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第二集夏
我要喜欢你
通用制造公司的董事长哈瑞
布里斯在大学期间靠推销缝纫机为生
他总结说
要想在推销员这个岗位上取得成功
就要忽略自己渴望销售出去的数量
而应该集中心思向客户介绍自己能提供什么样的服务
如果一个人将精力用在为他人服务上
就会变得充满难以抗拒的力量
你怎么会拒绝一个企图帮你解决问题的人呢
布里斯先生说
如果他们一天到晚想的都是我今天要尽力多帮助一些人
而不是我今天要尽力多卖出一些产品的话
就会发现接近买主不是那么困难的
然后销售业绩会出奇的好
能够帮助同胞获取快乐轻松生活的人
是最高级的推销员
打高尔夫球时
会有人叮嘱我们不要让眼睛离开球
向成年人传授说话技巧时
我们告诫学生要集中心思在他想要传达的信息上
紧张
害怕都是担心结果的表现
这是不可取的
我自己就是从吃过的苦头中学到这一点的
我曾经是一个害羞的人
天生不善于公开讲话
要我面对一群听众
就好比要一个普通人面对国会调查委员会一样费力
好几年前
我准备发表演讲
当时的听众据说相当难产
我事前与一位好朋友共餐
免不了流露出紧张的情绪
假如听众不同意我讲的话要怎么办呢
我神经兮兮的问那位朋友
假如他们不喜欢我该怎么办呢
朋友回答道
他们为什么要喜欢你呢
你能给他们干什么
你认为自己要讲的话很重要吗
我承认
那些东西对我来说的确意义十分重大
很好
他继续说道
我倒不觉得听众喜不喜欢你有什么重要
重要的是你有没有想把想讲的信息传达出去
至于他们喜欢或讨厌你又有什么关系呢
至少你已经完成了任务
朋友的这番话改变了我对演讲的整个看法
现在每当我准备发表演讲的时候
都会在事前先倾心祷告
神啊
求你帮助我传达出对这些听众有意义的信息来
让他们有所收获
满心欢喜的回家
这样的祷告对我十分有用
而我也的确希望能对听众有所帮助
这样的祷告使我谦卑的体会到
自己只不过是个传达某些信息的演讲员
而不是要显露自己的学问或风采
我的目的是要带给听众一些鼓舞性的思想
以此对他们的生活有所助意
好莱坞的艾伦
布恩是著名的喜剧片苟明星强心的主演
他在观察强星的表演过程中学到了不少东西
据布恩先生介绍
这是一只很了不起的狗
总是信人的执行他的命令
在电影中表演为剧情所需的各种动作
难得的是
他这么做从来不是为了得到报酬
而是出于爱和享受把事情做好而带来的快乐
有好几次
强心都曾纯粹是为了自身的乐趣而表演
这或许是他能成为电影明星的原因
布恩先生还曾谈到
有一次他面对一个跳舞的年轻女孩
她第一次试跳的时候
紧张的向新娘出嫁
怕自己会失败
于是布恩先生安慰她
不要在乎结果
只当是纯粹为了享受跳舞的乐趣而跳
为了上帝而跳吧
很快的
女孩的心态来了个彻底的转变
同理
获得友谊的全部秘诀也在于
不要担心结果
不要在意别人是否会喜欢我们
现在就着手去做所有能激发爱和友情的事
在这方面
威廉
奥利斯爵士的话很值得我们思索
他说
我们应该做的不是张望缥缈的未来
而是脚踏实地的做好眼前的事
现实的情形是
当我们还是处在做梦年龄的时候
常常梦想有朝一日要写出最伟大的小说来
想想别人是如何欣赏那本书
如何听到掌声
如何得到那永远的荣耀
想象自己要穿什么样的衣服
所到之处别人是如何赞美追求
不断引用自己讲述的话
我们想了许许多多
就是从来不曾想过可能会遭到的困难
或是那些沉闷辛苦的工作
那些在创作过程中所要流出的泪和汗
我们想的都是有关荣耀的报场
而不是如何努力去赢得这份荣耀
像这种幼年时期的稚气行为
可说是典型的一颗寂寞的心灵
想要得到友谊
或是想要与他人建立良好关系的心灵表现
只是我们把次序弄错了
我们是希望别人先来喜欢我们
却不曾想到要如何才能让人喜欢