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孙权闻听此言
不觉勃然变色
激动地对诸葛亮说
曹操平生最痛恨他
莫过于吕布
刘表 袁绍 袁术
刘备和我了
如今吕布等人已被剿灭
就剩刘备和我仍在
我自然不能以全吴之地而受到曹操的控制
我的主意已定
和刘备联合起来
共同抵抗曹操
孙刘顺利结盟后
东吴大将周瑜又与诸葛亮定下了火攻曹营的谋略
这就是历史上赫赫有名的赤壁之战
就这样
在诸葛亮激将之下而奋起作战的几万东吴大军
在赤壁大败几十万曹军
由此奠定了东吴立国之基
而共同参与此次战役的刘备
也如愿以偿地坐收渔人之利
不久又获得西蜀大片领地
最终形成蜀
魏
吴三足鼎立
共分天下的局势
诸葛亮出使东吴
之所以能够顺利的完成使命
促成孙刘联盟
靠的就是一口流利的口才
并熟练地运用了鬼谷子所说的或开而视之
或合而避之
而如果将鬼谷子这一策略运用在当今的商战中
同样也取得不凡的效果
威尔森是专门为一家花样设计师推销草图的推销员
而他的工作对象则是那些服装设计师和纺织品制造商
这段时间啊
一连三个月
他每个礼拜都去纽约拜访一位著名的服装设计师
威尔森不止一次地对朋友诉苦
说他从来不会拒绝我
每次见我都表现得很热情
可是 呃
他也从来不买我推销的那些图纸
总是很有礼貌地跟我谈话
而且还很仔细地看我带去的东西
可是到了最后
总是那句话
威尔森
我看我们是做不成这笔生意了
就这样
经过屡战屡败
屡败屡战
威尔森终于总结出了经验
原来啊
是因为自己太遵循那老一套的推销方法了
每次一见到客户
就拿出自己的图纸
滔滔不绝地看述
讲他的构思创意新奇在何处
该用到什么地方
客户听了都烦了
绝大多数是出于礼貌在忍耐着他听完的
威尔森认识到这种方法确实已经太落后了
迫切需要改进
于是他下定决心
每个星期都抽出一时间去看处事方面的书
思考为人处事的哲学
过了不多久
他还真的想出对付那位男装服装设计师的方法
他了解到
那位服装设计师其实比较自负
别人设计的东西啊
他大多看不上眼
于是威尔森便绘制了几张尚未完成的设计草图
来到这位设计师的办公室
诚恳地问
鲍勃先生
如果你愿意的话
能否帮我一个小忙
同时恭敬地递上那几份准备好的草图
对服装设计师说
我这里有几张尚未完成的草图
能否请您不吝赐教
指点我们应该如何把它们完成才能对你更有用处呢
对方闻言
接过图纸仔细地看了看
发现设计人的初衷很有创意
就答复说
威尔森
你把这些图纸留在这里让我看看吧
几天过去了
威尔森再次来到他的办公室
服装设计师对这几张图纸提出了一些建议
威尔森用笔记了下来
然后回去按照其意思很快把草图完成
结果服装设计师再次看到后
大为满意
全部接受了
那从那之后
威尔森总是记得征求这位买主的意见
然后根据他的意见制作图纸
这位买主非常满意
连续订购了许多图纸
威尔森也从中赚取了不少的佣金
我现在算是彻底明白了
为什么以前我不能和他做成买卖
威尔森恍然大悟地说
我以前总是不停地催促他快买
这对他有用
那对他有好处
而他总是不以为然
不是说这不合适
就是说那不新颖
不在我只是按照他的意思去做
而他也由此觉得
这就是他自己创造的
满足了他的心理需求
呃
自我表现欲
因为他不能拒绝他自己的东西
这就变成了他要
而不是我勉强推销了
工作起来自然就容易多了
所以对于推销员来说
应该把顾客推到台前
而自己则隐身幕后
如果把产品和顾客自身的感受联系在一起
就能让他们更乐于接受采用这种手段
无疑会让事情进展得更顺利
业绩也随之大大提高
同样的道理
在为人处事方面
很多时候也应如此
要想达人心之理
见变化之涟焉而守司其门户
我们不妨或开而视之
或合而避之
开而视之者
通其情也
合而避之者
异其成也
可与不可
审明其计谋
以原其同异
离合有守
先从其志
这样顺从着别人思路
先顺其意
后观其变
渐渐演化为促成与对方合作的一个前提和推动力量
往往能让交往无阻无碍
办事顺顺利利