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大家好，
欢迎收听新的一期达达尔问节目，
我是那个每天都快快乐乐的，
不管是发生什么情况都很高兴的蛋蛋啊啊好，
我是生活在阴沟里面，
依旧是以很开心的听听老师傅，
谁给你的鹰沟啊啊，
谁给你的阴沟啊，
刚才5000你们都不让我介绍了，
我没到你那，
刚才五星星同学一来啊，
就说这前两天有一个别的公司老板啊向我请教问题，
我突然就看到那个老板的人性的光辉了，
就又客气啊，
然后又这个说这个老板带着员工，
怎么激励员工啊，
然后说就怎么给员工信心啊，
然后为了为了板，
为了给员工信心不惜余力，
你知道吗？
真的是，
就非常非常认真，
然后再回头回想一下自己的老板，
我操发现自己生活在阴沟里，
你品啊，
你细品，
你细品，
你看我是一个什么样的人，
我是一个即即使看到了。
生活中的黑暗面依旧能够微笑生活，
我只能说呀，
我只能说呀，
您现在呀，
撑死了，
就看过那个洞庭湖，
就以为是个海了，
您的您连**长江都没出去过呢，
你你能不能在太平洋广宽太平洋上翱翔一下吧，
啊，
请问你说这前面前不着村后着地，
大家也不知道啥，
反正呢，
就是我有一个光辉的老板，
然后今天啊，
这个最近疫情啊，
又也还是比较严重，
我们这个确实啊请老马了，
老马最近忙是在一情机下收破烂儿的，
确实忙，
所以今天我们请来了一个就场嘉宾，
说白了就是因为实在大家都在隔离区，
然后就直接又被拖上来的这个大梁子，
就是大家都私信我说能不能请马爷来，
马爷这次跟我说说这个虽然自己没在隔离期，
但是他们这个厂呀，
就是呃，
政府就是这个查的非常严嘛，
这各种查的这个事儿太多，
真的这时间腾不出来，
我说那。
咱就下周约吧，
期待下周可以遇见马爷，
是是这么说，
说的我好心酸啊，
不不过大梁啊啊，
就我跟你说啊，
救场嘉宾啊也是有一定水准的，
是的是的是啊，
也是有一定水准的，
我已经发现了，
在71代里吐槽的量极多，
包括私信里都是骂我的，
我觉得这也挺有意思，
咱们今天信骂你了，
有私信骂青青吧，
跟说这嘉宾怎么回事儿这然后我就发给大梁子，
互动率陡然上升，
让咱们这个就互动就是负能量都给我了，
然后让我传达给凉凉，
主要屏蔽了，
主要他们没有凉凉微信，
不会在乎我操，
凉凉最大的优点就是心理素质好，
没皮没脸呗，
所以今天啊，
咱们继续啊，
咱们看看又有哪些新的问题啊，
又发出来了，
咱们看能不能回答啊啊，
估计这个节目好久没录了，
大家都忘了流程，
要是回答不了啊，
咱等等老马，
就是这这节目介绍一下节目。
这回答创业和这个想创业的朋友的一些创业相关的问题，
如果大家有问题，
可以在单点创业订阅号或者服务号回复提问，
把你的问题提上来，
然后我们每期会筛选几个问题，
然后来给答家解答，
然后青青老师这期少少说点啊，
这个我看到了评论区有人骂我，
所以所以我这期少说点，
然后后期到时候可以把我说那些话不合适的都给我剪掉，
给我维护一个光辉形象留着，
那发现这节目就俩人了，
你们骂我的话我都看到了，
但是我觉得吧，
你们有人说的有道理，
其实这件事有有我特感动，
哎，
话又多了，
有特感，
有个人在评论底下就是挺我，
你知道吗？
就谁骂我，
他就骂人家，
我团效应，
我真的特别特别感动，
圈效应，
所以你要是现在做一场直播的话，
估计他会打伤你，
然后期待吧，
等我做好准备了，
可以开抖音直播，
大家都在等新老师的这个抖音号，
敬请期待，
刷刷点嘉年华啊，
那我们来看今天第一个问题。
你来自我们听友叫13，
你好好说话啊，
你好好说话，
这不是有点做作啊，
有点做作，
我想来那种就是不适合播站的那种，
你不适合不是我们来看今天的第一个问题，
不适合，
他手机号叫139开头啊，
他说老师嘉宾你们好，
老淡姐了。
呃，
最近想做一个本地线上集市的一个微信小程序，
任何人都可以摆摊，
张三能把自己家种的土豆摆上，
李四能把拿手的绘画摆上，
线上线下都能够交易，
然后卖家呢，
本地送货上门那种，
通过这个疫情，
这种消费习惯得到了很好的培养，
卖家自己上传商品，
自己肯定得卖力推广，
那盈利模式呢，
就是收摊位费，
法律风险，
交易风险已经考虑明白，
想请问老师，
这样可行吗？
在你们回答之前，
我要说一个前提就是，
呃，
前几天我有一个朋友，
然后微信我就给我打电话，
先说这个问题，
然后我们就开始聊，
他说他想做一个。
我们二三线城市的一个这个线上的一个APP，
他说那呃软件已经开发出来了，
我说做的是什么呢？
他说就是你买货、
点外卖都可以通过这个平台，
楼下小卖铺你都在这上面点，
然后给我讲了一通这个模式，
我当时听到的第一个感觉是很像三四年前，
当时有一听友就折了十几万的那个听友做的这个模式，
我给他讲了很多，
他依旧不理解我，
为什么觉得我不认同，
我觉得今天正好有一个朋友提出一个很相似的问题，
你们可以聊一下这个这个项目是能行还是不能行，
能够让大家听得懂，
到底为什么行，
为什么不行，
我觉得这项目呀，
美团做是能行，
这咱肯定啊，
这个模式啊，
美团做是能行，
但是他做未必能行啊，
因为呃，
这属于上了机场做平台，
做平台其实挺难的，
尤其你比如说啊，
刚才说的二三线城市做一个线上市级，
线上市级这件事儿啊，
你要是依托一个大平台。
发起一个活动，
我觉得是有机会的做做那种，
但是你要自己做APP的话，
首先流量从哪来啊，
现在最贵的就是流量，
你从哪儿买流量，
那就是人怎么能知道你有这么一个APP，
然后同时这个同城的人啊，
就比如说这同城你是怎么推广才能够让同城的买家和卖家都能在你的APP，
你是线下地推吗？
线下地推都进不了村儿好吗？
线下地推没戏，
然后呢，
同时呢，
就是谁解决供应链的问题，
就是呃，
我觉得这想法是特好，
但是想的太简单，
就是呃，
真正卖货的人啊，
真正卖的人绝对不是靠着就是这一个小镇上啊，
然后呃，
有几个做手工艺品的大哥，
然后你把它变成弊端，
卖货就有机会了，
然后那边呢，
又买不了几个你，
你说你挣什么钱呀，
你是中间抽成啊，
还是就是义务性的呀，
所以你流量做不起来的话，
你一点机会都没有。
而且他做的又是一个纯本地化生意，
我觉得这个更悬，
对嗯，
对，
我我本来想反驳他的观点的，
当是这件事儿让我并没有什么可反驳点，
第一就是都不是说美团做这个事情，
美团已经做了呀，
饿了么已经在做了呀，
就包括连淘宝的口碑，
那大家都在做呀，
线上市集没有啊，
他们那个本质上其实和线上市集没有任何每日优先吧，
那那就已经做了吧，
就这帮大哥们都已经做了，
我就实在不明白在做这件事儿第一有什么意，
因为这件事儿首先逻辑上肯定成立的，
因为大哥们都已经做出来了，
肯定是没问题的，
但是你自己一个人的这个力量去做一个平台，
这件事儿本身就挺难的，
因为那些平台的东西都只有一个窗口期机会，
而你看到这个所谓窗口性机会只是这个疫情，
而这个疫情虽然给大家圈在家里了，
但是就像刚才蛋蛋说的，
连村都给你封了，
你店主都找不着你，
你你谁解决这物流的问题呢，
对不对？
就这件事儿，
其实是逻辑上成立，
但是实操。
这困难之多，
这就远超小象我觉得，
而且如果这真是一上机的话，
那美团干嘛不做呀，
是吧，
其实因为那那个那个GMV绝对不大，
我说GMV就是交易额啊，
这个交易额绝对不大，
你想吧，
就是比如说青青自己在家里弄点这个手工的，
这个你烘焙烘焙啊，
你说你能卖多少，
你的量有多大，
你的交易额撑死了一天500撑死了吧，
然后呢，
呃，
就划了你们这儿100个人，
然后呢，
我发现你对我们这种人，
我们这种人什么人啊，
就老师带有那种崇高，
我们家劝感觉他对我有关心抚慰，
就你每次都你们这种，
就你们这种，
我们是什么人啊，
你知道吗？
就是比如说找像100个青青这样的小仙女啊，
然后每天都卖这种各种各样的手工艺品，
他你说谁会天天买呢？
也不会啊，
再说了，
他出了这个本地社社区，
那又得有一个长物流和保质期问题了。
而且还有一个很大很大很大的问题，
就是他一说就是我现在不理解为什么大家可能这个大家这个信息差有问题啊，
就是一怎么着就非得要做一APP，
你说你做一APP谁下载啊，
现在连拼多多一个客户你都知道多少钱吗？
一个客户现在过了那个瓶颈机之后，
都已经上百的上百元的补贴才能换来一个客户，
您说您多长时间才能卖这货，
把这挣来这个东西这个思我觉得兄弟还是放弃吧，
诶真的，
所以我我其实很想问的一个问题是，
呃，
我觉得像他这样会想要去做平台，
或者有这个想法说能够去做一个，
这样就互帮互助，
能又能结合商家，
能结合消费者的一个平台，
不止他一个人，
非常非常多，
那你们建议是，
如果大家有这样想法，
或者想要创业做一个项目的话，
应该先从哪里起点去了解一些基础的，
从一件小事儿，
而不是说上来做一个平台，
美团当年那个就是他现在做的事儿，
是当年千团大战做的事儿，
那个那时候大家都在做这个事儿。
说谁跑出来，
谁有机会成为大哥，
然后当然现在你说多少年过去了，
所以所有的事儿都是从一个小事儿为出发点做的，
比如说啊3，
他拿咱们来举例子啊，
你看咱们现在有培训，
有MCN，
有课程，
有的内容，
那是因为最开始咱们做了一件小事儿，
就是视频节目，
对录了一期音频节目，
坚持到现在了，
所以他只有是在录的过程中啊，
能积累人脉，
积累经验，
积累资源，
你才能够再做衍生出来的第二件事儿，
第三件事儿，
然后当做了第五六件事儿，
或者第十几件事儿的时候，
你慢慢发现，
诶，
你有了平台的一端的流量，
那你就可以反打另外一端是这个逻辑，
对吧，
就比如说现在你想吸引那些大商家入场的话，
你必须得有买家才行，
你有足够多的买家，
你才能吸引更多大商家，
给你全网最低价，
给你折扣，
然后你要想吸引这些买家呢，
你就得拿到更低的价格。
这是一个。
此消米长的一个过程，
所以呢，
我我觉得就是不管他是做什么，
真的像刘洪良说的，
别像着先做一个APP，
现在做APP那帮人在2014年15年时候都挂了，
都挂了，
然后现在就是但凡理智点儿的，
可能想做平台都不从APP入手，
从你小程序入手，
或者从一微信群入啊，
人家说的就是微信小程序啊，
他不做批，
就是对于第一次创业啊，
他真想这么干的话，
给他一个方法，
连小程序都别做拉，
一微信群啊，
群里呢可能都是买家，
然后呢你去单独对接卖家，
然后每天呢在群里就是发今儿这个吴晶晶同学做了十个烘焙，
有没有人买咱团购，
然后武娇娇同学成社交这个团长了啊，
他他可以他先把这事儿做起来，
他连这事儿做不起来，
做APP如更没人信嘛，
他可以先借助了第三方交易平台，
因为你做这种平台，
你还得解决支付问题呢，
你说你是接微信支付呢，
还是支付宝呢，
还是其他的。
对吧，
人为什么要给你接，
所以你你先解决了支付问题，
支付问题在微信群里就能解决啊，
大家给你发个红包，
转个账就行了，
接着他那个思可以稍微拓展一下，
也就是说你甭先把所有的商家先拉进来，
你就拉几个最有优势的话，
比如说你鸡蛋对吧，
你鸡蛋你能你能拿到最低价，
再比如说什么你水果能拿到第机价，
你多了SKU，
虽然虽然是人家供啊，
但是你真要想协同这些商家，
你这些商家在前期没有利润的时候，
人凭什么给你弄这个呀，
这东西是很复杂的一个系统，
然后为什么刚才刘洪良说拼多多的获客成本高啊，
然后比如看啊，
这个获客成本怎么算出来的，
我先说啊，
假如说京东获客啊，
是600块钱一付费，
用户付费用户啊，
那这600块钱怎么算呢？
他比如说京东一年啊，
然后可能花在广告投入上有100亿，
然后呢，
这100亿呢，
能带来多少呢？
能带来可能中国有10亿人看了这个广告了，
能能够达到这展现量，
然后这个十亿人呢看了这展现。
广告之后呢，
可能有其中的1亿人进到京东的APP了呢，
这个十亿一亿人呢，
又有这个1000万人下单买了一个客单价在200块钱左右东西，
他最后啊，
你看10亿变变成1000万，
那个1000万就是获客成本了，
然后所以呢，
就是你如果不去这样做的话啊，
你基本上没有流量，
没有流量的话就吸引不来卖家，
吸引不来卖家，
买家也不会来，
那就这么个原理，
所以呢，
它其实最简单的方法是他得两边先雇一头，
然后呢用最简单的方式先开始，
这就是我们所谓的啊创业精益创业MVP呢，
比如说大姐说上来就做一个MCN，
肯定是不现实的呢，
你可以先做一抖音账号，
然后慢慢的等你一个号俩号，
三号多了，
你再签约孵化一些账号，
你就能成MCN是这么个逻辑，
你上来就想做一个平台就没戏了，
所以我觉得很多人在做事儿的时候，
可能要抵考虑的几个尾。
维度啊，
就是你们可以补充就是第一就是你要看你做这件事的市场到底是一个多大的市场，
谁在做，
其次是你做这件事儿成本是否比别人低，
这也是之前我们欧哥也经常在提的，
就是你的效率是不是比别人高的，
如果你的效率不比别人高，
为什么你做，
那人家一做就，
而且记得那个，
呃，
京东其实都有啊，
京东的京东到家也是联合很多的商铺，
我昨天买的东西都是从京东到家上买，
之前有一投资人说做事儿啊，
就应该在一个足够大的赛道上，
拿一根针一样的这个东西扎进去，
做深你才有机会，
就是你只做一件小事儿，
但是你把这事儿做极致才有机会。
然后你比如说拿这个美容平台啊吸氧来说，
最开始信氧其实就是一做公众号的，
然后做着做着，
诶一公众号偏偏是万家，
然后他发现我这边有好多人看我文章，
那我这边开始联系一些整形医院啊，
给你们对接，
慢慢做成一平台了，
那之前咱们刘洪亮找了一个叫宝妈环。
收购那个之前，
也是第一个做公众号写文章的，
有几十万粉丝，
然后发起众筹，
说咱们众筹开店吧，
结果砰砰开了十个店，
然后呢，
现在成了一个全国性连锁品牌，
大家都是先从一件事做，
但是你现在如果说我上来就跨过第一步，
没戏啊，
很难。
我前两天还写了一个我自己的一个人生感悟呢，
就是说这个3月18号这一天啊，
是我创业第12年，
然后呢，
我的感悟是什么呢？
就是当我二十四五岁的时候创业啊，
我觉得**人定胜天，
我就觉着改变地球，
给我一支点，
真的我能翘起地球，
我就改变世界，
那个人马云**算个屁呀，
马云就，
但是12年过去了，
马云可能也不看我，
看我也觉得我是个屁，
就这是你知道吧，
以前老觉得自己是**下一个商业奇才，
但是现在我操，
即使你成功了，
也是**大大戏般成型，
为什么是这样呢？
还是因为认知问题，
就是以前那会儿觉着啊，
马云就是靠他。
他的时机靠着十八罗汉，
靠风口，
靠着风口靠着投资，
你也不想想，
那当年如果你仔细看啊，
当年马云做淘宝的时候，
国外有易贝，
然后国内有易趣，
然后还有好多跟他一样做的这个电商平台，
那为什么他成了什么呀，
他如果之前没做1688，
他也成不了1688，
如果没有中共铁军他也成不了，
所以所以我我觉得先从一件小事儿做，
哪怕就是你现在假，
假如说啊，
我再举个例子，
有一个小镇上卖肠粉的一小哥哥就每天做肠粉儿，
他还没有自己独立店铺，
他就是在一个店中店租了一摊位，
然后小哥哥我靠这个天天卖长粉儿，
就是一这边加一手机就拍他做长粉的过程，
然后拍着拍着拍着也没说多火，
有大概不到10万粉丝，
结果呢，
就好多人留言说我操，
你能教教我吗？
我看你做的挺来劲的，
然后一个月挣多少钱啊，
他就跟人说。
刷了之后好多人找他学，
3000块钱一个人，
他现在成什么了？
成为长粉计拉枪技校了，
然后收了好多人，
那那其实这个故事告诉我们什么呢？
就是这小伙儿再往后坐可能能做成蓝翔，
但是他如果上来就想做蓝翔，
没戏啊，
有道理是吧，
不想反驳你有什么要反驳的，
没有什么要反驳我可以我可以稍微反驳一，
就是因为我都没给你留反驳的气口啊，
来聊聊聊聊聊给给就是就是因为是这样，
就是蛋蛋说那种是一个80%或者90%的那种情况，
都是这样的，
就是大家都是打一枪看一部的，
也，
但是也有一些比如说更加怎么说呢，
或者说更加精英一派的创业者吧，
他是直接想到中局，
然后开始去往那个中局去走的，
当然中间可能会有很多变化，
有很多这个改变方式，
但是他最想要的那个终极状态，
其实是他自己之前就设定好，
我觉得拼多多黄忠就是终局在对。
但是能够有这种思维，
大多都是连续创业者，
你第一次创业，
你你真的很难有这种这种高度，
然后拼多多，
他其实就是终局，
就是往回推，
他为什么行，
大哥跟**的这个这个步步高，
那个大哥是师徒关系，
这是第一，
第二呢，
大哥是跟巴菲特吃过午餐的人，
然后对吧，
我觉得今日头条其实某种程度上也算是核心全是算法，
无论是抖音还是头条，
还是其他的所有东西，
他就相信科技能改变世界，
科技比人更靠谱，
更重要是他更相信算法。
瓜子二手车什么都是因为你看瓜二手车为什么能行，
便利风为什么不上来就不一样，
那都是因为便利蜂之前的创业者是原来干去哪儿的，
然后这个瓜子二手车原来的创业者是原来赶集网的CEO，
所以这些人可能在做第二次、
第三次的时候，
他以前的经验能够复制到这场，
他能够先想到我10年后是什么样子，
然后反推。
我当下应该干什么？
当下的情况是什么啊？
那我觉得这个问题就到这里了，
希望就是有一个idea，
想要去做一个项目，
想要做一个新的事情的朋友，
在做之前，
尤其有些朋友已经开始招人做APP，
或者已经开始做程序了，
在出任何成本之前，
先去考虑更多的问题，
大面的问题先是决定要不要做，
为什么做，
然后先问自己的灵魂，
100问，
然后再去花钱。
所以我觉得其实啊，
每一步都不白走，
因为其实你现在让我要倒回去啊，
2014年重新做单线创业，
你信不信，
就是我绝对，
如果是现在当下回去再做大理创业，
我肯定也抱着终极的思想，
为什么要做这个节目怎么做，
接下来该怎么办，
而不是走一步摸一步那种感觉。
那如果这么说很矛盾啊，
那那大家是不是应该走一步摸一步呢？
如果你没有经历，
是你看你第几次创业你没有。
我经历过，
就是说白了就是说，
比如说拿你谈恋爱这件事儿啊，
你如果都交了100个男朋友了，
你现在如果你想结婚了，
你一定要奔着中局的方式谈恋爱，
但是如果你现在是初恋，
我操，
那就走一步摸一步了，
是这意思吧，
啊啊啊，
反而他也没谈，
因为也并不知道这到底代表因为因为比如说如果我已经谈了100个，
我就知道我在第奥米斯看电影的时候，
该拉手该亲嘴，
行啦，
都过不去了，
我们下个问题啊下个问题下个问题来，
来自我们听手叫范迪赛尔，
他说这个世界上最好的中后卫啊啊，
然后他说这个，
呃，
创业四年，
一直在做白酒生意，
呃，
由于对产品质量比较在意，
成本呢比较高，
呃，
销售价大概在大概在258~1200之间，
现在依靠朋友圈形成了比较稳定的销量，
但是感觉现在问题是平均了产品除了朋友。
朋友圈渠道没有什么其他渠道可以销售，
之前想要过做抖音，
但感觉抖音不具备卖这种产品的条件，
感觉很困惑呢，
抖音不让直接卖白酒，
那你说为啥可以卖红酒呢？
抖音就比较怪，
但是快手是可以的，
然后其实是这样啊，
就是他如果已经形成了稳定客户群，
那干嘛不把这帮人发展成下线，
帮你去再给他的朋友推荐白酒，
还有返佣呢？
是这意思吧，
是这意思啊，
但是我觉得你说这个吧，
等于没说为啥呢？
因为每一步执行起来可能不像你想的那么理所当然，
我们真的是这样，
就是包括我最近我们也在做咱们自己的那个，
呃，
天使团分销团队，
你会发现很多事儿不是你想的那样，
你我举个例子啊，
我现在遇到一个最大的问题，
如果举个例子，
比如说他朋友圈假设有1万人，
他这1万人帮他去卖货，
他的朋友圈里的每个人可能朋友圈只有1000人，
他卖了几次酒之后，
会买他酒的人已经买过了，
但是回购有可能没有想象中那么的高频，
那。
也许他这些人即使帮分销也只是一次性的，
除非那些人真正的变成了把这个帮当成一个营生，
对吧，
就是说我就是要去卖，
所以他中间可能会有一个这个断层的问题，
你去培养了1000个人，
但是他们可能卖了一次一人，
可能1000人里面有20个人卖出一瓶，
或者200个人一人卖出一瓶，
可能只有这200瓶销售，
但是你已经花很多时间去培养他们，
然后就一次性了，
你说白了他还是一个单品，
他要是多SK，
那帮人就源源不断买啊，
是这意思吧，
可以这么理解啊，
所以比如说我要100种白酒，
我操我，
我那帮人就可以持续不同的背景花样卖，
或许可能是吧，
不过我我最近在做的一些尝试中，
我会发现，
也许啊，
在以前我们回答一些问题里面，
确实会存在一个，
就是想象中这个模型是成立的，
但是落地里面有你不可忽视的成本问题，
时间成本，
刚才上一个问题不就是这个吗？
不，
我说的不是这说，
他说是咱们就是比如说咱们说。
叫做呃，
分销员对吧，
我们可能真的花了人力时间去做这个部分，
但是它的投投入产出比也许是不是你想的那样，
就它不是一个良性的不断的裂变循环，
也许它只是一次性的，
但你投入的时间是很多的，
那你就要在这里面找出新的可能性，
找出新的机会，
所以我会发现每一件事情你在做的时候，
你要不断去想突破点没有一但是我跟你说快小品的玩法基本一致，
基本一致就不管，
不管你是卖白酒还是卖面膜，
其实套是差不多的，
一是你选对一个什么样的渠道，
比如说白酒有几种卖法啊，
第一种卖法铺传统KA渠道和小卖部，
然后第二种卖法呢是走电商，
第三种卖法呢是内容电商，
比如说公众号或者是抖音快手，
还有呢，
就是做社群，
然后分销裂变是就这无所有产品都基本上啊，
目前是。
这几种玩法，
那在几几种玩法之之之下呢，
这个朋友就得分析他自己有什么优势，
比如说他之前有电商经验的话，
他就直接怼怼货，
然后投直通车能断展，
这是最方便的，
但是他如果产品毛利很高，
他就可以找网红带货，
这也是一种方式，
但是他如果这这个毛利又没那么高，
同时呢，
他又是没有电商经验，
那他做白酒他就得看我能不能去，
呃谈K渠道，
我有那么大库存没有，
能不能谈下，
所以对我觉得其实他这哥们儿刚才其实里边有一细节啊，
他卖的还是一高端白酒，
客单价在200多到1000多，
这就说明其实目前他不评价啊，
不是不也不见得，
他目前我觉得遇到瓶颈，
就是他自己身边那帮能够有这个购买力的人，
基本上已经消化干净了，
而这个时候你应该做的什么呢？
我个人因为你要推出一个子品牌，
或者说。
一个新的品牌，
你应该挖掘你身边新的人群，
这个才是一个，
我觉得是一个正常的思路，
因为你相当于因为你们说那些东西什么，
他有可能不具备电商才能，
对吧，
他有可能就什么就找不了代理，
对不对，
他自己的能力可能就已经限制到他只能干那么多了，
而他自己的，
他自己现在能验证的能力，
第一他有产品设计能力，
第二它有一定推广能力，
对吧，
这两个能力无一就是最简单的方式是做一个新的客单价不一样的，
打不一不一样人群的这个品牌，
这样的话是她现实可能最能最好操作的一件事儿。
而现在说白了，
我前两天聊的那个白酒，
那个一品牌就轻松他们投的嘛，
那姑娘她其实就是一也也是一北京人，
还是一姑娘，
我靠北京姑娘创业还真是挺不容易的人，
还拿着投资了，
她那个就弄得叫也是叫那个泸州老窖的一个白酒，
但是她那白酒弄得跟那威士忌似的，
就是跟那沃盖似的，
看着就特别洋气，
就是那白酒突然就变成那种年轻人，
因为现在年轻人其实没人喝那玩意儿，
但这玩意。
说白了就开始有那种让你摆拍朋友圈儿的欲望了，
就而且它那个单价也很便宜，
这个的话就硬切出来一个新的需求，
而不是说你满足你现在原有那些需求，
就这些东西得还是得看你看你自己的这个操盘的能力，
我我我不同意做直品买啊，
因为现在哪哪哪儿做直币品牌，
但是我我倒是觉着可以做不同渠道的不同包装，
你你懂我意思吗？
还是那个牌儿，
那是可能有不同渠道测供款，
比如说他现在就可以啊，
嗯，
通过更改这个毫升数量，
然后来控制这个价格体系，
然后增加毛利，
然后呢，
推一些可以带货的这些，
这个比如说达人，
这是一种方式啊，
然后也可以说，
比如说我把包装设计好点，
但是我这么跟你说啊，
一般没有什么人啊，
在小规模的时候能够自己随意设定包装，
真的小款的话倒也行啊，
反正就看怎么成本最低呗，
你那个成本比我这还低吧，
这就是就是看他自己现在能操作到。
就比如说原来它是一个一大瓶儿装，
可能卖300，
它现在可能变成一个70%的一个容量，
它这不是能便宜点吗，
便宜点儿，
然后他还卖300的话，
它就可以专供那些短视频渠道，
你懂我意思吧，
啊这这样它就能把利润弄出来，
包括它其实呃，
如果他脑洞稍微大点的话，
可以玩一个这种新的，
这种怎么说呢，
新的营销的点，
那比如说我我说啊，
就是比如说你找一些医疗专家，
诶你跟那人聊聊，
就是看看白酒每天定量是多少，
你弄成那种跟那个日抛眼镜似的，
日抛装就变成那种礼盒款，
就可能一小瓶一小瓶，
我每天就喝那么多量，
现在喝多了也不行，
这帮人也受不了啊，
三高你就做一个点的创新，
就能够引引发很多新的变化，
我觉得这些都是可以尝试的东西嘛，
前两天挑战者资本让我看一款酒，
说那款酒在一个地方啊，
一个地方一个渠道卖了五千万一年。
然后在。
哪在那个一个一个大号叫军武思位面专门讲军事的，
然后就是他的用户呢，
都是一帮糙爷糙老爷们儿，
都还都是军军迷，
然后他卖那款军事白酒，
一年卖了5000多万啊，
就贴这么一个细分人群，
就就会有会有报，
所以我觉得他还是应该去拓渠道，
他不应该是拓品类，
应该是拓渠道，
诶白酒现在像类似于公众号这种能投吗？
能投能投，
所以就先从这个就就是这个线上这部分新媒体这部分开始投，
其实公众号是这样啊，
公众号现在也没有特特别好的赚钱模式，
都是比如说诶我这个用户啊，
可能都是这这这波人，
你有合适的产品，
这波人会买单的，
他也愿意跟你玩儿，
你还不如就跟那公众号联系呢，
公众号现在，
而且大部分因为不景气也愿意接受CPS，
也就按佣金付费，
对你来说，
其实成本倒是不高，
就是每卖出一瓶你俩看怎么分，
而且白酒利润又够足，
你这个客单价又高，
其实是也也也还行，
可以。
是，
所以他其实啊，
应该去找一些，
根据他久他现在的用户的年龄层啊，
找一些这些用户可能都会看的公众号的内容，
然后去在那些地方推，
这是最简单的方法啊，
小费品都是这么做，
小费瓶都是这么做，
那那这个问题就到这里了，
就建议那些做这些产品的朋友，
可以除了朋友圈拓展一些其他渠道，
呃，
我说实话，
我最近也遇到一朋友，
不是你说我现在发现最大问题是什么什么，
最大问题是咱们好多的听友啊，
不愿意付出，
不是不是不愿你听我说，
不是我说的付出，
不是说不愿意付出去工作呀，
努力愿付出成那个那个那个利润，
不愿意付出投放成本，
就想获取流量，
这是不现实的，
是就是就是我最近也发现有个朋友也在问啊，
就是你看有朋友现在也开始做这个线上朋友圈儿，
就是大家能够想的，
我觉得可能是两种问题，
一个是不知道怎么做，
我觉得更多的是他们不知道，
就是他不。
知道说除了这个朋友圈还有哪些渠道，
你比如说白酒，
如果是自己的品牌，
你是立马是可以去投这个，
呃，
微信公众号这个渠道，
但这一步他可能说我不认识，
但其实你不认识，
有非常多的方，
你在后台留言就行，
商务合作啊，
就是很多这个做电商平台，
你可以去新榜这样平台直接拉出来，
这些做内容，
可以投放广告的地方非常非常多，
抖音呢，
有一个官方的平台叫星图家一下啊，
星星的星星图，
你直接上边就可以挑达人啊，
他们都是接活的，
你的抖音不能卖这个白酒，
但是其他朋友做别的产品直播能卖，
如果你自己的啊是什么，
他直播就是不能挂小黄车呗，
然后大家可以去抖音或者是快手上找一些这样的渠道，
就一定是在这种渠道上销售量是肯定很高的，
我当时跟他朋友聊，
我觉得真的内心特着急，
你知道吗？
就他不是不努力，
他就是不知道我除了这个我还能不是，
就是你会发现咱们就是咱们就是好多这个听友不是来咱公司见面聊嘛，
有时候一聊到你得花。
点钱投放，
就这话题就不聊不下去了，
你知道吧，
就是很多人都想的是，
诶我哪能有个机会，
你帮我拉个皮条，
然后我就没有现在，
现在都是置换，
你像那个大凯欧哥都是找了好的渠道之后，
算这个数算比例嘛，
哪怕我这一笔订单，
可能我出了很多货，
但是我赚的赚的没有那么多，
但只要量够大，
那你还是有利润的，
还是方便去看产品啊，
有的产品是玩复购的，
有的产品就是玩儿一次性的，
比如说他这个白酒，
你如果说我玩复购的话啊，
假设说我给你举个例子啊，
假设说啊，
咱们大你创业时候军五次位面，
假如说是这样的一个能帮他卖白酒的一个渠道，
那么呃，
他算啊，
他比如说200块钱一瓶酒，
它的这个毛利可能是60%，
假如说啊，
他200块钱能挣120，
那如果是我，
我觉得这个如果我对我这个酒有信心的话啊，
那么他喝了我一瓶儿，
他绝对会想卖。
再喝我第二瓶，
那我OK，
我前前面这一单120我不赚了啊，
我就都给渠道方，
让渠道方帮我推，
因为我知道这帮人，
比如100个人喝完了有80个副有有五三四十个复购吧，
这事儿就值当干，
因为我相当于花钱买用户了，
而且我还没有投放成本，
我就是拿我的酒不赔不挣，
平进平出了，
嗯，
然后呢，
如果我是不玩复购，
我就是说玩一个渠道挣你一单买卖的，
然后呢，
那我就是说我百分之六十一百二好，
渠道给你60，
我拿60，
咱俩五五分，
这也是一种对吧，
所以就看他这个产品是他自己得算呀，
他的用户喝完了感受怎么样，
有没有复购，
复购率高的，
就是找更多的渠道把利润给到渠道方，
然后积累用户，
如果没有什么复购，
那他就挣一单是一单，
找更多的渠道半匹就完了，
现在显然他那个白酒应该是有复购，
你这么听的话，
他肯定是有复购，
所以说其实其实可以按第一种。
方法就是零利润去积累用户的话，
就就你不要太抠这件事儿就是和谐，
更多还是想给那些做快销品的朋友去建议，
就是你可以多录出我们最近你看做课程也是，
就是大家在很多平台上去做直播，
你不一定说我们这个直播能赚到多少钱，
或者能有个什么东西，
但是确实因为他去不同平台混沌啊，
这个平台去做直播引来了非常多合作，
就是别人因为看到他的直播想要跟你有更多合作，
那你其实找渠道，
哪怕你这个渠道是零利润，
只要你比如我我，
我们抛开那些目前销售量在呃上升阶段的那个朋友啊，
如果你现在是处于一个停滞状态，
或者说你目前这个已经饱和了，
就是你需要有拓更多拓展的话，
你可以去尝试一些，
可能短期不会有立马见效的效应，
但是他可以把你推出去，
那你这个里面可能会有合作，
可能会有用户，
有你意想不到的惊喜，
可以多去尝试一下，
但如果你的销量目前属于一个上升期，
你可以先紧着这个好赚钱的地方去做，
如果已经瓶颈了，
可以试一下这些路。
机缘思危，
你他真正上升期，
他也应该做这些东西，
然后白了重要不紧急的时，
说白了就是舍不着孩子套不着狼啊，
就舍不着媳妇儿套不着流氓，
是你会发这个圈儿就是会越画越大，
但是你得走，
你不走这圈儿就画不起来，
好鸡汤啊，
那我所以这块儿重点给大家说的啊，
不管你是卖什么，
你一定要有这个投入思维才行，
现在这世上没有什么空手套白狼的事儿了啊，
那我们下个问题好吧，
下个问题叫这个始末1314，
他说想问一下蛋蛋嘉宾，
这次疫情过后，
火锅烧烤生鲜店生意会好吗？
如果疫情如果自己这个采购分包自己找店面，
还是说就是说他的意思，
自己是接下来是应该找店面，
还是说只做线上的生意，
然后想问一下对这部分怎么看，
我现在还是挺悲观的，
你为啥？
因为如果欧洲跟美洲不卷进来的话。
这次疫情可能到八九暂就差不多了，
但是卷进来之后成为全球事件了，
它其实就跟这个一个全球性的金融危机一样，
就是大家都不行了，
然后呢，
这比打第三次世界大战还要严重啊，
因为你看这个美国已经调准了，
就是就是美国已经就是不扛着这个美元汇率什么的了，
然后所以你现在手里比如说存清你有10万块钱存款，
在接下来的日子里，
你的存款更毛，
就是现在你能当10万花，
过两天可能你就当8万花，
举一个最简单的例子啊，
就是全球资产贬值这件事儿已经是很可怕很可怕，
就所谓的资产贬值，
包括你的股票，
包括你的房产，
这些东西就是都可能会大部就大大额度的崩溃，
那比如说就随便举个例子，
苹果这个公司就是今年年初巴菲特老爷子刚要杀进去500亿啊，
结果刚重仓对结果两个礼拜之后。
A股两次熔断，
老爷子这个直接人家从1200亿跌到了大概六千六千亿美金，
你想想而而这个资产价格是谁固定的，
是全社会全球最透明的大脑给他定出来的的这个价格，
而当全球最顶尖的公司的时候，
都不值这些钱的时候，
也就是泡沫泡爆的时候，
而泡沫一爆的时候，
引发那种连锁反应是非常非常怕的，
就是大家大家已经在这种和平时期经历了太长时间了，
可能跟真真的不知道，
当大规模事业到来的时候，
当真正尽量了所谓的那种存量是你死我活的时候，
然后大战争这件事儿甚甚至都是很可能发生的，
就在于连艾萨斯都说了，
说最近近期不搞恐怖活动，
因为有疫情，
然后大家接回来，
他那刚才那个话题啊，
就是，
呃，
我刚才其实这个包括这个投资行业，
就是咱们切回来，
其实年轻人对于现在消费未来有三大趋势，
那是肯定的，
第一个就是这个孤独，
第二。
就是怕死，
第三呢，
就是那个爱美这仨事儿，
你是再怎么没钱他也得干，
而这仨事儿里边儿呢，
这吃这事儿，
你当你经济不行的时候，
你该吃也得吃，
我觉得自热火锅可能会在这个阶段走，
诶真是我发现我还有方便面重新走起了，
我们邻居我看他放的那个自嗨锅，
就是门口放一箱，
就是那个箱子，
那个箱子啊，
箱子是估计只买了一箱，
囤了是那个前两天，
前两就是去年啊，
整个火锅行业的人都想研究怎么能够把火锅弄成外卖，
自热火锅什么的，
现在不用想了，
这成那么流行其实了，
接着往他这个话题往下贴，
就是你如何，
你比如说要做火锅和烧烤如何，
在大家没钱的情况之下，
那帮**肯定会好多失业的人，
如何在他们穷困潦倒的时候，
还能让他们吃顿好的？
这事儿可能就为了一个去世，
而不是之前那海底捞打精品服务打。
各种精致，
而是那种诶好吃不贵，
然后给大家一个心灵的一个关怀，
因为马上大家会有很大的创伤，
看来精致穷会变成全球化，
球化就是全球化了，
然后因为现在整个你看韩国呀，
日本呀，
包括西班牙，
意大利，
美国全都完了，
对啊，
咱从宏观经济角度来讲，
很简单，
这个例子你看无非GDP的组成，
无非就三件事儿嘛，
消费投资，
然后进出口贸易，
你想想咱们中国是好了，
那欧美这边儿一不行了，
这帮人就不买东西，
因为你想啊，
就比如说咱们咱们的疫情是从**时候爆发成高峰，
然后现在慢慢回落回落，
回落落，
然后马上就快回落差不多了，
诶这欧洲美洲都爆发了，
结果你进出口贸易全废啊，
进出口贸易一废导致什么呢？
导致大家买不着东西了，
或者买东西很贵，
直接就影响到刚才咱们说的消费，
而消费已不行了，
兴奋干嘛这喷歪的都。
而消费已不行了，
那接下来就消，
为什么会有更多的消费呢？
是因为投资出来了更多，
物联站煤的商品，
这三个就一起联动，
这三个一块儿崩溃的话，
那就会引发超级大的经济倒退，
而在我国的话，
其实还好，
因为我国马上要开始开足马力支援他们了，
就开始跟那个原来美国那会儿打，
他欧洲打仗，
咱开开物资一对我国其实来说，
其实其实你看，
呃，
咱说一下历史啊，
美国这国家是为什么是后来成为世界老大了，
就是因为两次世界大战，
第一次世界大战欧洲那边打得火热，
他**两边卖军火，
第二次世界大战也是全球打得火热，
他两边卖军火，
最后**日本人袭击了珍珠港，
他才出的兵，
但是他出兵之后呢，
他又占领了日本好多年，
然后呢，
日本就成了他战后的一个生产加工厂，
所以呢，
这个现在全球的黄金基本都在美国地底下埋着呢，
所以这是美国发了国难财的两笔大。
钱，
然后美国一下从一个就是英联邦的一所属国操，
最后成为一个全球第一了，
说白了他是一，
他就是英国的嫡长子，
那就是英国的新儿子，
加拿大是他弟弟澳大利亚什么的，
然后胡话说回来啊，
我觉得除了咱们刚才说的那个餐饮和那个烧烤之外，
诶那个首先我先补充一个信息，
就是你现在要找这帮人加盟，
还可能还行，
因为这帮人估计也不敢收加盟费了，
你只要过来给我姐姐供应链多一个人，
他们可能会这个，
第一这个东西有有机可投啊，
这是一个可投机。
第二就是刚才说的全球性爆发已经在所难免，
那就一定要干一些民生的产业了，
尤其是民生进出口那帮，
他们现在欧洲产业空心化，
包括美国特别特别严重，
他自己造不出来东西，
那咱们去，
你像之前那帮浙江的老板可聪明了，
那帮人原来是做毛衣的，
做做，
恨不得都是做工业品的，
全部改改口罩了，
那真正的都是盆满钵满的。
所以说大家还要有足够的。
他的嗅觉去捕捉这些信息还是有机会的，
所以所以我我觉得是这样啊，
就是嗯，
他回到他那火锅的问题啊，
现在开火锅店绝对不是一明智之选，
然后因为消费信心的恢复，
就是现在商场都开都开业了，
但是商场没人，
商场为什么开业呢？
其实说白了不就不想结，
因为你房租嘛，
因为只要我开业了，
那我没人，
这赖不着我了，
但是我不不开业的话，
你天天让我减减房租，
你懂我意思吗？
所以房租其实代表什么呢？
代表了跟线上的玩法一样的房租，
你买你买了一高房租的一个位置，
不就是为了要那块儿的流量嘛，
是是，
然后他现在没有流量，
你的高房租又得继续交着，
那你图什么呢？
所以，
所以我觉得现在开线下实体店不是一个特明智的选择，
即使刚才刘洪良说了啊，
超加加盟费很是**0元加盟了，
你加盟完了你开哪儿啊。
所以比如说。
过啊，
在咱们前几期节目那会儿，
还没有这个欧美欧洲大爆发那会儿，
你说你八九月份那会儿加盟个项目，
做个品牌什么的，
也许有机会，
因为重新洗了个牌，
现在我靠这欧美一加入废了，
我觉得废了真真废了，
真的，
而且而且携程，
携程这么大的公司也可能不行，
携程那是因为这旅游这件事儿本身就非刚需，
我可以去，
我也可以不去，
尤其是对我靠外头都是那个瘟疫区，
那当然就不去吧，
但是吃这件事儿，
大家尤其是，
尤其是咱们原来发展不高的时候，
那咱们吃一口已就是，
尤其是咱中国人那民以食为天这件事儿是必然的，
咱们就基于你吃啊，
咱们看有没有可能衍生出新的项目，
比如说我现在觉着啊，
你看自热火锅是一个新的往上走的方式，
那有没有可能是说，
比如说我以那种配。
送方式以前没做起来的，
现在可能能做起来了，
就是配送方式，
就是一顿一顿一锅或者那样的东西，
可能会成为新的一个趋势了，
一顿一锅配送我觉得不见得，
还是那种单品，
就是我自己买回家去可能更好，
我觉得这配送这件事儿又会引引起一些嗯，
不必要的成本，
我觉得可能还是那种单品直接能够铺在渠道上，
那种自己即时的那些东西更好，
嗯，
然后现在你发现卖那种家里的小烤箱儿，
然后小烤盘什么的卖的贼好，
然后我刚买了一个自己做饭这个事儿，
就是那天我跟刘浩他们，
嗯，
大晚上2点下了班儿，
然后看那一撸串儿的地儿，
哎哟，
三个月都没吃烤羊肉串儿了，
然后在那儿就是疯狂性消费，
你知道吗？
但但是，
但是说实话，
我并不是完全看好你刚才说的什么小烤箱那些东西，
这东西啊，
懒这件事儿是人之常情，
就是他可能会图新鲜。
这买一下，
但是很难接着继续坚持，
而且他一旦知道自己做顿饭要花多长时间，
然后吃十分钟的时候，
他会很没有在动力去买，
但是有一个问题啊，
其实说白了，
现在可能大部分情况接下来会有大规模裁员，
这是一定的啊，
这个咱咱咱咱价值观咱就不想了，
这接下来一定会是大规模裁员，
很多人闲置在家，
他是需要有收入的，
他是需要有收入的，
所以你看啊，
以前那帮怎么安置裁员的人啊，
他是比如你可以干临时工，
当地推什么的，
你懂我意思吧，
现在其实当网络地推也是OK的，
嗯，
你懂我意思吗？
我现在已经看到了啊，
就是有人组织说这个抖音点赞评论，
就是咱拉一群500人，
你你点评在一体一一条好像是五毛还是一块这么贵呢，
啊好像是对对对，
这个东西其实。
这机会从来都是给那帮有心人，
我看到了一个特别好玩儿的，
一个一一个一，
最近就淘宝，
淘宝里边儿就听听托普花他们说的，
说淘宝里边现在卖一业务叫展示么样业务，
啥叫展示么样业务，
就是诶你看你的朋友圈儿，
你不是挺土的吗？
你花15块钱，
我给你配一段设计模板，
你想要的，
你想要的调性的文案图片，
各种你想要的氛围我都给你弄，
而且还有比如说它那个服务还特别精致，
你知道吗？
你比如说15块钱给你配一个文案和那什么，
然后你你供你选择，
同时他还能加你好友，
你谁谁这帮人，
如果说就就是微博那种公共公共流量啊，
谁要如果说怼你，
我这帮人还有能护法水水军还还能还能护着你，
就是他们其实想这些点就特别有意不不光是微博或者微信朋友圈啊，
包括你的抖音的地面设计，
但是其实这些东西都都明明是找个图片配个文字，
明明都是零成本的事，
但是他搜集到了足够多的素材之后，
就能把。
这件事儿变现，
而我们这更多的那些有心人们，
其实他们可以去找一些这种生活中的点，
解决大家一个很小的点，
大家觉得这件事儿没人富贵，
但是人家销量好，
一个月好几千啊，
你像一一个15块钱，
那有好几万的收入呢，
而且是零成本哦，
这件事可是其实这些东西都能给大家很好的启发，
而且现在抖音上火了好多号，
比如说今天是我被离职的第一天，
第二天第三天那种号都火了，
而且现在抖音还有流量扶持，
所以所以其实我觉着啊，
接下来裁员肯定是更大规模的，
扛不住，
你想吧，
原来我**业务有10条业务线，
现在**的因为疫情我就两条了，
那那八条的人我养着干嘛呀，
对吧，
然后而且前两天一老板说什么呀，
说这个疫情期间就开2拨人，
哪两拨啊，
年前从来不加班的人，
年后不知道主动找活的人流量。
刘，
这减流了，
现在开始加班了，
流了这个季度把去年一年的班儿都加了，
这就这就是所谓的聪明人的节目，
我也开始录了，
原来去年见过我们大家所人，
因为说的就跟不爱录似的，
是去年我们也没请你请了，
然后中途被砍了，
其实我觉得最后还是希望那你那那那我能再反问一个问题吗？
就这一星期间，
原本想要创业，
但是可能已经辞掉工作的，
或者说面临着有可能会被裁掉的这些人应该做哪些准备，
到底应该做些什么呢？
我这么说吧，
其实就比如说现在呢，
如果你还在职场啊，
听节目的人啊，
真的应该是首先不挑活儿，
看看能给公司啊发挥什么样的帮助，
抛挥什么样力，
然后呢，
各种事儿都是可以去想，
可以去做的，
但是如果你现在还是挑活儿，
还是耍鸡贼，
你基本上。
就离被开不远了，
真的基本是这样，
然后呢，
那你说有什么活儿可以做啊，
就现在为什么这两年流行副业呀，
副业只是一个表象，
内层的机理在于主业都不赚钱，
主要是主业存不下钱啊，
主业都挣不着钱，
所以呢，
我觉得其实有几门手艺还是可以独步江湖的，
比如说你如果会写作的话，
没事儿每天给自己立一个flag，
跟刘洪梁似的，
每周写一篇文章，
一天1000字啊，
每每天写写1000字练练练，
我现在多夸张，
我现在跟别人文字就是微信文字，
我能动不动1000字就憋的，
那跟写作完全是那那我我那是输出的东西，
还真的是有，
还算是有点儿那个逻辑，
你那你那憋的，
然后然后呢，
就是就是试着去做点，
你自己不感兴趣，
但是你不会发现啊，
现在有些人混得好的就就天天在家一个电脑。
钱也不少挣，
那那是为什么呀，
人家因为之前能写作，
或者能拍东西，
能捡东西，
这这东西就是自己的硬技能对吧？
啊，
所以最后你会发现被开的那个啊，
真是没有硬技能，
所以才被开，
另一另一点就是你这个人到底是不是一个自这自己在一直持续学习的人，
这个东西也是特别特别关键的一点，
比如说那个有些有些我们这最近不是在搞直播带货嘛，
这些明明其实对大家来说是一个机会，
因为我们我们一个百万大号，
现在纯按CPS方式去做，
其实现在在业内可是很少见的啊，
对大家哪怕来一个品牌推广来说，
你一晚上几万人看，
对你来说一点儿都不亏，
对，
但是有一些商家就是那么不思进取，
你看比如说他之前一直做线，
线下他要接触一点线上的东西，
他内心就十分抗拒，
比如说你要不会设置这淘宝联盟，
那淘宝客分佣你就上不了，
跨不了抖音链接，
快了抖音链接你就失去了跟抖音结合。
新流量的机会，
你要不稍微学习一下，
那个有赞课你就挂不了快手，
这样的话你可能又丧失了一批机会，
你你有多少机会能让你丧失了，
就这么一个一个一个的，
就是机会永远是给那帮永远在学习的那帮人的，
你这帮人而而且最后在稍微补充一点，
有一点也挺好的，
就是我最近听说好多创业者朋友们啊，
包括我跟他们聊，
有一个更重要的一个点，
就是在这个疫情期间，
你原来不是有好多那种权力斗争吗？
老板们就可以借着这个机会来大于灭亲一下，
这个现在我跟你说，
名正言顺的可以解决一些很多历史遗留问题，
是我跟刘洪梁就有一些问题，
刘洪洋故意代代价啊，
这重要的一个人，
我最近还想，
嗯，
结尾了啊，
差不多问题回答完了，
再分享一个最近的一个感受，
就是我发现，
呃，
真正影响大家去做事情，
或者说跟趋势，
或者说跟赶上机会的一个非常大的问题是接受度和接受。
嗯，
就是呃，
我最近有很大的感觉是，
当我们虽然在自己在做抖音，
但是当我在跟用户，
包括在我跟我的朋友去传达我对抖音的理解的时候，
你会发现如果对方是一个接受度，
接受度非常高的人，
他能够跟你继续交流，
他能够反问，
他能够提问，
而不是质疑，
而不是不相信，
而不是说我怎么怎么的，
对，
就是有些人是有接收度的，
就是接收，
就是他愿意接收，
但是他没有接受度，
就是接受不了，
有的人是说好，
我那个我我听你讲，
但我听不懂你明，
或者他也不想听懂，
就有的人是抗拒就抗拒，
其实说的就是呃，
是否你愿意去接受，
愿意去接受新的东西，
就这两天比较幸福的是终于跟就是有团队，
我去跟他分享的时候，
他去反问了，
而且他真的去做了，
我的那种成就感就是终于感觉自己我我我传播出去是我也这种感觉，
就是我不是前两天一直在这个抖音上做。
直播给大家指定账号有什么问题吗？
有一个叫爱宝杨果的一个账号，
点名是一个是一个星星账号，
然后呢，
他他那个账号，
我给他点播两下，
你直接走起啊，
你是好的啊，
然后然后呢，
我发现好多人啊，
你跟他说这么改这么改这么改，
那最后他呀，
其实说白了就是他问他为什么让你看呀，
为什么问你说白了是想要你一认同，
你说诶你这账号挺好的，
诶他他就他就高兴了，
你说你这账号不好不好不好，
他其实内心他也不认同，
你知道吧，
而且而且他还是为了一个什么呢，
找一心理安慰，
诶我努力过了，
诶我我这我这努力找找找找问题了，
但是他们他说的不对，
所以，
所以我真的是希望不论现在有没有接触抖音，
或者快手，
或者短视频，
或者新媒体的朋友们，
呃，
在面对一个新的事情的时候，
打开自己的心扉，
然后就空杯，
我们其实都是从零开始的，
抖音就像瑞霞说的，
不是不是一个人的，
全世界的，
但是。
呃，
现在全世界都闹疫情的情况下，
抖音可能是一个最容易上手的，
比刚才咱们第一个问题啊，
说做一个APP那个容易多了，
它是一个新世界，
而且他几乎没有成本，
就是没有成本，
然后我我我我记得在说啊，
对，
就很多人可能现在会说啊，
就说呃，
我们是对这个领域不了解，
对视频不了解，
对这短视频不懂，
然后怎么是抖音啊，
感觉自己是个门外汉，
但是我们自己目前看到的一些现象，
就是很多人都是从零开始，
包括咱们自己也是从零开始的，
谁没有那个零字，
关键是你在上下多大功夫，
就是呃，
我们去回想小的时候做一些角色的时候，
比如我当时那个五年级学英语的时候，
其实也并不算很晚啊，
只是晚了两年学英语，
我就一直觉得自己英语是有欠缺的，
但是你现在20多岁了，
你在想你五年级学习根本就不算晚啊，
这其实你你你没发现吗？
就是小学时候学英语跟你现在去报英孚啊是两种感觉，
就是以前那会儿没有学习方法。
现在**的，
你用这种成人工作的学习方工作方法去应用到学习上，
我你会发现其实学习效率高的，
我觉得其实对对，
其实其实核心还是目清说有目的性，
原来学英语我**内心就抗拒，
你知道我我中国人学什么英语啊，
有那心态就永远，
那倒不是这个，
就是我当时我是这样的，
我当时五年级被送到这个培训班的学习，
我当时是呃，
学英语人家都三年级学，
他说的对啊，
中国人学什么英语啊，
是大部分中国人安慰自己英语不行的理由，
这就跟现在啊，
这个抖音啊，
拍抖音啊，
这都这都小孩玩的，
那是他拍不起来的安慰，
这就是你想不想干那个劲儿，
说白了你看我连四级都没过，
结果我要真想那会儿我英语差到什么程度，
就差到这个程度，
但是我要真想干，
我一八年的时候，
我自己就啃完了一本英语书，
我自己看，
所以我们拿更长的时间维度来看，
现在做什么都是最早的时候，
就是只要拿时间以后，
拿你30多岁，
40多岁以后来看，
现在你现在才2。
浪张嘴，
或者你现在才30，
郎郎嘴总比十年后再做好吧，
所以我觉得每个人都给自己多一点信心，
然后一件从零开始的事情，
多一些准备，
多一些学习，
呃，
就可能你做了你就能看到一些反馈，
有反馈才能继续前进，
这也是我最近非常非常大的感受，
就你不做没有数据反馈没有，
其实在这个经济不景气的时候，
多武器库，
多存点儿这个武器对于是多存点粮比啥都重，
太鸡汤了，
太鸡汤鸡汤鸡汤鸡汤啊，
但是也确实是这个肺腑之言啊，
不知道对我跟你说又被被批被喷了，
肯定是你说肺腑之言啊，
会被喷不招人待见。
关系关系确实也是最近在跟很多朋友，
学员，
然后用户去沟通的，
因为大家都在问我现在做是不是晚，
我就想说不晚，
不要觉得晚，
因为因为你知道，
就是往往节目里讲鸡汤啊这个，
嗯，
比如说他有的人会觉得你装逼，
有的人呢会听不进去，
有的人呢，
会觉得你**就讲的都太空，
但是其实你只有经。
结果你面对过这些事儿，
你才嗯就就是家长为什么说我为你好，
怎么的小孩都不听，
都一样道理，
我我我写的所有文章里面每人都说鸡汤，
但是我就就你要真这么信，
真这么干，
真这么有结果之后你发现能支持你就是他们那鸡汤，
怎么说呢？
我觉得我就这么简，
我们用这个音频来记录一些东西，
更多的是记录我们自己的成长，
比如说我在这一年，
我想的就是这些东西我可以做一个留存，
也是咱们的一个私信啊。
前两天我姐听了我们那期节目，
就七实一旦那期聊人为什么会焦虑那节目，
她跟我说，
哎，
觉得这录的特别好，
然后我另外一个姐也说，
哎，
这录的别好，
然后我那天给朋友转发，
她听完之后觉得这期录的特别好，
那我觉得这就很有意思，
就是你终于把你的心声传达出去，
而且对方是有接收的，
这个感觉就特别特别好，
所以呃，
咱们做脱口秀嘛，
对吧，
更多是自己的表达更多一些，
那女的别说话，
好烦，
我跟你们讲，
各位朋友们，
如果真的不让我去表的话，
我真的失去了为什。
录这个节目的意义没大家理解一下，
青啊，
就憋业了14天了，
天天的闲的没得干了，
实在是好不容来看真人了，
开始放放放风，
听老师说我为什么要听这个节目的意义，
你告诉我，
听你在这唠叨，
来回来去给我灌鸡汤，
我跟你们说，
我最近在家里面能够让我支撑下去是什么是什么，
是我的电台节目，
不是这个我们自己的节目啊，
我最近没再听我们自己节目，
但是我有四五档节目是我常听的节目，
我在家里听了很多档，
比如关于肖战那个事儿，
我就听了两个电台都聊过这个东西，
然后包括对疫情的我也听很多人去聊，
我就去听别人是怎么想的，
因为那些人都比我要更成熟一些，
我去听不同的人去对一件事儿是怎么理解的，
那我拓宽了自己对一件事儿的理解，
然后有更多的信息量，
那对我来说就是这种陪伴呀，
他们带着我一起成长呀，
是所以我觉得这是听节目的越来越鸡汤了啊，
越来越鸡汤了，
咱收吧，
咱最后咱回归现实，
卖卖克吧，
回归现实就是如果大家想学抖音，
不要觉现在。
啊，
现在还是有机会的，
我们这16期呃课程马上开营，
然后今天这个节目播出了之后就是这周日，
这周日是呃抖音第16期开营，
如果大家想要学习进入这个呃创视频创作者的社群的话，
一定要来报名就训营，
然后我们上期我们15期已经有爆款了，
因为好久爆款出来了，
可以可以关注一下代理商的实名订阅号啊，
然后去看一看我们16期课程，
也可以加我的微信胖蛋的618胖再说一下啊，
我们的MC马上就要走起了啊，
我们这边马上要和某些大平台有一些大动作了啊，
这个赶紧大家期待这个那些IP的赶紧过来给我们签约，
长得好看的小姑娘可以来我这报名，
我们是手握流量的人，
也许能请责，
我们会监督的，
青星老师会在这块监督的，
我拿小棍儿在老板后边抽，
公司是什么时候成立了一个专门针对老板的一个稽查大队，
这个这个的一个东厂。
所以报名的再说一次啊，
报名抖音课的朋友关注订阅号，
然后菜单人里面就有这个课程的报名入口啦，
那今天就这样吧，
说起我们的斯洛来结束本期的鸡汤节目啊，
用南忘录为你铺大姐创业，
下期再拜拜拜拜，
喝得我有点撑了，
喝什么鸡汤？
欢迎收听新的一期答大尔问节目我是那个神的行得正，
坐得坐得端，
但是被别人说委曲求全的蛋蛋啊大家好，
我是我这没事儿啊，
没带耳机，
他**憋疯了你知道全给放出来了，
真的，
那天晚上我操本身我就赶快跟他吐3分钟的槽，
**拽着我说了40分钟，
我说行了行了行，
我**受不了，
我**的都马上12点了，
我得睡觉了，
我真受不了什么草啊，
我说**的怎么着加班辛苦啊，
哦啊，
不对，
说夸你们，
说最近老夸你们，
说这个事儿来，
他突然问我说，
亲，
你最近在干嘛？
然后霞姐。
何蛋蛋一直在夸你，
然后对对对，
然后我就给他说了两句，
然后他又突然语音通过来了，
他又给我想吐槽三天，
就是你们那天好像很危的那个一天很慌乱的状态，
他说完三分钟之后，
我就开始讲我自己在干嘛，
我最近在想什么，
想挂不去这电话了，
就我要给你一个气口，
你知道我说我操，
我那还好多事儿没忙完呢，
我我就一下就然后特别痛，
然后我想了想，
他又憋得又难受，
我给给他么一分一点一点时间，
你想啊，
你们都在公司，
有人见有人说话的，
我一个人在家里真是除了工作还有啥，
真是哎，
我我跟你说为什么让大家这个一三五来啊，
就是见见人在家抑郁，
但我真的，
我今天一见丹蛋我就好开心啊。