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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者雨
去玉序播音
桥北左左一边起草着合同
一边想着
这个年轻人是老总什么人
居然会签下这么一份自由无比的工作合同
合同很快打印出来
一式两份
陆恒在上面写下了自己的身份信息
苏伦签了字盖章
一份新的劳动合同就此成立
陆恒
欢迎加入广源
荣幸之至
那么
上班就从今天开始吧
广源大众四s店
昨天开业
捧场的人很多
到现在门口几十个花篮都还摆放得整整齐齐
各种各样的祝贺语写满了花篮
可见昨日气氛之烈
目前店里的车多是桑塔纳
帕萨特
还有刚刚在中国上市的polo
价格呀
都在三十万以下
能当苏伦的朋友
自然不会在乎这点小钱儿
但开业当天才订了几台
多是友情订车
这就让苏伦非常担心
自己第一个吃螃蟹会不会被夹肿嘴巴
这也是陆恒保证能在短时间卖十台车
让他动心的原因之一
陆恒下了楼
展厅里现在摆了七台车
并不多
两台黑色帕萨特
两台白色polo
还有三台桑塔纳
刚刚下来时
从后后那儿领了一份库存表
也多是桑塔纳和帕萨特车型
polo也只有几台
大众polo是零六年刚刚在中国上市
因为其时尚靓丽的外形
中端的价格
所以销量走得非常好
广源作为一个小城市的大众经销商
能拿到几台现车已经很不容易了
多是手动挡
自动挡就两台摆在展厅里
对于目前要售卖的三款车型
陆恒心里啊
有个底
其中最好卖的还是桑塔纳
神车的称号那可不是白来的
中国老百姓对于桑塔纳的推崇远远超过了外国人的认知
结实 耐用
能撞还实惠
但其缺点呢
也很明显
作为一款近十万的车型
配置差
噪音大
舒适性基本没有
也只有艰苦朴实的中国老百姓才会如此推崇桑塔纳
至于那几款帕萨特
陆恒心中有底
估计在苍首不太好卖
价格高
还是新开的店
不过对于陆恒来说
这都不是什么大问题
只要是真心想买车的
十个在他手里跑不掉九个
最后一个一般都是因为价格跑掉的
在宽阔明亮的展厅里转了一会儿
原来店里的三个销售顾问呢
自然就注意到了他
李俊红
崇庆大学出来的高材生
学的是汽车工程
刚毕业就回到家乡苍首区加入了这家公司
因为专业知识过硬和自信的心态
所以老板苏伦对他还是很抱有希望的
从陆恒进来
到上去和苏总谈了半天话
最后下来展厅
他都看在眼里
刚才呀
他也去问左左
结果什么也没打听出来
只得到个答案
这是以后的同事
陆恒老弟
你也是来卖车的
陆恒笑了笑
说道
是的
我叫陆恒
以后承蒙照顾了
李俊红这个人其实有点腼腆
学生时代的气息还没散去
即使经过培训
也没脱掉那青涩的气息
这会让客人非常不信任他
估计是他自己也意识到了这一点
所以他说话就有点装
陆恒啊
我叫李俊红
比你可能大几岁
你叫我李哥就可以了
既然进了广源
那以后就是同事了
自然会照顾你的
对了
之前培训也没见过你
你是来直接面试的吗
李俊红问道
陆恒点了点头
看了看手里参数配置表
撇了撇嘴巴
零六年的polo高配
后悬架用的居然是非独立非驱动桥形式的
这舒适性估计也好不到哪里去
气囊也只有两个
侧气囊根本没有
就连安全带未系提示都没有
一边看配置表一边答道
是啊
我今天直接来面试的
苏总问了我一些问题
就直接同意了
李俊红有点羡慕又有点炫耀的说道
陆恒
你可真幸运
想当初我们应聘聘
那可是山山海海中杀出来的
能进入公司的我和廖帆可算是上万中挑一了
太辛苦了
后来还要参加半个月的培训
产品参数配置这些可是记得我们头都炸了
就这些价格
我现在呀
还迷糊呢
估计啊
你也得记很久
也就田哥记得快
可他也是干过好几年的销售的了
嗯
估计我也要记很久吧
如果不懂
我问你就是了
陆恒有一搭没一搭的和李俊红聊聊天
也得知了不少公司的信息
李俊红和廖帆是同时进入公司的
都是应届大学生
没什么经验
二人以前也不是一个学校的
李俊红是重本
廖帆是二本
言语间
李俊红对于廖帆也是有点不屑的
陆恒心笑
也就是在零六年
要是放在二零一零年后
谁还看你文凭啊
你要是掏出个清华北大的
估计别人会高看你两眼
一般的谁理你
至于那个田哥
是一个四十岁的男人
之前在崇庆市卖过一年车
懂得也不多
只是有些了解而已
销售手段更多的是用自己的那一套拉家常套近乎
听说下班后
田哥经常用自己的车去跑出租赚点钱
套近乎
这一套陆恒也会
成功率颇高
但必须得跟专业知识搭配
不然呢
客户也不买账
现目前
偌大的一个四s店
加上陆恒
也才仅仅四个销售顾问
陆恒刚刚进来
还略显神秘
众人啊
对他了解不多
不过另三人已经有别苗头的迹象了
李俊红不屑廖帆的二本学历
廖帆呢
看不起李俊红
腼腆性格
还非常爱装
至于田哥
根本是跟两个小屁孩没有共同语言
也就不搭理他们
碰见客户都是直接上
才不管先来后到
陆恒笑着从李俊红话里得出这些信息
心中一叹
这也就是开始
要是到后面开始抢客源
争车子
那样矛盾还会越来越大
这家店能不能坚持到三年后都是问题
从这儿也暴露出苏伦的一个缺点
对于公司职能部门的规划不合理
现在销售部只有四个销售顾问和一个销售内勤
后勤部只有一个前台接待和清洁阿姨
缺的东西太多了
人事部
市场部
金融部
这些东西对于一个四s店无疑是非常重要的
苏伦年轻有冲劲
也非常有远见
他早早预见了苍首区会发展起来
汽车市场呢
也会变热
所以他提前入场
想占据绝对优势
却忽略了
一个成熟的四s店呢
想要运行没有那么简单
不是有钱就行
不过
这一切在陆恒加入之后
都会有所改变
只要广源大众能给他想要的
他也不介意帮广源一把
让这个初生的四s店坚持到苍首区汽车市场大热那天
而不是提前退场
聊了一会儿
多是李俊红在说
陆恒听
对于有这么一个愿意聆听自己讲话的人
李俊红是很开心的
因为害羞腼腆
所以啊
他跟人都没几句话
做销售这一行
他也想改变
所以啊
这最近一直在练
田哥跟他没有共同语言
廖帆跟他也尿不到一个坑里
现在有了陆恒
他自然要拉战友了
那又有客户来了
快去接吧
我可听说你们有十台的任务
这还有半个月
怎么也要卖五台吧
陆恒指着门口刚刚进来的一个老头说道
他现在刚刚进来
这些细节必须做到位
做销售这一行
最好不要得罪任何一个人
因为每一个人都可能与你成功卖车无关
但他们都有可能坏掉你卖一台车
泄露个底价呀
说句坏话呀
让客户怀疑内勤卡一到手续
不让你准时交车
金融部门晚给你提交手续
让你在时限内通不过贷款
这些都很恶心
也很有效
有极大的可能破坏你卖车
所以陆恒一向信奉与人为善
因为刚刚开业
阵子还不小
所以广源公司这两天来看车的人挺多的
只是下单的少
目前也就田哥手里有三单
两个大学生一单
没有昨天那些友情订车
苏总一个没算到他们头上
那都是底价给的车
不可能给他们销售顾问还算提成
那不亏死了
也由此看出
田哥确实有两把刷子
一天时间能成三单
只是在陆恒看来
昨天那可是开业庆典
优惠幅度也大
看车的人也多
才成三单也只能说一般
田哥正在桌子上和一家人聊天
看样子有点机会
廖帆也跟客户努力讲解着
这脸色表情有点不自然
不过也很是热情非凡
只有李俊红刚刚接了客户
还跟在老头后面不知道说些什么
手足无措的模样
让陆恒直摇头啊
做销售最忌讳的就是好面子
你必须得不要脸
厚着脸皮跟客户打交道才行
陆恒的展厅里熟悉着几台车子
从配置参数到内饰颜色
这些都一一的记在心里
位置也偏离桌子那边的谈话
这让正在谈客户的田哥心里头看得出来
是个知趣儿的
您好
欢迎光临广源大众四s店
见几个销售员都忙着
陆恒快速的走了过去
迎接着一家五口
二老七八十
两位中年人四十多岁
还有一位穿着红色长裙的女子
二十多岁
这时三世同堂啊
陆恒心中想到
脚下步伐也越加快了些
你好
我是广源大众的销售顾问小陆
请问你们想看哪款车
陆恒热情的问道
笑容自然而毫不做作
发自真心
令人如沐春风
红色长裙的女子问道
你们这里有抛了吗
陆恒手一指
身体站在一旁
往那边走去
您说的是刚刚上市的那款车吧
我们店里有刚刚进的新车
就在这里
几位可以过来仔细看看
在陆恒的引导下
五人聚了过来
见两位老人都有点疲倦的感觉
陆恒温和的问道
爷爷奶奶
那边有椅子
还有水果饮料
要是累了可以过去坐一会儿
销售时最怕的就是人多嘴杂
你一个销售顾问是不可能照顾到所有人的
这时候你就得判断出谁是买车人
谁有购买力
然后把不重要的人分开
或者说呀
不要太重视
目前的情况就是
女子发问
很有可能就是红裙女子买
而且还是符合年轻人开的polo
而一个才二十出头的年轻女孩子是没有多大购买力的
自然要父母给钱呢
所以就可以把爷爷奶奶给排除掉
为防老人家站累
然后带家人离去
陆恒自然让老人先去一边坐着
然后主攻一家三口
在老人的感谢中
陆恒继续带领三人看车
这款大众polo有着最年轻时尚的动感
造型独特优美
十分适合女孩子开
而且它的车身也是传至德国大众
焊接工艺非常牢固安全
侧面都有防撞横梁
前面更有两个安全气囊
最大限度的保障了驾驶人的安全
我想你们几位应该是这位姐姐开车吧
陆恒简单的介绍了下外形和安全性
就问出了自己的第一个问题
红裙女子点了点头
弯下腰看了看车子内饰
陆恒自然的拉开车门
您可以进去感受一下
我们这款车的舒适性也是非常好的
坐在里面有很舒服的乘坐感
红裙女子坐了进去
握着方向盘问道
你们这车多少钱
陆恒笑了笑
没有直接回答
反而问道
你们想好要哪一款了吗
手动挡的还是自动挡的
变速箱不一样
价格自然不一样
站在一旁的中年男人出声道
手动脑袋吧
开起来好开一点
还省油
陆恒看了一眼红裙女子
发现她有一丝不乐意
于是说道
叔叔
其实我认为女孩子开自动挡的要好一些
简单省力
遇到紧急情况也不会出现离合器
油门
刹车这不知道踩哪一个的情况
您说是不是
中年人皱了下眉头
然后又舒缓开来
只是仍然说道
你说的不错
女孩子有时候是会出现这种情况
不过开熟悉了就好多了
还省油些
操控感也强
陆恒直接问道
姐姐
你买车是用来干什么的
上班还是出去玩
红裙女子不假思索道
上班啊
我在崇庆市区上班
住的地方离公司挺远的
所以才想买个车
陆恒心里动了一下
在市区上班
那很有可能会在市区买车
这个可要好好的下功夫
现在市区也挺堵的吧
特别是早上上班高峰
姐姐要是买个手动挡
那还不走走停停
离合一踩一放的
对于新手来说
最容易出事了
而且啊
我们这车才一点四排量
油耗根本就不高
车子小巧玲珑的
操控感绝对没话说
选一个小排量的自动挡
是最适合姐姐这种城市职场精英的
车子又漂亮又好开
还非常实惠
听了这些
红裙女子的母亲也点了点头
推了一下中年男人说道
孩子他爸
小兄弟说的挺对的
就姗姗的技术
开你的手动挡一直熄火
你给她买个手动挡
在大城市那还不得碰碰刮刮的呀
那地方又堵
就是你这个开了十几年车的老司机啊
上次去了
还不是把别人给擦了皮
依我看
就买个自动挡的吧
我们又不缺那个钱
要是姗姗以后开车手生撞了人
多少钱我们都得掏出去
还不如买个自动挡的
陆恒笑着说道
阿姨说的不错
新手开手动挡
多的油耗都得出去
比开自动挡还费油
而且我们这车油耗真不高
您开一公里才四五毛钱
怎么也不算多吧
中年男人点了点头
叫做姗姗的红裙女子也笑了
小陆是吧
你再跟我说说这车有什么功能
我也只是听我同学说这车不错
今天呀
才来看看他
姗姗摆弄着车里的按钮
说道
陆恒邀两位中年父母也坐到车里
然后自己坐进副驾驶
开始简单却又细致的讲解
作为最新款的大众polo
这款车配置非常不错
采用的是六挡手自一体变速箱
换挡更细腻
没有抖动感
主副驾驶都有安全气囊
配合三点式的安全带
能最大限度的保障我们的安全
姐 你看
这里有ABS和EBD的标志
意思呀
就是防止车轮抱死
你们可以想象
要是在对面来车的情况下
你急刹车
然后想打方向避开
结果车轮抱死不动了
那将会是多么恐怖的事情
而有了这个ABS
这结果完全不一样
你可以自由的选择方向避开
支持CDMP三格式
这音质也非常好
上班要是堵车了
你可以放上一张自己喜欢的CD打发无聊的堵车时间
这电动车窗远远比手摇的车窗来得省力
姐 你试一下
非常方便
我也就是个男人
我要是女孩
手里有钱了
我也买辆这个车
又漂亮又实用