00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/fe9c10a0c0376261f33a94dfb7bfabfe.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨作者齐橙演播
薯条贼
玉凌霄第四百三十五集
其实呢
我们的条件也不多
一共三条
杨总觉得能够接受就接受
如果觉得我们开出来的条件不合适
杨总也尽可直接拒绝
千万不用顾及我的面子
唐总说的哪里话
唐总提出来的条件
别说三条
就是三十条
三百条
那肯定也是很合理的
我们怎么会不接受呢
杨涛说着漂亮话
顺便还给唐子风刨了个坑
万一唐子风狮子大开口
提出什么不合理的条件
可就是坏了自己的名声了
我们的第一个条件是
所有使用我们核心技术的机床
我们要收取一定的技术授权费
根据机床类型的不同
技术授权费的比例大约为机床销售额的百分之二点五至百分之五
唐子风说道
啊
这个没问题
杨涛爽快的答应道
唐子风说的这个比例
也是业内的惯例了
丹机使用国外专利授权的时候
所交纳授权费比这个比例更高的也有
杨涛也不是幼儿园刚毕业的
哪会奢望临机无偿的把技术拿出来分享
第二个条件是
使用我们核心技术生产的机床
同时需要冠上我们长缨品牌
唐子风继续说道
杨涛一怔
唐总的意思是说
我们生产的机床
只能算是给你们代工
可不是嘛
丹机生产的机床
却要打上长缨的品牌
这不就成了代工了吗
丹机倒也不是没有给其他企业做过代工
但多工位机床这件事
如果临机给出的条件仅仅是让丹机代工
那丹机可没什么兴趣了
当然不是代工
唐子风说
对了
我是不是没说清楚
我只是说
机床上要打出我们长缨品牌
至于你们自己
丹凤品牌也是要有的
甚至比我们的品牌大一点也可以
我们的长缨品牌
只要在机床上露个小脸就行
丹凤
正是丹彰机床公司产品的品牌
也有五十多年历史了
其名气
其名气不比临依机的长缨品牌小
杨涛听到唐子风这样说
在心里琢磨了一下
这才说道
唐总
机床上同时打两个品牌
没什么必要吧
我们也没听说过一台机床上还打两个品牌的
唐子风笑道
哈哈
机床上可能没有
但电脑上不是经常有英特尔insit 的标签吗
我们临机花了五个亿搞多工位机床技术
如果一声不吭就让大家拿去用了
以后谁还知道我们搞过这项技术啊
这件事
我得向公司汇报一下才行
杨涛说
咱们这个情况和英特尔inside 不一样吧
人家英特尔是造芯片的
不造电脑
所以和电脑公司没有竞争关系
可咱们两家好歹也算是竞争对手吧
哪有在自家的产品上给竞争对手打广告的
那么哪有把核心技术转给竞争对手去用的呢
唐子风反驳道
诶
这倒是
杨涛无语了
临机愿意向国内其他机床厂商转让多工位机床技术
这也的确是很另类的做法
这样想来
临机要求其他的机床厂商在产品上打上长缨的logo
也不算过分了
可是唐总
这样一来
我们丹机可就是占了临机的两重便宜了
第一重当然是多工位机床的技术
第二重
就是你们临机的品牌呀
这几年
你们的长缨品牌风头可是把我们这些兄弟单位的都给盖过去了
我们用你们的品牌
吃亏的是你们临机呢
杨涛换了一个角度说道
唐子风顺水推舟的说
这一点
也是要包括在我们的第二个条件里的
那就是所有用了长缨品牌的机床
品控方面要有我们的人参与
这
这个条件有点过分了吧
杨涛的脸有些难看了
唐子风轻描淡写的说
哼
这不算过分呀
我们要对使用了我们核心技术的产品负责
万一因为你们的品控没做好
产品出了质量问题
人家批评的可是国内所有的国产机床
如果客户那边说国产多工位机床质量不行
我们受影响是最大的
怕受影响
你别转让技术呀
杨涛在心里骂了一句
可这样的话
他也万万不敢说出来的
现在是丹机求着临机转让技术
他如果敢对唐子风呲牙
人家完全可以拂袖而去
不和丹机玩了
说实在话
杨涛到现在都没想明白
临机为什么要向国内的机床厂商转让这独门技术
不是说好的同行是冤家吗
唐子风说
国内需求太大
临机一家吃不下去
这一点杨涛是相信的
但你吃不下去
让染野
海姆
萨特这些国外厂家吃就是了
有必要便宜了像他们丹机这样的国内厂家吗
在杨涛看来呀
国内厂家相互之间才能算得上是竞争对手
染野 海姆
萨特这些厂家对国内机床企业就是碾压般的存在
哪能算是竞争者
国内很多企业的做法都是宁可让国外厂家拿走业务
也不把业务留给国内厂家
因为国外厂家原本就是很强大
多拿少拿几个业务
不会改变他们与国内厂家的力量对比
但同为国内厂家
其他厂家发展了
就相当于自己被削弱了
这是绝对不能够容忍的
可临机的做法偏偏就是反过来的
宁可让国内同行占便宜
也不让国外厂家拿到订单
莫非他们现在已经把染野等国外厂家当成竞争对手了
我们现在的想法呀
就是咱们所有的这些国内企业应当团结一致
要把国产机床当成一个统一的品牌来进行经营和维护
我们大家下一步肯定都要面对国际市场的
在把国外的那些机床巨头打趴下之前
咱们国内的厂家先不要考虑内斗
唐子风似乎是看出了杨涛的内心所想
直接抛出了自己的考虑
他放出风声
让各家机床企业派人到浦江来洽谈技术转让的事情
其实用意就是在此
唐总果然有大魄力
这是我们丹机不敢想的事情
杨涛讷讷的说道
他也不知道是唐子风过于狂妄
还是自己过于保守
在这个时候
还是先恭维唐子风一下再说吧
唐子风笑着说
哈
杨总是不是觉得我在说大话呀
其实呀
这个苗头已经出现了
只是你们丹机可能还没有注意到而已
我打个比方说吧
杨总最近有没有买过什么家电
杨总买家电的时候
是买国产品牌
还是买东芝
夏普这些进口品牌
呃
家电嘛
杨涛认真想了一下
不禁哑然失笑
说道
对啊
听唐总你这样一说
我才发现
这几年好像大家真的不怎么提东芝
夏普这些牌子了
我们年轻的时候
东芝的名气多大呀
还有那个广告
呃
偷去吧偷去吧
新时代的东芝
有一段时间我姑娘天天跟着电视机唱
可最近几年
大家买家电
的确是考虑国产货
国产货质量不比进口的差
价格却低出一半
而且售后服务也好
谁不喜欢
像东芝
夏普这些牌子
已经不太受人欢迎了
对机床的情况也是如此呀
唐子风说
我相信
过不了十年
国内这些客户买机床的时候
也会像我们买家电一样
觉得买国产的比买进口的更划算
质量好
技术新
售后服务也方便
到那个时候
在客户的心目中
国产产品会是一个统一的概念
任何一个牌子出了问题
大家都会说国货不行
受影响的可就不是一两家企业了
对对
唐总言之有理
杨涛点头 说
既然是这样
那这件事我就先答应下来
不过
呃
最终能不能接受
我一个人说了可不算
这是要上公司办公会讨论的
好的
我们可以的
唐子风说
那么
唐总的第三个条件呢
杨涛问
唐子风说
我们的第三个条件
其实就是我刚才跟你说的这些
也就是咱们国内的机床企业要联合起来
共同对外
呃 啊
当初周厂长和唐总发起g 二零的时候
好像就有这个目的吧
这么多年过去了
唐总这算是矢志不移吗
杨涛半是调侃的说道
嗯
这算是不忘初心吧
唐子风用了一个后世的梗
无奈杨涛是听不懂的
既然还是g 二零的那个目标
现在g 二零也还存在
唐总又把这一点提出来
当成一个条件
有什么特别的含义吗
杨涛问
唐子风说
是的
其实啊
这个目标和g 二零的目标没什么区别
只是时过境迁
原来g 二零的机制有些名存实亡了
利用这次的机会
我们临机想邀请各家兄弟单位重新坐下来商讨一下共同对外的问题
相比g 二零建立的时候
我们面对的形势已经大不相同了
当时我们主要是考虑自保
不能让韩国企业把咱们的机床市场抢走
现在咱们要考虑的是出机到国外去找市场
要做到这一点
咱们得有一个计划才行
那唐总有什么具体的指示呢
杨涛半开玩笑的问道
唐子风这话已经有点领导派头了
所以杨涛直接就问他有什么指示了
杨总这是在批评我呢
唐子风也同样带着几分玩笑的口吻应道
我们临机只是有一些初步的想法
想请各位同行老大哥指点一二
具体的细节
我回头会让我们集团的秦总工向杨总详细汇报
我这里只说一个要点
那就是我们希望各家企业能够有所分工
每家企业重点突破一两项核心技术
要力争达到国际一流水平
甚至超过国外水平
咱们有二十多家有实力的大型机床企业
如果每家企业都能够拥有一两项达到国际一流的技术
加起来就能够形成一个很强大的技术体系
外国想要掐我们的脖子
也就没那么容易了
这个唐子风管的也太宽了吧
他把自己当成谁了
难不成觉得自己是原来二局的局长
丹彰机床公司办公会上
听杨涛介绍完唐子风开出的条件
一干厂领导都炸锅了
以脾气暴躁著称的公司副总经理崔勇超直接就开骂了
其实他对唐子风也没有多少意见
只是涉及到两家公司之间的事情
每一个人都要站在自己的公司立场上
骂一骂对方的老总
也算是一种政治正确