00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/06c6a28fb3de38abc135dff7336ab85c.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
第六百九十六章你有侵略性
我也有
一百二十八兆碳晶内存价格是五米刀
两百五十六兆的是十米刀
五百一十二兆的的售价是二十米刀
四GB的碳晶存储价格是十米刀
八GB是二十米刀
十六GB的是四十万米刀
这是长天科技开出的单价
剩余还有五米刀的锂电池
以及十五米刀的一千两百万像素摄像头等等
苹果手机需要的是高配
高配
绝对的高配
所以他们的目标是长天科技两百六十五兆以及五百一十二兆的碳晶内存和八GB以及一六GB的碳晶存储
按照乔布斯开口的十万到二十万枚计算
总金额能够接近两千万米刀
以现在的汇率
折合RMB能够有一点五到一点六亿人民币
这还是苹果开出的第一单
如果苹果手机的销量好
能够走量几十万步甚至上百万步
那么未来还会采购更多长天科技的产品
这样的合同放在全球的范围内都是一笔大单
无论是索尼还是海力士等科技企业
很少有企业能够一口气吃下这么大的订单
当然
三星除外
因为目前苹果手机的芯片还是大量采购自三星
为什么王翔会心动
因为长天科技生产碳晶内存和碳晶存储的成本
王翔是十分清楚的
可以说
手机使用的碳晶内存和碳晶存储基本就是长天科技原材料使用下来之后的边角余料
成本只是在加工费上
而目前长天科技的硬件加工费
就已经实现了机械化和智能化
有一套完善的标准
能够把生产成本降低到很低的一个数量级
所以乔布斯开出的这差不多两千万米刀的采购合同
长天科技的利润至少在七十以上
如此恐怖的利润
还要什么自行车
而且这也算是昧着良心
黑着屁股赚钱了
这一下
王翔也算是想清楚了
为什么海鸥手机的技术明明在那里
陈潇为什么并不着急让手机尽快量产
因为以现在的市场情况
卖硬件要比卖手机舒服多了
卖手机还要自己开拓市场
自己承担风险
卖出去还好
卖不出去就麻烦了
而一些不要的零部件
经过机械化
规模化的加工
就创造了上亿元的产值
王翔对老板的战略思路感到无比的佩服
长天科技高层的反应
让乔布斯和苹果团队也相当的满意
苹果可是财大气粗的主
除了本身每年都有不错的盈利外
苹果在资本市场融资情况也非常好
这就让苹果拥有强大的现金流量
不仅可以满足自己自身的产品生产以及科技研发
还能够像现在这样花费巨资去尝试新的硬件
但是让乔布斯意外的是
陈潇只是在喝着茶
没有任何的表情
似乎这两千万米刀的在陈潇看来不值一提
陈潇没有和乔布斯谈合同
甚至不谈买卖
而是谈手机
陈潇问乔布斯对苹果的未来怎么看
其实这个问题陈潇的手中早就掌握了答案
就像是手中已经有了答卷的老师询问学生的问题
乔布斯这一次是来谈合同的
但是没有想到陈潇问到了这个问题
他也来了兴趣
说道
我们将重新定义手机
当乔布斯回答这话对时候
陈潇能够明显感受到他的眼神中是有光的
乔布斯说了这话
似乎意犹未尽
又说道
我希望手机不仅仅是手机
而是人类情感的载体
所谓的智能手机
并不只是功能上要比传统的手机先进一点
而是要负载人类的情感和交流
给人类一个新的
属于他自己希望的世界
我始终认为
你不能只问顾客要什么
然后想法子给他们做什么
而是我们要告知顾客
他们需要什么
什么是对的
什么是好的
什么是正确的
很显然
乔布斯做生意的境界已经达到了第二阶层
这也一直是西方人价值观和东方人价值观最大的不同
西方人的价值观具有侵略性
而东方人的价值观十分的保守和包容
时间轴拉长一点
在尘嚣重生之前的那个世界
雷布斯做小米手机
他的理念是消费者需要什么
他就做什么
比如消费者需要在手机上面安装一个红外线遥控器
比起来更加方便的遥控手机和电视
那么雷布斯二话不说
立刻就在手机上做了一个这个玩意儿
又例如
用户们又希望自己购买机票或者是动车票
手机上能够按照接收的信息自动生成行程卡
以此来提醒用户
雷布斯又二话不说
立刻又在自己的新手机上面加入了行程卡的功能
但苹果不是这样认为的
但消费者要求苹果在手机上添加红外线
苹果说
不 你不需要
当消费者告知苹果
表示自己需要双卡双待的手机苹果的高层
特别是乔布斯
一听到双卡双待
就想到了夏国的山寨手机
心中更是一阵恶心
所以苹果对消费者说
不 你不需要
当然
这几年之后
苹果还是选择了妥协
这些都是后话
苹果采用全面屏手机
彻底的取消了机械键盘
他告诉消费者
你们需要的就是全面屏手机
全面屏手机必定是最后的市场
苹果也率先取消了三点五毫米级别的耳机插口
也肯定的告诉消费者
你们不需要插线的耳机
你们需要无线耳机
这才是未来发展的趋势
才是时尚
随后
大部分的消费者还是跟随着苹果的脚步
改变了自己的审美观和使用习惯
其实从苹果手机和小米手机的发展历史来看
虽然后者在前期有模仿前者的一些内容
在双方的经营理念完全是不相同的
这其实代表了东西方两种文化不同的审美和不同的性格
西方文化是侵略性和扩张性的
而且其性格极为野蛮
苹果还仅仅是科技企业
放眼西方其他的企业
特别是在文化和审美领域
更是严重
比如西方人说
你们夏国的眯眯眼才是最好看的
然后就启动了文化机器
从普通的民众到大学学术界
再到艺术界
全方位的进行洗脑式的教育
就是告诉夏国人
眯眯眼才是最好看的
不知不觉之间
那一些掌握着时尚和舆论话语权的夏国所谓的艺术家
就觉得眯眯眼才是高贵好看的
这一种侵略性的文化深深的埋在西方人的基因之中
在和陈潇对话的时候
乔布斯或许是无意
也或许是有意
也表达出了这种意愿
陈萧不是雷布斯
在科技和文化领域也绝对不能够有保守
因为你不侵略你
别人就要侵略你
所以当乔布斯说出这番话之后
陈潇还是有其他的一些看法
乔布斯觉得自己告知顾客什么是好的
那么什么才是好的
那么陈潇觉得自己也应该告诉乔布斯
长天科技觉得什么是好的
那么什么才是好的
陈潇对乔布斯说道
我十分赞同先生的观点
我们需要重新定义手机
手机不仅仅是有通话的功能
而且还应该寄托着人们的感情
乔布斯很开心陈潇能够赞同自己的观点
又分享了自己在手机以及科技领域的一些见解
原本是一次商业会谈
结果变成了思想交流
但是双方归根结底还是要谈合作的
乔布斯完全能够接受长天科技这边的协议价格
也提出了十多万枚的采购协议
但是陈潇说道
先生
我想你也应该知道
BTC曾经希望从长天科技采购相关硬件的要求
但是因为在具体的协议上有些分歧
所以没有达成合作
乔布斯也知道ETC和长天科技没有达成协议
好像就是长天科技希望ETC能够购买套餐
但是ETC只愿意购买碳晶存储和碳晶内存
乔布斯当然知道这个情况
而且他这一次来到夏国之前
已经调查清楚了长天科技的硬件相关情况
当然知道锂电池和海鸥摄像头的性能
特别是海鸥摄像头
乔布斯看过海鸥的相关专利
的确要比索尼优秀的多
而且海鸥在手机摄像头上的专利数量已经远远超过了索尼佳能
莱卡等多个品牌
所以这一次
乔布斯胸有成竹
说道
陈总请放心
这一次我们来到长天科技
主要的目的就是能够采购长天科技的相关硬件
乔布斯开玩笑说道
我们愿意采购套餐
陈潇也笑了
但是乔布斯觉得陈潇的笑容怎么让人觉得有一点毛躁
陈潇说道
夏国人讲究的是明明白白消费
做生意也是这样
当初我们多次提出希望ETC方面能够先看看我们的锂电池和摄像头后再做决定的
但是非常可惜
etc似乎并没有这方面的想法
所以陈霄贪贪手
所以我们准备了一些硬件
希望先生能够先了解一下性能再做打算
在陈潇让将还有摄像头以及锂电池拿了过来
乔布斯这一次来到夏国
本来就是带了团队的
其中就有技术能力很强大的硬件部门负责人
既然双方都是谈合同
所以乔布斯也不用那么客气
他立刻让随行的技术团队查看摄像头以及锂电池
陈晓很自然的说道
先生
我们会给你一些时间
乔布斯点点头
让技术人员们拿出了早已经准备好的测试设备
对锂电池和镜头的性能进行测试
二十分钟之后
测试结果出来了
和技术人员们提前了解到的性能是完全一致的
这让乔布斯放心不少
iphone三GS的成功
让乔布斯对iphone手机的未来充满信心
目前乔布斯以及他的团队正在设计下一代的iphone手机
要求的就是高性能
高颜值
长天科技的硬件完全符合苹果的要求
首先是锂电池
要是长天科技的一千两百毫安时的锂电池能够应用到苹果手机上
那么就能够解决苹果的待机和使用时长问题
再有就是海鸥摄像头
目前苹果采用的是索尼的摄像头
这一款摄像头算是中规中矩
和海鸥摄像头比起来又有一定的差距
而且长天科技自己研发的摄像头模组还有防抖功能
这是索尼不具备的
长天科技这边的价格是锂电池五米刀
一千两百万像素摄像头十五米刀等等
如此算下来
苹果将每部手机的成本都会有所增加
但是这对乔布斯来说还是比较划算
因为索尼的摄像头卖的也并不便宜
接近二十米刀一枚锂电池价格和长天科技这边则差不多
基本上没有任何的犹豫
乔布斯很慎重的对陈霄说道
陈总
我完全同意你的意见以及你们这边的价格
在刚刚我说的基础之上
我每一枚碳晶内存和碳晶存储将搭配采购一枚锂电池以及摄像头
我希望苹果手机能够最大限度的发挥贵公司硬件的性能
乔布斯十分开心的站起来
主动要我和陈潇握手
哪知道陈潇的手并没有抬起来
陈潇说道
乔布斯先生
我对我们公司的硬件产品还是很有信心的
所以我并不担心苹果手机是否能够最大限度的发挥我们公司的硬件产品的最佳性能
乔布斯有一些尴尬的缩回了手
他虽然没有来过夏国
但是去过东亚其他国家
但是无论是在东洋还是南韩
乔布斯觉得自己的名头也是够响的
索尼 三星
松下等企业的公司老总对自己都是十分的有礼貌
乔布斯认为的这种礼貌其实是有一些卑躬屈膝的感觉
而陈潇给乔布斯的感觉并不是这样
陈潇很独立自主
甚至在和乔布斯谈判的过程之中
让乔布斯倍感压力
陈潇说道
乔布斯先生
我们完全可以签订相关的合作协议
但是长天科技还有一个小小的要求
乔布斯眉头紧促
不知道长天科技这边还有什么要求
因为目前乔布斯答应的条件和当初长天科技给ETC的条件是完全一致的
陈潇说道
我们希望能够让自己的应用商店入驻iphone的ION系统
并且能够与苹果签订长期的合作协议
乔布斯
我在想你一头牛
你居然想抄我的老家大纲
乔布斯开出大单
长天科技还条件要求介入苹果
应用宝也是批次拿出
苹果年底发布
二零一零年初发布改版手机小豹
ETC后悔不已
诺基亚疯狂坠落
本集播放完毕
别忘了订阅
分享 点赞
下集更精彩