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第二十节
人脉不是你认识谁
而是谁认识你
老话说
穷在街头无人问
富在深山有远亲
又说打铁还需自身硬
这两句话放到人脉这件事上再合适不过
当下社会有个最大的误区
把认识人等同于有人脉
是的是的
微信加了几千个好友
参加了无数次饭局
收了一堆名片
就觉得自己人脉广了
醒醒吧
那些人只是认识你
不是你的人脉
真正的人脉不是你认识谁
而是谁认识你
谁在你需要的时候愿意帮你
谁在别人面前愿意提起你
谁在机会来的时候第一个想到你
这种谁认识你的人脉不是靠吃饭喝酒换来的
是靠你的实力和人品挣来的
春秋时期管仲和鲍叔牙的故事大家都知道
管仲年轻时跟鲍叔牙合伙做生意
分钱时自己多拿
打仗时三次逃跑
做官三次被罢免
换了别人早就跟他绝交了
但鲍叔牙始终理解他
信任他
后来还向齐桓公推荐管仲当丞相
自己甘居其下
管仲感慨
生我者父母
知我者鲍子也
这个故事的重点不是管仲有多厉害
而是鲍叔牙为什么愿意帮他
因为鲍叔牙真正了解管仲的才能
管仲多拿钱是因为家里穷
逃跑是因为有老母要养
被罢免是因为时运不济
鲍叔牙看的是管仲的内核
不是表象
当齐桓公需要人才时
鲍叔牙第一个想到的就是管仲
管仲的人脉不是他认识了鲍叔牙
而是鲍叔牙真正认识了他
认可了他
这是本质区别
再看一个反面的例子
有个年轻人热衷于社交
各种行业峰会
商会活动
高端饭局
一个不落
他手机里存了几千个号码
觉得自己人脉广
有一天他创业需要融资
挨个打电话
没有一个人愿意投资
他很受伤
我认识这么多人
怎么没人帮我
答案很简单
他认识那些人
那些人不认识他
在那些人的世界里
他只是饭桌上多了一张脸
没有任何记忆点
你凭什么让人家把真金白银投给你
就因为你跟他喝过一次酒
真正的人脉是怎么来的
是靠实力换来的
你把一件事情做到极致
自然会有人主动来认识你
你在某个领域有了不可替代性
自然会有人主动来合作
你帮过很多人解决了真正的问题
自然会有人在你需要时伸出援手
有个程序员不善交际
从不参加饭局
是的
但他写的技术博客在圈子里很有名
开源项目有好几万颗星
他辞职创业时
投资人主动找上门
合作方主动联系他
因为他不需要找人
不需要
早就知道他是谁了
还有个做设计的朋友
平时就闷头做项目
但在业内口碑极好
每次交出的作品都超出预期
后来他想出来单干
还没发朋友圈
老客户就主动把项目递过来了
他的人脉不是饭桌上混出来的
是作品说话换来的
所以别再花大量时间混圈子了
你混出来的那些关系
百分之九十在关键时刻派不上用场
把时间花在提升自己上
专业技能
做事靠谱
为人诚信
这三样东西才是你真正的人脉货币
当你足够强的时候
不需要你去找人脉
人脉会来找你
你人脉的本质是价值交换
你能提供什么价值
决定了你能链接什么样的人
你是一块钱
你认识一百块钱也没用
人家不会跟你换
你自己是一百块钱
一块钱的人自然会来找你换
先让自己值钱
再谈人脉
顺序反了
一切都是白搭