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一百四十七章给你十秒钟
周恒和张凯华次日就各自返回了
秦仲年和谷原生带着一干技术人员多待了几天
把实习所的设备情况都弄明白之后才离开的
不过
谷原生离开实习所以后
并没有返回四三二厂
而是带着多名下属随秦仲年一道去了临河
十七所的机床改造
需要先制定改造方案
这是需要两个厂的技术人员坐在一起讨论决定的
谷原生等人去临河
就是为了与临一机的技术人员共同做设计
除此之外
谷原生他们还有一个任务
就是协助临一机完成西重那台重型镗铣床的数控部分设计
在此前
秦仲年带着临一机的电子工程师们已经做了一部分了
但总觉得不够满意
现在有四三二厂的专家援手
秦仲年算是彻底放心了
唐子风和韩伟昌离开的更早一些
他们两个的任务只是来开拓业务的
后续工作与他们就没多大关系了
唐子风仓皇离开
还有一个不太重要的原因
那就是蒋会举办宴会之后的第二天
唐子风发现自己被人跟踪了
跟踪他的是一位四十来岁的中年妇女
穿着十七所的制服
看上去应当是十七所的一位机关干部
此人鬼鬼祟祟盯着唐子风上下打量
目光如x光一般敏锐
看着唐子风浑身发毛
唐子风直到离开十七所
也没弄明白这位妇女是何许人也
唯一的线索就是此人的眉眼与肖文珺似乎有几分相似
老韩
老韩
老韩
开往临河的火车上
唐子风看着神不守舍的韩伟昌
连喊了几声都没有回音
最后忍不住大吼了一声
才把对方从迷瞪状态中惊醒
啊 唐助理
你喊我啊
韩伟昌看着唐子风
似乎还在怀疑刚才自己的耳朵是不是出现了幻听
想啥呢
这么入神啊
没想啥
唐助理
你有啥事就说吧
你是不是又在算你的提成了
哎呀
不是不是
我怎么会在算提成呢
咦
是啊
这桩业务
我也应当是有提成的吧
韩伟昌显得有些后知后觉
搁从前啊
他老韩一颗心都悬在提成上
这一路下来
还不得和唐子风念叨个百十回的
老韩
这次能够降服四三二厂
让他们心甘情愿和咱们联手
你呀 是首功
哪儿啊
哎呀
哪里哪里呀
唐助理才是首功
我呢
就是给唐助理跑跑腿而已
回去以后
我会向厂务会汇报你的贡献
提成少不了你的
谢
谢谢助助理
助助理 真的
反正啊
我老韩这辈子就跟定唐助理
你指东
我绝不打西
老韩
我刚才琢磨的就是这件事儿
从这几次出去谈业务来看
你的业务能力非常的不错
完全是可以独当一面的
每次都让你跟着我一块儿出来
其实是浪费了你的天赋
唐助理说的哪里的话呀
没有唐助理的指导
我哪会做业务呀
唐子风没有在意韩伟昌的谦虚
他问道
老韩
如果厂里调整销售部的工作
安排你到销售部当个销售部长
嗯
让我想想
应当是个副部长吧
你累不累
销售部副部长
我现在就是一副科长啊
这个不重要
咱们厂想要脱胎换骨
肯定是要不拘一格使用人才的
你能力强
而且懂技术
善于开拓市场
任命你当个销售部副部长
我觉得没啥问题
这
韩伟昌支棱起来
不过他的眼睛里闪出的光芒
暴露了他内心所想
显然
这样一个职位
对他是有很大吸引力的
临一机是一个正局级企业
各部门都是处级单位
只有处级干部才能算上是中级干部
韩伟昌是技术处下面的工益科副科长
属于基层干部
在临一机是没啥地位的
如果唐子风说话算数
真的把他提拔为了销售部副部长
他就相当于一步跨过了两个台阶
晋升副处级干部的位置
在厂里就有了一席之地了
前后拿了几次项目提成之后
韩伟昌已经是半个十万元户了
在临河市也算是个有钱人
他原来的理想只是赚钱
现在有了钱
其他的小心思就开始萌动了
在厂里换个中层干部的地位
也是他的小心思之一
却没有想到会实现的这么快
过去这几个月
销售部的工作不够得力
现在在销售部主持工作的副部长廖福南
守成有余
开拓不足
以至于重要的业务
反而是我这个厂长助理帮他开拓出来的
这种情况必须改变
唐助理说的对
老廖这个人呢
太本分了
说的不好听一点啊
就是不求有功但求无过
我听说呀
销售部有一些业务员啊
提出了很好的业务思路
他只是说呢
研究研究
一研究就是几个月
上次厂里公开表彰我
给我发了五万元的业务提成
销售部的很多人眼睛都红了
有人跑过来跟我说呀
其实他们也能做成这么大的业务
都是被老廖给耽误了
这事儿
你怎么没 我
我说过
我忘了
韩伟昌尴尬道
他没有和唐子风这这儿意
是呢
这属于销售部的事情
他作为技术处的人
是没有义务去汇报的
二是
销售部工作不利
他是乐于见到的
一定程度上来说
他算是销售部的竞争对手
对方工作做的差
他的机会就多了
所以
他明知这些情况
也不会主动告诉唐子风
至于为什么他现在又想说了
自然是因为唐子风刚才的承诺
既然销售部有这么多问题
那么派他老韩去销售部当副部长
那岂不是当务之急了
这件事
我还没跟周厂长说
不过
我觉得你来当个副部长还是比较合适的
其实
当什么不重要
重要的是啊
随时能够得到唐助理的指导
我是厂长助理
不是销售总监
销售上的事情
我不可能永远管下去
老韩
你说说看
如果你来当这个销售部副部长
你会采取什么样的措施
促进临一机的业务发展
这个
我怎么合适
说呀
我说你合适
你就合适
这样不好吧
我不是还没当这个副部长吗
给你十秒钟
你如果不说
这辈子都别想当这个副部长了
哎 别别别别
唐总理
我觉得吧
销售部要想打开局面
可以从八个方面入手
呃
十秒钟还没到呢
你就想出了八个方面
你敢说你没惦记我这个位子
这第一个方面
销售部的组织结构需要彻底改变
销售部啊
目前是按全国六大区设置六个科室
科室
管理业务员
所有的业务员呢
外出谈业务的时候
都是单打独斗
谁建立的业务关系就属于谁
别人不能插手
这种方式
在业务规模比较小的时候
还是可以的
但是
如果如果我们要扩大业务规模
再维持这样的组织结构就不行了
比如啊
咱们这次到楚天十七所
遇到和四三二厂竞争的时候
有关四三二厂的情况
都是厂部直接派人去调查的
销售部呢
完全没有这方面的积累
这就是缺陷
如果我来负责销售部
我会建几个新的科室
一个呀
是商业信息科
专门搜集全国的企业信息和行业信息
用来给业务人员呢提供指导
第二啊
是客户关系科
负责维护已有的业务关系
第三啊
是大客户科
对于年合同金额超过五百万的大客户
需要有人专门维护
这第二个方面啊
建立业务小组制
这业务员开拓的客户
必须上报小组
小组在上报销售部
业务员可以从开拓的业务中获得提成
但客户啊
不能属于业务员个人所有
而是要纳入整个销售部的统一管理
还有第三个方面
韩伟昌是不说则已
一说便是头头是道
他提出的思路
有些是时下其他企业正在做的
他借鉴过来
倒也是情理之中
还有一些思路
明显超前于时代
与唐子风在后世听过的一些做法隐隐暗合
这让唐子风都要怀疑
韩伟昌是不是也被穿越者附体了
当然
韩伟昌其中一些想法
也有不成熟的地方
真要实施的话
唐子风还是可以再指点一二的
老韩 不会吧
你这套想法是哪儿来的
你不是工艺科的副科长吗
我怎么觉得你天生就是当销售部长的材料啊
听罢韩伟昌的解释
唐子风惊讶地问道
哎呀
哪里哪里
都是一些愚见于见
其实吧
我这也是搞工艺搞出来的习惯
遇到什么事呢
我都要从工艺的角度去思考一下
这半年多呀
我不是常跟着唐助理去跑业务吗
所以对销售方面的事情就想的多了一点
这日积月累啊
也就攒下了这么几点儿小小的心得
行了
有你这几点心得
你这个销售部副部长的位置就稳了
等回到厂里啊
我就在厂务会上提出来
我相信厂领导们会认可的
那可太好了
唐助理
你放心吧
我老韩绝对不会辜负你的希望的
韩伟昌挺起已初具规模的肚腩
大声的发誓道
听众朋友们
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