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欢迎收听由懒人畅听出品的国潮一九八零作者
镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第二百零四集
就这么俩人的烟酒店
利润怎么可能有这么高啊
再看张士慧和宁卫民两个人
动作不但自然极了
表情更显云淡风轻
不是说不高兴
但他们就像一般人对待上百元的财富感觉差不多
没有罗广亮想象的那么太当回事
那可是一万六啊
要是过去
足够罗广亮和他的兄弟们绑在一起卖力气
风里来雨里去干上小一年的了
即使是现在
也是他们大家伙整整卖上一个半月的服装
所有人的总收入
如果是一个月薪百元的大学教授
或者国家正式编制的正科级干部呢
恐怕就得干上一百六十个月
也就是十三年半不吃不喝才能凑上这笔钱呐
至于普通人
那就更不用说了
绝对是代表着难以想象的天文数字
也许一辈子都攒不下来
所以这种冲击力才深入人心呐
罗广亮相信
如果这笔钱让他和他的兄弟们来分享的话
那所有人都会立马兴奋的狂呼乱叫
可为什么这么大的一笔钱
在宁卫民和张士慧的眼里
却不足以让他们激动起来呢
他们到底是怎么想的呢
非常有意思的是
就在罗广亮忍不住琢磨宁卫民和张士慧衡量财富的标准
面对财富的心态时
张士慧这小子尤不知足
居然又当众跟宁卫民抱怨起生意中
他觉得不尽人意的遗憾来
我跟你说
卫民啊
原本我还能再多拿回几沓的
可惜呀
真要了你那句话了
伟大的生意首先都是天意然后才是仁义
宁卫民不解的问
怎么了
生意上遇到麻烦了
嗨
还不是那川蜀飞虹厂的事儿吗
本来呢
我给老魏他们还留了一手
打算最后再把减下去的利润拿回来的
谁知道啊
人算不如天算呢
张士慧再次扼腕叹息了一次
但还是没说明白到底怎么回事
反倒更让其他人听得如坠云里雾里
什么
你还留了一手
我记得那笔生意是
是四台原装进口彩电对吗
那不是单面锣对面鼓
早就谈好了吗
怎么到你这儿还有后续啊
面对宁卫民的不解
张士慧情不自禁狡黠一笑
这才详细解释起来
价格是谈好了呀
可我呀
临交易的头一天
灵机一动
现抖了一色儿
我就没一次性把货全交给他们
只是说原装进口彩电不好弄
需要时间筹措
就先给了他们两台
你想啊
四台彩电他们是必须要的吧
那是影响到他们生产大局
属于必须完成的任务啊
我先按他们的价钱卖了他们两台彩电
他们就吃上了甜头
觉得找我又靠谱又省心又放心
我再跟他们提要另外两台的一千块的定金
他们二话不说就给了我了
可他们总不能在这儿一直住下去
总有走的那天吧
等他们该办的事办完了
厂里一个劲催了他们
他们能不急吗对不对
再找别人
怕来不及了
更怕被骗
而且定金已经给了我了
他们肯定左右为难
一天比一天急
一天比一天上火
你再想想
就他们住那重文门旅馆是什么地儿啊
那是咱的地方啊
咱的内线多了
绝对跟克格勃似的
全盘掌控他们的情况
啊
我呀
我的计划就跟那放线钓鱼一样的抻着他们
等抻到他们实在忍不了的时候
我再跟他们聊聊客观困难
比如说最近京城彩电行情上涨
或者我的上家出事了
总之变个借口还不容易啊
反正我会让他们认为事出有因
我想尽办法按照老价格也弄不到货了
那到时候我
啊
这时候宁卫民抢话过来
那到时候你就说多少是多少了
既然被你的鱼钩钓住了
他们再肉疼也得认呐
最后两台彩电
你打算吃他们一口肥的
这就等于前面降价的部分又贴补回来了
甚至没准还能多要出来点嘛
张士慧则激动的一拍巴掌
可不嘛
要不说跟聪明人说话就是不费劲呢
就我这点小伎俩
跟你一说就明白了
你甭谦虚
你要搁三国就是贾诩一样的人物
两个人随即相视而笑
颇有默契的感觉
只是他们的话听在罗广亮的心里
却是截然相反的感受
因为以他有限的想象力和实在的为人
一时间还真有点难以接受如此市侩的盈利设计
不为别的
他觉得这样的生意场有点太黑了
这样的生意算计也有点太过分了
尤其是看着宁卫民和张士慧这么毫不避讳的把怎么算计别人的阴谋诉之以口
就跟电影白毛女里黄世仁和穆仁智一起算计杨白劳家的喜儿似的
罗广亮是非常想不通
干嘛非得这么做生意啊
这么干到底算不算是缺德呀
所以除了吃惊之外
他也隐隐约约的生出一种反感
控制不住的皱了皱眉头
但他怎么也没想到
随着宁卫民和张士慧的谈话继续
他心里这份别扭很快又被清空了
就此对两个朋友的人性再无怀疑
那后来呢
到底哪个环节出问题了
我还真挺好奇的
你这招没什么漏洞啊
是出了什么事儿
让他们使破了你的打算
在宁卫民继续追问下
张士慧是一个劲的拨楞起了脑袋
揭露了让人啼笑皆非的答案
哪儿呀
那老魏和老刘都实诚着呢
他们从头到尾也没起疑心
我说什么他们都信
可 嗯
可就因为他们太实在了
信任我了
弄得我反倒不好意思对他们下手了
这两位啊
就因为在京城事情办的顺利
为了感谢我帮忙
让他们厂子那边专门给我邮寄来了土特产给我
什么麦冬啊
核桃密封酒啊
给我弄来了一大堆
就连洋芋干和油豆都弄来了几十斤
这还不算
隔三差五就约我吃饭聊天
每一次喝酒都把我往死了夸
说我做生意实在
那彩电质量没得说
他们托运回去的两台厂里已经研究上了
赞不绝口
还说他们旅馆里有个西北人就被人骗了
这让他们更加倔症
这次来京能遇见我
绝对是运气
否则啊
他们都不知道去哪儿解决问题去
结果这么一聊
还越聊越深入
他们两位把他们飞虹厂的情况以及未来展望都跟我说了
我这才知道
合着他们原先是一家军工企业
上彩电项目是他们军转民的首次尝试
而且目的不光是为了挣钱
更关键的是为了打破外国人的生产技术垄断
那老魏喝醉了
拍着我的肩膀说他干了十年厂
尝到现在还是觉得自己骨子里是个当兵的
然后拍着胸脯跟我保证
说最多十年
他就让他们厂的彩电卖遍川蜀
甚至是半个共和国
坚决不让小鬼子再这么猛挣咱们的钱
还说我也是这件事的功臣
好嘛
我挣他的钱还成了功臣了
你说说
天底下有这么可笑的事没有
可要说也怪了
听着老魏这些醉话
我就忍不住想起我爸妈
他们跟老魏他们应该算同一个系统的
这么多年扎根大山里
过年都未必能回趟家
那图的是什么呀
得了 哥们儿
反正越琢磨我这心里越不是滋味
总之是下不去刀了
那就趁早放生好
这事儿要让我自我检讨一下吧
就是吃软不吃硬
关键时刻不够狠心
后来我自己还寻思呢
我是不是碰见高手了
就这
老魏和老刘不会是跟我揣着明白装糊涂呢吧
弄不好他们是发现什么苗头了
是专门利用我心软
把我给涮了一把
听到最后张士慧如此不自信的反问
宁卫民一下忍俊不禁
终于哈哈大笑起来
不是不是
哥们儿你想多了
我跟你保证
这飞虹厂的两个人绝对是实在人
这飞虹厂的情况也和老魏他们说的
没出路
而且你这也不叫心软
在我看来
应该算是做人有底线吧
没错
心软的人做不了生意
可另一方面
生意人更需要戒贪呢
否则就会急功近利
一样是会倒大霉犯大错的
要我看
你现在这样才是最好的状态
足智多谋
还有情有义
我还就喜欢你这种心慈手软
否则你要真跟贾诩一样的心肠
我还怕你呢
其实我知道
你不是为了没多挣几个钱而沮丧
主要是没能施展出手段有点不甘
就像下了一半的棋
忽然找不着对手了
嗨
你就别跟自己较劲了
该赚的钱咱就赚
不该赚的就不赚
可赚可不赚的凭心情
这个道理
就跟咱们卖烟酒杀富济贫
只赚有钱人公款消费的钱
不赚普通老百姓的钱一样
你就这么想吧
毕竟天下的钞票咱们不可能都挣自己兜里来
咱自己赚钱又为什么
除了生活能好点
不就图个心里痛快不憋屈吗
既然你跟老魏他们挺投缘
又已经赚了不少在兜里
当然没必要为了挣俩钱儿非得让自己不痛快
这话张士慧当然爱听了
他痛快的呼出一口气
唉
没错
卫民
你算是说出了我的心里话了
我可不就这意思吗
钱挣谁的不行啊
肥羊多的是
等下回啊
下回我再逮着这么一主
非把他们兜里的钢镚都掏干净不可
而这时候
刘炜敬却不失时机的插了句嘴
得了吧你
你可千万别再吹了
下回你做生意归做生意
只要别再大包大揽的多管闲事儿
我就知足了
卫民你是不知道啊
那个飞虹厂
老魏临走的时候
我们家这口子不但帮忙四处托人搞回去的火车票
帮人家跑前跑后的办托运
还自己搭钱大包小包的给人家买京城的土特产呢
就他送那俩川蜀人啊
就跟送亲戚差不多了
最后啊
在火车站还跟人家拍胸脯说呢
今后京城有什么事儿啊
找他就行
就跟他是市长似的
切
来自亲人毫无保留的大揭秘
让张士慧措手不及
顿时窘迫起来
你懂什么呀
我这叫放长线钓大鱼
而这次也不光宁卫民了
罗广亮一向板正的有些麻木的脸
也裂开了笑纹
是啊
这样的人
才是他的哥们儿
有能力又不缺侠义
有头脑又不缺率性
他还有什么可怀疑的呢
善良是天生的
刚才的不信任
他应该为之羞愧才对
他应该百分百的相信
自己的这两个哥们儿
即使日后真有一天能成了百万富翁
也绝对绝对不会变成那种眼里只有钱的人
慧民烟酒店的开业
宁卫民和张士慧选择了一切从简
他们没做广告
没发传单
没有舞狮
也没有剪彩
甚至这天就连道贺嘉宾
他们都没有邀请谁
除了罗广亮和刘炜静这两位一大早就来帮忙的自家人
唯一的见证者
也就是下午时分才过来的房东张大勺而已
本来康术德倒是也想要一起过来看看他
可不巧的是
玉器厂里另一位在传达室上班的主病了
所以老爷子临危受命
就得一直住厂里顶上俩人的班
那自然也就脱不开身了
说真的
要是没有罗广亮在店门口燃放了两挂大查鞭的这点动静
宁卫民和张士慧的烟酒店真可算得上是悄无声息的开张
要不是他们店门上挂上了一个白底红字的醒目招牌
玻璃窗上也贴上了康术德所书开业大吉的红色斗方
恐怕谁也都看不出来这是一家今天新开张的烟酒店呐
当然了
之所以会选择如此低调行事
宁卫民和张士慧肯定不是因为资金匮乏
从节俭上考虑的
这主要还是他们与众不同
独树一帜的经营策略导致的
要知道
宁卫民和张士慧可压根儿就没打算从老百姓身上赚钱呀
何况他们本身就心知肚明
如果仅靠对附近邻居的零售业务
这家烟酒店恐怕连保本都做不到
真正的利润来源
还得从那些在烟酒店的柜台上根本就见不着的高档烟酒
高档家电上来
所以
这家店面实质上的存在意义
只是为他们提供了一个固定经营地点
充门面
谈业务
存货物
以及为他们的生意提供合法属性而已
甚至哪怕谈到回笼货币的功能
这家坐等零散顾客登门的小店
兴许都没有这哥俩走熟人线路出货来的效率高
如此一来
宁卫民和张士慧为什么还要张扬呢
而且千万别忘了
猪肥了就要挨宰呀
闷声发大财才是聪明之举
考虑到他们真正业务中隐藏的暴利
他们当然巴不得越没人注意才越好呢
而最有意思的是
恰恰就在于还
别看当天他们燃放了鞭炮
根本没什么人注意
也没马上招来顾客登门
属于冷的不能再冷开场
但他们这生意却正应了那句酒香不怕巷子深了
随着时间慢慢过去
居然很快就逐渐热乎了起来
仍然像盛开的鲜花一样
引得人们就跟蜜蜂蝴蝶一样往他们的店里钻
论生意兴隆的程度
其实一点也不比其他大张旗鼓开张的买卖差
甚至有过之而无不及呢
不是因为别的
东西便宜就是最大的法宝啊
哪怕宁卫民和张士慧为了防止旁人起疑
他们店里售卖的烟酒还加了一点点的利润
比起他们卖给熟人什么价来什么价出可要贵一些
可即便如此
终究是比副食店还要便宜一些呀