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洞中狐演播主播妖木第三百八十八集
正常来讲
商贸公司是同一利益阶层的存在
销售渠道也都是针对市场上的批发商
那么多商贸公司围着一口锅吃饭
大部分时间都是以竞争姿态互相警惕
个别的时候也会有业务来往
等同于同行之间的调货行为
窦长清所谓的变革
一定是九鼎商贸给其他商贸公司供货的行为
这种行为打破了商贸公司之间的共处关系
原来大家都是出货给批发商
九鼎商贸这么做之后
不自觉的把自己的行业等级提升了一级
转头给商贸公司供货
王泉之前也想到过这样的关系变化
九鼎商贸选择商贸公司合作
都是紧着空白市场或者是薄弱市场挑选合作伙伴
出发点很简单
就是为了尽可能的多卖出去一点货
多赚一点钱
之前王泉从未深入考虑过
这种关系的变化能否给九鼎商贸创造出更多的利润
不管是跟远洋商贸合作
还是跟其他商贸公司合作
九鼎商贸需要付出的只有产品
王泉相信窦长清不会无的放矢
故意误导自己
正因为如此
王泉不得不认真考虑这件事了
如果说之前达成合作关系的那些商贸公司
被王泉当成众多客户中的一员
只是想着多卖货总比少卖货强
那么窦长清的话就相当于告诉王泉
你只看到了这条分支渠道表面上表现出来的能量
只要你继续深挖下去
等待着你的必将是更加宽阔的天地
想到这里
王泉又是下意识的皱起眉头
如果只是简单的供货合作
最多称得上是改变了同行相处关系
似乎达不到窦长清所谓的变革效果
不对
自己考虑的还是不够多
重新点燃一根烟
王泉把脑子里多余的想法抛出去
只留下关于商贸公司的设想
即便是这样
思绪依旧一团乱麻
但心里却有一种直觉
只要自己捋顺了思路
就能看到更宽阔的天地
烦躁焦虑中
无意识的拿起手机
点开了地图
地图打开之后
王泉脑子灵光一闪
赶紧丢掉香烟
滑动手指缩小地图
把地图缩放到以省为单位的时候
王泉死死盯着手机屏幕
一个省份一个省份的看过去
每看到一个省份的地图轮廓
王泉脑子里自动跳出来这个省份的客户情况以及销量状况
越来越多的信息出现在脑子里
让王泉的动作变得迟缓
就这样
从一开始的慢慢滑动屏幕
到最后的一动不动
不仅仅手上没有动作
连眼睛也开始恍惚起来
这种近乎于呆滞的状态不知道持续了多久
突然空洞的眼神里多出一丝神采
紧跟着手指快速滑动
直到将浙两省的轮廓定格在屏幕中间
此时的王泉死死盯着江浙两省的轮廓
这是自己起步的地方
也是九鼎商贸最为成熟的市场
不管是从个人情感方面来讲
还是从公司利益来看
江浙都占据着重要地位
江浙两省是九鼎商贸客户最为密集的地方
每个地级市都有发货客户
有些地方甚至还不止一两个客户
这两个市场一直被王泉当成自留地
从未考虑过跟任何商贸公司合作
但此时
王泉脑子里一直重复一道声音
如果杨叔成立一家商贸公司
会是怎样的效果
窦长清说过
最早时候
各行各业都是寻找省级代理
生产厂家只负责对省级代理供货
下面的二级代理批发商则要从省级代理那里拿货
这样的模式
能够帮生产厂家节省很大一部分业务费用
还能最大可能的保障客户利益
看似老旧的模式
却跟远洋商贸的合作有着异曲同工之妙
王泉不是没有考虑过来川省开辟市场
正是因为考虑过
他更加清楚来川省开辟渠道的困难有多大
与其费时费力
还不一定开花结果
倒不如大气一点
把川省交给远洋商贸去做
最起码这样的话
九鼎商贸多了一笔收入
有了远洋商贸的前车之鉴
王泉就想到了其他市场
如果其他难度较大的市场
也按照川省这种合作模式走
结果会是怎样呢
那些相对成熟的市场
既然不选择跟其他的商贸公司合作
能不能从老客户里面培养出来一家商贸公司呢
更让王泉暗暗兴奋的是
如果每个省份都能找到合适的商贸公司
或者是从老客户里面培养出一家商贸公司
九鼎商贸最需要做的就是增加自己的产出
这就与北湖的计划连接起来了
念头通达之后
王泉露出轻松惬意
嘴角上扬
眼中带笑
每个省份都找一家商贸公司合作
商贸公司肯定要赚钱
这部分利润必须要由九鼎商贸让出来
看似利润缩水
实则减少了九鼎商贸的服务对象
节省精力的同时
还能腾出更多人手去开展新的业务
比如说一直惦记着的产业链
想到这里
王泉脑子里突然蹦出一个想法
不管是冷鲜分割肉还是肉制品熟食
三会在每个城市都有自己的代理商
这些代理商中有很大一部分都是以个人为单位的个体企业
即便是这样
依旧给三会编织出一张领先竞争对手的销售网络
个人的力量尚且如此
如果九鼎商贸用当地的商贸公司编织渠道的话
会不会比个人要厉害呢
答案显而易见
优秀的商贸公司拥有的销售渠道和人脉关系
肯定要比个人强太多了
如果把商贸公司当做自己的代理商
相当于直接拥有了现成的销售渠道
产品只要到位
就能瞬间达到一定的销量
把中原和北湖变成两颗巨大的心脏
为全国市场输送产品
王泉倒吸一口凉气
被自己脑子里刚刚冒出的想法吓到了
把商贸公司当做利益节点
通过当地的商贸公司编织销售渠道
如果每个省份都有跟九鼎商贸深度合作的商贸公司
这算不算改变了商贸公司的发展道路呢
这是不是窦长清没有说出来的变革方向
又想到窦长清说的已经没有了的那家粤省的商贸公司
他们率先带动变化
结果却被同行模仿赶超
最终自己退出了行业
从九鼎商贸看到了希望
窦长清的话重新回荡在王泉脑海里
每一句话都变得更加有味道
此时此刻
王泉不禁怀疑
窦长清是否早就有了改变的心思
只不过远洋商贸一直疲于压制川省同行
让他有心无力
如果是这样的话
那就更加证明
这样的改变只有九鼎商贸能够做到
蝎子拉屎独一份呀
王泉不禁笑出了声
同时暗含告诫自己
一定要认真捋顺思路
脑子里的东西太过庞大复杂了
如果不能仔细捋顺
很有可能功亏一篑
再次看向手机上的地图
王泉伸手继续缩小地图
地图上省份的名称消失不见
最终留下一个让数十亿人民发自内心骄傲的伟大名字
九鼎商贸的旗帜
必将插遍丰饶的土地
将想法压到心底
慢慢平复激动的心情
不经意看了一眼时间
才发现距离自己回来已经过去两个小时
此时已经是到了下午五点钟
时间还早
要不先休息一会儿
王泉刚有休息之后再去吃饭的想法
电话响了
陌生的电话号码
来自蓉城
王总
我是远洋商贸的郝经理
王泉听后
笑着问道
好
郝经理你好
窦总让我给你送辆车
作为你在蓉城的代步工具
我已经到达酒店楼下了
方便的话
我把钥匙给你送上去
听到这句话
王泉微微一愣
随后暗叹窦远洋考虑的周到
赶紧说
麻烦郝经理了
我下楼去拿吧
电梯门刚打开
就看到郝金磊站在门口
手里还拎着一袋水果
啊
来的路上帮王总带来一点水果
留着晚上吃
郝金磊把钥匙和水果一同递给王泉
又是笑着问
呃
如果王总需要的话
我可以给你当向导司机
人家刻意跑过来送车子
就已经仁至义尽了
王泉自然不好意思麻烦郝金磊当代步司机
赶紧道谢 啊
替我感谢窦总
也谢谢郝经理专门跑一趟
你赶紧忙你的去吧
不用刻意管我
送走郝金磊
王泉把水果拎上楼
还没来得及开门
电话再次响起
只不过这一次是视频通话
进入房间后
王泉这才接通视频
看着屏幕里的张舒
笑着问
你这是刚睡醒
嗯啊
张舒打了一个哈欠
睡眼惺忪的看着手机
你忙完了
忙完了
听到王泉的回答
张舒瞬间来了精神
揉着眼睛说
是不是该帮我办事了
王泉出门之前答应过张舒
要给他带好吃的回去
王泉没敢故意逗他
点头笑道 呵
说吧
你想吃什么
从现在开始
我就是你的跑腿小哥
杨德军坐在门口抽烟
时不时的看向市场入口处
心里很是纳闷
马上就要开工了
王富强怎么还没过来
老板
富强是不是有事不来了
名叫张磊的伙计猜到了杨德军的心里疑惑
问道
王富强干活是把好手
有力气也舍得卖力
有他在的话
能帮自己分担不少工作
杨德军看了他一眼
轻轻摇头
要是真有事儿
他就提前打电话了
过完年后
杨德军自己出钱在市场附近的小区里给王富强租了一间房子
距离市场并不算远
走路也就十分钟不到的样子
正常情况下
王富强会提前过来一个小时帮忙准备接货
今天实在是太反常了
连一个电话都没打过来
又等了十几分钟
眼看送货车辆马上就要到了
杨德军略显焦躁的掏出电话
刚想给王富强打电话
就听到张磊笑着说
来了来了
顺着张磊手指的方向
杨德军看到熟悉的身影
下意识的闪过疑惑
怎么从那个方向过来的
不过来了就好
忐忑的心刚刚落下
脸色陡然变得难看
王富强走路的姿势不对
走路的时候怎么一个肩膀高
一个肩膀低呢
随着王富强越来越近
腿上的动作更加明显
哎 富强
你这是怎么回事
跟人打架了
没等杨德军出声询问
张磊急忙迎上去
王富强左边的脸颊有些红肿
身上隐约能看到残留的脚印
裤子上的脚印明显更加密集
也更加清晰
王富强低着脑袋不说话
走到店里才抬头看了杨德军一眼
歉意的说
啊 叔 我来晚了
杨德军眼神一凛
朝着王富强身后看去
很快收回眼神
让王富强坐下
这才关切的问道
怎么回事啊
王富强眼神黯淡
垂着脑袋不回话
他这么一低头
后脖颈上露出几道血痕
很明显是被人挠出来的
杨德军脸色阴沉
眼神里闪烁着冷光
这不是打架
王富强脖颈上的血痕根本不是男人打架留下的伤痕
很明显是被女人挠出来的
再看王富强身上的脚印
打他的绝对不止一个
这是被人围殴了
站起来
杨德军暴喝一声
杨德军的老伴李慧兰正在楼上打扫卫生
听到杨德军的大嗓门
还以为发生了什么事情
赶紧丢下清洁工具
慌慌张张的下楼
王富强条件反射的站起身子
没等他反应过来
杨德军一把掀开他的上衣
背后一片红肿
甚至能够看到鞋底留下的横竖纹理
李慧兰看到王富强身上的伤痕
惊呼一声
快步走过来
伸手想摸
又怕弄疼了王富强
缩回手
心疼的问道
哎呀
这是哪个天杀他打的你呀
说着看向旁边的杨德军
眼神里带着急切和担忧