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嗯嗯
三十辆马车装了足足一百个香樟木箱
等箱子被抬到屋内
几乎占去了五分之四个正厅剩下的空位
十六人都站进来就很是拥挤了
除了肖若和商会三位主事
其他人都自觉站在正厅门外
只探头往里看
掏出蓝皮账册
肖若一页页翻开给三位主事看
这上面记载了每一笔虫草的交易记录
我们这次共购入虫草两万七千六百根
共计四十斤
买虫草的现银耗费是四百两
茶多的虫草
采药人卖给其他部族的虫草价格是三两银子一斤
肖若还是特地按照三倍多价格来收购的
为此
族长古拉还特别不好意思
感觉占了削若
萧旬的便宜似的
连连感谢他们给族里人增加了收入
除去直接购买成本
商会再组织商队购买香樟木箱
付给顺济镖局的镖银等共计耗费两千六百两
等于这次出行枪帆的总成本是三千两
相比于带回的虫草能带来的收入
成本简直可以忽略不计
更何况
这次还和茶朵部落定下了以后所有虫草的购买权
这趟出行可以说是一本万利都不为过
在场所有人都被这笔利润惊到了
虽然此前就知道这是一笔丰厚的收入
但没想到竟然足以让每一家药铺都赚出千万家底
那 那家底
阴实的钱掌柜都被这笔账惊得结巴起来
哦对
老板
你家主母还等着咱们
咱们给她送药去
肖若在回来的路上没干别的
光研究虫草运回来后的销售策略
针对虫草的品相
他决定将虫草分成上品
上上品和特级品
上品和上上品是可以对外销售的
而特级品要暂时只展示而不售卖
被问中品和次品呢
他嗤笑一声
咱们跋山涉水
千辛万苦带回来的东西
哪有次品中品的道理
再差的品相
也要从上品的定位开始
只要你定位是上品
那么销售者就会认定这就是上品
对于销售的品相分级
众人都表示赞同
在列的各位都是老生意人了
自然知道分级售卖的好处
那咱们是不是特级品卖给那位主母
毛掌柜忍不住插嘴问道
肖若摇摇头
我刚才说了
特级品只展示不售卖给那位祖母的虫草
我建议是上品和上上品都带上
两种规格的虫草都展示给客人看
他将定位为上品和上上品的两种虫草同时摆放在桌子上
各位请看
这两种
若是一只定价一百两
已只定价八百两
你们会买哪只
两只虫草摆在一起
能明显看出上品虫草偏小
虫体有一点断裂的瑕疵
而上上品虫草虫体完整饱满
体型也略微偏大一些
两者药效有区别吗
毛掌柜提问道
并无太大区别
削弱据实已告
那我选择上品
我也选择上品
虽然大小不同
但这虫草本来就小小一根
整体看起来差别就不大
虽然药效相同
恐怕大部分人都会选择一百两的上品
几乎所有的掌柜都选择了娇小且又断裂的上品虫草
只有钱掌柜的选择不同
若是我
就选上上品
大家的目光都投向钱掌柜
仿佛在看一位冤大头
钱掌柜摸着下巴道
我都买得起一百一根的药材了
想必我也不缺钱
能买到更好的神药
我为什么不买更好的
哪怕多一丝丝效果
那也是对我身体更有裨益
他沉浸在自己一掷千金的设想里
对我身体好
就是对我命好
难道我这么有钱了
还会对自己的命吝啬七百两
这一番话惊醒了众人
正是这个道理
都愿意花那么多钱买小小一根草药了
又怎么会在乎多花一些买更好的呢
萧若很满意钱掌柜的悟性
向他投去一个赞赏的眼神
得到偶像认同的钱掌柜顿时心花怒放
笑呵呵的肉脸蛋子更像弥勒佛了
肖若看向众人
说道
这就是顾客群体的定位
我们要明白
冬虫夏草的潜在客户是那些口袋里有大把银子的富豪巨股
他们只在乎什么对他们的身体好
不会去计较要付多少钱
顿了一下
他加重语气
不过在此希望各位能共同遵守一个约定
就是冬虫夏草不能开到救命的药方里
它是属于有钱养养生的
谁开方子要是开虫草
那是要人命的
不是治人病