00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/ff79c9abe2ebdd5eceb725d555840375.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的霸行三国
作者 不低头
播音 马波
第一百一十七集
生意谈判
眼看马超姐弟已经被征服的差不多
公孙续也放下了悬起的心
也好
至少马腾那边的事情不会泡汤
公孙续觉得自己可以全身心投入到与其他诸侯代表的谈判中去了
不过现在还不是时候
公孙续也只有悠闲的吃着喝着
似乎今天晚上的宴会
真的就只是为了宴请诸侯代表一般
公孙续在等
他要等那些心急的
或者等谁很配合的跟自己唱双簧
对于做生意
公孙续或许经验不多
但他明白一个道理
不论干什么事情
都必须要沉得住气
这样才能牢牢抓住主动权
让自己立于不败之地
而现在公孙续就是要这么做
另外一边
袁术的代表纪灵
正在跟一个五十多岁的同伴商量什么
此人名叫阎象
乃是袁术的主簿
临行前
袁术再三叮嘱
一定要想办法从并州这儿购买大批战马
尤其是大量的母马
一定要想办法弄到手
阎象的智商虽然不低
但是当初接到任务的时候
他也觉得很棘手
要购买大量战马本身就是件难事
更何况袁术还异想天开的想要购买母马
阎象多少对战马交易了解点
所以一开始他觉得这个任务很难圆满完成
但是袁术一再要求办到
并且袁术多次提及
说自己已经找到了不少有手艺的匠人和船工
这些都是公孙续需要的
所以袁术坚定自己能跟公孙续做成这笔生意
最后阎象和纪灵这两人被逼得没有办法
袁术只得告诫他们说道
公孙续很好说话
关键是你们行事要对他的胃口
具体怎么做到时候见机行事
但是有一点你们千万搞清楚
千万不要在公孙续面前搞小聪明
不然这生意真的没办法做
而且一定要想办法为公孙续说话
如果能做到这些
再加上我跟公孙续的交情
这生意不难做
纪灵是个武将
要他打仗的话他肯定会动脑子
但是现在是做生意
纪灵的脑子有限
接下来就得看阎象的了
其实阎象已经嗅出了不同寻常的味道
公孙续举行这个宴会
把诸侯代表聚到一起
明显是有话要说
但是公孙续到现在还是这么淡定
压根儿只管自己吃喝
这就有点说不过去了
再三思虑过后
阎象觉得公孙续应该是想跟别的诸侯做生意的
现在之所以这么做
可能是在等别人先提起来
这样他才能顺势发挥
明白这其中的关键后
阎象跟纪灵商量一下后
然后阎象觉得只要自己言辞上注意些
应该还是可以给公孙续留下一个好印象的
于是等众人都吃喝半饱的时候
纪灵率先站起来对公孙续敬酒道
大将军
当日洛阳一别
我家主公对您可是念念不忘啊
这次我家主公除了让我们带来为您贺喜的礼物外
还想邀请大将军有空去淮南做客
顺便指导指导我们建立马场
我家主公常言
放眼天下
少年英雄中属大将军为首
今日能在北疆之地与大将军共饮
实乃人生一大幸事
来 大将军
我敬你一杯
在这儿我还得感谢您当初教导我训练骑兵呢
终于有人开场了
公孙续内心笑道
看这情况纪灵这家伙应该没这么多墨水
多半是袁术在之前就跟纪灵交代过
这样也好
省了公孙续很多事
公孙续内心都笑了
袁术这人还挺有意思的
公孙续举起酒杯
两人心照不宣的喝下后
没有再说什么
但是大帐中的气氛已经有点不一样了
刚刚纪灵站起来的时候故意将战马和养马场的事情提了出来
而且还着重强调公孙续曾经教导过纪灵训练骑兵
旁人或许听不出什么
但是公孙续明白
这是纪灵在为自己购买战马的事情先来一个开场白
果然没一会儿纪灵身边的阎象就站起来对公孙续敬酒道
小人阎象
在后将军麾下任主簿
承蒙后将军信任
派我全权负责这次与大将军的所有交易
小人久闻大将军少年英雄
说来大将军在生意上是绝对不会亏待我们的
说完这阎象就喝了杯中的酒等公孙续答复
公孙续嘴角露出一丝微笑
心里暗叹这阎象脑子不错
袁术派他为这次生意的负责人
看来还真是没有选错人
这阎象说话看似无理
实际上是要给别人一种因为言辞不当而得罪公孙续的感觉
好在刚刚有纪灵打头阵
不然公孙续还真以为这家伙是来闹事儿的
看来待会儿谈判生意的主角多半是这阎象了
公孙续已经准备好跟这些人交涉做生意的事情了
于是公孙续也拿起酒杯回道
后将军的为人我是很敬佩的
想来这次又是给我带来什么好消息了吧
既然你都说了交易的事情
也罢
今天我心情好
那你说说要购买什么
阎象内心感叹
这公孙续果然不同寻常
只因为自己一句话
就把大帐中的话题转移到生意上
这一下阎象觉得自己该好好表现表现了
看到公孙续眼中饱含笑意之后
阎象明白这是公孙续对自己的鼓励
看来今天只要能帮公孙续办成事情
公孙续是不会亏待自己这边的
想好一切后
阎象再次恭敬的说道
临行前我家主公再三交代
这次来一定要与大将军商量好做生意的事情
尤其是这战马生意
当初我家主公在大将军的指导下
已经在寿春附近选好了地址建造马场
但是我军现在战马不够
又要筹建骑兵
这马场虽然快要建立起来了
但是这战马却是短缺了
所以这次来
我们主要是想跟大将军谈谈交易战马的事情
当然了
我家主公已经准备好了大将军最想要的东西
就等大将军下令了
哦
公孙续听了饶有兴趣的回道
嘿呵 这样啊
也好
后将军要建立骑兵
又要建造马场
这战马确实短缺了
不过当初也是我建议后将军建造马场的
这战马的事情我当然会想办法解决了
不过由于我军现在要北伐
能拿出的战马有限
只要后将军不要像上次那样狮子大开口就行
若是平时
这战马的生意还是好解决的
但是现在是非常时期
希望你能理解
你就说说后将军想要多少战马吧
一谈到主题上
阎象也兴奋起来
他当即回道
这个马
我不知道我是不是狮子大开口
不过我家主公在我们出发前就告诉我们确切的数字
我不敢隐瞒大将军
但是我说出来
又恐怕会惹得大将军不高兴
公孙续听了心里暗赞
这阎象还真会说话
看来这阎象是准备帮自己做生意了
没事
公孙续笑道
后将军跟我的交情摆在那儿
就算说错了也没什么
你就直接说后将军要多少战马吧
我尽量帮他凑齐就是了
阎象听了
清了清嗓子
然后伸出一根手指回道
一万匹如何
这阎象话音刚落下
大帐中立马响起一阵惊呼声
众人都在纳闷
这阎象是不是脑子秀逗了
他竟然开口要一万匹
这可不是什么小数字啊
一万匹战马
也真亏他敢开口
一旁的纪灵似乎有点着急了
袁术在临行前直说能买到五千匹就算不错了
从来就没有说过什么一万匹的事情
但是纪灵现在总不能将严相拉住
他只能拉一下阎象的衣角
示意阎象说错话了
公孙续听了
脸上不悦道
这恐怕有点难办吧
并州兴建
百废待兴
这战马也是很有限
你一下子开口要一万匹的话
我恐怕难以承受啊
要是别人都这么开口
我上哪儿弄这么些战马去
看在我与后将军的交情的份上
我尽量想想办法吧
公孙续的这句尽量想想办法就包含深意了
似乎是在指如果别人买的不多的话
我就给你凑齐
但是战马有限
不得不说
公孙续和阎象这双簧戏唱的很成功
大帐中其他诸侯代表的心思大都被这个话题所吸引
不少人都在议论纷纷
似乎在商量对策
另外一边
孙策在黄叙的怂恿下
也开口说道
大将军
家父临行前安排了让我从您这里购买战马
的事情
若是大将军方便的话
我想从您这儿购买两千匹
孙策这一开口
大帐中的议论声就更大了
他们没有想到连孙坚都开口要这么多战马
众人都在好奇
孙坚买得起
但是他养得起吗
不过孙策已经开口
公孙续只得回道
这个嘛
二弟
数量有点多吧
这样吧
不管这次我能卖给你多少
我都答应送你一匹好马
明天去我军中挑选如何
孙策脸上有点着急的神色
但是他身边的周瑜立马拉了一下孙策的衣服
然后对他点点头
孙策只得谢礼坐下
但是孙策脸上的焦急并没有减退
这时候周瑜对孙策轻声的说道
放心
大将军已经答应了
我们只要配合好大将军就行
接下来就让我来说
你看着就行了
公孙续朝孙策点点头
孙策心中大定
这下购买战马的事情已经提出来了
就看众人怎么反应了
看着众人反应不一的神情
公孙续解释道
诸位能来我并州和我商谈购买战马的事情
这是对我北将军的信任
在此我公孙续深表感激
有件事情我请你们放心
我公孙续绝对不会亏待和我做生意的朋友
相信在座的有不少人跟我在讨伐董卓的时候也交易过战马
从那次交易中
你们就应该能看出我的为人
诸位说是不是
说到这儿
公孙续故意停下来
他把话说到这个份上
现在需要有人来跟他配合了
不一会儿
就听见纪灵说道
这点我纪灵可以作证
大将军出售战马很合理
我家主公曾多次提及此事
纪灵刚说完
那边高览也不甘寂寞地说道
不错
我家主公也常这么跟我们说
而且从大将军这购买的战马
都是可以直接上战场的
不像通过某些渠道弄到的战马
还得训练一段时间才行
所以我也可以作证
大将军出售的战马很合理
公孙续对高览点点头表示致谢
高览能说出这番话
绝对不是袁绍交代的
这点公孙续自己很清楚
看来高览这人除了出于要为袁绍效忠以外
还懂得跟公孙续打好关系
另外一边
曹操的代表曹仁也清了清嗓子
大声说道
有关于这一点
我想大将军就不必担心了
我们都跟大将军打过交道
对大将军是很信任的
不然我们也不会千里迢迢的跑到并州来找大将军交易战马
帐中众人都点头表示信任公孙续
看见众人这种反应
公孙续也很是高兴
好在这几个影响力比较大的诸侯代表发言了
这才带动了做生意的气氛
不然公孙续恐怕还得想个办法才能继续自己的话题
等气氛差不多的时候
公孙续咳嗽两声
似乎是在清嗓子
众人也很识趣的静下来
然后公孙续面带笑容的说道
既然大家这么信任我
那有件事情我就必须先跟你们说清楚
你们来向我购买战马
我当然是乐意的
而且我也希望你们购买的越多越好
不过你们也都看到了
我现在北伐在即
不能在这件事情上耽误太多功夫
这次交易跟上次有一点小小的不同
我们仍然是按照粮草和金银来交换战马
当然了
这次做生意还掺杂了一些北疆的特产
比如我北疆军队的兵器
但是我可以负责任的告诉你们
这一次每匹战马的价格我会下调两成
公孙续此言一出
立马引起帐中众人的议论
他们本来都怕公孙续漫天要价
但是没有想到公孙续现在竟然主动降价
而且还下降两成
如果情况属实
那其他诸侯可是赚大发了
可是这些代表在高兴过后就都安静下来
虽然公孙续给出的好消息足够让他们兴奋
但是他们心中同样存在疑惑
这疑惑就是公孙续为何主动降价
众人又相互议论起来
可是任凭他们怎么讨论
都弄不懂公孙续为什么这么做
天下没有免费的午餐这个道理他们还是懂的
公孙续这么做必定是有什么理由才对
阎象捋了捋下颚花白的胡须
然后跟纪灵商量了一会儿
问道
敢问大将军
这次交易除了这一点不同以外
是否还有其他不同的地方
当然有
公孙续笑道
我自降两成
可不仅仅是想给诸位让利
这样吧
我再跟诸位说个好消息
这一次只要诸位跟我交易的战马数量不是很大
我都可以照单全收
比如后将军想跟我交易一万匹战马
我至少可以保证八千的数量
孙坚将军的两千匹战马也应该没有问题
可是在这五天之内
你们应当跟负责交易战马的部门商议好数额和总价
而且要在半个月之内先交三成定金
两个月后你们要支付六成定金
最后的一成定金在半年后支付
至于你们想要的战马
也会将在半年后支付最后一笔定金的时候交到你们手上
还有我要声明的是
由于情况特殊
这次我自降两成的做法仅限于这一次交易
如果以后还要进行战马交易的话
价格会恢复到原来的样子
如果行情不好
我还会将价格上调
这一点还请大家原谅
我虽然身居大将军之位
但是如果涉及到做生意的话
我恐怕也只有像个生意人一样跟各位交道了
当然
由于这一次情况特殊
你们可能会承担很大风险
我不会勉强任何人跟我做生意
毕竟做生意讲究的是公平
但是我会根据这一次跟我做生意的伙伴的诚意而决定以后生意的价格和总量
这一点我不想做任何解释
对了
除了战马
牛羊驽马都是可以交易的
毕竟你们主公也需要购买一定数量的牛羊用于耕地或是犒赏将士们吧
并州这边的牛羊和驽马的质量也是不错的
这些都算是我并州的特产了
至于其他东西
比如辽东的千年人参
貂皮还有珍贵药材
毛毯之类的东西
我都会根据这次跟我交易战马的顾客的诚意进行减价的
好了
我要说的也就这么多
接下来还有一柱香的时间让你们考虑
我再次声明
我公孙续做生意讲究的是双赢
我绝对不会难为任何人
要是你们不愿意
我也不会对你们怎么样
还有
为了表示我的诚意
明日在座的武将都可以去我军中的马场挑选一匹战马
这权且当做是我送给各位的见面礼了
以后可就没有这么好的机会了
希望各位好好珍惜啊
公孙续最后一句话给人留下很多疑问
不过公孙续既然主动提出所有武将可以去马场挑选一匹最喜欢的战马
这对这些武将来说
绝对是最好的消息了
草原战马一向是这些中原武将们的最爱
尤其是草原上那些神骏的战马
是这些习惯了中原马匹的武将们一直想拥有的
他们做梦也没有想到
明天自己就可以免费去挑一匹
不得不说
公孙续出手就是阔气啊
公孙续给出的诱惑确实很大
但是这其中的风险也不小
好在公孙续一再强调不会强制任何人跟他做生意
所以这些代表还是很放心的
不过如果真的按照公孙续说的办的话
而且交易成功的话
那这些代表这次就肯定能立下一件大功了
可是这诱惑也确实在眼前
众人不是傻子
没有谁愿意放着好处不去拿
可是这购买战马是件大事
他们不一定有这个权利做出这个决定啊
摆在这些代表眼前的极有可能是个陷阱
也极有可能是一件大功劳
具体会是什么
他们现在也无法确定
大多数人都在商议
他们很难做出决定
也有少数人除外
比如韩遂和马腾的代表
因为他们根本不缺战马
不过其他物资倒是可以交换点
这边阎象抓着纪灵连问好几次是否相信公孙续
纪灵憋红了脸也没有说出半个字
关键是他现在还下不了决定
阎象继续追问道
你想清楚了
如果主公跟大将军交情过硬的话
我们是可以现在就答复大将军的
那么主公的马场的计划就能实施
我们也就立下了大功了
但是你要确定大将军是否可靠
不然我们回去复命的时候
极有可能会被主公怪罪
可是这也是千载难逢的机会
错过了这个村儿可就没这个店儿了
被阎象追问了这么久
纪灵终于憋出几个字来
我相信大将军
主公也会相信大将军的
即使我们做错了
我们的出发点也是为主公建立马场
先生你就负责这件事情吧
我敬您
跟你一起承担就是了
阎象点点头
其实他一直要问纪灵同意
不过是想拉一个一起顶罪的而已
阎象是想第一个跟公孙续做成交易
因为这样可以给公孙续留下一个好印象
这对以后的发展也是最好的
当下当其他人还在商议的时候
阎象站起来对公孙续行礼道
大将军
我可以代表我家主公答应大将军的所有要求
不过我有一点
我希望将战马交易的数额再往上提一点
公孙续很满意的点头说道
你说
想要多少
如果可以
我想将交易的数额增加到两万
阎象手掌已经出了汗
众人都在惊呼
就连纪灵这时候也吓得不敢抬头
两万战马
这可怎么得了
纪灵都感觉阎象是要快疯了
公孙胥冷冷的盯着阎象
似乎很是愤怒
阎象这时候也两腿打颤
好在纪灵在他身边扶住了他
不一会儿
当众人都不敢说话的时候
公孙胥突然笑道
你是第一个跟我做这笔生意的人
我可以答应给你两万匹马
其中战马绝对有一万匹
这是第一个人可以享受的优惠
回去告诉我袁术叔父
他的马场半年之后就会出现万马奔腾的场面了
纪灵和阎象终于松了口气坐下来
这一次他们或许真的是立下了一件大功劳了