00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/0ae7bbb94cdcea7434b7d019a75f55e9.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的大国重工作者齐橙播讲
石头罗也想卖自卸车
加倍国有需求
但却没有外汇
于是提出用铁矿石来抵货款
中国目前已经是世界上除日本之外第二大铁矿石进口国
每年进口铁矿石四千万吨
需要使用几亿美元的外汇
如果罗冶能够用自卸车换到国外的铁矿石
就能够冲抵一部分铁矿石的进口
也就相当于为国家节省了外汇
或者算是变相的创造了外汇
王伟龙不是一个有宏观视野的人
但事关罗冶自己的利益
他的脑子便非常清楚了
能够算得清这其中的关联
冯啸辰甚至有些怀疑
那个铁矿石抵货款的主意
就是王伟龙给加贝工业部长卢拉姆出的
只是在冯啸辰面前不敢承认罢了
站在国家层面上
自卸车换铁矿石
而且对方还承诺价格上有所优惠
这应当是一件合算的事情
但要让钢铁厂接受这批交换过来的铁矿石
就有一些难度了
罗冶本身就是冶金机械厂
与许多钢铁厂都有业务往来
要让人家接受一批铁矿石
倒也能够做到
大不了降点价而已
更困难的是另一个问题
是颇具时代特色的
那就是出口创汇任务的确定
这可是既有经济意义
又有政治意义的一个大问题
罗冶向国外销售了五十台自卸车
价值两千四百万美元
这是要计算在中原省的出口创汇成绩之中的
但如果罗冶换回来的不是外汇
而是一堆铁矿石
就没法算是创汇了
铁矿石卖给其他省区的钢铁厂
节省了这些省区的外汇
使用
这些省区应当把节省下来的外汇额度转给中原省
这是符合情理的
可人家手上攥着的外汇
凭什么转给你
如果罗冶要以外汇结算的方法
让这些钢铁厂接受铁矿石
人家能答应吗
正是因为知道这其中的麻烦
王伟龙才不敢直接拍板答应卢拉姆的要求
而是要拉着冯啸辰来参谋参谋
所谓参谋
其实就是要让冯啸辰去帮罗冶解决这个复杂的外汇结算问题
冯啸辰是国家装备工业公司的总经理
而国家装备工业公司与其说是一家企业
不如说是披着企业外衣的国家机关
由他出面去协调全局性的业务
是更为妥当的
另外
冯啸辰个人在工业领域也颇有一些人脉
加上平素政绩百出
王伟龙解决不了的问题
交给冯啸辰去办
难度就小得多了
所有这些
都是王伟龙内心所想
但却不便直接向冯啸辰说出来的
他再三暗示
冯啸辰才恍然大悟
闹了半天
对方打的居然是这样一个主意
老王
你学坏了
不是过去我认识的那个忠厚老实的老王了
冯啸辰用手指着王伟龙
不无言语的说道
王伟龙装出一副惭愧的样子
说道
冯总批评的对
我这不也是没办法吗
我们老厂长岁数大了
现在也不太管事儿
厂里的大事小情都压在我一个人身上
我这也是赶鸭子上架呀
要依着我自己的兴趣
我宁可回技术处去当个小处长
光是做做技术
用不着搞这些名堂
多舒服啊
哈哈
言不由衷吧
冯啸辰接话道
老王
我怎么听说
中原省经贸委已经决定让你接任罗冶的厂长了
你现在是提前进入角色吧
只是传闻
只是传闻
还没最后定呢
王伟龙低声的纠正着冯啸辰的话
但语气里那股得意的感觉却是掩饰不住的
冯啸辰的消息自然是非常灵通的
有关王伟龙要接任罗冶厂长的事情
他早有耳闻
此时听王伟龙这话
心里就更加确定了
他竖着一个手指头
说道
老王
冲咱俩在当年冶金局的交情
铁矿石的事情我帮你解决
不过五兆瓦大型海上风电机组的预研
我们投两千万
王伟龙不等冯啸辰说完
便干脆利落的做出了承诺
冯啸辰上任伊始
便推出了一个雄心勃勃的装备研发计划
要求对二十一世纪前半期的若干重要装备开展预研
这个计划是由公司战略规划部提出的
但具体的研究任务必须落到各家装备制造企业去完成
由于国家全面转身市场经济体制
政府对企业的管辖权已经大为缩减
像这种需要巨大投入的研发任务
国家除非能够直接投入资金
否则很难要求企业主动去完成
冯啸辰的做法是找各家企业商量
动之以情
晓之以理
再加上诱之以利
让各家企业认识到
这件事情是自己应当做
同时也是对自己有好处的
罗冶作为一家在电驱动方面有深厚积累的企业
分配到的研发任务便是五兆瓦海上风电机组
这是远远超出当前国际水平的一项研发任务
但如果能够拿下来
罗冶在十年后就能够在这一领域进入国际第一梯队
对于罗冶的长远发展是有重大意义的
冯啸辰去向罗冶推销这个项目时
罗冶的领导层一方面是怦然心动
另一方面又表示力有不逮
当然
这个力有不逮也是对外人说的
其实也就是先叫叫苦
以便讨价还价
现在罗冶要求冯啸辰帮忙
冯啸辰说出来一个不过
王伟龙还能猜不出冯啸辰的意思吗
要求人办事
自己总得有所表示
所以王伟龙便爽快的答应拿出两千万来做这个风电设备研发项目
其实这也是罗冶内部已经决定的事情了
五十台自卸车
差不多两亿人民币的业务
你光拿出两千万来做风电
是不是有点太抠门了
冯啸辰不满的说道
两个亿只是销售额好不好
我们造车没有成本嘛
王伟龙叫着撞天屈
你们的自卸车报价本身就比在国内高了三成
而且你刚才还说了
如果有五十台车的批量
你们的成本还能降低一成
这一里以外
你们起码有一个亿的利润
你敢否认吗
冯啸辰道
王伟龙的口气立马就软了几分
支吾道
哪有那么大的利润嘛
产品出口到非洲去
我们还要派工程人员过去培训和维护的
这个成本也很高
这五十台车
我们最多也就是五
呃
最多也就是六千万的利润
拿出三分之一来搞风电设备
也不少了
四千万
专款专用
明年年底之前
完成老吴交给你们的第一个节点目标
否则我现在就回去帮民众谈判去
冯啸辰用不容置疑的口吻说道
哎
冯总真是官升脾气长啊
王伟龙叹着气说道
好吧
谁让你冯总是我们罗冶的顶头上司呢
四千万就四千万吧
不过铁矿石的事情和外汇额度的事情
你可得全包揽下来
这五十台车
我们最少要拿回一千八百万美元的外汇
否则省里也饶不过我的
一言为定
冯啸辰和王伟龙对了一下掌
以示互相承诺
然后说道
走吧
去会会那位卢拉姆部长
中国展团的展台原本也没多大
冯啸辰和王伟龙躲在一边商量事情
其实离罗冶的展位也没多远
两个人谈妥了条件
转身走了两步
就来到了展位上
坐在展位外面椅子上
正等着他们的几位黑人
见王卫龙带人回来
连忙起身向他们打着招呼
卢拉姆部长
我给你介绍一下
这位是我们国家装备工业集团公司的总经理冯啸辰先生
也是我们这次中国展团的领导
冯总
这位就是非洲加贝国的工业部长卢拉姆先生
这二位是卢拉姆部长的随行人员
麦厄尔先生和西多先生
王伟龙给双方做着介绍
听到王伟龙的介绍
卢拉姆抢先向冯啸辰伸出了手
冯啸辰与他握了握手
互相问候了几句
然后便分别坐下了
卢拉姆部长
刚才听王先生向我介绍说
你们有意采购五十台我国罗丘冶金机械厂生产的一百七十五吨电动轮自卸车
但希望用铁矿石来抵偿货款
是这样吗
冯啸辰先发问了
的确如此
卢拉姆有些怯切的说道
别看他是个工业部长
但在这个展会上
还真不敢摆什么架子
也真没什么架子可摆
加贝国在非洲也算是一个大国
有三千多万人口
但一年的gdp 也就相当于西方一家大企业的年销售额而已
他这个工业部长能够使用的资金连人家一个营销总监都不及
这个世界是靠实力说话的
有钱的王八大三分
没钱就没有地位
卢拉姆深深的知道这一点
所以在展会上一直都极尽低调
生怕有一点做的不好
会惹人笑话
我们是一个穷国
不过我们也希望搞工业化
我们正在开发一个大型露天铁矿
需要大量的露天矿设备
西方国家的设备相对于我们来说
实在是太昂贵了
而中国的设备是更符合我们国情的
所以我们非常希望能够和中国建立起长期的合作关系
依靠中国的力量来帮助我们实现工业化
卢拉姆谦恭而诚恳的说道
你说的长期合作关系是指什么呢
冯啸辰问道
难道卢拉姆部长的意思是说
除了这五十台自卸车之外
你们还希望从中国获得更多的矿山装备
如果可能的话
我们的确希望如此
卢拉姆小心翼翼的回答道
我们希望能够全面提高矿山的机械化程度
使矿石产量提高到目前的五倍以上
从非洲出发前往慕尼黑的时候
卢拉姆并没有这样宏大的目标
他原本的打算只是采购一批矿山用的卡车
替换原来那批已经破旧不堪的车辆
这样打算的原因
自然是因为他囊中羞涩
拿不出更多的外汇来采购更好的设备
在中国展台的见闻
让这位工业部长的心中一下子燃起火焰
如果能够用铁矿石作为交换
获得全套的现代化露天矿装备
那么整个矿山的面貌就将焕然一新
矿石产量能够在现有水平上增加好几倍
用新增的产量来偿还设备款
对于国家财政以及外汇平衡都不会带来任何压力
而还完设备款之后
新增产能创造的外汇就能全部用于国家的现代化建设
这就相当于从别人那里借了一只母鸡来给自己下单
何乐而不为呢
但刚才罗冶的这位王姓厂长
对于这个方案显然是心存疑虑的
卢拉姆也能够猜测的出来
那就是用设备换回来的铁矿石
要说服钢铁厂接受
是一件比较麻烦的事情
卢拉姆自己是当工业部长的
对于企业间相互交易的难度当然也有所了解
王伟龙告诉他
说要去请一位权力更大的领导来决定此事
此时坐在他面前的
显然就是王伟龙所说的大领导了
至于说这位大领导看起来是如此年轻
卢拉姆并不认为是什么硬伤
在加贝国
同样有非常年轻的政府高官
这些人往往都是名门之后
能量远比像卢拉姆这样靠技术上位的官僚要大得多
你能把你们国家以及铁矿的情况向我介绍一下吗
冯啸辰没有直接与对方讨论铁矿石的事情
而是问起了其他的问题
对于冯啸辰问的问题
卢拉姆并不觉得突兀
反而觉得这才是合理的节奏
此前王伟龙就没有问过这方面的问题
这显然就是缺乏全局视角的表现了
用铁矿石偿还货款
存在着一个交货期的问题
而这就涉及到加贝国的国家信用以及铁矿本身的开采状况
如果加贝国是一个战乱频繁的国家
今天签下的协议
到明天就有可能成了一张废纸
那么厂商自然就不敢向对方赊账了
反之
如果加贝国政权稳定
铁矿储量丰富
没有枯竭之余
赊欠一些货款也就问题不大了
充其量也就是要考虑一下利息的计算问题而已
我国自一九六六年独立以来
虽然经历过三次内战
但目前政局非常稳定
执政的加贝人民运动在民众之中拥有很高的支持率
尤其是在一九八五年
我们开始了工业化运动
经济增长率连续十年保持在百分之五以上
人民生活不断得到改善
内乱的威胁已经得复存在
至于我们目前正在开发的皮特西格铁矿
是葡萄牙人统治的时候就已经勘探出来的
但他们还没来得及开发
后来因为内战的影响
这个铁矿的开发一直都处于非常初级的程度
直到一九八五年的工业化运动之后
皮特西格铁矿才进入了正式开发的阶段
据葡萄牙人留下的勘探结果
皮特西格铁矿的储量大约是二十六亿吨
矿石平均品位在百分之四十至百分之五十之间
属于一个富铁矿
矿山具备露天开采的条件
距离港口也非常近
开采出来的矿石可以很方便的装船海运
目前皮特西格铁矿的年产量是六百万吨
其中一百万吨用于在国内冶炼
其余的五百万吨全部出口到了欧洲
卢拉姆侃侃而谈
他的英语水平不错
与冯啸辰交流不需要翻译介入
因此讲述起来还是非常顺畅的
照你的设想
如果引入了全套的露天矿设备
你们可以把皮特西格铁矿的产量提高到两千五百万吨
冯啸辰问道
这是我们的估计
你看迈厄尔先生就是我们的工程师
这就是他刚才做出的估计
卢拉姆指了指自己身边的一个随从
说道
那位名叫迈厄尔的随从向冯啸辰点了点头
也操着略有些生涩的英语说道
冯先生
这是我的初步估计
毕竟我们国家过去并没有大型露天矿开采的经验
我们对于大规模的开采会遇到什么困难
还不太清楚
不过
如果我们能够得到包括大容积挖掘机
大型电动轮自卸车等在内的采掘和运输设备
把产量提高五倍应当是能够做到的
我在文献上看到过
巴西
澳大利亚的铁矿生产规模都在一亿吨以上
我们的铁矿达到两千五百万吨的产量
不算太困难
那么你们的产量提高之后
销售问题能够解决吗
冯啸辰又问道
卢拉姆的表情一下子就有些僵了
他迟疑的片刻
说道 冯先生
实话说
我们目前还没有找到矿石的销路
我们目前的矿石在欧洲市场上销路也并不好
他们更喜欢澳大利亚以及巴西的铁矿
我们此前也曾经和欧洲的几个大进口商接触过
他们说
目前欧洲的钢铁市场并不景气
对铁矿石的需求也在下降
我们原有的五百万吨销量都面临着缩减的风险
再增加销量的可能性非常小
这番话
卢拉姆原本并不打算对冯啸辰说起
但他又担心
如果吹牛过头
冯啸辰直接要求他们用销售矿石获得的外汇来支付设备款
届时他就不好推脱了
也多亏了卢拉姆没有向冯啸辰吹牛
因为冯啸辰对于卢拉姆说的情况
其实是早就知道的
对于欧洲的经济状况
冯啸辰一直都非常关心
因此卢拉姆说的欧洲钢铁市场萎缩的情况
冯啸辰也是心知肚明
欧洲需要进口的铁矿石数量本来就不多
而他们又与澳大利亚
巴西等国的矿业集团有传统联系
当然会优先考虑进口这些地方的矿石
哪会考虑加贝国的供应
既然你们现有的铁矿石销售都存在困难
为什么还要购买设备增加产能呢
你们就不怕增产的矿石完全卖不出去吗
冯啸辰提醒道
卢拉姆露出一个苦笑
说道
冯先生果然敏锐
其实我们也是左右为难
铁矿石是我们加贝国最重要的出口物资
我们迫切需要利用出口铁矿石获得的外汇来采购机器设备
完成我们自己的工业化
欧洲人不愿意接受我们的矿石
其中有一个原因就是我们的矿石价格偏高
而这又是因为我们的采掘技术落后
我的考虑是
如果我们能够引进先进设备
就能够降低矿石成本
这样在国际市场上的竞争力就会提高
万一你们降低成本之后
欧洲国家还是拒绝你们的矿石呢
你们怎么办
冯啸辰毫不客气的质问道
卢拉姆哑了
这也是他担心的事情
他所以会向王卫龙提出用矿石换设备
就是存在着准备矿石卖不出去的想法
这样做至少不会使加贝国背上债务
冯啸辰微微一笑
说道
卢拉姆部长
恕我直言
欧洲国家削减铁矿石进口数量是必然的结果
你不必心存侥幸
贵国的铁矿规模并不大
开采成本肯定高于澳大利亚
巴西等地
所以欧洲企业就算要进口铁矿石
也不会考虑从贵国进口
你们扩大产能之后的唯一结果
就是矿石滞销
然后整个国民经济再度陷入停滞
这个
倒不至于吧
卢拉姆结结巴巴的反驳道
幸好他的脸色是黑的
看不出变白的迹象
他的那两个随从迈厄尔和西多都已经目瞪口呆了
显然冯啸辰的话是说到他们几个人的心底里了
冯先生
我们了解到
贵国正在进行大规模的经济建设
铁矿石需求量非常大
已经是世界上除日本之外的第二大铁矿石进口国
不知道你们有没有进口加贝铁矿石的意向
西多在沉默了一会儿之后
试探着向冯啸辰问道
冯啸辰把手一摊到
我国的确正在加大铁矿石的进口量
但我们的主要进口来源地是澳大利亚
因为澳大利亚的铁矿石无论是品位还是供应的稳定性
再加上运输成本
都远远优于加贝的铁矿石
澳大利亚的铁矿石产量已经完全能够满足我国的需要
我国为什么要从加贝进口铁矿石呢
这是因为
西多硬着头皮说了几个字
但终于还是没有找出一个合理的理由
冯先生
你有什么好的建议呢
卢拉姆说话了
他毕竟是个工业部长
见识比两个随从要多
他发现
冯啸辰虽然口口声声说加贝的铁矿石对中国没什么意义
但却并没有要拂袖而走的意思
显然是在等卢拉姆的话
以便于卢拉姆在铁矿石的问题上讨价还价
冯啸辰露出这般嘴脸
想得到的好处肯定是很多的
卢拉姆如果要和他谈判
就得准备让他狠狠的宰上一刀
可是明知如此
卢拉姆也无法拒绝
因为中国市场可能是卢拉姆能够抓住的唯一一根救命稻草了