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大家好，
欢迎收听新的一期达达尔文节目，
我是那个今天带着刀录节目的旦旦啊，
为什么旦蛋要带刀呢？
我是笑里藏刀的青青老师傅，
因为咱们要组合一个刀马旦组合嘛，
刀马旦对，
但我昨天晚上也在想这问题，
是不是可以组成一个叫刀把旦的是吧？
但是需要有一个刀头，
没事没事，
咱俩平时带着刀录节目，
不爽的时候出去立一下来刀进去，
红刀子出来看们昆山龙哥那个视频吗？
不至于不至然，
介绍一下今天嘉宾，
今天嘉宾还用介绍吗？
都刀马旦了，
有刀有旦还差一马。
呃，
真是看评论乐死我了，
真是太逗，
这个上期呢，
又录了一期撕逼打架的一期节目在里边呢，
我没什么好反思的，
唯一跟有些听友反思一下，
就是咱们俩都克制一下，
在节目里少说脏话。
因为有些人呢，
是。
带着孩子听，
对，
我觉得那个我也看那评论区了，
我觉得说的确实有道理，
嗯，
然后咱们还是应该多一些调侃吧，
然后少一些控制一些这个脏口，
少一些攻击一些脏口，
对，
然后呢，
就是我这次反思完了呢，
我突然想到一个故事，
分享给你们二位先听一听，
想后就有一次呢，
我跟一个上海的朋友呢，
在这个上虹桥体育场边上吃饭，
然后突然吃着吃着这个虹桥这个体育橙赛就结束了，
正好是山东鲁能和这个上海申花，
然后呢，
就是两拨球迷，
一波人穿蓝衣服，
一波人穿黄衣服就进到这个餐厅了，
开始撸串，
然后呢，
这会儿呢，
突然山东的球迷就开始呐喊，
山东是冠军，
然后我们是第一，
然后上海神花的球迷不干了，
在另外一个桌子呢，
一群蓝衣服的球迷就喊申花是冠军，
然后两边越喊越厉害，
我坐在中间，
然后我我就心想啊，
这帮孙子。
什么时候开始打呀，
然吧，
然后然后突然有一个老板也看到这一点了，
他喊了一句果安是傻逼，
这然后两边两边瞬间没有仇恨了，
同时都在喊果然是傻逼，
你知道吧，
然后我突然就想到了，
那天咱俩录节目，
这个这个你你如果永远把一个问题啊，
套一个特别大的帽子，
我是肯定说不过你的，
也也不能这么说吧，
只能说因为我也看评论了啊，
里边有一些人，
就是确实有一些听友站在实战的这种角度上去说，
呃，
有一些听友呢，
我能感觉得出来，
也是从这就以往的生意中应该是吸取过一些教训，
所以也给了一些比较中肯的建议，
我只能说啊，
就是在这种针锋相对的这种交流的过程中，
往往能激发出这个广大听友更多的这个思考，
思考我觉得这个是有对对每次看评论。
我觉得每次的这个就感觉让人眼前一亮，
新手质量又高了是吧，
质量又高了，
然后这个对好吧，
挺有意思，
因为因为有的啊，
真的我还真是注意有一个答案我忘了啊，
当时我看的时候，
我当时都在想，
好像就是一开始在聊的时候没有注意到有这么一个问题，
对对对对，
具体是哪我确实忘了啊，
对大家可以去看这个评论区，
对很有意思，
很有意思，
包括呢，
有什么听说想给我们提问题呢，
以前呢都是在公众号，
现在依旧可以在公众号，
不过我们呢，
最近申请了一个我的个人微信小号，
这个小号呢，
就是大家可以记一下，
就可以单加我啊，
就叫下期再弹，
全拼，
下期再弹，
大家可以加我们，
然后有什么问题或者想跟我们交流的，
也可以直接在那个小号里说，
比如说说蛋蛋，
其实我在节目下方留言是挺老马的，
但是我内心其实爱你，
至于不至于，
就以后关于节目的这个互动，
可以直接找孩。
那我现在就经常收到听友听完节目立马跟我互动，
那天是嘉阳听完节目说诶这个逗的啊，
就边听边跟我互动，
诶是挺逗，
对，
所以可以加我们个人小号，
下期再弹啊，
全拼下期再弹，
所以呢，
今天又有哪些问题来自哪儿，
看看今天会不会又是一场撕逼争吵，
他是有不同的观点又迸发而出啊好的，
然后我们这期轻松一点吧，
就之前问题是不是太大了，
你俩老往不太宏观了，
我们俩现在调整了一下心态，
喝着酒，
他抽着烟，
我在闻着烟味，
看着酒，
真的是可以开始听我们俩胡说八道，
好简单说一下啊，
就如果大家也有什么问题的话，
可以在蛋姐创业公众号回复提问，
然后你就可以看到这个表单提问问题了，
然后我们第一个问题来自我们听友叫青木，
他说这个诞总马老师你好，
我是一名商业摄影师，
在杭州工作，
现在有一个机会，
就是我的朋友邀请我去他的公司工作，
作为一名摄影指导，
他们公司呢是一个创业型公司，
摄影行。
也才几个月，
主要业务是服务天猫、
京东的图片拍摄。
现在顾虑的是我在摄影行业工作才两年，
技术是没有问题的，
但缺乏创意想法，
自身的综合能力是不够的。
如果现在去他们公司，
就会从***摄影师的微观视角转换为管理层的宏观视角去处理事情，
以主人翁的姿态入驻，
可以提高我的管理能力和责任心。
但是我担心的是去他们公司的我格局可能不太够，
眼界可能也不太高，
然后他们公司在绍兴，
呃，
我就在想，
我是继续待在杭州呢，
换一家大一点的公司锻炼自己的能力，
还是说应该去他们家公司试一试，
也在为自己未来的职业发展在思考，
我觉得这不应该问我跟老马，
应该问青青老师傅呀，
这是一职业发展问题，
我哪儿知道呀，
你说说啊，
说说真的，
嗯，
我说说，
说说前两天我推荐了一个节目精选，
就是你上海出差，
我帮你录了一些，
其实那个课程我可能没有听最后的那一期，
但是前面一些我是听过的，
包括那个专栏的那个介绍，
我是有。
经过我发现我有一个很大的坑啊，
以前我非常庆幸说我加入的是一个创业公司，
你可以从一个相对这个复杂的视角看事情，
比如天天跟老板撕逼，
老板的焦虑都变成了我的焦虑，
然后但是有一天我发现没有经历过真正的职场或者大公司的这种训练，
你对很多东西的技能也好，
然后工作技巧也好，
包括跟团队的协作，
管理上的东西真的是没概念的。
就比如以前为什么我容易跟蛋蛋撕逼，
就不懂得怎么跟领导沟通嘛，
然后情绪把控的也不是很好，
很多事情的时候很难站在一个真正客观的事情上去思考问题，
太过于主观。
所以我觉得我一毕业加入创业公司是一个好事，
但是也是一个挺大的坑，
就需要我在工作中不断的去强化对职业化的这种培养，
嗯，
对，
然后呢，
先回应青青老师这个问题啊，
我觉得这个问题呢，
他现在的顾虑呢，
可能更多原因出在我这块，
然说的，
哎哟，
我我这么长时间听到你说的。
最中肯的一句话，
我刚才就想跟晶晶说，
我说这不是你的问题，
这是你老板的问题，
因为为什么说在我这边呢？
因为如果即使是一个创业公司，
他是一个阿里的人出来干的话，
可能也会让青青这样的一个应届毕业生感受到一个公司的制度和企业文化，
对吧？
所以呢，
可能他会有职业操守，
什么叫职业操守，
他会有职业规范，
对对吧？
然而然而呢，
我呢，
本身这个人呢，
也是在这方面有所缺失的，
我也没在大公司500强干过，
所以呢，
其实我这个也是在小公司干完之后自己出来创业的，
就导致我这一套班底和公司的管理方式呢，
全是自己摸索或者外边道听途说的，
那导致呢，
其实呃，
我也是一个只看过猪跑，
没吃过猪说的人，
那么在言传身教的时候，
可能会给他带来一些误区，
所以呢，
在这块呢，
我觉得既是好事也是坏事，
好呢可能在于，
呃，
我们是共同往前走，
呃。
败可能就是让青青有这样的一个迷茫和困扰，
那那哪是迷茫和困扰，
那是时常的焦虑和睡不着觉呀，
天这么严重，
对，
然后呢，
所以这根儿呢是赖我的，
呃，
我只能说其实回到听友那个问题上来讲的话，
这是一个职业发展问题，
他其实现在做任何的选择，
主要看他是多大岁数，
哦，
你觉着呢吧，
是吧，
有道理，
他要是**30岁以后呢，
我觉着他就应该依靠自己的专项的手艺吃饭，
比如说所谓T型人才是什么呢？
T型人才就是一横一竖，
就是以前呢，
可能更多的人专心发展这个竖，
你把自己的领域做的越深越强，
从这个一个技术员变成一个总工程师，
对吧，
那现在呢，
可能也有横向发展的，
比如像我呢，
就是哪块呢，
你要让我干成工程师也没戏，
但是我哪块都懂点对吧，
所以呢，
呃，
我是觉着他主要还是看岁数，
如果他是一个20~30岁这个区间呢，
往横向发展也没什么。
不好，
它如果是30岁以后呢，
趋于稳定了，
就是35岁以后吧，
趋稳定了，
那你就应该有一个专材，
你把这块发光发热对吧？
嗯，
我觉得也许我就是先横向先找到自己感兴趣的，
比如现在，
呃，
我现在可能是要比一两年前有很多自己感兴趣的方向，
我会觉得我可以往这个就深了去钻研的东西，
但是两三年前我是我是觉得我做什么都行啊，
我觉得做什么都不是很讨厌，
是的，
就做什么都挺喜欢的，
没错，
其实你看做通信的后来也能去做金融，
做金融的也能收破烂嘛，
就说完了，
最后又绕到我这儿了，
就撕破烂，
还特懂产品和用户，
你说还**懂装修，
聊吧，
懂迷了你知道吗？
就是我，
我的想法跟大胆其实差不多，
就是我刚才还在跟蛋蛋其实有过这个交流，
因为我觉得这个人啊，
其实挺有意思，
就是我觉得人这一辈子啊，
在从出。
然后到上学，
一直到参加工作，
然后到到你最后退休，
然后开始享受晚年生活说，
呃，
我跟奈奈说，
我说需要上两所不同的学校，
这第一所学校呢，
是由这个传统教育体制给你构建，
这种学校就是告诉你你应该学什么东西，
你要应付什么样的考试，
你必须要具备这种能力。
然后呢，
在你不如第二个学校的时候，
你会发现有个巨大的落差，
是因为你在第一个学校所有的学习方法和你的学到的东西可能都不适用了，
对这所学校呢，
就是社会大学，
就是职业大学，
这个职业学校呢，
呃，
和原有的教育体制完全不一样，
不再有人跟你说你需要做什么样的事儿，
你需要学习什么什么样的知识，
然后什么人会给你考试，
我觉得这个是需要一个人主观的去构建这么一个想法，
就是我我原来在企业的时候，
然后我的大哥就跟我说过一句话，
就是你作为一个新人啊。
老人去教会你怎么工作，
是你的义务，
而不是老人的义务，
这个其实是我们作为年轻人应该应该明白的一个道理，
我们这种年轻人，
对对对，
所以在这个职业大学里边，
然后越好的公司，
就是你比如说像刚才说的500强啊，
他给你构建的这种，
呃，
它不再是一个教育方式，
而是给你构建这种学习体系，
让你去看世界的维度都会不一样，
所以我是有幸啊，
就是很感谢当年的自己比较理性，
就是大学毕业以后没有立即去做生意，
而是选择去一个大公司，
然后去去打工，
然后我觉得相应的还建立了一些一些经验，
然后从这个人的这个岁数上来说，
然后他这个岁数我我们不是很明确啊，
我比较同意蛋蛋的说法，
然后从他的这个职业摄影师这个角度上来说啊，
我觉得是这样，
就我非常同意蛋蛋有关于纵向发展还是横向发展的这个观念，
就是说他到底想成为摄影类。
的专家，
还是想成为又能摄影，
然后又能管理的这种通采，
呃，
我我觉得他要对自己的未来有所规划，
然后这样呢，
我觉得他就更能明白自己想要什么，
就是一个人的能力啊，
其实分三个界限，
就是第一个界限呢，
叫技术性能力，
这个能力呢，
就是包含你把一个工作做好，
然后哎，
那个怎么去给自己，
哎，
对吧，
规划一个一项工作，
然后怎么去妥善的监控这个工作的实施，
我们叫执行力，
然后怎么去把这个呃工作妥善的完成，
并且能把这件事儿上传下达啊，
这个我们叫做技术性能力，
然后第二个能力呢，
是人际****，
是你通过你的技术性能力达成以后，
你看我们很多技术性能力的拥有者是基层领导干部，
他们需要上手去干很多工作，
然后再往上发展的时候，
你叫人际****，
你除了把自己的事情做好，
你还要上下沟通和横向沟通。
你需要调配这个企业里的资源为你所用，
对，
然后第三个能力，
我们叫概念性能力，
当你建立到这个维度的时候，
你开始进行一些战略性的思考，
然后你开始进行你的逻辑性的判断，
我是觉得他如果对自己有这样的职业规划的话，
如果说我就想做一个特别牛逼的摄影师，
那你就不断的去锻炼自己的技术性能力就就OK了，
然后去找最大的公司去做事儿，
如果说你说我想去去横向发展啊，
然后我我想做一个通才，
我觉得去创业公司也不唯一一个好的选择，
然后在这个问题上呢，
我的观点啊，
我是不太支持他去那个创业公司，
我不是说不支持他去创业公司，
而是不支持他去那个创业公司，
为什么呢？
因为我觉得在职业规划的时候，
要选择另外一个很重要的维度，
就是你身边的人，
也就是周边环境。
呃，
如果你今天跟我说，
你从。
杭州的一个大公司和一个杭州的创业公司来来选，
或者一个上海的创业公司来选的话，
我觉得这个是可比的，
如果说你说杭州的大公司和绍兴的创业公司比，
我觉得绍兴的小城市的创业公司略输一筹，
对，
因为你去了小城市，
你身边的人，
你的社会环境，
你的眼界圈层变了，
对你都会受到限制，
所以我对这问题是这么看，
对，
所以看我选择了北京的创业工作还是可以的，
我主要是帮你完我我刚才捏了一把汗是吧，
碰出了一个词，
这这个姑娘大了不留，
不是突然又圆回来了。
我刚才没有说，
我的建议，
就是我觉得如果他年纪小的话，
咱就撇开，
就把这个点包含进去，
说大城市的创业公司还是小城市的创业公司的话，
如果他年纪小，
我觉得还是应该去大公司里面做一些那些。
就长时间固定的重复的那种工作，
我我不是说我不是说螺丝钉的那种工作，
我是说我觉得一个人啊，
对一件事情真正有新的创意和灵感，
一定是在于长期对这件事情的思考，
而不是呃，
不断的变化，
对我我非常同意你的观点，
而且呢，
我觉得就是就是做螺丝钉的工作没有什么不好啊，
但是你别用一颗做螺丝钉的心，
对对对对对对，
螺丝钉蛋蛋，
其实想说的就是说不要把自己当成螺丝钉，
但是我觉得每一件事情你做久了，
一定会有它新的味道和你对它的灵感，
这是我觉得我现在特别特别想要去get，
不过有两个人同两个摄影师同时面试一个家公司的话，
一个摄影师是拍摄的活儿特别好，
能到99分，
一个呢是拍摄的活儿，
一般能到85分就达到基本线了，
但是这次呢，
懂营销，
你说你要哪个，
你说哪个懂营销对吧，
你说哪个懂营销，
就是85分那个懂营销那个99分的。
只会做摄影，
你说咱要哪个，
那就看这个公司是什么性质的公司了，
需求如果是做艺术的公司，
那肯定是要分越高的越多，
但如果是商业，
非常商业化的公司，
我觉得肯定是营销的，
这个一定会要这个对，
我觉得还是视野，
就在年轻的时候，
视野格局很重要，
因为呃，
就就就简单嘛，
就是你没没见过猪跑，
你真的不知道猪什么味。
昨天我在群里跟我们一个同事也发生了这样一分对话，
对话然后我们的同事呢，
我给他发了一个公众号，
我说这个公众号做的挺牛逼的，
大家可以学一学，
开开开视野啊。
然后那个同事说他们确实挺牛逼，
因为他们是一个巨大的无比的团队，
团队时协作，
然后我我说呢，
我说这个，
呃，
虽然协作是有的，
最后我同意，
但是我也希望你能够以一当十，
然后然后呢就勾连出了，
就就不断对话，
然后呢，
我呢，
最后呢是觉着其实现在就是你。
一些年轻人说你这么做，
这么做为你好，
他们是听进去的，
所有的路呢，
都是应该自己吃完屎之后才能咂味儿的，
对我我现在觉得呀，
那些就就以后啊，
包括管理上，
你看哪些人呢，
就不服你管你管不好，
像我这种的，
你就让他去做管理，
跟你说自己吃屎就知道怎么跟老板沟通了，
这个这个这个逻辑是不对的是吗？
对，
因为我我觉得我我2018年就是挺大的一个收获，
就是我当时蛋蛋说你去就是做小管理，
然后我当时是很排斥的，
因为我觉得我自己还没做好，
我怎么教别人，
或者我怎么跟别人去协作，
当时他就说一大堆道理，
最后做了，
做了之后呢，
我发现我看事情的角度和我与人沟通上，
让我有了非常非常多新的思考，
所这点包括责任心，
但这只限于基层了，
那对所以，
所以青青老师傅2018年的名字叫青青老师傅，
但青友呢，
可以从今年就开始改成青青老干部。
什么老干部啊，
这真行，
不至于当老干部啊，
这一点都不贴切，
接受这个名字，
下一个问题，
这个问题就这样了，
问题就这么着吧，
觉得挺轻松的，
但是我觉得可能很多人也是一直在问的，
很多人在问经过一种黎明破晓前的黑暗嘛，
就现在看似轻松，
指不定待会儿发生什么，
我就一直在捆，
我也是黑暗前的，
这我刀都磨好了，
好的，
这个下一个问题，
这个听友叫故事与狗，
他说这个蛋哥，
清戚老师，
朋友，
嘉宾，
你们好，
上次我提的问题还没有被诞总解决，
这次我提的详细一些，
我自己经营一家产品设计公司，
主要开发设计玩具产品，
经营了两年多，
感觉不是很景气，
饿不死，
吃不胖，
一般都是按厂家的要求去开发产品，
这样很被动，
我想要做一些改变，
我很认同单总说的跨行业抄袭，
想法是自己内部开发产品，
然后去推给厂家，
让厂家去升。
生产顾虑一是自己开发产品投入资金成本大，
顾虑二是厂家是否认同这个产品，
想问这个想法是否可行，
或者是有没有其他模式可以操作，
希望蛋蛋可以指点迷津，
感谢盖有一个问题啊，
就是说首先他如果从后端给一个玩具厂家设计玩具，
按照玩具厂家的需求设计玩具，
它就是一个玩具厂商眼里的设计公司，
对吧？
这是第一他的定位，
然后如果他变到前端了，
就是他设计玩具，
找工厂下单，
然后推向市场，
他就是一个品牌公司，
你懂吧，
就不存在玩具厂商认不认可了，
因为玩具厂商你给钱他就做，
所以呢是终端用户认不认可这个产品，
所以他就从原来一个设计公司变成一个死卖货的公司了，
你懂吧，
所以什么？
我发现你对卖货这个人群是有偏见的，
老说人家死卖货的，
卖货是对他们的一种尊称，
知道吗，
是吗？
他们死了也要卖货。
这样解读啊，
对对，
原来是我狭隘了，
所以所以呢，
在这样一个情况下，
他呢，
如果能够懂用户是谁，
就是玩他玩具的这个用户到底是谁，
多大孩子几岁到几岁的，
他的玩具跟别人的玩具有什么优势，
他铺玩具的渠道有哪些，
他懂不懂线上的电商运营方式，
渠道运营方式，
他有没有线下的这些点，
这才是他今后要考虑的东西了，
所以他一下就变了，
以前他只是一个呃设计提供方，
现在他变成了一个品牌方了，
嗯，
对吗？
你问我的啊，
我不知道啊，
就是这个问题问的我就是懵逼，
对，
有点懵，
所以，
所以我我刚才我我说先说结论啊，
我要给他结论什么呢？
如果你要做这么样一个身份上的转变，
那你就不光是仅聚焦在这个玩具，
你设计的好不好，
你还要看这个玩具推向市场。
之后你到底给哪个用户，
嗯，
他的渠道在哪，
他用户在哪儿，
他能不能买，
他你的定价是什么样的，
这些你都得考虑了，
哎，
我我我有一点我其实我觉得挺不明白的，
因为这听友现在也没法直接互动嘛，
对吧，
就是呃，
原有的产业链啊，
就是为什么会是厂家把设计的工作就是包在后边，
就是比如说啊，
你现在开发一款玩具，
但是你没有设计方案，
你什么也不知道，
然后你就说厂家你给我做一玩具熊，
然后这厂家说那行，
我找一设计公司给设计一个，
然后就做了这么一玩具熊，
然后就开始卖，
我觉得好像怎么那么别扭啊，
不是，
就是像南方有一些小厂啊，
他呢就做那些通版的，
比如说今天熊大熊二比较火，
他弄一个长得像熊大熊二的，
熊三熊四，
然后呢，
他得需要一些基础设计，
你知道吧，
是这样的，
明白明。
明白，
那它无非其实就是一个本身原来就是一大外包的，
对它设计什么其实也都行，
呃，
它是按照那个生产厂家的图纸，
呃就是需求来设置，
对这个这块我还真是不太了解啊，
这块我我只能说因为我玩玩具，
他是吧，
他他们家一屋子钢铁侠，
对我我我我是那个钢铁侠的重度粉丝啊，
然后呢，
就是呃，
因为我我知道有很多现在国内的，
还有那个国外国，
其实这是国外星起来就是这种玩具的这种首座叫首座，
首座就是说它不光是自己会设计玩具，
它甚至于自己的开门打板都是自己干的，
也就是说，
呃，
比如说我想，
呃就是就像你说那个逻辑，
我先找到我的受众是谁，
你哪怕是一个特别小众的一个人群都无所谓，
他只要去，
诶，
抓住这些人，
然后给他们去定制开发一款到两款玩具，
他不不是那种海量的做，
所以可能和他。
很有供应链的选择都会变化，
就是原有的那些厂家可能是给他下单，
他设计完了以后，
未必是找这些厂家啊，
你你很有可能你比如说就是呃，
就假双啊，
就是这两天可能那个呃大黄蜂上映的是吧，
比如说哎我我觉得是挺好，
我就别弄大黄蜂，
我弄一个中式手扶拖拉机变形的啊，
我就觉得对吧，
就就没谱嘛，
对吧，
就有可能就有有有人用吗？
OK,
然后我找几个哥们儿，
找一个小作坊，
都不一定是工厂，
我把第一个版型打出来，
然后去参加展会，
你没准这个展品就有人买，
或者你刷刷抖音，
你你当个网红，
没准这个量你就能发出去，
我觉得他可以看看那个叫什么，
就是还挺火的那哥们儿，
就那个做锤子那个啊，
我知道那个天天自己发明，
对那哥们那听友那个不是太不是听友了，
就这个底下这粉丝说你你做的这个东西有用，
我就取关。
看那个对对都底下说有用警告，
就只要这东西有用，
立马取消观注，
不过不过说下这行业是这样，
我觉得玩具行业呢，
可能分两种，
一种是刚才你说的是先有一个IP，
然后拿IP签授权做相关的，
比如魔兽世界的首座呀，
或者大黄蜂啊，
或者什么样的，
还有一种呢，
就是散摊，
对有有这样，
有很多这样散摊就是像义乌啊，
浙江那边就是做，
不是不是我说那个首座是本身就是一些小团队，
然后他IP都是自己创作出来，
对对对啊，
他即使仿那个IP，
他也是仿的，
对他也不用去买授权是然后所以呢，
在这块呢，
其实他如果是这块没想清楚，
他盲目的进场，
就很像我当年做手机壳，
你知道吗？
所以呢，
我我从根儿上来讲，
我不建议他在不懂市场，
不懂用户，
不懂销售渠道，
不懂产品定位的时候盲。
目的从一个单纯的设计公司变成一个品牌公司，
这样会很危险，
对他我觉得你那手机壳案例是在这儿非常贴切的对他得了，
了解他的人群啊，
知道他这帮用户喜欢什么，
对真正做品牌的，
可能这就是做品牌和做产品，
诶做设计的很多很多，
真不一样，
真别想开个淘宝店就能做啊。
呃，
中国有一个是专门做那个，
就是三国时期那个古代人物的手办，
就把那些人物做的很精细，
然后都是那种12寸冰人，
哎，
我看着就非常想买，
做出来的都是电视剧原版的那个头雕啊，
就具体他授权不知道怎么拿到啊，
就是我就说这意思，
他只要能找到这样的受众，
找到这样，
其实这种东西反而倒是做的越少越值钱越好卖的，
就是因为我们这个圈就是这样，
你只要说这个，
比如说这个HT的钢铁侠出来以后，
诶，
就是全球就就这么多，
那大家就得就抢。
但都成圈是吗？
不是就是圈啊，
就圈互相鄙视，
现在视对现在死埋货的是有圈子的，
圈子就是我，
我们京东中药学院其实有一个死卖货群，
里边都是**死卖货的，
你知道吧，
然后呢，
呃，
我举一个最深刻的例子，
就是他这事儿跟那个例子很像，
就是汪申，
你知道吧，
在之前几期节目的一个嘉宾，
他原来是做自媒体的，
做二次元自媒体社区的，
那他做这事，
然后你听我说下，
他呢，
原来是怎么着呢，
做自媒体不赚钱吧，
所以他从韩国引进了一个IP形象叫干布，
然后呢，
干布因为他认识喜马拉雅硬件事业部副总裁李海波，
李海波也是我们同学，
所以呢，
李海波呢，
做了什么呢？
他很懂硬件，
他就做了一个小矮音箱，
然后呢，
所以呢，
他直接就找到李海波，
俩人撸串的时候说能不能把这个干部做成一个外形的音箱，
然后呢，
套到一些呃，
儿童的内容，
喜马拉雅这边有片源嘛。
然后呢，
做成一个可以人工对话的一个音箱，
所以那个就这么着，
折腾了一年，
做出来了，
一个月卖2万台，
为什么能卖两台呢？
因为我们那个死卖货群，
又能给他对接一条啊，
又能给他对接其他的呀，
然后还有线上的渠道都打通了，
所以你看这个品牌不是他说眨眨眼就能做起来的，
是又有IP，
又有成熟的积淀，
又得认识各种人，
还得把这种呃内容引进来什么的，
就很很复杂，
很麻烦，
而且你做成这个成品之后，
这才是刚刚开始，
就跟魔兽60级满级了才刚开始，
刚开始，
然后呢，
你在混装备，
混装备就相当于死卖货的，
找渠道不渠道去做营销，
做内容植入这些东西，
才能够保证他一个月卖2万台，
一方面是你那种，
还有一种呢，
就是我说那种小众的，
这种小众的是那种必须得，
反正我见的都是那种文青型的那种设计师，
就是他天天就琢磨这点事儿，
他基本上就是把用手工，
比如陶土啊或。
或什么，
他他先把这个打板就就先给抠出来，
而且他就因为常年自己去搭成本去干这个事儿，
然后干着干着他这个东西就出名了，
其实就跟原来玩核桃苏工苏州找的那个加工师傅一样，
这个玩具这个圈棚里边也一样，
就是大家会关注，
诶这小子最近又做什么了？
对就就我跟你说，
他有的人他就是不用买IP，
因为他的产品就是三无产品嘛，
对吧，
他灵感来了就行，
对，
灵感来了就行，
然后他他就做一个三无产品，
做完了以后，
你只要你愿意花钱买，
你认可这门手艺，
他能挣很多钱，
对，
但是他那个路子呢，
是谁呢？
是猫王的早期前身，
就是曾德军做猫王音箱，
他的早期前身是什么呢？
就是刚才老马说那个，
他一开始小众圈层，
大家想要一复古音箱，
老头没事自己手动器，
然后自己磨，
然后磨了**20台音箱，
身边人都卖了，
然后卖完之后呢，
还不错，
然后说挂个京东吧，
然后呢，
挂了京东的时候送了一台。
机，
正好那天刘强东开完会路过就看上了，
然后直接又赶上京东众筹的红利，
做了一次2000万的众筹，
这些都是命，
我跟你说这都是命，
对啊，
对，
这这是没谱的，
对主说这两条路我觉得是可以选的，
但是和咱俩都认为和厂家认认同不认同，
毛毛关都没关系，
毛关系都没有家厂家一定会认同的，
因为你给他下单了，
但是你给钱嘛，
行吧，
然后基本上这样，
我觉得这这个聊还是挺通透的，
就是背后的一些东西，
可能不是你现在顾虑的这个问题，
可能不是真正的问题，
对吧，
他现在为什么只这个这个录音都能喝酒，
我想问问他之前也经常喝喝吗？
我不喝，
对，
可能不喝没氛围，
我是多喝一些，
省得情绪上来不好控开心，
其现在不开心的可能继续跟马爷聊了，
好，
那我们下一个问题OK，
他说蛋哥青青，
恳请帮我解决一下下。
困惑涉及到十几个人的未来啊，
我们现在呢，
有一个团队想跟我们一样啊，
然后想从事工商注册行业，
简单说就是办证加代理记账，
门槛很低，
身边有朋友在做，
他们只有三个人，
全依靠网上推广业务，
一个月10多万的毛利，
我进去呢是新手，
你看能做吗？
我的想法是成立三个部门，
一个销售部，
一个网络部，
一个服务部。
销售部主要开发市场，
客户上门直接谈，
然后以电销为主，
呃，
网络部门主要以推这个平台和这个广告业务为主，
通过网络获取用户，
服务部门主要是跑工商部门和财务做账，
我主要做销售的，
带两年团队，
然后呢，
各自出三个负责人一起去做，
就是三个部门三个负责人，
你看这种方式以及行业是否可行，
以及这个股份的分配是否能给一些建议，
谢谢，
祝丹姐越来越好，
他其实这个这个公司挺简单的，
就是现在这个是一个组织架构的话题，
然后不觉得，
然后另外来了啊，
你先说吧，
你先说。
毕竟你先说，
我先说，
就我为什么觉得它不是个组织架构的问题，
那你觉得是什么问题，
我因为觉得这事根本就先谈不到组织架构，
就我觉得起哥他要先有一个问题，
这是关系到十几个人的命运的问题，
怎么挣钱，
就是我觉得这件事和十几个命运人的命运反而就是没什么关系，
就是就是说如果做就做了嘛，
不做这十几个人就不做这件事了嘛，
那当然是影响一些他的这个我觉得就压根就别做，
我真不这么认为，
你知道为什么我先说说就是因为这件事代理记账吗？
因为这是非常成熟的一个行业，
然后呢，
我身边有很多朋友在做像这种事儿，
一般的这个做法都不会是这种先成立公司，
先做团队，
然后再去做的，
一般都是什么呢？
就比如说比较有名那种会计师，
然后呢，
本身他身边就有一些朋友在开公司，
然后诶，
或者他本身就是那种政府下来。
的啊，
工商部门啊，
税务部门的人，
然后诶，
他他他外边来搞就很像一个副业在搞的事儿，
然后呢，
他基本上是这个人是随着活长，
嗯，
而不是说说我上来，
呃有有一堆人，
然后我然后我开始给你们布置任务，
开始给你们，
因为这种事吧，
我我觉得会很难，
因为就是我身边接触的朋友，
我我只能说我我我的认知啊，
就我身边所有做这种事儿的人，
基本上都是拿了，
先拿了几个活儿啊，
先拿了这样的几个几个外包，
然后出来以后能养活自己了，
然后再开始再额外养一个人，
忙不开了，
哎，
忙不开再额外养一个人，
真正多了再额外养一个，
然后呢，
因为他这种客户的获取，
其实靠电销是很难获取的，
对靠销售意义不大，
就更重要的其实是后期服务啊，
就是一方面呢，
是看你的客户他的需求会不会是层层低。
进的能从一开始的小单，
然后逐渐成为大单，
还有一个呢，
就是你看能不能把这客户伺候的好，
就是他能一直使你的服务，
那你就是性价比高嘛，
就是你永远要比他招一个财务，
或者他自己做这个财务工作要省事儿，
要省钱啊，
你就有这个存在的价值。
所以我觉得这件事儿谈不到组织架构，
说我有三拨人一块儿来干这个事儿，
我是觉得这件事儿可以干，
但是你现在就是应该先自己去干，
或者说你们先有几个哥们儿，
比如说一个两个，
谁会记账，
谁有渠道，
你们就可以干啊，
而且我就一开始在干的时候，
很有可能都填不满三个人的工作量，
更别说十几个人啊，
这是我的态度。
首先呢，
我刚才说组织架构这块呢，
可能要跟你表达的意思差不多，
但是可能词汇不太一致，
我我对这个行业也是比较了解，
然后老马身边都是这样的朋友在干，
而我呢，
之前自08年开始创业的时候，
当时自己就干了。
没，
没有，
我当时呢，
是自己去工商局门口办照的时候，
门口一堆抱孩子的妇女，
对，
然后呢给我分名片，
我说干嘛要光天化日之下说代哥比较代理记账，
然你知道，
然后从那一刻我就了解了什么叫代理记账，
首先他们为什么在工商局门口呢，
很多新注册企业的人啊，
就是说我要创业了，
那你**得先注册一公司啊，
就是这个繁就很繁琐了，
所以这些公司呢，
一般收你，
我当时是记着5000块钱，
他就是工商税务办理一条龙，
当时呢，
还有就是你租地址，
呃，
对对租地址，
注册资金当时还不是认缴实缴呢，
就是你要注册50万，
你就得50万先垫资进去，
对他欠你钱，
他也管垫资，
然后就是这么一个事儿，
然后呢，
5000块钱，
我当时注册了一五十万的礼品公司，
但是后来呢，
那个那个公司呢，
又给我介绍了一大姐，
大姐，
就是今天你想干的这个代理记账公司。
这多少钱呢，
一个月，
最开始200块钱一个月，
后来变300块钱一个月，
后来400块钱一个月了，
然后呢，
这个代理记账管什么呢？
就是你小公司也没财务，
也没出纳，
所以呢你呢，
每天就是那点活嘛，
就开了票，
进了票，
你都把所有的费用票，
发票都给到这个大姐一个月，
然后大姐呢，
给你做好账，
申报到税务局，
就这么一个事儿，
对吧？
所以呢，
不能说他们做的有多专业，
但是呢，
他们的获客渠道绝对不是通过电销来的啊，
你知道吧，
是因为你电销根本找不着那帮人，
因为你可能电销了，
已经是开了企业的人也已经不需要了，
因为从源头上工商局门口就把你切了，
对吧？
所以呢，
在这块呢，
我当时找那个大姐呢，
她的优势什么呢？
她就是像老马说的，
她税务局6所有人，
然后你知道吧，
就是每次他就快嘛，
每次买发票也方便，
然后呢，
办办什么东西也快，
你知道吧，
所以呢，
这是大姐的优势，
后来大姐呢，
我是她。
就看着我一点一点做起来的，
我也是看着他一点点做起来的，
就我们俩一开始啊，
都是在异地经营，
在一个民宅办公，
然后然后呢，
我俩人，
他俩人，
然后后来呢，
我变成了6个人，
他变成了4个人，
然后再后来就就你知道吧，
惺惺相惜嘛，
是吧，
俩人没错，
然后呢，
然后呢，
然后呢，
所以就是老马说的这事绝对不是说一上来才把人马好了，
然后我们再开始练，
然后呢，
对吧，
有点奇怪，
这个对应该是什么呢？
应该是我，
我们自己就亲力亲为，
如果我想做这事，
我就工商局门口撒名片去嘛，
对吧，
撒名片我接了多少活，
然后呢，
我再开始自己干，
干不过来了，
我再去找别人干，
对吧？
对，
这个我觉得不需要股份分配都呃，
如果是他，
比如说这个人是销售出身，
他可能6所不认识，
税务局不认识，
不会记账，
但是他有一个朋友会记账，
也能马平了税务局。
那你。
跟他合伙一起干就好了，
没不是你你这样啊，
一揽客的，
一接客的，
张大大不姐娜你这样啊，
我跟你谈一个活，
我跟你10个公司，
你能给我200块钱吗？
记账你要能我谈300，
然后我给我挣100不就完了吗？
老老马就是我一个人干啊，
就我不用合伙，
老马这种专业****的也是一种方式，
谁是业****，
但是这个说的是这种民间的做不大但是也饿不死的那种小公司，
对做大的怎么玩呢？
像现在呢，
有快法务，
有支果果，
有51社保，
都是在互联网公司形成了之后，
他们有了这样的专门代理记账，
或者专门注册知识产权的公司，
他们也一轮一轮往下融，
然后他们是怎么做呢？
他们虽然不去工商局门口撒名片，
但是他们当时利用的是在全民创业、
万众创新、
双创的那个大好时代下，
他们入驻了很多孵化器，
成了孵化器提供给早期创业者的一种创业。
服务，
他们通过这样的方式获客，
所以呢，
现在你如果再做这样一个，
想走他们的这个互联网的路数，
基本不现实了，
因为孵化器都挂了，
因为孵化器的生存的这个空间是我做了一孵化器一年政府给我200万补贴，
然后你知道吗？
这是孵化器的盈利方式，
所以呢，
现在呢政府不给补贴了，
所以现在陆陆续续孵化器都改租了，
对吧，
都改联合办公空间了，
然后呢，
所以呢，
现在的联合办空间，
比如优工厂，
Vplus什么的，
这些已经都有了成熟的，
像刚才我说的那些公司已经入驻进场了，
所以他不会再选择新的品牌去尝试了，
所以在这一块呢，
我觉得你可能没赶上互联网那边封，
如果你按照刚才最早我们说的，
在工商局门口趴着的话，
接活，
那你就没必要先把组织架构，
你呢，
就俩仨人创业，
你们就门口有趴活的，
有接活的，
或者是说你一个人创业，
像老马说的，
我找一个下端的，
我谓那。
大姐大姐一大姐2，
我给他们拉活挣分驰就好了，
我觉得这哥们儿啊，
就是我想劝他一句，
她要是干销售的，
为嘛干这个呀，
嗯，
就是你一个销售出身的，
因为这个这个事儿啊，
咱分析一下啊，
都是其实在北京干这个事儿的是一些学历相对偏低的一些外来人口，
对啊，
而且或者是什么呀，
或者就像我说的是财务出身的那种人会好看，
就是你是一个销售出身的话，
因为你完全靠销售手段来去搞定这件事，
你会发现决策这件事人是老板，
但是客单价简直就是白菜价，
对对，
因为你卖他们一黄金价边上就卖白菜，
对，
就是你需要搞定老板的一个销售手段，
然后你却卖了个白菜，
这就干点别的不好吗？
而且呢，
从一个很现实的问题上，
出身就是像咱们这种人，
即使想干这个事儿，
你也干不了，
因为干在工商局门口趴着那帮人干这个事的人。
人家也是一个圈层的，
对，
也也是一根本打不到这个圈层里头去，
我我使的就是财务大姐的那种方式，
对，
就是我认识啊，
本来然后人家本身也是财务，
然后他们做的也很专业，
然后现在给我帮我代理记账，
就是姐弟俩就俩人就支摊了，
然后再有一些什么事儿呢，
因为他本身那个大姐就是干财务的，
他身边有一些财务朋友，
他干不了的活，
他就飞给别人啊，
对，
所以这公司你会发现就一个跑腿的，
然后就一坐办公室的提了，
没错，
就是送票的，
是找一小弟马然去，
然后呢，
大大姐的商业模式什么呢？
大姐是每年拿出净利润的10%去工商局收用企，
对吧，
你还说那么明，
这我可不知道，
本群讨论的话题我不知道，
所以大姐还给铲事对行，
怎么乐成这样？
然最后突然觉得跟大姐这关系还挺挺逗的，
对啊，
来了老弟来来了老弟就就我觉得可能，
哎这个就反映一个问题啊，
可能包括我们自己在做一些事儿的时候，
没有想明白你擅长的是什么，
以及这个行业真正需要的是什么，
就行业的背景不是很了解，
以及对自己的优势也不是很清楚，
就盲目做一些事，
就是问的这些问题，
你看刚才这俩就没干过，
这俩问题问的都特奇怪，
咱甭说别，
咱甭说别，
咱们自己不是他说的对，
他说的对，
不是他问的这个问题就证明他连试都没试过，
他就直接想要答案，
对他他他没有动脑子，
或者他没有没有去看，
你看第一个问题问的就是工厂会不会觉得我，
我能不能认同工厂，
他们有哪些，
人家对我总结一下这两个问题，
这个问题也是吗？
就就就咱别攻击时候人家想没想啊，
人家能想到这个问题，
就是人家已经进行一定思考的，
但问题说你要不要做，
怎么做，
我觉得对听友的要求还真蛮低，
对不是我的意思是说。
他家已经提出这个问题了，
对不对，
那可能这里边建议的是你首先要对行业足够了解，
其次要对自己足够了解，
对吧，
就是这里面的摸摸叨叨，
可能不是你其为什么人家问你俩呀，
人家懂干嘛问你郭姐，
我觉得咱们对咱们的听友一定要像青青对她男朋友的要求一样，
哎，
我怎么觉得今天咱俩开始怼青青了，
我开始怼你脸了，
就是觉得对吧，
因为你连你连自己连试都没试，
你连看都没看，
你就过来问，
你对我们也是不尊重的，
对做有些事其实还是有前提，
真的有前提就是不啊不啊，
我不这么觉得，
就比如说做，
做有些事不是有前提，
不是我的意思是说，
如果我在问一个问题，
可能我并不知道我在做这个事儿的时候，
我要注意什么，
比如现在我们告诉他，
你要先看行业，
其次你要看你自己，
可能你不适合做这个事儿，
对吧，
这也是一种结论，
但有的人可能并不知道我在想做这件事儿时候要注意什么，
我连我就想了个事儿，
我觉得是不是就完了呢？
那我们现在告诉你，
不是想一个这个事儿就完了，
你要了解行业和你自己对不对，
这这是。
我认同青青老干部的说法，
就是你我说我刚才的话，
你是不想进，
你是不想跟他说了是吗？
下一个问题，
这个长达着若干长时间的笑声，
完全我受不了了。
其实青青没，
没别的意，
我不是想让你认同我，
我只是说就是，
呃，
这些提问题的人，
他们的问题最大在于他们不知道他们在提问这个问题前要做哪些，
我跟蛋蛋我们俩的意思是什么呢？
就是我们希望让听友去提出一些真正会困扰他的具体问题，
这也是困扰他的问题。
但告你想一想，
我跟老马在行也是**几百块钱吧，
一小时节，
不是你听我说，
如果嗯，
这个节目是付费的，
提一个问题，
300块钱提一个问题的话，
我相信他不会提出今天这个问题，
我觉得你俩较真了啊，
不不不不不，
这这不是较真啊，
就是说我想表达的意思是这个。
就是说你比如说像像他这个工商注册这件事，
他设计部门对不对，
这件事情我们没法判断，
你你明白吗？
就是他设计部门这件事我没法帮他，
你抛弃了行业的现状，
他他如果说说想说说现在工商局门口都是大爷大妈这么着发名片，
我有没有办法说想哎，
对是吧，
跟他们竞争，
我有没有别的招，
哎，
这可能是个具体的事儿了，
或者说比如说我在这公司里，
我是负责销售的，
80%的活都是我拉回来的，
然后呢，
我的那个合伙人是负责记账的，
我们俩现在的股权分配是多少比多少，
但是我现在不爽，
诶这种事我觉得我们俩就能更有的放矢一点，
就因为我我为什么说问题知我知道我知道这一点，
这个这一点就说我选问题的时候别选这样的问题是吧，
不不不，
就望大家提问题的时候多加一些思考，
多加一些思考，
因为这。
才这样我们才能真正帮到大家，
其实我觉得不是这样，
我我最后的结论是什么啊，
我给你们谈，
我的意思是说这个问题就提出这前两个问题的，
呃，
问题的听友，
我们给到建议是第一你去了解行业，
第二你去了解自己，
我觉得这个是给到他目前这个问题里面最大的建议，
这一辈子都应该干这种事儿，
对啊对啊，
对，
就是就就是你们说这个问题不该这么问，
那他现在问题其实就是没有去了解行业，
或者没有去了解自己，
这是他的问题，
我们要是解决问题，
那解决问题就说你先去了解行业，
是你自己对不对，
是啊，
我觉得这期节目播完了以后，
就是听一会带刀自己白到晋级轰动，
行行行，
青青，
你青青老师说的对，
青青，
老干部说的对，
我不是说，
我不是说一定要说的对，
我只是说你们不要把这个问题就撇开，
要蹦出新一个问题，
说你不应该这么问，
怎么怎么着他，
你再让他怎么问，
他还是会这么问，
因为他就不知道兴趣抗衡。
你怎。
白明白好好好对吧白，
也许人家看了，
只是从问题上没有体现出来，
人家已经想过了，
你怎么能果断就判断，
人家就没有不知道大妈呢，
也许人也知道大妈，
你怎么知道人家老师就是说咱俩太直男了，
我看出了一种女性的光辉，
我也看到了，
那后边都有光环了，
就是带着养孩子的心，
真的真是高级急了，
你知道吗？
行行行，
我们俩不这样了，
行，
老节目里怼听友我就特没怼评论区还得我去帮你们维复错评了回复你们回不去了，
行了了，
错了了，
来下一行了好，
下一个问题要了亲命了，
现在现在录个节目，
心里就七上八下的把哪句话说错了，
要不被你怼，
要不被他怼，
要不被听友怼。
下个问题来听友叫房东，
他说，
他说自从听了大姐创业以后，
敢嚼是相见恨晚呀，
自己创业虐我千百遍，
我待创业如初恋。
今年7月份刚结。
做一次创业就是一个大学里面的一个休闲吧啊，
他的正题是说他找朋友做了一套类似于电商的APP，
类似于电商的APP修改升级创新了一个模式，
主要是找一些特别的美食或者其他的帮助他们去做推广，
换流量，
比如他们提供10元券，
在APP上以2元售卖，
顾客的2元同时会赠出两积分，
然后这两个积分可以参与比如金条啊手机的抽奖，
抽奖模式达到商品的额定值，
从中间抽出一个增加复购率，
以此类推，
可以增加一些刚需品，
中间修改过很多回，
秉承淡淡的高频刚需找痛点，
大概模式就是这样的，
有这个幸运盒子的一些那个感觉啊，
然后有大众点评的这个指导的功能，
然后但是不知道有没有市场，
麻烦大家能给出如何运营，
如何变现的宝贵建议，
另外目前因为启动资金不足，
如何跟商户谈投资的概念，
呃，
不是很清楚，
另外前期的这个启动资金不是很足，
不确定怎么跟商户谈投资的概念，
有一个。
整的想入住APP，
不知道他们要怎么说，
谢谢蛋蛋和各位专家，
现在呢是一名滴滴司机，
好，
首先呢，
我觉得这件事儿呢，
如果在卖货这个区，
呃场景下是OK的，
但是是卖，
比如说一个线下门店的一个打折券，
或者一个团购券，
这个是不OK的，
原因是什么呢？
原因并不是因为美团已经做了很大了，
这个话我不说了，
原因是比如说嗯，
你现在首先我如果要非要做这事，
我不建议你做APP，
因为拼多多在最开始的时候也没有一个APP，
他就是用H5的小程序裂变，
呃这种方式，
H5页面一条链接就发到朋友圈了，
因为他用的是微信的流量，
他自己没有流量池，
然后呢，
在这个基础上，
所以这块钱你先别花，
千万别花，
然后再往下说，
为什么说他并不适合现在你去做呢？
因为比如说你在这个河北省石家庄市做了一个结合100个这个线下门店的一个优惠打折券，
然后还能线上。
积分领金条这么一个活动，
但是你有没有想过，
那你除非能够把所有石家庄本地的本地资源能够获取到，
如果你是一个泛流量的话，
饭流量的话，
就是全国各地的资源你都弄弄你其实没意义，
因为人家在北京的人，
即使那儿弄一个免费车，
我也不可能坐一火车过去，
对吧？
所以呢，
基于这样的一个场景下，
它只能找本地流量，
本地流量就相当于精准流量，
精准流量获取起来就很贵了，
你知道吧，
所以呢，
我觉得他这事儿呢，
如果要这么搞，
他基本上会花很多的钱，
而且搞不起来。
我之前有一个朋友，
也是在很多年前，
呃，
之前诞姐有一个嘉宾做了一个类似这样的一个本地生活的一个，
呃，
算是打折呀，
送券啊这样的一个，
呃，
当时还是一个网站，
他也没做成，
也是因为这一点，
就是区域化太明显，
他不可能出省，
他不出省呢，
这用户又太少。
你知道吧，
嗯嗯嗯嗯，
而且呢，
人家也没有打开他的APP的习惯，
因为我已经比如手里有一个美团或大众点评了，
我真没有习惯打开，
因为就举个最简单的例子，
之前呢，
我跟青青我们内部一直使的是呃，
苹果自带的日历共享，
然后我每天都能看到我的日程行程，
但是后来呢，
那个日历坏了就不好使了，
然后呢，
呃，
我们就改钉钉上日历，
我就经常不知道我第二天有什么安排，
忘了看店，
就经常就混了，
就是因为我经常忘了打开钉钉看这个东西，
所以呢，
你有没有想过，
现在的用户的第一认知，
就比如说想团购一个今天吃什么的餐券，
或者想打折买，
他都会去美团或大众点评，
他不会手机里再想到另外一个APP，
诶你说到这儿，
我突然觉得，
比如说我会想到用钉钉，
只有早上打卡的时候会想到，
那其实他需要的是一个场景，
然后他什么时候一定会想到你这个动作，
他就是钉钉的那个日历，
可能缺的是一个这个。
需求对我们来说啊，
可能很多公司人家是习惯用的，
但是可能没有刺激到我们去用这个是的是的，
然后所以呢，
如果他非要做这事儿呢，
我也不建议做APP嘛，
所以他就做一个什么呢，
就做一个像拼多多早期一样，
基于这个，
比如说我有现在有10家店了，
基于这10家店的优惠券，
我做那种裂变式的，
病毒式的，
就是在微信朋友圈或微信群里头的链接，
然后呢，
但是你你还得保证这个链接里的人都是他们本地的人才OK，
行了，
你看马爷的眼神，
我没有有火了没火没，
就这件事，
其实我跟蛋蛋是是一致的，
就是对真的是一致，
就是因为这件事，
我我真的听不出来商业模式，
对我这我我我不是怼听友啊，
听明白我没说你这个挺怼听友，
对，
我不是怼听友啊，
我是真没听出来商业模式，
就是我觉得这个逻辑不通，
但是卖货是通的，
你知道吗，
卖货是。
我我我把优惠券搞到卖货，
我在线上去销售我的优惠券，
对这个之前的成功的案例叫一淘，
或者卷皮折扣，
或者是其他的都是，
比如说在各地基于淘宝商家的货，
然后我们这边搞促销，
搞团购，
聚划算这样的东西啊，
线上是通的，
但是那那那是卖货还是卖卖券呢？
呃，
也有卖券也卖货，
所以呢，
为什么这个是可以的呢？
因为线上没有地域的成本，
对你你就是海南岛开椰子，
你他给你一个两元券，
你也可能去买，
但是我不可能看那个海南岛有一椰子鸡店，
今天打折，
我从北京飞过去吃，
所以我觉得这哥们儿啊，
嗯，
就是我觉得可能是对他要干这事儿没想明白，
嗯，
但我觉得嗯，
就是淘宝啊，
有很多他们的优惠券，
你知道吗？
就是淘宝的店铺的优惠券，
他们会会发给别人，
别人可能会在微博上发，
或者在自己的APP里面去发这个优惠券，
那你说他这个意思。
所就是找了很多做电商产品的人去发优惠券，
他不一定是电商，
他找了很多线下开店，
美容院什么乱七八糟的，
对他给人家那个发券，
咱们这么想啊，
就这他之所以能谈到这些资源，
就这些，
呃给他的优惠券的这些，
呃提供的这些商家，
我觉得十有八九是这些商家缺量，
缺流量是希望他给这个商家带流量，
那我觉得他应该就着这条线往下深想，
就是说其实它本质并不是说我的优惠券到底是线上还是线下，
而是说怎么把商家的优惠券更好的卖出去，
怎么去能给商家更好的带流量，
就是他最后啊，
比如说它是一张联名卡，
还是摆在那个，
就原来那叫维若城那种刷那个公交卡似的那种东西，
记着吧，
还是那种。
就跟我们去日本，
摆在那个那个商场门口的那些优惠的小小张或者小小票，
你自己去撕，
就我觉得无论是哪种，
就是我我觉得他把这个逻辑想好，
但是如果他要自己去撕那种呢，
他说白了就是一个线下地推团队，
他其实就是个线下地推嘛，
对，
就是他这个事儿我觉得和线上的互联网产品没有什么关系，
和那个超市往大爷大妈门口塞那个超市的那个购物清单是一样的，
因为你你可想而知啊，
就是为什么我会有这个逻辑的判断，
是因为你像美团和大众点评，
你像他们去聚集线下流量的时候，
他们付出的成本那简直是巨大的，
因为线下的商家这个资源是是绝对是有限的，
你能拉到我就拉不到，
而且你还要通过补贴，
通过支付通道，
然后去跟他去建，
建立很多的这种就是这种合作壁垒，
然后提高商家的离去成本，
但是你作为一个初始的创业者，
你不具备这些。
成立的时候，
你让这些商家持续能跟你合作的唯一代价就是说你首先你这个通道不要钱，
然后其次就是你真的能给人带来一些客户，
其实咱们讨论来讨论去啊，
就是十年前的团购大战，
我觉得都没道理，
就是千团大战，
就是你想那会儿美团24卷拉手刚出来，
糯米是刚出来，
都是融了很多钱，
然后呢，
疯狂做补贴，
它也是基于线下门店做团购嘛，
所以那那那那个风已经过了，
我我我我觉得比那个问题还要严重，
你知道为什么吗？
就是咱们试想一下，
今天咱俩开买卖，
你开一个，
我开一个，
咱俩现在新开的买卖，
咱俩去发优惠券，
是希望客户来，
对吧？
OK,
那咱俩会找什么样的，
找地推，
找地推外包的，
咱需需要给地推外包的钱，
然后呢，
地推外包还不一定能把这免费的东西发出去，
有可能咱俩还得搭礼品成本，
嗯，
没没毛病吧，
这话。
所以他今天呢，
是想把优惠券变成C端付费的，
还没礼品，
他是他是有他是有积分，
积分够了换金条，
所以呢，
那对你听我说啊，
这个事我觉得就是俩事嘛，
就是你先别说那个之后积分换够了换金条这事，
你如果说积分够了换金条，
那咱就做一个积分够了换金条的事就行了，
你说用户啊，
你的印象就是换金条，
不是对你的印象就是换金条，
你和优惠券没关系，
你也给商家带不来量，
因为用户来你这儿不是为了要优惠券，
是为了要金条，
我我我人就有点直男癌，
是的是吧，
就是你，
那咱们索性就做一个这样的东西呗，
咱咱做完一个，
每个用户病毒，
病毒式传播，
一个用户来五毛够了1万块钱，
然后抽奖抽一根金条，
不过你这么说，
你再做1这就完了吧，
你这么说的思路是对的，
有点像当时网易的1元夺宝，
对，
就是1元。
保就完了嘛，
无非就是面临监管，
一人出一块，
对呢，
谁赶上是谁的，
谁赶上是谁，
然我肯定有一iPhone，
对呀，
反正肯定就是有有肯定有人会种吗？
对吧，
我觉得这套模式，
如果用户是会为这个来，
那就专门做这个就行了，
如果你的长处是在地推，
那就专门做地推呗，
我觉得就是俩俩这俩逻辑啊，
是最近我在研究用户裂变，
我我哎呀删了，
所以先我先我先我先说一下这个听友，
我给他解决方案，
其实你仔细想一想，
如果他是一个美团的员工，
这就是在美团里做了一次活动，
就不算商业模式啊，
这是在美团里做了一活动，
对，
就是美团一拉拉新活动，
对吧，
这是以美团拉新活动，
所以呢，
我建议他先别花钱创意，
你如果能进美团这样的公司去试试，
应面个试，
应个聘，
如果你对这个方向感兴趣的话，
对吧，
没错，
然后呢，
再来说我对研究用户裂变，
然后呢，
有一个兄弟企业，
他们是怎么做呢，
他们做。
老牛逼了，
他们他们用了20多天做了17万人的一个线上跑团，
然后呢，
他跟我讲的是核心三个东西就能支撑这么一个活动，
他们20多天呢，
攒起了一个17万人一起跑步的一个团，
就是叫百日跑，
然后他们怎么做呢？
他们是，
呃说这个活动具备三个因素就能做，
首先价值观正确，
价值观什么叫正确呢？
我跑步是为了健身，
大家都愿意参与，
入门门槛低对吧？
第二个是价值远超于价格，
报名百日跑一人交299，
然后呢，
但是你交钱那一刻，
我先给你一个799的跑鞋啊，
然后价值远高于价格，
然后呢，
第三是什么？
第三是预期目标可实现，
短期预期可实现，
就是你跑了100天，
你丫怎么着也瘦了，
对吧？
对，
然后见识的，
你听我说，
这是他们的一个最开始设计这个初衷，
然后他们怎么做呢，
他们找各地可以成为。
KOL的叫团长，
团长呢就是比如说老马在这个参股人地区很牛逼，
是一KOL，
他能够组成一个100个人跟他一起跑的团，
他就是团长，
因为他一个团呢，
就是我跟老马说，
你你拉够一个团100人，
100人呢你先挣5000，
就是每个人299里先抽走给你5000，
然后剩下的是如果你这个100人团最后100天之后完成率80%，
我再给你5000，
你知道吧，
然后老马就变成一个督促的100人跑步的人了，
然后然后呢，
他们有一个程序小程序，
他们自己开发的，
就是每个跑步的人呢，
自己去那签到打卡，
记录自己的跑步过程，
然后上传，
平时所有人还能监督他是否上传的是真实的数据，
然后呢，
呃，
你打卡的时候自动生成一张海报，
就是一句鸡汤文，
加上一个二维码，
你发出去朋友圈之后呢，
还能再拉新的人拉，
拉新的人还是老马的提成。
你下线打卡发朋友圈，
拉了新的人，
二是你的，
然后然后呢，
再有呢，
就是说他那个，
比如说前你不是每人交钱299给一双799跑鞋嘛，
这个团每增加1000人再送礼品大家抽，
就比如说增加1000人，
拿出100个礼品大家抽，
这礼品哪来的呢？
因为他人越多，
他的展现率越高嘛，
找了很多赞助，
比如今儿送一体脂称明送一血压计，
你知道吧，
然后这些都是赞助来的，
然后呢，
他就有不断的礼品可以抽，
最后20多天搞了这么1万多人，
呃，
然后所以我要说的是什么呢？
我要说的是用户裂变的方式，
现在做的很风骚，
其实我们也在学习和看看能不能用这样的方式去做用户的学习社群，
用户的一些成长社群，
其实都是OK的呀，
对吧，
所以呃，
再来说他回到他那个问题，
他如果可以做一个比如吃喝玩乐群啊，
也是可以的，
比如说大家。
他如果现现在是零基础零粉丝，
那你就可以做一个冷启动的，
就是说大家一起弄一个减肥群霸王餐卡啊，
对对，
就类似于这个是吧？
啊呃，
你能理解了吧，
明白明白我我再来说他们299为什么送799的鞋呢？
他们的成本是这样，
找一个做鞋的厂家跟人忽悠我一次性给你下单一万双，
然后当天晚上就1万双了，
然后厂家直接供货价一百二一双，
标价799那价价值远超于价格了，
对吧，
然后呢，
后续呢，
因为你有了1万人了，
我操，
那直接找赞助啊，
对吧，
每人赞助100份，
对，
然后我今天把很多商业模式机密都说出来了，
没什么，
然后这不是我们俩不是聊得挺好的吗？
是不是特别和平，
你就老小眼神老刺激我，
不过赶紧吵一下，
快点吵一下，
不过刚才我刚才说的都是真的，
我这个这个是一般不外传的，
所以我今天能说出来是因为我觉得。
每个人都可以用这样的方式去卖货也好，
去做自己的流量池也好，
就比如说有些人加盟了小欧的鲜养的代理卖洗衣粉了，
或者加盟了别人的产品，
你们其实都是可以用这样的方式去用户裂变的，
嗯，
但是记住那3点啊，
价值观正确，
价值与远超过价格，
然后目标短期可预期实现，
我现在看这个马哥如果不反驳呢，
有两种可能，
一种呢是真认同，
一种呢是这个行业自己没有，
或者还有一种是懒得说了，
累了是吗？
是真就认同，
这个不是这个问题啊，
一方面是认同，
一方面真的我我我真是觉得没什么可说的，
因为没想好，
就还是这个问题就没想好，
这首先他所要经干的事儿，
并不是一个他所了解或者擅长的，
你说我怎么评价，
你说我好好好我对吧，
记着你去评价。
大多了，
你又说我怼听友，
没说你怼听友，
所以所以呢，
我为什么今天最后在抛出这么一个商业模式呢？
是因为我们现在最确实在筹办一个类似于这个跑团的这么一个学习群，
我们想做一个小规模的验证，
所以呢，
如果感兴趣参与这样的活动的朋友们，
其实你可以找青青老师傅这边报名，
或者加我的个人微信号，
下期再弹全拼，
下期再弹你找蛋蛋吧，
对对对，
然后呢，
我我们实想找一波天使用户去测一测这个模式是否OK，
用在学习上，
OK,
那我们这期节目咱们可以说个暗号啊，
就完了一个多小时了，
要想内测的话，
咱们可以说一是就是说这个谢谢，
学习内测就是加了我个人小号之后，
弄一个爱号学习内，
嗯啊好的，
精准的找到你对不对对对对，
好的，
如果其他朋友还有这个创业相关的问题，
可以关注代言创业公众号回复。
提问啊，
或者给这个呃蛋蛋直接提问也可以的，
然后我们就收集的问题，
也许下期回答就是你的问题哦，
嗯，
然后今天呢，
互动留言话题呢，
没有，
因为今天很和谐，
导演没出窍，
我觉得第一开始的那个，
呃，
就是第一个问题，
咱们说的有关于就是大家的职业规划的那个，
我觉得那个挺好啊，
对那个那个话题其实挺有，
我觉得需要很多，
我不知道咱们年龄层什么样啊，
就是咱们听友如果5~35，
如果如果年轻人比较多的话，
我觉得真的是应该慎重的考虑自己职业规划，
然后另外我觉得第二个互动话题说的话，
咱们俩就可以澄清一下，
咱俩不是对听友吧，
咱们可以今天是是蛋蛋和老马当马旦傻逼，
是老干部，
我我倒不至于傻，
那啥嘛，
就问题就在于对吧，
我是觉得你们回答问题，
如果有你们别的。
想法不用去说这个提问题的，
嗯，
这个没提问方式，
虽然你还很年轻，
但是我从你身上真的看到了母性的光辉。
对，
有一个听友大老远从东北跑过来找我，
然后跟我聊聊天，
然后说想做一个社交啊，
然后想做觉得啊婚恋很有意思，
想做啊大市场怎么着，
跟我跟我说很多，
然后看了很多，
然后后来我我一问他，
他这哥们儿是一个在电梯维修行业扎根很多年的这么一个人，
然后他也非常懂，
然后我就说，
我说那你为什么不依据自己本身的能力和你本身的资源去做你最擅长的事儿，
所有的行业，
行业老祖宗就说叫360行，
行行出状元，
对吧，
你你做好你自己的那份事儿，
你顺延自己的领域，
然后在领域里边去做微创新，
就你有自己的一片天下，
所以我我觉得像今天我们提到这几个问题，
无论是是说我，
我们是创业还是去大公司，
还是。
怎么去什么怎么说来着，
那个设计公司，
这不那玩具还是说工商注册对吧，
还有包括这个APP，
我觉得都是对吧，
你你你你是不是真的懂这个事儿，
然后你怎么去规划自己，
我觉得这个很重要，
清青老师不是给了一个很中肯的总结嘛，
我们要看行业看自己嘛，
是吧，
老干部老干部老干部你就别给我扣着帽子啊，
真的是青青老师说的对，
青春老干部说的对，
说对，
跟你说听友都跟跟我们那个就是小号啊，
包括我私信说什么呀，
说别老在节目里欺负星老师，
人家都听出来你们在欺负我，
好话看我年龄小，
不跟你们闹，
大凯呢，
一来就是我跟青青欺负他，
你知那意思就是我是欺负他的那个是吧，
我没这么说啊，
行不然呢，
咱们今天就这样吧，
要不然最后呢，
就是要想支持青青老师傅的，
可以在节目底下留言。
我们跟老。
爸会收敛一些，
然后我觉得再收敛这个节目就快没法录了。
最后说一句，
用我们的弯为你铺，
那你们演下期满茶把下屋的山水染出烟涯早屋间几的楼顶也落尽了繁华，
各家的人呐，
只剩我们俩，
那只是山间夜色最了瘦的花啊，
所有的树赢不分上下茶盏了。
乾坤变化，
吹遍不出真假，
呼唱你烟悠雅，
远走天涯，
江山烟月青春回马燕姿飞过山上人家在袖脸间分为你把青擦心。
一杯你火成马山不丹青，
吹起风沙，
这一为凉安回东夏泪出现，
为你把迷花还是那战场，
那只是伸间夜色褪了手的马，
让所有的树影不分上下眨站了乾坤变化却遍不出真假，
呼叫你人走远走呀中，
在说说着千年的外，
盛开着花红，
怎知不离尽。
一个无奈风吹打树唱依然记得咱的情花。
情在的燕姿飞流下人天上情是杯，
你火成在代替卷起风沙千外为两方天，
冬夏想还是你的成觉。