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第二十九集如何把握贤者的人性弱点
要把握贤者的人性弱点
这就需要我们了解三个方面的内容
第一
什么样的人是贤者
第二
贤者有什么样的人性弱点
第三
如何利用这些人性弱点
我们先来看贤者
也就是我们常说的君子
如今
有很多人已经不相信这个世界上有君子的存在
伪君子倒是不少
如果读鬼谷子的话
可能就会明白
这个世界上
君子还是真实存在的
那什么样的人是君子呢
鬼谷子认为
君子通情达理
品德高尚
义字当先
对钱财看的不是那么重
看重的是自己的德行
归结自己做事要对得起自己的良知和名声
他们助人为乐
公正不阿
也不喜欢去拉拢别人
更不喜欢被别人拉拢
不过
也不是说他们不喜欢金钱
而是君子爱财
取之有道
一切都是在正道的轨迹上得来的
既然如此
君子有什么样的人性弱点呢
弱点一
把利益看得较轻
弱点二
把名声看得很重
在意别人的评价
对于第一个弱点
如何来把握利用呢
鬼谷子说
夫人人轻货
不可又以利可使出废
也就是说
仁义的君子不看重钱财
不能以利益相诱
倒是可以让他拿出钱财
所以
当你有困难的时候
可以向这些君子寻求帮助
比如出资或者借钱
举个例子
三国时期
周瑜在江东举兵
军粮告急
向当地豪绅鲁肃求助
鲁肃是出了名的仁义君子
家中有屯粮
两军各数万斤
鲁肃碍于情面
二话不说
当即指着其中一勋赠予周瑜
这便是纸君相赠的典故
所以
跟君子谈合作
往往不能只说利益
如果张嘴闭嘴谈钱
未免落于俗套
反而君子大多仗义疏财
慷慨助人
你可以让君子出资赞助你的事业
这就涉及到一个核心问题
如何说服君子来资助你的事业
鬼谷子说
百合之道
以阴阳视之
故与阳言者以崇高
意思是说
对于积极向上的人
应该与其谈论光明向上的道理
战国时期
齐国有个人叫冯轩
听说孟尝君好事
就来投奔
孟尝君的仆人看冯轩一副穷酸样
又没什么本事
就安排他住在下等的房间
吃的是粗茶淡饭
冯轩一点儿也不吭气
只是天天靠在狼柱上
手里拿着剑
悲哀的唱着
长剑啊长剑
咱们回去吧
吃饭没有鱼
吃饭没有鱼
仆人将这事告诉孟尝君
孟尝君听后
就叫人请冯轩搬到中等的房间
并给他鱼虾吃
过了一阵子
冯轩又唱了起来
常见啊常见
咱们回去吧
出门没车马
出门没车马
大家都觉得冯轩这人真可笑
可是孟尝君知道后
又叫人帮冯轩准备一套车马
谁知过了没多久
冯轩又唱了
常见啊常见
咱们回去吧
没有钱养家
叫我多牵挂
虽然仆人们都骂冯轩不知足
可是孟尝君却派人经常送钱给冯轩的老母亲
冯轩因此非常感激孟尝君
总想找机会来报答孟尝君
有一回
孟尝君要门客到薛城收债
大家都推辞不去
只有冯轩一人答应
出发前
冯轩问孟尝君
需要帮助买点什么
孟尝君想了想说
你看家里缺什么就买什么吧
冯轩到了薛城
把所有的契约都烧掉了
并说这是孟尝君的恩典
于是
薛城人民对孟尝君万分感激
冯轩回到孟尝君府里
孟尝君问他
买回来了什么
冯轩说
我买回了仁义
接着把烧契约的事说了一遍
又过了一年
齐闵王误醒谗言
免去了孟尝君的相位
孟尝君只好回到封地薛城避难
可他还没到薛城
那里的百姓老远久扶老携幼
夹道欢迎
孟尝君十分感激的对奉轩说
这就是先生帮我买回的仁义吧
从此
冯轩成了孟尝君的心腹
后来
冯轩还为孟尝君营造了三窟
孟尝君在齐国政坛便高枕无忧了
成于狡兔三窟
亦来源于此
所以
对于第二个弱点
只需跟君子说明你做事情的动机和初心
用正义的
高尚的愿景去感召他
甚至用名声去鼓舞他
只要是正义的行为
高尚的东西
对方碍于面子
多半会同意你的观点
举个例子
刘备为匡复汉室
曾三顾茅庐
请诸葛亮出山辅助自己
第一次
刘备来到诸葛亮家时
诸葛亮不在家
刘备只好打道回府
第二次
刘关张三兄弟顶着狂风暴雪来到诸葛亮家
心里想
这大雪天
看你往哪儿跑
可惜屋中看书之人
乃诸葛亮的弟弟
刘备又白跑了一趟
这次留下书信
信中的大意是
我想请先生出山
帮我匡扶汉室
接济天下
第三次
有了前两次的失败经历
刘备专门选了一个黄道吉日
拜访诸葛亮
诸葛亮也很给面子
终于在家了
但书童在门口嘱咐刘备
先生们在睡觉
刘备心想
都等了这么多天了
也不差等睡觉那点时间
继续等吧
待到诸葛亮醒来
被刘备的诚心所打动
决定出山辅助刘备
诸葛亮一生为蜀国鞠躬尽瘁
死而后已
可称为圣人
君子刘备驾驭诸葛亮
就用了一招
跟诸葛亮大谈匡复汉室乃正义之举
想携手诸葛亮一起建功立业
同时刘备等诸葛亮睡醒才与他交谈
是在用真心打动诸葛亮
俘获了诸葛亮的芳心
所以君子对名声看得很重
把握好这一点
就能打动他
因此
对于一些人人君子来说
他们并不看重钱财这种身外之物
反而乐善好施
愿意济人以难
所以想要与其结交
或是招揽他们
绝不可用利益来诱导
这样只会让他们反感
抵触
反而可以坦白自己的处境
袒露自己的远大志向
让其出钱来资助自己
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