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提纲窃领
把握要害
布局有鬼
阴阳其和
终始其意
故言长生
安乐 富贵 尊荣
显明
爱好财力
得意喜欲
为阳曰始
故言死亡
犹患贫贱
苦辱弃存
厉王失意有害
行禄诸罚
为殷曰忠
诸言法阳之类者
皆曰始
言善以其始者
诸言法阴之类
皆为中
言恶以忠其谋
意思是啊
阴阳两方相协调
开放与封闭才能有节度
善始善终
所以说啊
生长 安乐 富贵
尊荣 显明 嗜好
财货 德育
情欲等啊
都属于阳的一类事物
叫做开始
二 死亡 忧患
贫贱 羞辱 弃毁
损伤 失忆 灾害
刑路诸罚等
都属于阴的一类事物
叫做终止
凡是那些遵循阳道的一派
都可以称为新生派
他们以谈论善来开始游说
凡是那些遵循**一派呢
都可以称为没落派
他们以谈论恶来终止施展计谋
我们说
在当今社会
谈判的过程啊
实际上就是利益的博弈
就是原则性和灵活性的平衡
就是双方寻求妥协的过程
谈判要取得成功
达成协议
取决于双方的诚意
各自都得有必要的让步和妥协
当然
这种让步和妥协是不对等的
过早提出让步和妥协
会被对方认为是软弱可欺
导致对方漫天要价
不利于谈判的成功
让步要根据双方的情况和谈判形式灵活决定
有时啊
需要一步到位
有时呢
需要分段让步
总之啊
采取的方式是要使对方感到你的妥协是通情达理的
对谈判是诚心诚意的
不能让对方感到突然或者不合逻辑
同时啊
要有一定的忍耐力
要学会巧妙的坚持和等待
要让对方知道自己做出让步是不容易的
而且在做出让步的同时
也需要对方付出相应的代价
或者做出相应的让步
以获得自己认为有价值的东西
这样的谈判才是成功的
所以在谈判中
只有舍才能得
先舍才能够得更多
也就是先阴后阳
谈判中啊
必要的一个条件是
首先付出
然后才能够得到更多需要的东西
而且啊
付出的一定是我方所认为不太重要
二
谈判对手认为非常需要的
这就是谈判中的舍和得
不舍就不能得
谈判是一个交换的过程
而舍得也是谈判一个必要的条件
谈判时要懂得怎么舍
然后才能够得
做到了这一点
可以在谈判的时候啊
列出目标的优先顺序
分清哪些是可以让步的
哪些是不能让步的
都需要明确
同时要简要清楚的用一句话来描述
因为谈判是一个混乱的过程
如果写的话
很长时间需要去理解
那就比较麻烦
也容易在不应该让步的地方做了让步
而该让步的地方却没有让步
使谈判陷入僵局
明确什么是自己需要的之后
接下来要明确谈判对手需要的内容
例如啊
如果给街上的乞丐一张演出芭蕾舞的门票
他是不会要的
他最需要的是什么
他需要一碗粥
一床棉被
这是他需要的
当解决温饱之后啊
他才可能去考虑其他的需要