00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/fe3ecf4830fe17dda4932c4093793151.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉续
波音桥北
程欢听完之后
有瞬间的失望
不过很快又笑起来
就是不能立刻见到陆恒
让我不是很开心啊
程总
没见过陆恒啊
照片看过
不过现实没接触过
哼
那看样子你挺好奇他的
是很好奇啊
我去年这个时候回国的
然后接下来铺天盖地都是他的新闻
电视上网络上更是看了无数次
今天有机会见到真人
我挺期待的
李响呵呵一笑
哼
那相信你的期待是值得的
见了真人
你会发现
不许死刑
程欢眨了眨眼
抿嘴一笑
此行虚不虚
还得看能不能达成我们所需要条件了
哎 对了 李总
方便透露一下你们之前跟薛总他们达成的协议吗
李响刚想回答
不过看了看四周
又缓了缓
啊 这个事啊
呃
待会在会议上大家都能知道
不急于一时的
程欢点点头
心中却是嘀咕
这个李响跟外界的传言有些不一样
不说是个直性子
有话就说
什么时候也变得遮遮掩掩起来
李响的目光望着窗外
拿着杯子的手轻轻的摩擦着
如果放到以前
甚至早上两年
或许他真的就脱口而出了
但是经过这么多事之后
他要还是没点长进
那就真的是朽木不可雕
这种情况下
提前暴露自己的筹码和条件
万一在会议上中国平安变卦
那自己这边说不得就要受影响
别的不说
程欢绝对能从自己给出的条件中猜出柚子科技对于这次融资的底线在哪
他要是变卦
得寸进尺
不管是多要股份或者是减少投资
自己这边却是毫无应对
必然会遭受损失
到时候在柚子科技那边
或者说在陆恒那儿
自己肯定也不好交代
这此细节呢
陆恒不得而知了
他他的注意力全部放到张振平身上
恒成跟阳光一直保持着良好的合作关系
如今阳光投资柚子
无非是想着关系再进一步
另外扩大一下他们自身阳光车险的影响力
在这种情况下
阳光给出的条件非常优厚
甚至让陆恒无法拒绝
双方呢
都是带着友好合作的想法来的
自然是一拍即合
张总
这是我们公司按照之前谈好的条件拟定的融资合同
你们看看
如果有异议的话
提出来咱们再磋商
如果没有异议的话
在这儿签字盖
那咱们以后就是亲上加亲亲了
陆恒笑吟吟的说道
薛鸣行旁边的助理立刻将准备好的纸质合同放到张振平他们面前
张振平大概看了一下
就把合同挪到后边去
行
咱们两家又不是第一次合作
这也不是一次两次了
我还信不过你们的口碑吗
陆恒瞥了一眼后面正在快速检查合同的阳光员工
嘴角挂起一抹微笑
那是
希望以后咱们的关系能一直维持下去
大家一起发财嘛
啊
对对
哎
听说恒成已经在北京开了第二个四s店
上海和江苏那边也陆续开店了
是没错
北京的第二个店筹备挺久了
大概下个月正式营业
上海那儿也开了有一阵子了
至于江苏那边
我倒是了解不多
怎么
张总对那边有兴趣吗
有啊
肯定有啊
要是不嫌弃的话
我派人给你上门服务去
张总有心了
等把这个合同签了
西南以外的业务合作
完全可以正常展开
到时候还请贵公司多多指导
哎呀
哪里哪里
阳光的工作人员将合同递回给张振平
低声说了一句
合同没问题
可以签了
张振平一面签字一面说
呃
我们公司啊
是有硬性规定的
对外重要的合同签订
必须让法务人员检查检查
哎 陆总
让你久等了
不好意思啊
陆恒摇了摇头
表示不介意
等张振平那边签完之后
盖上章
陆恒这边接过来直接交给了薛鸣行
一切流程走完之后
双方站在一起
郑重的握了握手
好了
合作愉快啊
合作愉快
以后还请多指教啊
陆恒拍着张振平肩膀
送他到了会议室门口
张总
那我就不远送了
这边还有人等着我
抱歉了啊
我晓得 没事
行
下次来恒成
我做东
请你玩个痛快
老薛
送送张总
陆恒笑呵呵的说着
目送着一群人离去
转过身慢悠悠的来到窗前
薛鸣行的把人送到公司外头
一番客套话之后
这才匆匆赶回来
看了一眼贵宾室
想起之前陆恒对他说那些话
他咬了咬牙
迈步进去
而在贵宾室这边
距离李响程欢他们到
已经过去一个小时了
大家几乎都等不及了
抱怨的声音接连响起
所言皆是指责柚子科技架子太大
当然也有人在说
或许是因为阳光保险的人一直没到
耽误了所有人的时间
然而他们却没想到
人家阳光保险的人早就到了
远比李响来的还要早
现在连合同都签完
人都走了
薛鸣行的骤然出现
吸引了所有人的目光
呃
实在是抱歉啊
实在是对不起各位
一进屋
薛鸣行就拱手一脸不好意思的道着歉
这让别人埋怨的话都说不出口了
呃
真的是太忙了啊
我们陆董事长刚到北京
一直跟我谈事情
程欢等薛鸣行说完之后
这才说话
大家都理解
不过到底还是融资的事情最重要
现在可以谈了吗
薛鸣行打量了一下程欢
连连点头
啊 可以
当然可以
呃
这次融资是我们董事长陆恒亲自负责
小王
你带李总他们去会议室吧
陆董在那等着
工作人员走进来
李想诧异的看了看薛鸣行跟一脸惊愕的程欢
眼珠子转了转
若有所悟
汽车之家的人离开了
贵宾室内就剩下中国平安这方的程欢
脸色就不高兴了
薛总
这是怎么个意思啊
啊
我不是说了吗
这次公司融资的事是由董事长娟娟负责
他怎么安排我怎么做
可之前不是打算多方共同签订协议吗
等等
阳光的人是不是已经跟你们董事长谈过了
程欢猛然惊醒
目光如炬的看着薛鸣行
对互联网企业来说
一路发展过程中
融资基本上是必不可少的环节
甚至说很多公司在一开始成立的时候
就是努力奔着第一轮投资去的
这种有悖于传统实业的发展
势必会造成一家互联网公司
他拥有的股东数量会很多
因为他缺钱的次数更多
那么相应的
在融合洽谈的过程中
怎么商谈
怎么签署合同
这就显得很重要了
当企业还是很弱小的时候
话语权必然不强
那么这个时候就是他求着别人投资
但是在这个过程中
又会害怕实力强悍的投资方影响到企业的发展
自己的付出得不到应有的资金回报
于是很多企业都会选择向多家投资方一起进行融资
洽谈条件的时候呢
也是一起进行的
就连最后签订合同
也是在经过所有投资方同意之后才签订
这样做的好处就是能引入更多投资方
互相制衡
各方相互妥协
最终营造出一个企业想获得的局面
一开始
柚子科技在薛鸣行带领下进行融资计划的时候
就是抱着这个心态
也正是如此
当陆恒提出分开签合同的时候
他才会很诧异
从心理上来讲
他把柚子科技的姿态摆的很低
摆的比汽车之家
中国平安
阳光保险都要低
因此他才需要三方制衡
联合签署最后的融资合约
但是他忘了
柚子科技不是单兵作战
他的背后站着是恒成集团
此时的恒成集团
从估值上来说
完全不亚于汽车之家了
从潜力上讲
更是大于汽车之家
而阳光这边
并不存在谁强谁弱
双方不是奔着投资来的
而是奔着加强合作关系来的
最后对上中国平安
相比这尊巨无霸
恒成确实小很多
可是平安一方也不是整个公司的姿态来对话的
他们只是单独的把汽车产业投资部拎出来
相比这个才成立不久的部门
恒成可是一点也不胆怯
而且最重要的一点
不是柚子科技求着他们来投资
而是他们上赶着来搭这艘船
这一点
从最初的八家投资方接触柚子科技就能看出来
柚子科技并不缺投资者
无非是最优跟次选的差别罢了
老徐
这次融资
主导方是咱们
最后怎么谈
由我们来决定
这是陆恒的今天早上对薛鸣行讲的话
从那一刻起
薛鸣行就摆正了姿态
重新面对这些投资者
面对程欢咄咄逼人的询问
薛鸣行心中一紧
但眨眼间就将抛之脑后了
用着苦涩的笑容
薛鸣行无奈的说
嘿嘿
程总
这次融资是我们董事长负责
他怎么说我怎么做
那这些安排我也没办法呀
程欢盯着薛鸣行
脑门青筋跳了跳
深吸一口气
程欢就说了
好吧
既然都这样了
那总不至于把我放在最后谈吧
在我来看
相比另外两方
中国平安才是你们最值得重视的投资者
您说对
的确
你们才是最值得重视的
可这事儿不也分个先来后到吗
他们今天先到的
按照顺序
那就挨个挨个谈呗
这又不影响什么
说这话的时候
薛鸣行心中直嘀咕呀
果然被陆亨说中了
今天来的最晚的一家
必然会是中国平安
他们是实力最雄厚的投资方
姿态必然摆的要高
尤其像程欢这种国外深造回来的海归
那更是心高气傲
所谓的压轴出场
这个谱他们还真的能摆出来
程欢此时也有点气
早知道就不用刻一晚的十几二十分钟了
此时先机都被柚子科技占过去了
他怒视着薛鸣行就想啊
什么叫挨个谈不影响
影响大过天去了
柚子科技先和另外两家谈融资的事情
可以从他们的条件中逐渐明确自身的价值
摆正自己的定位
这么一来
当中国平安再去谈的时候
柚子科技就占据了以逸待劳的位置
他大可以用其他两家谈好的条件内容来压平安一方
这一点
程欢不是蠢人
一下子就想通了
面对程欢的怒视
薛鸣行坦然自若
面无愧色
他依旧是一副苦笑不知的神态
程欢瞪了他一会儿
见他始终如此
不禁有点怀疑自己是不是想多了
那个陆恒才区区二十一二岁
大学都没毕业
他懂这些吗
程欢摇摇头
在他来看
陆恒是不懂的
呃 喝水 来 程总
喝水
咱们坐下来谈嘛
有什么好谈的
你又做不了主
薛鸣行脸色轻变
不过很快又继续笑着说
这次融资的事呢
是董事长负责
但是他是老板
我是贼牛啊
平时的一切事务都是我做主
这要是融资达成了
以后贵公司跟我们合作
也肯定是我来负责
对吧
程欢这才意识到自己的上一句话说的太随意了
面前这位也不是什么虾兵蟹将
他才是柚子科技的CEO
他才是执行者
自己一句话冒出口
也不知得罪他没有
不过看他笑盈盈的模样
应该没事
薛鸣行曲意逢迎的程欢心里头骂了好几次**的
这些国外回来的人才
怎么的都有一种莫名的盛气凌人感呢
他怕是见惯了欧美那些直来直去的商人
说话办事没有一点中国人的委婉
或者说
她真的没有想象中那么强
如陆董所说那样
在国内市场
这些年轻的女强人
就是个雏
咱们再看会议室里
李响进来之后
这刚坐下
就似笑非笑的盯着陆恒看
陆恒被这眼神给看得闹心了
哎 李总 严肃点
李响笑了笑
也不用之前的眼神看他了
打从他进这个会议室之前
柚子对他们的冷落的原因他就分析出来了
这是明摆着给那个女人施压的
关键是做的有理有据
让人没法挑刺儿
毕竟柚子科技堂堂CEO薛鸣行还在那作陪
就算有气也撒不出来
李响不清楚中国平安到底开出什么条件
会让陆恒用这种方式对待他们
不过猜一猜他倒是知道了
肯定是触犯了陆恒某些原则利益
不然的话
犯不着这么大费周章啊
陆恒敲了敲桌子
李总
之前跟你们说的事情
你们那边商谈的怎么样了
李响毫不惊慌
他昨天晚上回去之后冲了个澡强行清醒过来
然后连夜联系上了澳洲电信那方
视频会话中
李响陈述了利害关系
其实也没多长时间
澳洲电信就半推半就的答应了陆恒的要求
已经谈好了
基本同意你的条件
李响笑着说道
然后加了一句
不过有一个额外的小要求
嗯 什么要求
你获得股份之后
在股东大会上的投票权依旧保持不变
还有之前那样啊
只有一票权利
陆恒闻言撇了撇嘴
真行
我也没想靠着百分之五的股份做什么
更何况澳洲电信拥有超过百分之五十的股权
我那点股份顶个屁用啊
说话间
陆恒对身边的人使了个眼色
上午紧急打印出的合同就出现在二人面前
行 看看吧
如果没意的话
签字吧
李异响直接笑了
嗨
你倒是早早准备好了
就怕我们这边不同意啊
啊 不怕
大不了这些纸不要了
我再打印一份
哎对了
你们那个附加条件
你写在备注里就行
我专门留了空档的
李响颇为无语
陆恒这做事真的是滴水不漏
连这些都想到了