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欢迎收听重生之月龙门作者
机房里的猪
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木之木西之八分音符
由懒人听书荣誉出品
第二百八十二集天下没有白吃的午餐
你们没钱
可我有
你们有技术
可我没有
大家是两利的事儿
我这人不图小利
前金三百万
两年内再追加一千万
若是你愿意合作
可以拿百分之二十的期股
中头孙子各百分之十
我没时间来管理公司
有你全权经营
只需要在大方向上与我商量
若真有上市的那一天啊
合作条件依然不变
嗯
张朝阳抬起了头
仔细看了李佳明一阵儿
见他不是说笑
才回道
为什么重力之下
仍然冷静不失态
难怪人家能成大牛
没什么
个人再强也是羊
干什么事都需要协作
我没有你的资历
即使出全资
也无法在短时间内招来一批真正懂技术的人
哪怕是我给他们开高工资
机会这东西稍纵即逝
谁能成立第一家门户网站
势必占尽先机
我等不起到处找人的时间
只能找能服众的人来牵头
当然
若是这个人选若没有足够的能力带领着公司前进
我也会随时取而代之
这就合理了
心里欣喜的张朝阳放下了刀叉
开始讨价还价道
建明
风险投资的持股线是百分之三十
你占的股份太高了
谁是投资方呀
李佳明摇头晃脑
坚决反对道
错
是你们将未来几年的时间投资在我的团队里
说句难听的话
我用三十万的资金
能在三年内创立一家资产数千万
利润近亿的公司
已经证明了我的能力比你强
知己知彼
百战不殆
张朝阳这么聪明的一个人来之前
就把李佳明能查到的情况全查了个遍
最起码他知道李佳明跟东亚国际贸易公司的陈东是合作关系
山里人家银耳也是高档食材
售价极高
销路还相当不错
不行
你持股比例太大
已经半咬到嘴里的肥肉
李佳明会随便放弃
起码在公司上市之前
他是不可能轻易让步的
天分这东西是老天爷给的
经验与手段却是可以学习的
凭借着娴熟的商业谈判技巧
李佳明在与天才张朝阳谈判中占尽上风
可也仅是占上风而已
成功者都是偏执狂
有成功潜力的人也一样
图于下风的张朝阳也不例外
他就咬死了李佳明不能占百分之六十股份
哪怕宁愿减少投资额
另外再找融资渠道
正面行不通
更有手腕的李佳明提议暂时搁置
先将中招成
孙维刚他俩叫过来
把团队的事落实好再说
更没有手段的张朝阳没法拒绝
只好在饭后打电话把两人叫来
大家一起去他的公寓商量
回到人家租住的高级公寓
李佳明打量着有些凌乱的客厅
随口道
张哥
不是说已经谈妥了吗
怎么没搞到米蒂的刀币啊
认为是被他摆了一袋的张朝阳没有好气的
还不是被你害了
说什么对互联网放宽版权保护
我在那边一说漏嘴
尼古拉斯教授就改变主意了
李佳明竖起了耳朵
但还是随口道
又不是他一个人投资
他不愿意就找下家呗
你以为那么容易吗
知道我为了说服他花了多少时间吗
没他的引见
那些投资人知道我是哪根葱啊
让步
必须要适当让步
学者有其道德底线
商人为了利益可以随时践踏底线
那些无利不起早的投资人
估计人家是先给尼古拉森
尼格洛庞帝一个面子
然后再来寻求合作
十几亿人口的大国
即使现阶段不发达
未来也肯定会发展起来
而且这几年的经济发展势头这么好
值得那些有眼光的投资人冒一次险
错了
即使上辈子李佳明到过数次美国
那都是商务或旅游
而且是华国已经崛起之后
怎么可能了解当下美国人的心态呀
可以这么说
两千年之前的美国人
压根儿就没把华国放在眼里
更不了解华国的情况
有个总统竞选人还闹过笑话
问选民们如果华国有了核武器怎么办
换句话说
如果没有尼古拉斯
尼葛洛
庞帝的引荐
张朝阳在美国根本就融不了资
而这一点
张朝阳是绝对不会给李佳明解释的
等兴奋的钟昭成和孙维刚从对面的咖啡馆里赶到后
一方对所有情况都了解
而另一方只了解自己的情况
四人三言两语定下合作意向后
称得上老谋深算的张朝阳又旧事重提
嘉明
招成是学经济的
跟你又是哥们关系
你问问他
如果你持股百分之六十会发生什么
你的股份若那么高
我们根本无法进行第二轮融资啊
也没人愿意投资这样的公司啊
所以我建议你减少投资
控制在百分之三十以下的持股权
道理是没错
可中昭成能加入这个团队
是因为李佳明的关系
当然就会倾向于他
一千三百万的百分之十
那就是一百三十万
即使在天子脚下
也没有几个这么大方的朋友
而且只要成功了
这笔钱还将翻赏无数倍
周扬
百分之三十确实是红线
但情况也有特例啊
江明
你的资金能支撑到公司建完网站框架吗
勉强能保持中立的孙维刚立即亢奋起来
若是李佳明的资金量能撑到那时
谁愿意进行第二轮第三轮融资啊
三比一的局面
让本想让步的李佳明犹豫了
留足了余地
沉吟道
嗯
我除了控制着山里人家公司
还实际上控股了我父亲的企业
若有需要
我可以要求两家公司都分红
一年大概有一千万左右的收入
一千万
人比人得死呀
三人震惊之后
就是五味杂陈
连偏执的张朝阳都承认
光靠这个资金量
暂时不需要另外融资也可以把网站的主框架建起来
难怪这小子有另起炉灶的底气
不过他也坚持道
小明
创业需要激情
但我们不能不做最坏的打算
若是一年内融不到资呢
你有把握你的企业在两年内都平稳发展
当公司需要融资时
你能放弃本属于你的利益
互联网不是传统的实业
合伙人越多
就会发展越顺利
狗屁
凡事都有资源汇集效应
只要新公司足够出色
各种社会资源就会汇集过来
根本无需去寻找
可
刚想反驳的李佳明突然意识到
这事儿要办成
根本离不开这个偏执的家伙
自己只有一些记忆
知道一些发展方向
但具体的情况一无所知
但需要领导者的当机立断
自己就真的确定能干得比人家更好
人家的成功
那是有前世的事实证明的
力大与力小
有利与竹篮打水
李佳明在两者之间权衡利弊
盘算一战后
主动让步
要不这样
我第一轮投资三百万
持股百分之六十
需要再次融资时我有优先权
但可以采取乔治贷款的模式
尽量避免对外融资
那也不行
互联网的精神就是分享
若公司成为你的资产
你就失去了分享的精神
娘的
这是什么狗屁逻辑
可心存忌惮了的李佳明又不得不承认
对方打中了自己的命门
别看后加入的孙维刚中招成现在还感激自己的脾气
这大家都心知肚明
这公司离开了老张玩不转
孙维刚这孙子是mit 的双硕士布甲
可他学的是计算机和理论物理
对网络只是涉猎
玩不转整个网站的架构
时代的差距啊
两三年后本科生都能玩得转的东西
现在却是博士后才搞得明白的尖端科技
哎呀
退一步说
人心易变
也太难控制
即使自己的财富比他们多
社会阅历比他们丰富
可他们不是博士就是硕士
或将拿到硕士
而自己只是区区的大医生
他们哪会轻易服自己呀
行
那你提出一个方案来
这个项目我也参与了讨论
不可能资金由我全掏
风险由我全部承担
得到的利益却仅是一笔风险投资的回报吧
这话很客气
却也勉里藏真
当初大家讨论的时候
李佳明的各种想法观点远比其他人更清晰
而且更有说服力
确实没理由将他定位于风险投资人
可让张朝阳提出一个方案来
他也同样投手忌器
短时间内寻求国外的风险投资已经不可能
华国就更不用想
唯一的选择就是李佳明价码太高
人家又不是傻子
不会另起炉灶吗
价码低了
自己就真成了人家的下属
价无可能与人家平起平坐
若没有了人格上的独立自由
再多的财富又有多大意义
见两人僵住了
会有城府的石城人钟昭成提议道
小明
要不我们去阳台上聊几句
任何团队都要一个合适佬
以前是自己充当这角色
把得罪的人都推给王贤成
如今只能让中昭成来当了
行
李佳明随手拿起个烟灰缸
跟着中昭成去了阳台
小明
我们是哥们儿
给我一个实话
你是不是真改变了主意
有意牵头做这事儿
若你真有意
我去说服孙维刚到米国请人
大家齐心协力干
只要能请动那边同样研究这行的人
老张会让步的
这
这也是个实诚人
没错
否则刚才不会主动告诉自己
目前老张在华国视网络方面的number one
可这也是个有城府的人
否则不会几个月前就布这么一个局
如果没呢
那就让步
起码在我认识的人里面
找不到比老张更合适的人选
我出个方案
你觉得可以吗
他提的方案应该比张狐狸更优厚
李江明依然不置可否道
说来听听
还是百分之六十股份
但上市之前
放弃百分之二一的投票权
他那人我知道
宁为己手不为奉尾
你不让他当头
除非你自己来操刀
但团队磨合的时间可就不好把握了
这一方案
还不如自己第一个敢放权
李佳明苦笑道
你知道刚才吃饭时我提出的方案吗
我只要他大方向与我商量
具体事务由他一言而决
没用的
这么大的事儿
不落在纸上
你敢信吗
佳明
你习惯了传统
而他们
一个在美国待了七年
另一个待了六年
早习惯了契约
啪的一声清响
李佳明拍了下脑门
啊
自己又犯了经验主义的错误
拿自己以前的小县城里的那一套
用在了首安这大地方
而且还是用在那两个mit 毕业生身上
经验主义害死人
等李佳明意识到自己犯了经验主义的错误
开始稍作让步
通过跟自己站一边的中招城
再次主动让出部分投票权
这是张朝阳有预料的
刚才李佳明在餐厅就提议过一次
而且是实际上放弃全部的选票权
如今再次让出投票权
却是部分让出
而且不是给自己一人
这意味着什么
钟昭成老好人是老好人
但也不是烂好人啊
该有的城府一点也不少
这事儿必须成
可也不能让李佳明来控制公司
更不能让决策权分散
苦恼的张朝阳沉默一阵
终于亮出了他的底牌
要求与李佳明共同出资
他在美国待了七年
享受的是mit 的全额奖学金
担任过mit 亚太地区联络负责人
回国后又担任isi 驻华首席代表
虽然比不上李佳明有钱
可也不是钟召成和孙维刚这样的穷学生能比的
我出十万美元
收购你百分之二十的股权
你觉得怎么样
百分之四十比百分之四十
自己花了三百万
他却只花相当于八十万的代价
这算盘打的可真漂亮
漂亮的连孙维刚这样的人都有些过意不去了
可人家就是有他的理由
一不同啊
三百万羊角币
对于加明你来说
不过是一笔数额较大的投资
对于我来说
却是全部的资产
而且还要把所有信用卡刷爆
失败了
你不过是损失钱
对你的将来并没有多大影响
而对于我来说
将不得不承担信用破产的后果
有种
李佳明放下手里的咖啡
环顾了下满屋的名牌衣物
家电家具
玩味道 哼
老张
你的年薪应该在五万刀币以上吧
这是让步的前招了
一直紧张的张朝阳终于松了口气
笑道
哎
九四年二点二万
九五年三点一万
今年四点二万
存了不到三万
我要凑够十万
必须要刷信用卡
而且是用新卡付旧卡
这也是我目前最大的能力
家明
我躲上了
我的身家
信用
再加上我的技术
值这个价儿
如果这是生意
远不止这个价
可这是创业
那就得另说
陈因 良久
李佳明决定让步
一个门户网站
远不是三百万可以建成的
未来肯定要进行融资
在华国经济没发展到那个量级时
估计这位老兄再有点小人脉
拿种子投资不难
但想拿第二轮融资
应该没那么容易啊
人嘛
只要有退路的时候
就很难真的破釜沉舟
自己还有的是机会
行
既然你敢赌身家
我就敢陪你赌这一局
我要百分之五十一的投票权
公司的决策权必须集中
无所谓
只要有威慑在
人家就不会膨胀
何况在没有成功之前
人家也不会膨胀
不行
只能是百分之四十九的投票权
我让出百分之五
他们一人让百分之二
换汤不换药
只要刚子站自己这一边
公司就还是由自己说了算
老张这次答应的挺痛快
不过李佳明也不是上帝
答应完后又强硬道
张哥既然是自己创业
那就不是打工
公司不可能付给你们原来的薪水
只能保证你们的基本生活
这是正理
这三人
除了还在读研的中招城
其余两人都是拿年薪的高级金领
而且拿的刀币
特别是张朝阳
还年薪四万多
若他俩还拿那么高的薪水
再拉几个同样背景的人进公司
这公司也就别开了
那点钱只够给他们开公司的
每个月开五百块钱就够用
赵成你呢
公司一成立
你那边就得暂时放弃学业的
没问题
我去申请长假
毕业时去进行答辩就行
有诚府的实诚人
做事就喜欢留点后路
不过也没关系
只要领头的决绝就行
拿到了主导权的张朝阳又看向李佳明
这小子手腕能力都不缺
要是他参与日常管理
大家又得吵