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thelohelthe说难
第十二
说话的难处
不是我不知道怎么说
也不是我不会辩论来表达我的意思
也不是我不敢冒险来尽情的说
说话的难处在于
要知道对方的心理
才能用我的话来打动他
如果对方是想要名声高的人
而我用利益来劝他
那他就会觉得我没有水准
看不起我
一定会抛弃我
如果对方是想要利益多的人
而我用名声高来劝他
那他就会觉得我没有心机而不关心事情
一定不会接受我
如果对方是暗地里想要利多
表面上却想要名声高的人
而我用名声高来劝他
那他就会假装接受我的话
但表面上却排斥我
如果我用利多来劝他
那他就会暗地里用我的话来达到目的
但表面上却抛弃我
这些都是要注意的
事情要保密才能成功
话语要小心才能避免失败
不一定是自己泄露了秘
只要提到了隐藏的事情
就像这样的话
自己就会有危险
如果明明有别的事情要做
却用我的话来完成别的目的
那么说话的人不只是知道了我的出处
还知道了我的用意
就像这样的话
自己就会有危险
如果预测了奇怪的事情而正确了
聪明的人就会从外面推测出来
事情被外面知道了
一定会以为是自己做的
就像这样的话
自己就会有危险
如果恩惠还没有到位
就把话说的太明白了
说话成功的有功劳
那么恩情就会被忘记
说话失败了
有过失
那么就会被怀疑
就像这样的话
自己就会有危险
如果重要人物有错误的地方
而我用礼仪明白的指出他的坏处
就像这样的话
自己就会有危险
如果重要人物得到了好主意而想要把功劳归于自己
而我跟他一起知道了这件事情
就像这样的话
自己就会有危险
如果强迫他做他不能做的事情
或者阻止他做他不能停止的事情
就像这样的话
自己就会有危险
所以
跟他谈论大人物呢
他就会觉得我在挑拨他和他的上司
跟他谈论小人物呢
他就会觉得我在贬低自己的身价
跟他论他所爱的人呢
他就会觉得我在借机奉承他
跟他论他所恨的人呢
他就会觉得我在附和他的意见
简单的说出我的话呢
他就会觉得我不聪明而笨拙
想起记得解释我的意思呢
他就会觉得我啰嗦而久掠过事情表达我的想法呢
他就会说我胆小而不尽考虑事情
广泛的陈述呢
他就会说我粗野而傲慢
这些都是说话的难处
一定要知道的
说话的要点在于
要知道怎么让对方显示他的优点
消除他的缺点
如果对方有私心的急视
就必须用公平正义的理由来强迫他
如果对方心里有不甘心的事情
但是有没有办法
说话的人就要帮他美化他的好处
减少他的坏处
如果对方心里有高远的理想
但是实际上做不到
说话的人就要帮他揭露他的错误
显示他的坏处而增加他的困难
如果对方想要自负以智慧才能
就要帮他找出一些奇怪的事情跟他相关
多给他一些机会
让他用我的话来说服别人
而假装不知道这些事情
让他显示他的智慧
如果想要说服对方接受我的话
就必须用美好的名声来说明他而隐藏他跟私利的关系
如果想要告诉对方有危险的事情
就要显示他会带来毁灭和诋毁而隐藏他跟私幻的关系
赞美别人跟自己一样做事的人
预测别人跟自己一样计划的事情
如果有跟自己一样迂秽的人
就必须用大力气来掩饰他没有伤害
如果有跟自己一样失败的人
就必须用明显的来掩饰他没有失败
如果对方自以为很有力量
就不要用困难来吓唬他
如果对方自以为很有勇气
就不要自责为很惹怒他
如果对方自以为很有智慧
就不要用责备来惹怒他
如果没有触犯他的感觉
言辞没有牵连到别的事
然后尽情的发挥智慧辩论
这是我得到的方法
亲近
不会怀疑而能听完我的话
伊隐当了宰相
百里系当了俘虏
都是用这个方法来影响他们的上司
这两个人都是圣人
但是还是不能不劳累自己来进步
这是多么难呀
现在
用我的话当宰相或俘虏而可以让别人听从而改变世界
这不是能够做官的人所羞耻的事情
等了很久很久
恩惠终于到了
深思熟虑而不被怀疑
引起争论而不被罪过
那就明确的分清利害来达到我的目的
直接的指出是非来装饰我的身份
用这个方法来对付对方
这就是说话的成功
昔日
郑国武功心生野心
想要攻打胡国
于是先把自己的女儿嫁给胡国君主
让他放松警惕
然后他问群臣说
我想出兵征战
有什么好对象
大臣观齐司回答说
胡国可以攻打
武功大怒
把他杀了 说
胡国是我们的亲戚啊
你怎么说要攻打他们
胡国君主听到了这件事
就觉得郑国是自己的亲友
就没有防备郑国
郑国趁机偷袭胡国
占领了他们的土地
宋国有一个富人
天下大雨
他家的墙壁倒塌了
他儿子说
不赶快修理
一定会有小偷来
他隔壁的老人野振魔说
到了晚上
果然被人偷走了很多财物
嗯
他家里很佩服他儿子的聪明
但是怀疑隔壁的老人
这两个人说话都是对的
但是
厚道的人被杀了
博道的人被疑惑
这不是因为不懂事情
而是因为处理事情不得法
所以
绕朝在晋国被当成圣人
在秦国却被杀了
这一点
一定要注意
昔日魏国
米子霞深受君王宠爱
魏国有一条法律
偷开君王的车子
要被切掉脚
米子霞母亲生的重病
有人半夜跑来告诉米子
米子就假装开君王的车子出去了
君王听到了这件事
就赞美他说
真孝顺啊
为了母亲不顾自己的脚
另一天
他跟君王一起去果园玩
吃了一个桃子
很甜
没有吃完
就把剩下的一半给了君王
君王说
真爱我呀
不管自己的口味就给我吃
后来
米子侠风光不再
得罪了君王
君王说
他不就是曾经偷开过我的车子
还曾经给我吃过剩下的桃子吗
所以
米紫霞的行为没有变过
但是以前让他受到赞赏
后来却让他受到罪过
这都是因为君王的爱憎改变了
所以
如果得到君王的爱
就算智慧平常
也会亲近
如果得到君王的曾
就算智慧出众
也会受罚
所以
劝谏或者谈论的人
一定要看清楚君王的爱憎才能说话
龙是一种软弱的憎
可以随意的摸合期
但是他的喉咙下面有一块逆鳞
长一尺
如果有人碰到了他
他就会杀了那个人
君王也有逆鳞
说话的人能不能不碰到君王的逆鳞
那就差不多了