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本字幕由TME AI技术生成
大家好
我是老姜
我们继续讲述棺材板都压不住的利润
这两天呢
手受了点小伤
既没法打字呢
也没有办法操作鼠标
只能慢慢的这么录
但是老姜呢
利用了这几天时间来观察了一下各个平台把你节目涉政原因给你下架的规律
经过我几天的观察之后
我发现的规律就是没有规律
开始啊
老姜以为是自己讽刺的太狠了
被一次给下了一百八十多集
这说明我就跟他不是一个合作的关系
他就纯属是剥削我了吗
是不是我讽刺的太狠了
或者说我讲的太细了
以前怎么逗人
怎么跟踪都讲了
是不是不能讲这么细
后来发现真的是没有规律的
管他啊
我们先解释一下为什么福寿园的利润会如此之高哈
福寿园的主要收入来源于目的服务
殡仪服务以及配套服务三个部分
根据他二零一六年的年报显示
总营收为十二点六八亿元
其中目的的服务营收就是十一亿多十一亿一千二百万
而殡仪服务跟配套的服务营收仅仅是一点四一亿跟一千七百万
也就是说
墓地服务基本上占了他百分之九十的收入来源
然后我们再来看看这个公司的毛利率
二零一六年根据它的财报
综合毛利率百分之八十
差一点点百分之八十
配套服务的毛利率百分之三十四
殡仪的毛利率稍微高一点
百分之六十五
也就是说
它毛利率最高的业务
也就是墓地服务
这就是福寿园收入最大大来源的业务板块
毛利率高达了百分之八十一点三
很多人可能就会疑惑了
为什么殡仪服务这种成本低的毛利率会不如墓地服务的毛利率呢
再怎么着
一块墓地的成本
它也比一块墓碑高吧
怎么可能
土地上的肯定要比石头贵呀
福寿园的财报里
把成本部分根据项目化分成墓地服务
殡仪服务跟配套服务吧
但其中
墓地服务的总成本占了总成本的百分之七十八
而墓地服务中的土地成本就只占了百分之十四点八
墓石的成本就是木头石碑那个成本占了百分之三十一
也说福寿园的土地成本真的比墓碑成本还要低
再结合我们上五集所讲的种种状况
大家肯定反应过来一条
就是福寿园拿的土地成本非常之低
想不通的小伙伴们可以回顾一下前五集的内容哈
这说明他们十年前拿到土地
土地性质是非常非常低的
大部分土地也是那十年前拿到的
也就二零零几年的时候拿到的
当时的土地成本很低
二零零一年之前
公墓用地属于国家划拨土地的范围
对它的使用年限跟价格没有明显的规定
那么
以占地面积四十万平方米的上海福寿园为例
原本的土地收购成本每平方米低到了一个让人吃惊的价格
一百九十块钱
占地面积为三十万平米的河南福寿园
它的土地性质呢
为批售土地
原来土地的收购成本每平方米低到了四十四块钱
价格如此之低
也就是说
在福寿园的成本结构里
它的土地成本基本上可以忽略不计
而墓地服务业务主要赚取的利润是啥
就是土地溢价嘛
由于墓地
这一块地拿地的价格最多最多最多也都不到一百块钱
这就使得土地价格较高的上海
北京也仅仅也就千把块钱
而福寿园本来就是卖的高端墓地呀
他的墓地平均价格高达了二十万
由于物价部门仅仅对于火化费
运尸费
停尸费
租用大厅费用
包括冷藏寄存的这种基本服务进行了一个定价限制
但是对于墓碑高不高价
对于墓地高不高价
一个字儿都没也
也正因为如此
百十来块的土地成本
转手就可以卖出上万的墓穴
家
是不是高达了两百倍以上的利润空间
而与之相对应的就是地方政府其实对于各地的墓地规划是非常非常有限的
导致了供需是严重的不匹配的
横向对比二零一六年的时候
当时中国的人口总数是差一点点十四亿
十三点八二亿
墓地数量呢
只有三千多处
美国人当时那时候呢
有三点二五亿
墓园大家猜猜有多少
五万处
毕竟这个资源在地方政府手里的
我不给你批地方建墓地的话
你是不是这个一手资源永远就垄断在一个群体里
这就是墓地的占地面积还呈现着大幅下降的趋势
但是价格是不可能降的
只能反升
它跟房地产市场不同
墓地的转让率为零
房地产转让率最起码还有几个基数吧
而社会中对于墓地的全部需求也就只有刚性需求
需求的不断增加
但是供应却在持断减少
所以说
供需的矛盾就不断的激化
墓穴它只有上涨的空间
没有下降的空间
墓地的成本就主要应该包括土地成本
墓碑那一块石头的成本
管理开发成本
但是墓地价格高的原因不在于这些
而在于心理需求
为了满足这个需求
那福寿园可就要进行差异化的竞争了
那可就要把墓地化成三六九等了
变成现在的草坪墓地
定制墓地
成品艺术墓地
跟传统的都在说
国有的殡葬公园或者说殡葬墓地不一样的是
他更注重于陵园的设计跟景观
一下子就走上了更高的利润
那么有人肯定问他
既然拿着这么低的价
未来这种土地性质如果有啥变化的话
有没有啥经营风险呢
我们下集继续讲述