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第一百零七集
不管李媛的语气如何低声下气
如何的委屈
如何的无奈
柳文才依然是怒不可遏
自己花了那么多钱
还依然是这个结果
这么多钱扔到里面
水花都没有一个
我不管他们为什么会进来产品
现在你必须给我破坏
李媛脸色一寒
现在赵志专完全的盯着这个事情
怎么可能有机会让他来破坏
可是现在要怎么撇开刘文才
将自己摘干净
可能吗
李渊默默的问自己
赵志专一直在盯着这个事情
你让我怎么做
来 你教我
李媛的脾气也上来了
柳文才语塞
他现在搞不清楚到底是个怎么一回事
也不知道事情到底是不是如李媛所说的
但是现在心里非常烦躁
如果木纹底漆让制美新材料做过去了
恐怕其他的一些普通涂料都要被抢过去
刘总
你们现在唯一的出路就是赶紧研究出致美新材料这个产品
实话跟你说吧
赵志专对于致美新材料也是不待见的
只要你们研究出了这个产品
我有信心说服赵志砖
现在只能这么办
暂时拖住刘文才
也不知道他们到底能不能研究出来
不过李渊真的不看好
技术储备这种东西
不是一天两天可以很雄厚的
就像国家追赶西方国家一样
追了几十年
虽然是慢慢的赶了上来
但是有些东西真的还是差别很大
也许还要花几十年慢慢消化
就算技术上面追上来了
但是其他一些东西呢
李媛算是糊弄过去了
赵志专现在是非常的忙
很多东西他不知道
所以必须要找人帮他计算
主要是计算单位的用粉量
通俗一点说
就是看看哪一家的性价比高
适合计算这个数据的人
肯定就是管理车间的主任
只有他才熟悉
黄主任
什么时候可以有结果
这个要大批量生产
最少要一天时间
这样算起来才比较准确
但是如果你想更准确一点
最好是一个星期
各种突发的状况可能会使涂料有损失
从而使数据不准确
杨志专连连摆手
我只要一个粗略数据就可以了
麻烦黄主任了
小事
晚上我请客
好
很久没有跟赵总好好喝喝酒了
还没到下班
赵志专就急急忙忙的赶到车间
他需要马上知道数据
老黄 老黄
怎么样了
黄明皱着眉头
怎么了
看到黄明这个表情
照着砖心里一个勾噔
不会什么数据都没出来吧
你昨天跟我说
他这个价格是多少来的
二十六
难怪我觉得这个数据那么的不真实
怎么了
赵志专的心情是一上一下
他只想要数据
而其他的他不怎么关心
数据到底是怎么样的
微视土料的价格是二十二
但是你知道我最后得出的数据哪一个性价比更高吗
赵着砖气急
不要卖关子好不好
就是那种马上要知道答案
他说他突然要打个盹
转而去说其他的
这种人跟那个说话说一半的人一样的恶心
一样的讨人嫌
哎呀 你快说
都急死人了
我现在就是想要数据
晚上我还要写点东西
明天要给副总裁看的
着急也没用啊
如果我不跟你分析数据
你怎么得出结论
现在这个数据有点诡异
我也不知道它到底是不是真实的
如果这个数据出了问题
我倒是无所谓
但是你呢
赵志专不说话了
自己是请黄明帮忙计算数据
但是如果这个数据真的出了问题
承担责任的绝对是他
老黄
那你给我分析分析吧
这个时候
赵志专只能耐着性子准备听下去
每一公斤涂料
像这种平面哑光的
依我的经验来看
大部分的涂料厂家产品还都在六个平方左右
维持涂料的
就是可以喷涂六个平方
赵纸砖关于这一点还是比较明白的
一公斤涂料的喷涂面积是要写进合同的
只能多不能少
当然
其实很多涂料厂家合同上面标明的是一公斤喷涂六个平方
其实很多都达不到
也有的会超过
但是你知道制美新材料的产品
一公斤可以喷多少面积吗
看到黄明饶有兴趣的问自己
赵志专心里直骂娘
我怎么知道
我知道还要你来帮我计算数据吗
不过在心里付费
但是依然还是老实的摇了摇头
七点五个平方
黄明竖起来右手的食指
不断的点着
他强调一件事情的时候
就是这样的动作
而且更重要的一点
我跟你说
好死不死的
黄明居然又不说话了
而是一直盯着赵纸砖
你从哪里找到这样一家涂料供应商的
这家公司我怎么从来没有听说过
它的质量其实非常好
好到什么程度呢
赵志专心里一万头草泥马奔腾而过
你东扯西扯不说
你还要说一半留一半
你还要不断的询问我
我哪里知道
我知道就不会来找你了
如果现在能骂人
赵志转绝对已经骂出来了
我真的不知道
你有什么都可以说出来
你这样说一半溜一半
让我憋得很难受啊
你可真是
到底说不说
你再不说
我走了
晚上也不请客了
好好好
说说说
黄明非常不给面子的哈哈大笑
我跟你说
我们这些窗户
其实有很多凹槽
这些地方涂料涂装的时候很难涂装到
这是由于法拉第效应引起的
真的
至美新材料这个产品居然可以喷涂到
我现在有点欢迎这样的反法拉第效应的产品
怎么生产出来的
真的很想见见他们的技术员
很厉害
所以说
从性价比方面来说
我绝对会选择致美新材料这个产品
选择的理由太多了
多的我不想说
那就别说了
你要见他们技术员
还是算了吧
会把你气死
呵呵两个字
代表的意思太多了
秦维安现在的日子并不好过
这一个多月一直在等待宏达电子的消息
可是依然杳无音讯
他感觉自己被摆了一刀
心里一万个不爽
可是又有什么办法呢
难道要放自己的狠话吗
今天你对我爱理不理
明天我让你高攀不起
其实就双方的地位来说
现在他们确实有点高攀不起秦伟安
可是这也仅仅是地位
企业存在的意义就是产生利润
所以宏达电子这么做也是无可厚非
其实宏达电子一直在检测
上一次跟张小凡谈合作
几乎双方是不欢而散
原因有很多
价格是一方面
另一方面
他们也想知道其他厂家有没有质量如此的产品
检测的项目是很多涂料厂商送过来的样品
一个多月过去了国内外许多知名的涂料厂商所研发的所谓的电子三防漆
芳菲现在正在赶往总经理欧如虹的办公室
欧总 坐
芳菲并不是技术主管
但是却深得欧如虹的信任
所以他将这个最重要的任务交给了他
欧总
情况并不是很理想
样品我也实验了很多
不过我们之前一直没有接触固体粉末涂料
所以很多厂家我们接触不到
这也就变相的缩小了我们的范围
但是现在从实验的结果来看
其实都不理想
目前来说
还是我们从越州秦主任那边拿来的样品效果最好
说起来
芳菲也是挺无奈的
能找到就找
找不到也没有什么大问题
欧如虹真的不甚在意
上层的意思其实很明确
托
自然是为了得到更多的好处
现在电子行业
特别是他们电子加工行业
人工成本的不断提高
让他们的利润进一步压缩
所以他们现在必须要拖
拖到那个秦主任给他们更多的好处
要不
我亲自去找那个厂家吧
找到了又能如何
欧如红心里是门儿清
既然秦为安找过来的厂家
就算他们现在亲自去找
估计结果也没什么两样
那这一次
我准备换一个人去
彭玄吧
他对于谈判还是很有心得的
你也跟着一起去
方菲皱着眉头
即使这样的事情不应该找他的
但是现在为什么找他
那么就只有一种说法
就是为了防止对方在技术上面做文章
一个防范作用
没多久
一个中年人敲门进来了
彭璇
总经理助理
欧总 方总
你也做吧
这一次
有些事情交给你去做
彭玄点头
然后稍稍坐着了身体
这样
这一次我们来个声东击西
彭玄跟房妃都是一头雾水
什么声东击西
说的两个人有点迷糊
这样
邱老虎的火热还没有散去
张小凡一直坐在办公室吹着空调
还是挺自在的
但是秦维安的一个电话
让他不得不有奔波一次
来到秦维安的办公室
除了秦维安之外
还有另外两个人
一个人是芳菲
还有一个不认识
秦主任
坐
给你介绍一下
这一位是宏达电子总经理助理彭玄
方工就不用我介绍了
这一位张工
涂料厂的技术总工
基本上所有事情他都能决定
彭玄看着张小凡
恐怕不仅仅是技术总工这么简单
可能就是老板
从技术转到做公司大有人在
虽然更多的是从业务员转到老板
但是不管是哪一种
都是因为掌握了某种资源
才会撇开袁东家自己做掌控
你好
这一次我代表宏达天子
跟贵公司进行进一步的深谈
到了这里
张小凡就知道接下来是什么事情了
第一
肯定是他们研发的三防期质量得到了肯定
第二
什么深谈不深谈
唯一要谈的可能就是价格
张小凡表情淡定
也不知道他们接下来将是怎么样的表演
但是以不变应万变
这一点错也不会太深
秦维安站起身
我给你们准备了一个会议室
你们到里面去详谈
感谢秦主任
秦维安给张小凡一个眼色
其目的张小凡自然是知道
心里叹了一口气
这一次也许是做生意以来最大的一次败笔
以往都是至美新材料占据主动地位
这一次由于秦维安的介入
让张小凡不得不慎重的考虑一下自己的位置
所以有时候说人情债是最难还的
很烦
双方的社交地位
其实从出了办公室就基本上已经确定了
所以刚开始谈判
对方就拿出了高压态势
张总
你完全可以决定贵公司的所有的事务
对吗
张小凡不由得皱起眉头
这样的状况非常的不屑
对方的语气虽然没有给张小凡多大的压力
但是心里却非常的不爽
少赚点钱或者不赚钱
张小凡都是无所谓
但是他们的态度
难道他们真的以为自己就站在了谈判的制高点吗
张小凡不说话
但是这并不能改变宏达电子的人接下来的策略
没关系
张工能不能做决定不重要
张工只要将我们公司商量的结果通知一下贵公司高层就可以
这只是口头方式
对了
贵公司的公司名以及公司地址
应该不算是秘密吧
张小凡愕然
难道他们不知道吗
是几维安忘记告诉了
还是有意隐瞒
你们宏达电子到底是什么样一个打算
反正公司的很多事情我都可以做主
只要在合理的范围
什么公司名字和公司地址
张小凡却有意忽略
他要跟金维安沟通一下
不知道他是怎么样一个打算
这样的
贵公司的三房期跟我们市面上的三房期价格悬殊太大
我们希望贵公司三房期的价格能紧跟市场潮流
什么紧跟市场潮流
明显就是要张小凡降价
目前市面上的UV固化三方期很少见
至于其他的三方期
价格就比较偏低了
每公斤的价格大约可能在五十到六十
至美新材料所生产的UV固化三防漆
成本都不止这个数
所以张小凡开出的价格是一百二十
价格上面绝对没得谈
张小凡也不想谈
何况他们直接想将价格拦腰结伴
怎么可能
张小凡特别不喜欢这种氛围
感觉很压抑
以往都是自己压制别人
今天的情况虽然没有反过来
但是绝对出于社交低位
庞总
不知道你对市面上的UV固化涂料有没有了解
尤微固化
彭玄听都没有听说过
他就知道他们现在所用的三防漆叫做有机硅三防漆
这也是目前市面上比较常见的一种三房漆
价格并不是很贵
但是缺点也非常的明显
那就是气味非常的重
还有一个就是需要第二次涂装
费时费力
另外一种溶剂丙烯酸散方漆他们也有用过
但是它的质地特别脆
往往不能通过严格的测试
性能也不够好
时间一长就容易脱落
很经不起时间的考验
所以最后他们宏达电子使用的是有机硅散方器
但是现在他们的涂装工人很多做了一段时间就不愿意再做了
气味太重了
还有一个就是良品率不高
很容易有失误
经常会被骂
一个岗位
如果他的人员更换率太快
这是一件非常不好的事情
一个熟练的工人
完全可以抵得上三个生手
而且对于两撇率的控制作用也是非常大
工人刚刚可以熟练的操作
很多人就受不了这个岗位
这对于很多公司来说
简直就是灾难性的
这也是他们高层一直在寻求一种优秀的三防器的原因
最好是能摆脱人工的涂装
改用全机器涂装
那就最好了
刚好这段时间
这个高科技工业园找到了他们公司高层
希望宏达电子公司嵌入高科技工业园
当然
只是一个分部
彭总
恐怕你还不知道
UV固化涂料跟你们目前所使用的有机硅散防漆差别是很大的
UV固化三防漆成本都要五六十
这还是液体的
我们生产的是UV固化三防漆
所以价格上面肯定要贵很多
这一点你可以去询问你们的采购部
他们应该比你清楚
张小凡也不是坐以待毙的人
我就直接说
你对价格完全没有什么概念
看你脸不脸红
然而他并没有脸红
甚至连尴尬的境地都没有
我知道有微固化
市场上面的价格比较高
但是你们的价格高出市场太多了
很多吗
张小凡其实并不知道
毕竟市面上的固体粉末涂料这种三防漆很难找
所以也没有对比
但是自己知道
光光材料成本就要将近一百
卖一百二十其实并不贵
甚至说只能是勉强保本
这个订单
张小凡内心即使是排斥的
不过为了还人情
也没有多少办法
这里有一个多月时间
我想你们应该也实验了厂家的产品
我不知道他们价格是多少
我就只问你们
他们的合不合格
这个自然是有合格有不合格的
好吧
张小凡无语
其实你们使不使用我们的产品都不重要
彭玄突然审视了一下张小凡
张小凡的话让他觉得非常有意思
按理说
张小凡这个时候应该开始慢慢的往下面降价格
这种事情本来就是漫天要价坐地还钱
到现在张小凡的说法
他是完全不准备降价了
难道他就不怕秦为安求后算账
张总这话就严重了
做生意是你情我愿的事情
现在的电子行业
人工成本越来越高
我们就不得不在其他方面降低成本
目前我们使用的三方机
价格只有你的一半儿
如果我们使用你的
成本上提高非常大
张小凡觉得非常好笑
这关我什么事情
非亲非故的
没有理由跟你做生意我还要亏本
对于贵公司的一些情况
我不是很了解
你们可以去我们同行那儿了解一下
做到我们这个质量
价格要多少
我想他们应该也会很明确的告诉你
要不他们做不出来
要么价格会是一个不小的数目
从来没见过像张小凡这样谈生意的
真的是寸步不让
彭雪现在都不知道该怎么样谈下去了
或者说
他已经没有信心谈下去了
至少他不觉得现在自己能让张小凡改变什么主意
这一次来有两个目的
看样子第一个目的是很难达到了
真的没有再商谈的余地吗
张小凡摇了摇头
亏本生意肯定不能做
而且他们这个价格
等他们公司如果落定了
慢慢还要涨上来
至少他们价格要跟其他客户齐平
不过
张小凡有一个炸弹还是要放出来
价格上面
我们是不会让步的
这一点秦主任也交代过
让我们以低价卖给你们
所以这个价格只是在材料成本的基础上加了百分之十五左右
你们也是做生产企业
应该知道
材料成本加上百分之十五
然后你再算算人工成本及其损耗
管理费用
我们应该是没赚钱的
就算赚钱
也是非常微薄
但是我们现在已经研发了第二代的散放器
它跟第一代有什么区别
我们添加了一种荧光助剂
就是你可以让它在紫外光的情况下闪烁荧光
这样你们就能更好的观测到哪些地方没有涂装的
彭选听完之后
有一点点疑惑
所以他转头看一下芳菲
看看芳菲的表情如何
芳菲也是很吃惊
他没有想到制美新材料的技术居然如此雄厚
三防漆中有一个小分类
就是荧光绿的三防漆
这种三防漆的好处就是非常容易检测哪些地方没有涂装的
因为它在紫外光的情况下会泛荧光
所以很容易就能检测到
但是这种三防漆
它有很多缺点
比如质地比较脆
涂装不易
好的 好的
知知的
但是如果真的在制美新材料的这种产品第一代的基础上
添加荧光注金
那么如果保留第一代的优点
让第二代产品具有泛荧光的特点
那这个产品就比较优秀了
所以他必须也要问清楚
张工
还是那样容易喷涂
其他的一些
现在没有变吗
基本上第一代的性能全部保留了
就仅仅只是增加了一种在紫外光下泛荧光的特点
其他一切都没变
听众朋友
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