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本字幕由TME AI技术生成
二
和人相处的重大秘密
天下只有一种方法
可以让任何一个人去做任何一件事
你有没有想过这种方法是什么呢
没错
只有一种办法
这种办法就是让这个人想要去做这件事
请记住
不存在其他的办法
当然
你可以用枪顶住一个人的脑袋
他会乖乖的把手表交给你
你可以用解雇来威胁你的员工
从而让他们跟你配合
但是你一转头
这种配合就结束了
你可以威胁一个孩子
或者用拳脚让他做你想要他做的事
所有这些粗鲁的方法都会带来不利的反应
而这种反应是你不想要的
唯一能够让你做一件事的方法
就是给你想要的东西
那么你想要什么呢
希格蒙德
佛洛伊德说过
我们做任何一件事都处于两个动机
**和让自己变得伟大的欲望
约翰
德威是美国最具有深邃思想的哲学家之一
他用稍稍不同的语句表述了这同一个观点
德威博士说
根植于人内心最深处的欲望是变得重要的欲望
请记住这句话
变得重要的欲望
这句话意味深长
在本书中你将会常常读到它
你想要什么呢
你想要的并不是很多
仅仅只有几样东西确实是你想要的
你总是渴望不要被否定
大多数人想要的一些东西包括以下这些
一
健康和生命的延续
二 食物
三 睡眠
四
金钱以及金钱可以购买的东西
五
天堂中的生活
六 性的满足
七
孩子们的幸福
八
自身的重要性
几乎所有的这些需求
一般来说都能够满足
仅仅有一个例外
有一种渴求
这种渴求像食物和睡眠一样根植于人的内心深处
而又表现的如此强烈
但是他很少得到满足
这就是佛洛伊德称之为变得伟大的欲望
他也是德威所谓的变得重要的欲望
林肯有一次用下面这句话作为一封信的开头
任何人都喜欢恭维威廉
詹姆士说过
人类天性中最深刻的原则就是渴求被他人欣赏
在此我要提醒你
他没有使用希望或者欲望或者渴望被欣赏
他说的是渴求被欣赏
有一种渴望持久不变
让人刻骨铭心
如果有少数人能够满足别人这种心灵上的渴求
那么他就会玩弄别人于股掌之间
当他死的时候
就会达到天下之与不知
皆为之流涕的效果
感觉自己重要的欲望是区分人类和动物的一个主要不同点
下面举个例子
呃
当我还是一个小孩子
生活在密苏里州农场的时候
我爸爸培育了一种叫做杜洛克的两种泽西猪和一种纯种的白脸牛
我们经常把我们的猪和白脸牛运到中西部农村市场上和牲畜展览会上到处展示
因为这个原因
我们获得过一等奖
我的父亲把他赢得的蓝色缎带用别针儿钉在白色的平纹细布上
当有朋友或者参观人员来到我家的时候
他就会拿出长长的白色布服
他跟我一人扯住布的一头来展示那蓝色缎带
猪并不关心自己赢得的这些断代
但是我爸爸关心
这些奖品给了他一种自己重要的感觉
如果这种自身重要性的欲望之火没有在我们祖先的内心熊熊燃烧
那么文明就不可能产生
没有这种欲望我们将和动物没什么差别
就是这种自我感觉重要性的欲望
才驱使一位没有受过教育而又穷困潦倒的杂货店伙计开始研究一些法律的书籍
这些书籍是他在一个桶底发现的
这个桶是他用五毛钱买来装杂物的
你可能已经听说过这位杂货店伙计
他的名字叫做林肯
就是这种自我感觉重要性的欲望
才激发迪更斯写了那些不朽的小说
就是这种自我感觉重要**望才激发克里斯多弗雷恩爵士用石头谱写了一曲又一曲美妙的交响乐
这种欲望让洛克菲勒积累了数百万的金钱
但是他自己从来没有用过这些钱
就是这相同的欲望让你们城市里最富有的家庭建造了超级大的房子
其实这样的房子远远超过他们实际的需求
这种欲望让你穿最时髦的衣服
驾驶最新式的汽车
并且谈论你优秀的孩子
同样是这种欲望
引诱少年少女加入帮派进行犯罪活动
一批马尔罗尼曾经是纽约的警察局长
根据他的说法
有一个典型的年轻罪犯心中充满着自负
他被捕后的第一个要求竟然是要一份报纸
这份报纸刊登了他犯下的可怕罪行
他认为报纸让他成为一名英雄
一想到能够让自己的照片和那些体育明星
影视明星以及政治巨头放在一起
他就心满意足了
至于将要在监狱中度过令人厌烦的漫长时间
那似乎是很遥远的事
现在根本不用去想它
如果你告诉我你自己是怎样实现自我感觉重要性的
那么我就可以告诉你
你是一个什么样的人
这一点决定了你的性格
这是你身上最重要的东西
例如约翰
戴维森
洛克菲勒为了显示自己的重要性
他自己出钱在北京建了一座现代化的医院
他建这所医院是为了医治数百万穷人
而自己从来没见过
在将来也不会见到这些人
从另外一方面说
狄林杰尔通过成为一名强盗
银行抢劫犯和杀人犯来得到自己的重要性
当联邦调查局的特工正在追捕他的时候
他冲进明尼苏达州的一座农庄房屋里喊道
我是迪林杰尔
他把自己能够成为人民的头号公敌当做骄傲
他说
我不会伤害你们的
因为我是迪林杰尔
是的
狄林杰尔和洛克菲勒之间一个显著的差别就是他们在自我感觉重要的方面不同
在历史的长河里
有很多著名人物努力奋斗从而让自己显得重要
有很多这样很有趣的例子
甚至乔治
华盛顿本人想要被称呼为美利坚合众国总统阁下
哥布伦喜欢海军将军和印度总督的头衔
凯瑟琳大帝在接到信的时候
如果信件上没有注明宫城女皇陛下
那么他就拒绝打开信件
林肯夫人疑似在白宫内像一头母老虎一样对格兰特夫人大喊
当着我的面
我并没有请你坐下
你怎么敢直接坐下
在一九二八年
有几位百万富翁出资资助海军上将伯德将军的南极探险行动
但是他们有一个想法
就是一些冰山会以他们的名字来命名
法国作家维克托
雨果甚至想让巴黎以他的名字来重新命名
就连莎士比亚这样名满天下至硕古今的人物
还想着为自己的家庭谋求一枚徽章
以便于给自己的名字增加更多的光彩