃螃蟹的人
要么赚得盆满钵满
要么就是被夹个满头大包
而苍首区这家店却属于后者
当陆恒投身汽车销售这一行时
曾经兴趣大发研究过家乡苍首区的汽车历史
他知道
这家大众四s店坚持了三年
最后迫于无奈关门倒闭了
其中的原因其实很简单
市场不成熟
客户不放心
在购买力不强的情况下
不会下太大决心在一家新开的四s店买车
而且相对来说
苍首区的百姓都是很淳朴的
淳朴也可以叫做老实本分
他们呢
宁愿坐车去崇庆市区里买车
也不愿意在本地买车
跟价格无关
只与他们的心态有关
有朋友在市区买了台车
开回来觉得可以
然后当自己要买的时候
朋友就推荐他去市区买
而对于新店
他们更多的是做个比较
看下现车
然后再去市区买
陆恒要做的很简单
也很难
那就是在客户做比较的时候
让客户把车买下来而不犹豫
而且这家大众四s店在陆恒研究中发现
他们的运作模式不成熟
对市场的占有率极低
开了三年
居然有很多苍首区想买车的人都不知道这家店
由此可见
这里的投资者是找了一个多么失败的管理者
陆恒想通过卖车赚钱的想法其实很简单
这个来钱快
而且不占时间
他可以选择在周末的时候来工作
周一到周五呢上学
至于如何说服老板让他类似于兼职
而不是全职上班
这个就看陆恒怎么办了
陆恒也自信自己能在每周短短两天的时间里赚到钱
这也是一个来自未来汽车销售精英的自信
在未来如此残酷的汽车市场
他都能占有属于自己的一席之地
没有理由在如今这片荒地折戟沉沙呀
陆恒出门没剃掉自己冒出的胡须
穿着深色的衣服
让自己显得成熟一些
看着前面花团锦簇
挂着蓝白色招牌的店
陆恒微微一笑
苍首广源大众四s店
我来了
大众这个汽车品牌可谓是世界上最古老的品牌之一
也是大众集团下最重要
最核心的一个企业
重要性尚在奥迪
宾利
保时捷之上
德语全称是walxwagon
翻译过来就是国民的汽车
陆恒查证过才发现一个事情
大众的来源挺有趣的
第二次世界大战种族灭绝的核心发动者
第二次世界大战头号战犯希特勒提出了创建大众这个品牌
希特勒在一九三六年曾提出过一个设想
要生产一种廉价的大众汽车
他说
每个德国人
至少是每个德国职工都应该有一辆自己的汽车
就像美国一样
美国当时每五人有一辆汽车
德国每五十人才有一辆汽车
职工上下班都是骑自行车或是乘公共汽车
希特勒下令要为普通人生产一种只卖九百九十马克的经济型汽车
他亲自过问奥地利工程师保时捷主持的设计工作
私营企业生产不出这么便宜的车
就由纳粹组织的劳工阵线来负责
一九三七年三月二十八日
公司宣告成立
随后于一九三八年九月十六日更名为walxwagon
这也就是大众这个品牌的创始由来
有史可考
而在中国
大众汽车因为代理商的不同
分为了上海大众和一汽大众
上海大众和一汽大众之间主要区别就是代理的车型
上海大众主要是代理桑塔纳
polo 朗逸
朗行 途观
帕萨特等等
而陆恒将要应聘的这家四s店就是代理上海大众
不过哪家老板会把送上门的钱放出去
你要是需要一汽大众的代理
老板也有关系给你搞来
你好
欢迎光临广源大众
一个穿着旗袍的漂亮女人说着欢迎语
声音不大
却能让你听得清楚
特别柔和
陆恒心想
看来这家老板还是对于自己的店十分重视的
开业两天就把迎宾接待给招好了
不过恰恰是不专业的表现
站在门口迎接客人的应该是销售顾问
而不是前台接待
第一印象特别重要
客户进店第一次见到销售顾问
会让他觉得这是他挑选的
而不是前台接待过后再喊一个销售顾问过去
这会让客户觉得自己是被别人设计后
再派一个人过来
从第一印象上
广源就落了下场了
陆恒当然不会说出来
向这个漂亮女人问清楚总经理办公室后
就上了二楼
本来面试应该是找销售经理或是人事部的
不过一个刚刚开业的店
配置还不齐全呢
最重要的是
销售经理都还没招呢
走到挂有总经理牌子的办公室门前时
陆恒不由深吸了一口气
随后自嘲
没想到区区一个面试
自己竟然会产生紧张感
陆恒敲响了门
片刻后才从里面传出低沉的进来
进入办公室
陆恒一愣
没想到这个总经理这么年轻
看起来不过二十五六岁的样子
难怪刚才说话如此低沉了
就跟陆恒穿深色衣服一个道理
使自己从外观音容相貌上给人以成熟稳重的感觉
同样的
对于突然进来的陆恒
年轻的总经理也是愣了一下
这几天公司开业
来应聘的很多
全都是他把关
而面前这个
着实年轻的过分了
看起来才二十多岁的样子
好吧
陆恒是有点显老
也可以叫早熟
特别是重生后
那股三十岁的沧桑感觉
让陆恒看起来不像十八岁
怎么也得二十岁
说起来很久
但只不过是一瞬间而已
二人互相打量了一下
都惊讶各自的年轻
随后就开始了面试
鄙人姓苏
单名一个伦字
是广源的总经理
你是来面试的
陆恒点了点头
这个苏伦从气质上来看啊
还是很不错的
一双眼睛贼亮
似乎能看透人的内心
做个简单自我介绍吧
对了
你年龄有多少岁
陆恒早就想过面试官呢会问他年龄的问题
他也不准备隐瞒
毕竟自己周一到周五还要上课呢
我叫陆恒
现在十八岁
苏伦惊讶出声
十八
陆恒无奈的点了点头
这年头
公司用人还是喜欢些老成的
不过自己也有自己的办法
陆恒稍微做的端正点
朗声道
是的 苏总
我现年十八
不过我来应聘销售顾问这个岗位
跟年龄没有太大关系吧
销售这个门槛是社会上成千上万种工作中最低的
只要一张嘴
一个健全的身体就可以
你也不用管我年龄有多大
你应该关心的是我能为你创造多少收益
苏伦笑了
他从这个少年身上看见了一种无与伦比的自信
而不是自负
抽出一支烟点上
然后也不问陆恒抽不抽烟
直接丢了一根过去
在烟雾吐出
苏伦提出了自己的问题
那你能为我创造多少收益啊
我这个店可不养闲人
我也没那么多钱养闲人
陆恒熟练的吐出一口白雾
眯着眼睛说道
十台
苏伦一怔
然后微微摇了摇头
说道
我这边每个员工定下的基本任务都是十台
而且他们要么是大学汽车专业毕业
要么是有多年销售经验的
我凭什么相信你和他们做的一样好
还能拿一样的工资呢
陆恒似乎要语不惊人死不休
又抛出一个比他年龄还震撼的消息出来
苏经理
你可能理解错了
我说的十台是指八天十台
苏伦抖了一下
大众汽车确实好卖
非常畅销
但作为第一个吃螃蟹的人
他也不确定自己的店能不能在苍首区火起来
而一个保证能在八天卖下十台的销售员
无疑是非常让他震惊的
你拿什么来保证
就凭我比下面那三个销售顾问强
无论是汽车专业知识
还是销售方法
谈判手段
陆恒斩钉截铁的说道
他现在就是要散发出自己对汽车销售行业最大的自信
他已经拿出一部分与客户谈判的手段
从苏伦一开始质问他的年龄
到现在的工作能力
这就是客户质疑汽车质量
然后是价格
最后是服务
只要客户愿意问
你一个个的给他解决
他就会放心的下单
同样
只要陆恒给苏伦一个个解决了他的问题
那么苏伦签下陆恒就会很简单了
苏伦敲着巨大的檀木办公桌
抖了下烟灰
说道
我也不能拿客户给你实验
所以你的销售如何厉害
我也不可能知晓
每个人都会夸自己多厉害
但那些都是有依仗的
要么是学历
要么是工作经历
而你一样都不能提供
所以呀
我无法给你最基本的待遇
陆恒笑了
苏伦其实对他已经动心了
一个有自信的销售顾问
无疑是有可能获得成功的
现在陆恒就是要拿出自己最大的筹码
来压倒对陆恒自己的怀疑
苏经理
我可以无底薪上班
陆恒笑着说道
苏伦再次震惊
无底薪上班
他给自己员工开的都是一千五的底薪
转正后可以达到两千
而陆恒不要底薪
这不是说他傻呀
看起来陆恒也不傻
那么解释就只有一个
那就是他坚信能通过卖车提成赚到钱
不在乎那一两千的底薪
你的意思是
不要底薪
只要提成
对
我们可以签署合同
只拿单车提成
底薪不要
如果当月没有卖到八台车
你甚至可以只付我百分之八十的工资
而我的要求也很简单
我呢
只上周末两天班
不上班期间
最好不要打扰我
公司管我一顿中午饭就行
陆恒熄灭烟头
盯着苏伦说道
苏伦沉默了
无疑
陆恒的提议对他是非常划算的
不管怎么样都是自己受益
不要底薪
就意味着自己不用支付给陆恒任何费用
除了那可怜的午餐费
陆恒其实就相当于兼职身份
卖了车有钱
甚至没卖够销量
也只能拿八成的工资
而只有卖的够多
才能拿的更多
坐在老板椅上
敲着桌子想了半天
确定可行后
苏伦点了点头
陆恒一直观察着苏伦的表情
察言观色
他也很庆幸苏伦是个年纪不大的人
相对来说充满激情和大胆
若换个老成持重的人
估计在这种对自己非常有利的条件下
也有百分之三十的几率会拒绝陆恒
当苏伦点头时
陆恒就知道成了
苏伦站起来
伸出手
我同意你的想法
我提供平台给你
你创造利益给我
双赢的选择
你成功的说服了我
欢迎你加入广源
陆恒也伸出手
与苏伦郑重的握在一起
真诚的说道
我会用自己的成绩来证明
你的决定是无比英明的
双方意向达成
接下来就是签署合同
苏伦走到走廊上
对下面前台接待的美女啊打了个招呼
苏总
有什么需要我做的
美女问道
一边用余光打量着这个刚进来的年轻人
看来比自己还要小几岁
难道会成为自己的同事
感受到了美女的观察
陆恒微微对他笑了笑
苏伦沉吟了一会儿
说道
左左
你用我的电脑起草一份工作合同
我说 你打
具体内容跟之前差不多
但是有几样变动一下
工作时间规定为每周末的两天
底薪一栏去掉
对了 左左
你把全勤一栏也去掉
其他照办
至于那销量不达标
只要百分之八十的协议啊
就算了
我苏伦还不差这点钱
苏伦看着陆恒说道
陆恒道了声谢
其实他也不敢保证自己肯定能在八天之内卖到十台车
销售有时候是非常看运气的
霉气来了
一个月不开张那都是常有的事儿
只能说
自己把话放出去
能不能完成
就要看自己的实力和运气了
不过既然自己都能重生
那想必运气不会太差吧
而实力
陆恒最不怕的就是这个