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第三百五十七集大胆的消息
胡思乱想了半天
王晨宇也没有找到一个能够解决目前存储产品部问题的办法
他只能深叹一口气
决定不能像以前所设想的那样依靠手下的团队
还得他自己去努力奋斗才行
不过他同时也下定了一个决心
必须要想办法找个机会拿到手下销售的人事任免权
只有这样
才能慢慢的解决手下销售不得力的状态
特别是不能养闲人
任何销售要进来
必须要有能力才能在以后的存储产品部生存
为此
他以后哪怕是要和公司高层顶牛
也一定要掌握住部门里考察新销售能力的权利
如果以后总公司存储事业部那边再提出荣成分公司存储产品部的问题
王晨宇觉得自己也要向上级直接的挑明问题
再也不会这么白白的待人受过了
也就在王晨宇想清楚一些事情后
他的手机响了起来
王晨宇拿起来一看
是春城的立信科技的老板徐策立打来的
王晨宇立即调整好了心态
接了起来
很是热情的问道
哟 徐总
今天是吹的什么风啊
让您给我打电话啊
对于这种只打过一次交道
准确的说只是通过几次电话的系统集成商老板突然来电话
王晨宇总是保持着一种积极向上的心态来面对对方
因为王晨宇知道
像这样的商人
双方之间又没有多么深的交情
能打电话来
一定是有重要的事情
极有可能是有着让对方心中的重大利益关切的事情才对
不然这种人是不会无缘无故的给厂商的人打电话的
一般都是无事不登三宝殿
徐策立在电话那头笑道
王经理啊
看样子你是把我手机号存到手机里了
我一打电话你就知道是我
我有点事情啊
想和你聊聊
不知道你现在方不方便
王晨宇看了一眼窗外的天色
已经完全黑透了
这个时间是已经是晚上回家休息的时候
可他连忙回答道
没问题
我现在很方便
说吧
徐总找我有什么事啊
徐策立说道
啊
是这样的啊
呃
上次不是刘总那边让我去陪标的单子
是你一直在操作吗
我后来关心了一下
这个单你操作的相当成功
所以我这边手上最近有个项目想和你谈谈合作
王晨宇不知道徐策立口中说的单子是大是小
但是对于三真省这个供力还没有完全开拓好的市场来说
只要有单
王晨宇一定会感兴趣的
而且徐策立也把话说得很明白
他和徐策立之间有个共同的好友刘威
这让徐策立对共立
准确的说是对他王晨宇有了信任的基础
再加上王晨宇也明白
自己上次在操作三针省证券公司那个单的时候
让徐策立感到很靠谱
所以才会有了今天这个合作机会
于是王晨宇很感兴趣的说道
上次三珍省证券公司的那个单子
只能算是我的运气好才操作下来的
不过徐总不妨说说您手上现在的这个单子的情况
我们可以一起商量商量如何的操作和应对
这个单是和数据存储有关吗
您先谈谈您的思路
咱们之间也不用藏着掖着
只要是我能出的支持
我会全力以赴支持您的
王晨宇的态度并没有超出徐策力的预料
因为他很清楚
像王晨宇这样的厂商销售经理
对于单子的渴望
对于销售业绩的渴望
那可是无穷无尽的
只要有一丝机会
王晨宇都不会放过
不过
徐策立在打这个电话之前
就已经想好了要和王晨宇进行合作
他也就很直白的说道
是这样的
我这边呢
正在跟一个三真省全省法院审判资料电子化的项目
呃
这个项目呢
已经跟了很长一段时间了
现在才开始有了一点启动的迹象
用户方啊
要建立全日省法院系统各种审判文书的电子化数据存储系统
基本上每个基层县法院都有建设
而且还要全省联网
做到能够随时的互相调阅和查看
你也知道
如果这些文档不电子化
是不可能做到这一点的
这也是建设数字法庭项目的一个先行项目
我就想问问王经理
你对这个单子有兴趣吗
你们共力有没有能力做出技术解决方案来满足用户的需求
王晨宇听完以后
就像是浑身过电一样的爽
这种单子可是他梦寐以求的行业性大单
与去年郭永恒做的那个全程那边的全省高速公路收费系统项目一样
如果能拿下
那可会成为全公司关注的焦点的
而且拿下这样的单子
将会对共利在三针省的名气会大有弊益
三针省的市场就算是彻底打开了
想到这里
王晨宇忙连声不跌的说道
有兴趣
我当然有兴趣了
我们公立有这样的技术实力来做出满足用户需求的技术方案
感谢徐总啊
能够信任我们公立
信任我愿意和我们龚立来合作
现在我有几个问题想问问徐总
你问吧
呃
我知道的情况都会告诉你的
第一
这个项目的消息是否还处于保密的状态
还是说已经在市场上闹响了
各大厂商都已经知道了
第二
既然您说已经跟踪了一段时间了
我相信用户方您也有一定的用户关系
这种用户关系是不是具有决定性呢
第三
三真省有多少个县
整个项目需要多少台数据存储设备
这个问题也很重要
因为这将决定我能调动我们共利公司多少资源来支持您
第四
这个项目现在的状态是什么样的
什么时候开始招标
用户方的决策流程又是什么样的
是全省统一招标
还是分批招标
又或者是每个县单独招标
第五
这个项目用户方的总预算有多少
王晨宇几乎是一口气不停的问出了他所有关心的问题
因为这些问题对于一个行业性大项目来说
都是非常关键的
王晨宇必须要掌握这些具体情况
才能做出一个综合判断
看看这个项目共利是不是真的有机会去做
因为王晨宇很担心一点
如果不了解项目的具体情况
单凭徐策立这么随口一说就贸然的行动
是不可能成功拿下的
只有在满足一定的条件下
共利才有机会
不然的话
即便是王晨宇全身心的去投这个单
最终有可能是竹篮打水一场空
徐策立当然明白王晨宇问出的这些问题是都问到了关键点上
他笑着回答道
首先啊
呃
这个项目现在还处于不为人知的状态
这个不为人知指的是没有多少人知道
但是我不能保证项目消息是不是已经走路
其他厂商是不是知道
因为最早提出这个项目设想的是去年下半年
当时用户方已经有了建设数字法庭的想法
过了这大半年啊
消息有没有走路
我也不清楚
我只能猜测还没有
王晨宇一听
心里直打鼓
这种行业性的大单
从提出设想到最后实施
肯定是需要一个漫长过程的
如果消息还没有走路
那无疑是非常好的状态
但是这种可能性其实很小
因为真正能提供技术解决方案的厂商有不少
除了共利以外
像BMI
普惠
CME这样的国外的大厂商肯定是有这种技术实力的
一旦项目消息走漏
共利必然会面临和国外大厂商直接竞争的局面
以前贡利也会在很多单子上碰到国外大厂商的产品来竞争
但是那种单子对于国外厂商来说
一般金额都不大
经常不会受到国外厂商sales的重视
现在这个项目规模那么大
王晨宇用膝盖想都能想得到
对于这样的项目
必然会让国外厂商的sales全力以赴
重点关注
而徐策立也说了
从这个项目的提出到现在
已经过去了大半年的时间
国外厂商不知道项目信息的可能性实在是太小了
徐策立见王晨宇没有出声
又继续回答道
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