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嗯 大家好
我是主播鲁飞
欢迎您收听时事风云录
这眼下呀
已经到了十月底
昨晚睡觉前我媳妇儿还说双十一要到了
需要买点什么东西吗
我感觉仿佛没啥要买的
再者说了
双十一卖的东西也不见得有多便宜啊
先涨价后打折
这大促前的卖家套路已经成为路人皆知的秘密了
咱们这期节目呢
就不说这个套路了
来说道说道近几年兴起的直播带货
尤其是从大主播直播带货价格套路的这个角度来说道说道
首先声明我的观点
我并不反对整个直播带货行业
各个商家自己开的直播
农民朋友们开的直播
的确拓宽了商品的销售渠道
这是件好事儿
但大主播们可就把这件好事给弄得乌烟瘴气了
可以说到了所到之处寸草不生的地步
这么形容也不为过
现在网上就传出了一份李佳琦双十一带货的合同细节
让人看穿了大主播们直播带货的本质
其实
你在双十一买到的全网最低价其实一点都不低
因为他与品牌方之间有一份底价协议
新浪科技就曝光了一份李佳琦的公司每万和某品牌方签署的直播合同
合同上就写明了
如果其他渠道的优惠力度高于直播间
需要品牌方赔偿李佳琦的公司两百万
这是什么意思呢
就是你给到李佳琦直播间的优惠力度必须得是最大的
送出去的赠品必须得是价值最高的
在直播前六十天
直播后六十天
再加上直播这一天
一共一百二十一天里面
所有电商平台
线下渠道
各种店铺里面卖的这款产品
只能是李佳琦直播间里的价格最低
如果有比这个价格还低的
那么你们品牌方就要赔偿给李佳琦公资两百万的违约金
哎
这话听起来
和消费者并没有什么关系啊
这合同是用来约束品牌方的对吧
有人就说了
那不是挺好的吗
还真是全网最低价呀
作为顾客
能买到最低价的产品
这不是一件好事吗
谁便宜就买谁的呗
对
有这种观点的人还不在少数
甚至还有不少人在替李佳琦鸣冤叫不平呢
觉得是有人在搞他
可是实际上
咱们反过来想想
你真的是占到了便宜吗
别在那儿沾沾自喜了
你才是被坑的最惨的那个
你以为最便宜的是你以为的吗
难道这就真的是最便宜的吗
有个词儿叫价格垄断
你和品牌方都被李佳琦双向绑定了
品牌方呢
不一定能够赚到钱
你也不一定能够省钱
最终这个利润却让李佳琦赚了个盆满钵满
咱们举个例子
说起来更直观
比如你在这些大主播的直播间里看中了一款商品
假设市场价是三百块钱
现在直播间里吐血价只要两百块
主播说了
你可以出去随便比价
全网比价
绝对是最便宜的
全网最低的
你出去一看
哎 还真是啊
其他平台的同款商品
至少都是二百三十块钱以上的
就算京东拼多多搞百亿补贴了
价格也和他的一样
也是两百块
但是赠品却没有直播间里的多呀
同样的价格在主播这里买
人家又送这个又送那个
总之送你一大堆东西呢
这个时候
你会怎么选择呢
你会毫不犹豫的在直播间里面下单
并且还会充满感激的念叨
哎呀
这个主播真是大好人啊
帮我们把价格给打下去了
真的是全网最低价呀
可实际上呢
你已经中计了
说的难听点
就是被别人卖了
你还在帮着人在那儿数钱呢
从表面上来看
你在直播间里买到了该产品的全网最低价
这是消费者的福音
是人家主播千辛万苦帮你争取来的
可实际上呢
头部主播已经控制了该商品的定价权
还是拿上面的那个商品来举例
出厂价比如说一百五十块
但是市场价却要三百块
因为这是在商场里面的价格
这里面还有商场的人工
水电房租成本
还有各个层级的城市总代理
区域代理
中间那么多利润
全被这中间商给拿走了
后来电商兴起了
品牌方直接在网上开卖
算上运输成本
价格最低可以做到一百六十块
但是李佳琦呢
这些头部大主播们却要和这些品牌方签底价协议
哎 你的商品
我这里准备卖两百块
你们必须保证不能让其他直播间
其他平台和店铺的价格低于这两百块
一旦发现了
那你就要赔偿我高额的违约金
这就是那些头部主播所谓的价格垄断
没有没有没有
头部主播为什么要这么做呢
第一
可以用全网最低价来巩固自己的行业地位
以限时折扣或限量供应的方式
让人产生一种错过了就没有了的紧迫感
这是利用了人们的损失规避心理
让观众更愿意迅速采取行动
赶紧下单购买
只有我这里
在今天的这场直播的四个小时里面才卖两百块钱
你错过了
那就没有了啊
你去其他的地方买
只会比这个价格高
不会比这个价格低
那就问你买不买呢
久而久之
消费者就只会在这里买东西了
因为知道你这里才是全网最低价呀
其他地方再也没有了
于是就会对这个主播形成了巨大的依赖性
而依赖性呢
也就成为了这些头部主播们行业地位的护城河
下面的那些小主播利用价格优势去挑战他们是根本不可能的
因为人家有底价协议呀
你拿到的价格永远要比他高
你说你这还怎么和他竞争啊
第二
在掌握了产品的定价权之后
这些头部主播们就可以人为的抬高价格
本来是一百六十块钱的商品
我可以卖到两百块
我也可以卖到两百四十块
反正这个价格都是由我来定的
在我制定的这个价格之后
那么其他平台
其他直播间就只能卖到两百四十块以上
并且
之前的进货成本不是一百六十块吗
我这里的流量大
我要求你给我一百五
一百四甚至一百三十块
进一步的对品牌方进行利润压榨
也许您听到这里可能就要问了
那品牌方难道都是吃干饭的
我这个商品难道非要在你这里卖吗
我就不能不和你签这个底价协议吗
我自己开直播
自己降价去卖不就行了吗
说实话
还真的不太行
如果你不和我签这个协议
你自己去卖
那么你会直接被这个头部主播拉黑
你自己开直播才多少人看呀
我这里可是每天有几百万人甚至一千万人在线呀
流量反正都在我这里
我引入你的竞争对手
取代你之前的坑位行不行呢
虽然你自己开直播
价格可以卖的更低
但流量都在我这里
没人去你那边买呀
所以为了业绩
为了销量
你就只能签下这份不公平的底价协议
当签下底价协议之后
你就彻底失去了商品的定价权
并且因为你给其他平台在其他直播间卖出去的价格都要比我这里高
所以基本上就没啥人去那边买
最后你这款商品的销量
百分之八十都是从我的直播间里出的
于是你以后就只能攀附我这个直播间
你想要获得更多的销售额
你就只能和我深度的捆绑下去
这样一来
品牌方的定价权没了
渠道权也丢掉了
那么以后就只能被头部主播吸血
对你进行长期的利润压榨
而因为这种价格垄断
对于消费者来说
也只能被迫买到比原先价格可能还要高的东西
而且还觉得很划算
全网最低价
市场经济
互相竞争
商品自由流通的原则
全部都被头部主播所垄断了
这样发展下去
大主播们就变成了直播带货行业里的毒瘤
整个社会的经济
商品的流动
并没有因为大主播带的繁荣起来
反倒让品牌方很难经营
让消费者花出更多的辛苦赚来的钱
最后
只有这些头部主播把大部分的利润给拿走
赚的盆满钵满
眼看他买楼了
眼看他买豪车了
眼看他走向人生巅峰了
大家听到这里
应该明白为什么花西子七十九元的一支眉笔
价格这么多年一直打不下来了吧
只要有这些头部主播的存在
花西子就不敢降价
就只能在直播间里卖七十九
而你也就只能继续的买七十九元一支的眉笔
嗯
直播带货其实是一个很好的形式
它可以跳过中间商
让厂家和消费者直接见面
都能够享受到实惠
可是没有想到
当初干掉中间商的人
现在却成了最大的中间商
他们开始两头通吃
变成了他们当初最讨厌的样子
甚至变本加厉
比传统中间商还要吃干抹净
这些头部主播成为了流量入口
通过价格垄断拿走了行业利润
成为富翁
却只留下了一地鸡毛
各种问题扔给了社会
扔给了政府去解决
这就是直播带货的真相
原来你买到的全网最低价
其实一点都不低
咱们国家真的要好好规范整治一下直播带货行业了
直播带货本来是为了促进实体经济的发展
可是现在
被这些大主播们这么一弄
其他商业模式全都被挤压了
甚至死掉了
这真的是在盘活经济吗
这真的是在创造社会财富的增量吗
什么都没有
只不过将财富聚集了
是以普通行业死掉为代价
来换取大主播们的财富
当开工厂的还没网红一个晚上带货赚的钱多的时候
那么谁还会去苦哈哈的开工厂呢
但养活一个工厂还是养活一个网红
到底哪个更具有社会意义呢
当然是养活一个工厂
因为养活了一个工厂
背后是无数人的就业和饭碗
是国家的税收
是实体经济的复苏呀
而养活一个网红呢
他会买豪车买别墅
他会想尽一切办法的偷税漏税
还会嘲讽你穷
嘲讽你工作不努力
像这样的网红是你希望看到的吗
反正我不愿意
抵制顶流大主播
带货从你我开始做起
从今天开始做起
从此时此刻开始做起
只有这样
我们整个社会的经济才会蒸蒸日上
时事风云录
感谢您的收听
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我是主播鲁飞
咱们下期精彩继续
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