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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨作者
齐橙演播
薯条贼
玉凌霄第四百五十集
公司以往拨给技术部的经费不少
但技术的进步却很缓慢
劳瑟尔解释说
这是因为博泰已经站在了技术的顶端
每前进一步都要付出更多的成本
符合所谓边际效应递减的规律
实际上的原因却是技术系统懈怠了
工程师的工资水平不断上涨
工作压力不断减轻
每个人都声称自己要做一些有情怀的技术
最后只弄出一堆华而不实的东西来应付董事会
如果没有来自于中国的竞争
博泰这样划水倒是无妨
反正他们控制的细分市场上只有博泰这一个供应商
用户接受得接受
不接受也得接受
这就是垄断的好处
可偏偏就出现了一个中国
穷得只有三十万人喝得起可乐
余下的人只能喝王老吉
却愿意勒紧裤腰带
不惜成本的进行研发
恨不得把所有的技术都掌握在自己手上才肯罢休
嗯
欧盟限制向中国出口精密机床
逼得中国自己去搞
这是博泰能够理解的
可明明博泰已经说服了欧盟放松了管制
中国人可以从博泰买到这些机床
价格还打了个折扣
你还有必要自己干吗
省下那点研究经费
却干点啥不好呢
可到了现在
再说这些还有意义吗
如果是几年前
博泰或许还能咬咬牙
砸一笔钱进去
和中国人拼一拼研发实力
争取把中国人从这个市场上挤出去
但现在
整个欧洲都深陷债务危机
德国虽然不是债务危机国
却也被拖下了水
不得不承担救助欧洲四猪的义务
这是典型的地主家也没有余粮的节奏
在这个时候和中国人拼研发
能拼得起吗
拼是拼得起
不过这就需要大家过几天苦日子
可谁乐意呢
大家对于肖尔特刚才说的事情有什么看法
沃登伯格回归了正题
向众人问道
欧洲市场在短期内看不到复苏的希望
在这个时候
我们更不能丢掉美国市场
所以我认为
我们必须进行反击
阻止中国人的企图
波林慷慨激昂的说道
但刚才肖尔特说了
美国客户要求我们必须降价百分之五十以上
否则他们就要选择中国人的机床
波林先生
你也赞同降价百分之五十的要求吗
另外一名名叫弗鲁因的高管冷冷的说道
No no no
这当然是不可能的
波林坚定的摇着头
如果降价百分之五十
我们非但没有盈利
而且还有亏损
这是绝对不能接受的
弗鲁因说
可是
如果我们不降价
又如何能够阻止住中国人呢
波林恩说
我认为
美国人的要求也只是一种讹诈罢了
过去十几年
美国人就一直叫嚷着要求我们降价
现在不过是有了中国机床这样一个选择
所以他们的声音就更大了
我对机床用户是很了解的
他们不会轻易的更换供应商
因为更换供应商所付出的成本远大于他们能够省下来的价差
所以我认为他们的要求只是一种恐吓
肖尔特说
波林先生的话或许有一些道理
但中国机床和我们之间的差价也是事实存在的
美国客户怀疑我们的利润虚高
正如波林先生说的
在十几年前他们就已经这样说过了
现在有了中国机床作为参照
他们的诉求只会变得更强
在这种情况下
如果我们不能做出一些让步
让美国人感觉到了安抚
他们是完全有可能转向中国人的
让步当然是必要的
柏林开始往回收自己的话了
他知道肖尔特的判断是合理的
过去博泰的机床卖高价
客户没有其他选择
也只能捏着鼻子认了
现在市场上有了第二家供应商
客户不借机施压才怪
博泰的机床都是高端精密机床
用户自然也都是一些走高端路线的大企业
比如波音
洛马
惠普等等
人家也是有脾气有性格的好不好
过去没办法受你的气也就罢了
现在有其他选择了
人家还看你的脸色
我觉得
如果是象征性的降价
比如降价百分之十左右
还是可以接受的
柏林说道
我和洛马的人谈过
他们断然否定了只降价百分之十的方案
声称如果降价幅度少于百分之三十就免谈
这还不包括附送的售后服务条款
大家知道
中国的产品的优势并不仅仅表现在产品的价格上
他们的售后服务对客户的吸引力更大
和我们售后服务条款相比
他们的售后简直就是免费的
肖尔特说
免费
所有的人都是倒抽了一口冷气
尼玛呀
这还怎么玩
机床是耐用工具
有些高端机床用上几十年也不奇怪
机床企业想要维持长期利润
就不能光指望着卖机床这一锤子买卖
通过售后服务来赚钱更是更重要的一环
博泰的售后服务
服务费是按分钟计算的
售后服务人员到客户那里去吃喝拉撒的时间都要算换一个手柄的事情
就敢跟人要几万维修费
这还不算原装手柄的配件费
要知道
配件费也从来都是一个天价
售后服务的利润有多高
大家都心知肚明
中国企业哪怕只按一折收费
都依然是有利润的
但对于客户来说
的确就相当于免费了
中国人这是穷疯了吧
这样干
他们根本就没利润了
柏林叫嚷起来
我从一开始就警告过公司
要警惕来自于中国的威胁
但没有人在乎
中国人就像当年的日本人一样
擅长于把成本压到最低
让欧洲人活不下去
我们欧洲人生活的太惬意了
完全没有想象亚洲人是如何努力的
弗鲁因发着漫无边际的感慨
沃登伯格没有在意弗鲁因的话
他说
降价百分之三十是我们无法承受的
公司这几年的财务状况非常糟糕
账面上已经连续两年出现亏损了
在美国市场上
按照目前的价格
我们也只能勉强做到盈亏平衡
降价百分之十
就意味着我们需要压缩一些部门
才能避免亏损
而如果降价百分之三十
那我们就是绝对亏损了
与其如此
我们还不如放弃美国市场
但放弃美国市场
我们的情况会更糟糕
弗鲁因说
我知道这一点
沃登伯格说
所以
放弃美国市场不是我们的可选项
我们需要考虑的是
在维持原有价格的情况下
保住美国市场
是不是可以考虑在美国市场上起诉中国倾销
劳瑟尔献计道
这需要美国企业配合才行
弗鲁因说
但美国佬不会这样做的
他们愿意看到我们和中国人竞争
这样他们才能从中渔利
那我们可以向wto 起诉
劳瑟尔不甘心地说
肖尔特说
我们已经这样做过了
但wto 仲裁机构认为我们的证据不充分
要求我们补充证据
那你们补充了吗
波林问
肖尔特苦笑着摇着头
哼 波林先生
事实上我们并没有什么过硬的证据
中国人的机床价格便宜
是因为他们的人工成本和管理成本都很低于我们
我们的公司机构过于庞大了
管理成本分摊在产品上
导致成本偏高
这是我们的问题
Wto 是不会支持我们的
那么
照这样说
我们就完全没办法阻止中国人了
波林问道
肖尔特看看众人
说道
办法倒是有一个
但需要在公司层面上来运作
而且会有一定的成本
你说说看
沃登伯格沉着脸说
肖尔特说
中国人已经突破了机床设计上的障碍
我们想要在这方面遏制他们将是非常困难的
但我们研究过
中国人的机床上使用的关键零部件多数是来自于欧洲的
如果我们能够说服欧洲的零件企业
限制主轴
导轨
传动机构等关键部件向中国出口
则中国机床将会因为缺乏这些零件而无法交货
这样美国人就不得不接受我们的产品了
要说服这些配件企业
光凭我们一家公司是不够的
需要联合其他的机床公司与配件企业缔约
这就需要公司付出一些代价
赫格曼和塔兰特突然减少了对我们的配件供应
直接影响了我们的出口机床生产呀
联合机床集团会议室
张建阳面色凝重地向集团高管们报告道
他说的赫格曼和塔兰特是欧洲两家老牌的机床配件制造商
长期占据着一些主要机床配件全球销量的前两位
临机的许多高端机床都使用了这两家企业生产的主轴
丝杠
导轨和其他一些配件
两家企业突然同时宣布减少对临机的配件供应
对临机的影响是非常大的
机床不属于对价格很敏感的产品
正常情况下
价格有百分之十上下的差异
不会影响到用户的选择
当然
如果价格差异特别明显
用户还是要掂量掂量的
机床用户对于品牌的忠诚度很高
熟悉的品牌意味着可预期的质量和性能
能够降低生产风险
这对于用户来说是很重要的
临机生产的机床
比欧洲
日本的一些大品牌价格低了百分之三十以上
能够打动一部分用户的心
但这些用户同时也会要求临机的机床必须使用他们所熟悉的大品牌配件
以保证机床质量
这些年
伴随着国产机床的发展
国内的机床配件产业也已经有了一定规模
仅在临河的高滩机床产业园区
就已经有七八家小有名气的机床配件公司
生产的主轴
丝杠等质量与赫格曼
塔兰特等国际大品牌相比
也不遑多让
国内的一些机床用户
一开始也比较迷信国际大品牌配件
在使用过国内品牌配件之后
慢慢也就接受了
国内品牌配件价格比较低
售后服务更为方便
在国内市场上还是很有竞争力的
但对于国外机床用户
尤其是发达国家的机床用户来说
接受中国品牌的机床就已经是一个观念上的挑战
再想让他们接受中国品牌的机床配件
难度又大了几分
一根丝杠的成本
相当于机床成本来说
是很不起眼的
国外机床用户不会为了这点价差而接受中国品牌配件
临机的出口机床
为了能够赢得国外用户的接受
也不得不全使用进口配件
这已经是惯例了