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欢迎收听由懒人畅听出品的国潮一九八零作者
镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第一百六十九集
至于这件事中最关键的一个核心问题
为什么宁卫民就能用这么低的价钱就拿到红联厂的货
为什么他就可以不受红联厂相关制度规定的五折限制
其实其中的诀窍特简单
就靠一句老话
制度是死的
可人是活的
既然任何制度都是靠人来制定和执行的
那变通一下
找个空子钻一钻就好了嘛
确实
按照相关规定
作为服装生产企业
库存积压产品只能按五折发卖
可同时
对于产品因为意外而破损
企业在处理程序上却有着充分的自主权
这就是说
只要红联厂领导首肯
愿意签个字
把一部分产品认定为意外损耗
然后打个报告走个程序
就可以彻底销账了
即便是这批产品变得一钱不值
也没人会真正为此负责
这点经济损失对接外单的红联厂根本不算什么
用企业接外贸订单的利润背下来就可以了
说白了
其实这就是一场文字游戏
跟宁卫民在斋宫一开始用优惠的噱头搭售的方式来卖工艺品
道理是一样的
总价不变
只要在项目上和数量上做点花头就可以了
这一项多报点
那项少报点
最后一平均分摊
价钱也就下来了
还有瑕疵品呢
价格能低至三折二折
但这又是另一说了
这就是宁卫民最终以低的不像话的均价
囤了全部的库存品和瑕疵品的真正原因
不能不说
这法子简直太顺理成章了
不是闹耗子了吗
那报损就是合情合理的事儿啊
再说了
库里搁置的时间久了
也难免潮了霉了糟了
这都是可能的
反正库存衣服究竟是不是达到破损标准
还不是厂里一句话的事吗
这样的内外达成共识的交易
根本不会有什么人去质疑或去责问
要不怎么说上有政策下有对策呢
只要账面上过得去就行了
不过说起来
这笔意外的大生意能够谈成
最让宁卫民感到欣喜和痛快的
其实倒不是红联厂非常顺利就认可了他的主意
同意就这么办了
而是在与双方商量价钱的时候
红联厂一方简直大方的要命
痛快的惊人呢
要知道
如果正常的情况下
其实数额越大的单子
价格谈判就越难
这是宁卫民在前世得出来的经验
就拿他的老本行来说
如果真的有一批几十万邮票的大订单
客户肯定会不遗余力的选择供货商
然后往下划价
极端的时候
甚至这种谈判都不是用元作为单位的
而是用角
用分作为单价谈判的单位
这绝不是什么抠门或是小气
而是因为往往一毛钱的差价
就意味着总额成千上万的差别
那么毫无疑问
对其他行业来说
也都是一样的商业道理
毕竟谁的钱都不是从天上掉下来的
就因为总量大
总价高
大单的价格谈判注定会分外的惨烈
可宁卫民是真没想到啊
在这年头
他和国企打交道居然不是这样的
红联厂的王副厂长似乎非常着急解决问题
不耐烦数字上的麻烦
他为了省事儿
只求交差
居然完全违背了商业规律
在这样的大单谈判上
是反着来的
不但根本没划价
对聂伟民的诉求满应满许
甚至他最后大笔一挥
还零头全抹
竟然主动又来了个折上折
那可是七八万件货呀
整整堆满了四个库房
这随便抹去的零头就够好几千的了
够他买多少张齐白石张大千呐
那宁卫民还能不美吗
这样算下来
今天他这意外的收获
比原本想要得到的好处都要大多了
所以
真正豪阔的大财东
真正仗义的赛孟尝
根本不是他宁卫民
而是红联服装厂才对
是负责签字的王厂长才对
这老小子真是崽卖爷田不心疼啊
当然
这样的事实真相
恐怕宁卫民就是一五一十的全告诉罗广亮
罗广亮都未准能转过脑筋来
毕竟他才初涉商海
还是属于浮游生物一类的小生命
连小虾米都算不上
想要搞清楚这里面弯弯绕
还不是他能力所能达到的
总而言之啊
咱们真的只能说
宁卫民这小子算计的太精道了
就冲着脑子
就冲滴水不漏
就冲着天时地利人和
他便宜都被他给占尽了
他要不发财都没有天理了
要是搁过去
无产阶级人民群众从来不穿西服
什么人才穿西服啊
赫鲁晓夫穿西服
艾森豪威尔穿西服
资本家穿西服
洋买办穿西服
汉奸鬼子穿西服
只有坏蛋才穿西服
但是
恐怕谁都得承认
穿上西服的人确实很精神很提气
而到了今天
即使是真正的坏蛋
如果穿上西服
看上去也就跟个好人似的了
更加具有迷惑性
就比如说今儿这日子口
下午五点半
站在扇儿胡同二号院当院里的这宁卫民吧
这小子要不是主动往外亮他的市侩
不把他灵魂里的龌龊往外彰显
不告诉别人他怎么占公司的便宜大发横财
一心向往腐朽堕落的生活方式
那保准谁都得对他竖大拇指
把他当成天下间第等的大好人
不为别的
就因为他不但穿着小西服混得有模有样
而且呢
对邻居们也忒大方了
是真舍得呀
他竟然把小山一样成堆的衣服都摞在当院里
然后满院的串游
把正在做饭或是正要做饭的各家各户的女眷们都喊出来挑衣服
说是白送
只不过
这局面压根儿没人看得懂
没头没脑的撂下这么多衣服让随便拿
邻居们又哪知道是怎么回事啊
所以大家伙自然要犯嘀咕
没人真动手
如此一来
倒是让宁卫民着了急上了火
他是一个劲儿的催呀
大家挑吧
快挑吧
还等什么呀
合适您就拿走穿去
千万别拘着面儿
我说各位大妈大婶儿
我的秀芝嫂子
你们都怎么了
痛快着点行不行
拿呀
我不要钱
白给还不拿呀
嘿
真费了老鼻子劲了
这不是贼赃
是我从服装厂弄回来的库存积压商品
给咱们大伙发点小福利
见大家还是面面相觑
宁卫民咂巴咂巴嘴
不禁还有点痛惜自己的人品
没辙呀
最终他只能求助罗广亮给自己佐证
你们不信啊
不信就问广亮啊
这些衣服都是他今儿去厂子帮我拉回来的
连厂长他都见着了
是不是 三哥
我说三哥哎
你言语一声啊
宁卫民扯着脖子跟罗广亮大声招呼
可也得说明白了
刚才搬衣服
宁卫民是一点没动手
全指着罗广亮一个人卖力气啊
罗广亮把车上的衣服全都卸了下来
再一捆捆都蹲进院里
也好几百件呢
虽然以他的身板
不至于累得筋酸腿软
但难免口干舌燥
这不
为了解渴
罗广亮正对着自来水管一气猛灌呢
这时候宁卫民去招呼他
那绝对的强人所难呢
罗广亮哪顾得上回答这个呀
顶多只能伸着胳膊挥挥手
算是做了个回应
好在这简单的表示已经足够了
罗广亮的信用似乎比宁卫民更牢靠
二号院的邻居们终于像刚听明白一样
发出兴奋的惊呼
民子啊
你还真让我们白拿呀
那我可就拿了啊
真拿了啊
这是米婶
哎呦
感情您才明白啊
我说您今儿怎么了
往日子痛快劲儿都哪去了
您就赶紧挑吧
看得上眼就多拿点儿
算您给我面子
拿的越多
您越瞧得起我
因为民甲一夸张
嘴还倍儿甜
这让米婶分外高兴
可就她要动手挑拣的时候
边大妈又发话了
大民子
这不合适
哪有白拿人家东西的道理
怎么也得按进价给
身为居委会主任
边大妈可从不白占旁人的便宜
要知道天底下没有那么多便宜可占
这老太太好心眼儿
是紧着替宁卫民着想
只是经她这么一说
边家的儿媳妇李秀芝和罗婶儿也都跟着附和
反倒把兴高采烈的米婶弄得僵住了
再白拿当然不好意思
可要花钱吧
兴头自然不一样
而眼瞅着刚挑起一点的气氛就要被边大妈毁于一旦
宁卫民赶紧重申
别介别介
我说白给就白给
哎呦我的亲大妈呀
您还给我钱呢
那我是不是还得给您掏饭钱呀
平日里我沾您的光还少了
您这是今后就不打算让我蹭吃蹭喝了吧
跟着他故意一吸溜鼻子
装着闻见的香味儿似的说
哎呦 明白了
情今儿您家得吃好的呀
难怪跟我外道了
边大妈是又好气又好笑啊
臭小子
跟你大妈唱哩格了吗
是吧 啊
不过是刚上屉的茵香馅包子
也值当你这么惦记啊
我还发愁这包子包多了搁不住呢
想吃还不容易
一会儿你和广亮就一起过来吧
大妈管你们够
宁卫民这下可得着理了
对嘛
都是多年的老街坊了
咱们彼此就跟一家人一样
我吃您包的包子
您穿我弄来的衣裳
这不很正常吗
您还非跟我提钱
至的嘛
随后他还顺杆爬
那什么
米婶包子有了
还缺碗粥
我可闻着您家红豆粥的味儿了
怎么样
一会儿熬好了也得给我和广亮来一碗吧
米婶儿自然也是满口应承
有有有
我不但管粥
还管咸菜呢
刚从六必居买的小酱黄瓜
邻里之间逗闷子也是一种乐趣
这话弄得大家都忍不住的笑
气氛瞬间又回归正常
但这并不是说宁卫民就不着急了
让他急赤白脸的还在后头呢
因为大家高兴是高兴
动手是动手
可毕竟有了边大妈的话在前
大家表现都很克制
根本放不开手脚
压根儿没出现宁卫民希望看到的那种热火朝天横拿竖抢不拿白不拿的劲儿
尤其是罗婶儿
她居然只替儿媳妇苗玉娟挑个一件粉色的衬衣就要回去
这哪行啊
于是
宁卫民只能再度干预
罗婶儿啊
您可太不给我面子了
就拿这一件
这些可都是您儿子大老远拉过来的
您都对不起广亮这一下午耗费的功夫
最少也得拿个二三十件才行啊
跟着
他又掉头跟罗广亮招呼上了
不容反驳的说
三哥
大婶和我见外
不把我当一家人看
可你是知道的
这东西对我实在算不得什么
这事儿我拜托你了
你再受累一回
把大婶刚才挑的这一卷衣服
全抱回家里去
没得说
就凭着豪迈劲儿
这语出惊人
顿时就把场面给震了
除了罗广亮
大家不但手停了
眼睛也瞪得溜圆
那表情
个个就跟撞克了似的
好像宁卫民不是这地球人一样
不为别的
贫穷限制了想象力呀
在场的有一个算一个
谁见过这么往外给东西的呀
这么好的衣裳
合着能真当是破烂儿啊
话匣子里老播放马三立的相声开粥场
可谁能想到啊
这二号院里
还真冒着个马大善人一样的人物啊
不用说
作为第一目标人物
罗婶儿首当其冲
先被宁卫民这豪言壮语吓了一大跳
老太太情不自禁就叫起来了
啊 二三十件
嘿 你这孩子
这是闹哪出啊
哪儿至于的呀
大婶儿啊
知你的情
可要是这么占你便宜
我可于心不安呐
就连罗广亮也觉着不好意思
别别别别别
兄弟
我知道你好意
可你这样
真能吓着我妈
边大妈同样不由得开了口
就是呀
大民子啊
连大妈我都被你吓着了
我们知道你现在能耐大
可也不能说你弄这些衣服就一分钱不花吧
好嘛
拿你这么老些衣裳
你得贴多少钱进去呀
而且我们拿了穿不了
不也是糟蹋吗
最后连米婶都说
慧敏
你这么干可有点过了
我们反倒不好意思
还要替你担心呢
哪知道
宁卫民似乎相当享受他们受到的惊吓
脸上的坏笑就如同绽放的花
一抱拳
早就憋在心里的话
这时候终于逮着机会可以一气儿秃噜出来了
各位 各位
我谢谢你们了
真是替我着想啊
让我感动至极
什么是一家人
这就是一家人
可大家是有所不知啊
这事儿吧
其实是我在替一个服装厂处理库存
后面还有好几万件呢
就今儿下午
我刚去过街道
求咱段上的李主任帮忙找库房
还代表厂方送了街道二百套呢
所以说
我帮他厂子那么大的忙
拿他们这点衣服送给大家又怎么了
现在我最发愁的不是别的
而是这些衣服的安置和销路
您几位愿意穿
就是帮我的忙
帮着厂子的忙
等于大家帮他们产品做了广告
给我省了地方呢
您几位要是觉着白拿
心里不安
这事好办极了
回头啊
大家不妨带上几件衬衣和秋衣秋裤
到单位里
在熟人面前帮我问问
看看的确良衬衣六块
秋衣秋裤五块
有人要没有
如果人家乐意
那拜托大家就帮我卖了
我反倒要谢谢大家呢
不能不说呀
宁卫民这话引发的效果太有意思了
一开始乍一听到好几万件的数目
大家不免都吃了一惊
包括罗广亮在内
在场的人无不都被唬得瞠目结舌
有点肝颤
可随后再听到后面的话
尤其是宁卫民对大家有所求
而且那些衣服打算发卖的价钱
比商场里差不多能便宜一半呢
大家伙反倒比刚才心里觉着踏实了不少