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说来说去啊
就是用战争威胁宋朝
然后给自己谋好处
复辟知道对方的意图
只好说
那您说怎么办才能不打仗呢
辽兴宗等的就是这句话
他对复辟说
你们宋朝要主动把一部分土地割让给我们
宋朝虽然不愿意打仗
但是割让土地这件事情是万万不能答应的
复辟据理力争
坚决拒绝
辽兴宗看起来很好说话的样子
说道
既然不想割让土地
那你们宋朝就把公主嫁给我儿子
算是和亲
这个条件是对宋朝的一种侮辱
当时宋朝人虽然文弱
但是非常顾忌尊严
而且复辟只是一个大臣
他怎么可以决定皇室的婚嫁呢
所以复辟坚决不同意
辽兴宗似乎很失望
质问复辟
这也不行
那也不行
你们究竟想怎么办
伏辟只好说
不如按照以往惯例
我们多给辽朝一些碎币怎么样
辽兴宗等的就是这句话
但他表面上却显得勉为其难
复辟生怕对方不同意自己的方案
赶紧说出一个让辽兴宗满意的数字
辽兴宗终于答应了
在这场谈判中
看起来是复辟占据主动
一次次化解了辽兴宗的无理要求
最后按照自己的方案解决了问题
但实际上辽星宗才是那个真正的胜利者
他先是狮子大开口
提出一堆对方不可能同意的条件
再诱导对方主动提出给钱的方案
制造出一种退而求其次的假象
其次
要钱才是辽兴宗真正的目的
灵活应变
钓什么鱼抛什么饵
生活中我们常会遇到形形色色的人和事
就如同海洋中的各种鱼类
每种鱼都有其独特的习性和喜好
如果我们用同一种饵去钓所有的鱼
结果往往是空手而归
因此
我们需要根据目标对象的特点
灵活的选择和调整我们的策略与方法
高明的钓鱼者知道什么鱼喜欢吃什么饵
只要下对诱饵
鱼儿自然主动上钩
否则抛下的诱饵再多再美味也无济于事
有这样一个笑话
一个人在集市卖梨子
有人前来询问梨子甜不甜
这人立即笑嘻嘻的说
哎 这梨子啊
每一个都超级甜
不甜不要钱
结果那人想也没想
转身离开
这人着急的说
真的
我的梨子真的很甜
不信你尝一尝
只见那人说
呵
可是我想买酸梨
这个笑话说明一个道理
需求决定太多
不摸清他人的需求
抛出再多诱饵也无济于事
因为你吸引不了对方
更别说满足其需求了
想要实现目的
前提是明确需求
然后从需求入手
同样的事情
另一个人就更聪明些
不但事先了解满足需求
还步步试探
循序善诱
挖掘并利用他人更深层次的需求