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本书高能
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演播泡泡里
裴友根把他们请到屋里
媳妇儿早就做了饭菜
还专门烫了壶酒
许大茂等人刚一落座呢
就准备给他们倒酒
许大茂赶紧拦住了
有个人呢
肯定知道啊
公司有规定
工作完成之前能
是不能喝酒的
要喝
等晚上给他们讲完了
我们再好好喝
哎
喝两盅不打紧
你的酒量我们又不是不晓得
一个人喝一壶都没问题啊
朋友根继续的劝道
许大茂依旧不喝
呃
既然是公司的规定
那就算了
许氏呢 才道
惠农啊
就不给你添麻烦了
裴友根毕竟是经常跟惠农的人打交道
知道惠农内部的规定一向很严格
于是呢
就伸手把酒壶提溜到一边
并开始不停的给许大茂和闫友根那夹菜
吃饱喝足
许大茂先去村委会呢
借了村里的大喇叭
通知今天晚上有免费的电影放
让大家伙吃完饭呢
就到村里的学校操场
然后便和闫木根两个人一起啊
走到操场前开始布置
彭友根呢
也一块帮忙
因为这件事儿
其实和他也有关系
许大茂和闫木根不可能一直在下河村待着
他们的主要任务是开拓市场
日后订货补货这个工作
还是得由他这个本地户来做
在一九九八年相关文件出台之前
国内的化肥行业可以说是完全没有营销的概念
那个时候
化肥往往是供不应求的状态
销售模式主要是批条子和拉关系
谁要是能弄到化肥
肯定能赚钱
几乎不需要出去跑业务
但是随着政策的放宽和生产能力的提升呢
原有那种主动等客户上门来求着买化肥的日子已经一去不复返了
化肥市场的竞争呢
日益在激烈起来
不管是国营大厂
还是新成立的民营小厂
都得想办法拉客户
渠道为王
决胜终端的营销理念
开始从快消品
保健品领域进入到化肥行业
惠农正是意识到这一点
才迅速的招募人才
组建了一支精干的销售队伍
开始从田间地头做起
把销售的重心呢
从县级代理商下沉到乡镇的终端
甚至村级单位
他们现在做的
就是跑马圈地
谁能在大多数同行还没有反应过来之前
占据更多的市场
让更多老百姓认可自己的品牌化肥
那谁就能在未来的化肥市场竞争激烈中呢
占据先机
因为农民使用化肥都是有惯性的
用惯了某个品牌的化肥
只要不出什么意外
就会一直用下去
提前占住市场
就能起到事半功倍的效果
要不然
等别人把化肥铺到村级市场了
那你再想去抢
并且说服当地农民呢
告诉他们现在使用的化肥不好
然后再让他们接受你的化肥更好
这个过程要耗费的功夫可就比现在大多了
收手之后
村民们陆陆续续来了
农村的生活大多都比较枯燥乏味
但凡有点新鲜的事儿呢
都能吸引很多多人
有些认识许大茂和闫木根的
还过来给他们发烟打招呼
许师 闫师
你们可好长时间没来放电影了啊
今天咋过来了
哎
没听说谁家有喜事儿啊
可不是嘛 呃
好长时间没来了嘛
县里的放映队呢
都撤销了
我们这次呢
也不是给谁家放的
我们最近呢
是到惠龙上班了
这回等于是惠农啊请大伙儿看电影
顺便呢
给大伙儿看见宣传片
许大茂进入了工作状态
开始给他们说着自己此行的目的
等了一会儿
时间也长差不多了
渠道茂便熟练的打开机器
先播放起了惠农复合肥的宣传片
片词的内容呢
很简单
就是复合肥和普通肥料的对比和种植实验
这类对比实验
惠农呢做过很多次
也剪辑出了不同的宣传片
比如下河村儿马上要种玉米了
所以宣传片上马上出出现玉米的对比实验
等换一个种小麦的村子
宣传片的主题呢
肯定是小麦的对比实验
这样观众体验才会更加的直接
更能吸他们
你要是来一个从没种过小麦的村子里
放小麦的对比试验
大伙儿呢
看着保管是一头雾水
无法判断你的化肥那到底好不好用耶
这看着确实不一样
用普通尿素的玉米
叶子都黄了哎
用这个 这个
这个复合肥的玉苗
叶子和杆儿呢
还都是绿的
还长势要好得多呀
你要是放别的
这些农民可能就不太懂了
但是庄稼可是他们摆弄了一辈子的
玉米苗播种后多少天
应该长成什么样
什么的长势才叫好
他们心里再清楚不过了
现在看到电影屏幕上
有些使用复合肥的玉米苗比他们自己种的要好得多
他们立马就对这种化肥呢
产生了浓厚的兴趣
宣传片放映结束
许大茂趁着大伙还处在激动的时候呢
开始宣讲
要说种庄稼啊
大伙肯定比我在好
刚才片子里放下的到底是不是真的
大伙呢
一眼都能看出来
现在我就给大家再简单讲一下我们惠农复合肥的好处
所以呢
这就跟人呢吃饭一样
吃饭呢
要荤素搭配才吃得好
种庄稼也要用复合肥
呃
惠农这么多年
就没骗过我们
我们呢
信得过你
反正我今年的化肥还没买
那么就先买你们的试用一下
要少的话 呃
今后就用这个了
哎
这个啥的复合肥啊
出于对许大茂本人还有对惠农的信任
不少人都决定啊
当场就下单
好 行 要买呢
就到木根儿这儿登记
没带钱的不要紧
今天晚上我们一直都在
你现在回去拿拿也来得及
许大茂打招呼道
订货的时候
时必须收钱的
哪怕是一点意思一下
这个订金也得收
这是许大茂在接受培训时
导师一再强调的
因为人呢
都有类似的心理
交了钱跟没交钱
那感觉完全不一样
好了
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