00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/fe171a77552647fe6793ec7e1e60da83.mp3
点击复制第660集。
而且为了吸引老百姓，
大奖越来越夸张。
本以为燕京电视机厂万元奖金已经让人瞠目结舌了，
但是随后这些厂商们给出的大奖更令人震惊，
竟然从两万一路飙升到10万，
还有一些厂子甚至于喊出送小汽车、
送房子什么的大奖。
一时间，
国内整个销售市场真的是八仙过海，
各显神通，
好不热闹，
国民二厂厂办二楼厂长办公室里，
李毅、
安红、
姜龙城以及叶建华四人正围着一个小圆桌喝着茶。
在桌子中间，
则是放着一份薄薄的文件，
上面赫然写着一行遒劲有力的钢笔字，
全国轻工业展销会活动方案。
轻轻将手里的茶杯放到面前的桌子上，
李毅随即说道，
文件你们都看完了。
说说你们的想法吧。
话音刚落，
就听安红最先说道，
李毅兄弟。
这个展销会的盈利模式我倒是看明白了，
但还是有些地方不太明白，
麻烦你帮我理一理。
嫂子。
哪些地方你不明白，
请说。
按照我的理解。
咱这个展销会主要收益有参展费。
展位租借费用以及赞助广告什么的。
说白了，
主要赚的还是那些厂子的钱，
是这样吧。
没错。
但既如此，
为什么还要对那些参展单位进行限制呢？
这样的不能参加，
那样的也不要，
这不是把人往外推吗？
话音刚落，
就听叶建华也说道，
这也是我想问的。
既然来的单位越多，
咱赚的越多，
那为什么不全都收下呢？
李毅当即说道。
我之前就说过，
咱们的展销会和其他展销会是不一样的。
因为我们推销给老百姓的是精品，
是高档货，
而不是清仓甩货的破烂玩意儿，
所以我们要为老百姓把好关，
直接将那些产品质量不合格的产品给挡在门外。
绝对不能让老百姓们花着大价钱买回一堆性价比极低的破烂货。
对于产品营销，
李毅绝对是专家级的，
他很清楚，
不管是那个时代，
竞争的核心永远都是差异化。
只有跟别人不一样，
你才有竞争壁垒，
你才能脱颖而出。
展销会已经不是什么新鲜玩意儿了，
其本质就是卖货。
凭啥老百姓就一定要到你的展销会买东西？
答案就是，
我这里卖的都是精品，
都是高档货。
而且我还能将价格给你谈下来。
就问你心动不心动？
这时，
安红再次说道。
要是按你这个方案弄的话，
来参展的大多都是大单位，
他们的产品价格可不便宜啊，
老百姓会买账吗？
会李毅说的斩钉截铁，
老百姓买东西追求的不仅仅只是低价，
而是最佳性价比，
品牌竞争的底色仍然是提供高品质的产品或服务，
想想后世某教育品牌转战过来的直播带货团队，
他们为什么能在那么短时间内就得到消费者的认可，
然后在本已经杀的血流成河的直播带货界爆火？
其原因就是严格把控产品质量，
让消费者可以足不出户，
不用讨价还价就能买到心仪又实惠的商品。
其实。
该直播间并非全网最低价，
但消费者依旧趋之若鹜，
所以不是越便宜就越能得到老百姓的认可。
而就在安红和叶建华还想再问些什么的时候，
姜龙城突然开口了，
你们两个也别问这问那个了，
妹夫想出的点子啥时候出过错啊？
咱们以前可见识过，
问了也不一定能懂，
还是按照方案执行就行了。
安红和叶建华虽然很想反驳几句，
但是好像还真是这个理，
思之再三，
都乖乖闭上了嘴。
妹夫，
你说吧，
咱们这个展销会到底该咋办？
我们几个都听你安排。
李毅也不矫情，
直接说道，
展销会的场地三哥你来找，
面积一定要大，
交通还要方便，
最好是咱们能够一次性租借好几年。
行，
场馆装修，
嫂子你来负责，
方案我已经弄出来了，
你只需要找团队照着装修就行。
接着，
李毅再次说道。
还有就是搞展销会少不了人。
嫂子，
你尽快招募一些人过来，
搭建一个临时团队。
人数控制在。
八人以内。
行。
剩下的便是找厂子。
这事儿，
三哥和建华哥，
你们两个负责打电话。
嫂子，
你负责联系对方，
并对他们的产品进行检查，
更重要的是和他们讲讲价，
将价格打下来好。
有了李毅的方案和安红这个实干小能手，
他们的这个创业团队的架子很快就搭起来了。
而姜、
叶两家在京城的人脉啊，
那是没得说的。
仅仅隔了三天的时间，
姜龙城和叶建华就找了七八个大型场馆，
然后送过来让李毅挑选。
这些场馆全都符合李毅提出的面积要大、
交通便利等要求，
只是大部分的场馆都只是可以临时借用，
只有少量的则是可以长期租借，
毕竟这里可是京城啊，
很少有那种长期闲置的且面积足够大的场馆。
经过实地考察之后，
最终李毅选择了位于城东原玻璃厂的一个。
个超大型仓库，
这个大仓库占地面积超过了3000平米，
加上前面一部分废弃的厂房，
足足有5000多平，
作为展销会的举办场地，
面积是足够了。
面积大是一回事儿，
更为重要的是，
由于玻璃厂效益不好，
这边停产已经有一年多了，
所以这里也是几个备选地点中唯一一个能长期租用的地方。
对于李毅来说，
场地选择不仅仅要考虑面积和交通，
还要考虑后续的投入问题。