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做生意第一要齐心
第二要人缘
齐心是就自己商号内部而言的
就是说自己商号内部的职员都是一条心
有着相同的意志愿望
心往一处想
劲儿往一处使
为着一个共同的目标
与每个人的范哲连在一起的商号的兴旺发达而共同努力
人缘是就商号的外部而言的
也就是说商号经营要有良好的外部环境
在购进卖出的经营活动中
能较好的取得他人的支持合作
形成良好的生意形象
齐心与人缘可以说是一个商好生存发展的双桨
双桨的和谐滑动是立足商场的制胜之道
胡雪岩在笼络人心
统一人心
所谓统一
就是使对方的意志愿望向自己靠拢
颇有心计
如他的阜康钱庄开张时
对新聘党首刘庆生就采取了一系列有效的笼络手法
刘庆生原是另一个钱庄的伙计
胡雪岩看中他是个人才
便挖了过来
算是破格提拔使用他
使用原来不熟悉的伙计给自己钱庄当党手
也可见胡雪岩的高明
他原来想请自己当过伙计的信和钱庄的两个同事
但想到那两个人对自己的底细十分清楚
又是在一起开玩笑惯了的
招来后自己当老板
他们当伙计
不但自己抹不下面子
对方也很难产生敬畏之心
对于年轻的刘庆生把家眷搬到杭州
一个月得十两银子开销
而胡雪岩却一年给两百两银子
并允诺年终还有花红报酬
出乎自己的意外
刘庆生惊喜不已
从伙计生党首喜从天降
当然愿意为胡雪岩效力
加之胡雪岩对他放手信任
自己的想法多是靠含蓄的方式暗示聪明机灵的刘庆生
刘庆生自觉得东家很体恤自己
照顾自己
对付康钱庄更加竭忠尽智的效力
为了提高刘庆生在同行中的地位
胡雪岩还特地叫刘庆生拿着浙江巡抚的汇票
到刘庆生当过伙计的钱庄里汇一万两银子
此举令同行对刘庆生刮目相看
以为他与巡抚大人有着不一般的关系
刘庆生自是心照不宣
对胡雪岩的用心更是感佩不已
胡雪岩为了在湖州开私航
聘请小船主老张当老板
老张的妻子比较精明
对私业较为熟悉
实际由他操作
当然
真正的老板是胡雪岩
老张为人老实本分
也有些人缘儿看中了这一点
也为了指导他
胡雪岩便将生意成败的关键总结为两条
第一 要齐心
第二要人缘
一个人的能力毕竟有限
婴儿要请党首
伙计
婴儿就要做齐心的工作
把大家的智慧能力拧在一起
店铺才有兴旺的可能
有了这个内部条件还不够
还要有人缘
也就是良好的外部环境
吴雪岩也是结交人缘的高手
如开富康钱庄时
为了消除信合钱庄的疑虑
他声称自己的钱庄将不会挤占信合钱庄的生意
而是另外新辟门路
浙江海运局的钱款往来将按原来的约定由信合和钱庄经营
这样一来
信和钱庄不是多了一个对手
而是多了一个伙伴
自然疑虑顿消
转而真心实意支持阜康钱庄
对其他方面
尤其是官府的官僚们
胡雪岩也是极尽拉拢之法
不时打点
加之他守信用
讲义气
渐渐赢得各方的信任
人缘为胡雪岩一步步发迹提供了机遇
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